直銷進(jìn)入中國在跌跌撞撞中已經(jīng)走過了將近20年，按理說20歲已經(jīng)成年，應(yīng)該步入成熟，但直銷這一先進(jìn)的營銷模式進(jìn)入中國后，或許是中國人整體素質(zhì)不高，缺少自我辨別能力，或許是中國人原本就少了那么一點(diǎn)創(chuàng)新精神，多多少少對(duì)新生事物有些膽怯或怕惹事生非，有的望而卻步，不敢接近，始終把真正的直銷和非法傳銷相聯(lián)系，談直（銷）即傳（銷），談傳色變；有的卻又對(duì)直銷情有獨(dú)鐘，愛不釋手，在這個(gè)行業(yè)里拼打滾爬，從不放棄。但不論是什么樣的直銷人，有一種現(xiàn)象一時(shí)沒有改變，那就是直銷人從來不亮自己的直銷身份，做直銷理不直氣不壯。為此，筆者認(rèn)為今天有必要先讓國人了解一下直銷在全球的發(fā)展趨勢(shì)，看看直銷這個(gè)行業(yè)值得不值得我們理直氣壯地去從事。
直銷的發(fā)展趨勢(shì)
直銷是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)、明星產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)可以賺錢的事業(yè)、中國新經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展的主流趨勢(shì)，不管你現(xiàn)在認(rèn)可不認(rèn)可直銷的營銷模式，不管你現(xiàn)在使用不使用直銷產(chǎn)品，但你卻總有一天會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，你每天在龐大直銷員隊(duì)伍的“熱情”熏陶下，正潛移默化地對(duì)直銷的概念越來越清晰，不知不覺中發(fā)現(xiàn)家里已經(jīng)有人在使用了直銷產(chǎn)品。
“流行是短暫的，趨勢(shì)才是長久的?！泵绹麜充N書籍《2002年大趨勢(shì)》預(yù)測(cè)：直銷將成為21 世紀(jì)行銷的主流。著名暢銷書籍《Business Connection》提到：在美國50萬名百萬富翁中，占20%來自直銷行業(yè)。直銷是一項(xiàng)具有前瞻性及發(fā)展?jié)摿Α⒉⑶易灾餍愿?、風(fēng)險(xiǎn)低、成功機(jī)會(huì)大、前景看好的事業(yè)。美國的直銷公司發(fā)展了50多年，已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)，司空見慣的存在于人們的生活中。
在美國，要想成功比在中國難一百倍、一千倍，因?yàn)槊绹呀?jīng)是一片成熟的市場(chǎng)，而在中國，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起步較晚，直銷市場(chǎng)還沒有被理性地開發(fā)，加上中國的國情、人口、民情，又決定了中國將會(huì)成為世界直銷業(yè)的最大市場(chǎng)。
“早知三日，富貴一生！”一個(gè)人最大的危機(jī)，就是不知道危機(jī)的存在。早日了解直銷，看懂直銷，洞察先機(jī)，掌握趨勢(shì)，或許就是每個(gè)人改變命運(yùn)，轉(zhuǎn)變命運(yùn)的一次良好契機(jī)！
60多年前誕生于美國的直銷經(jīng)營模式是目前為止世界上最偉大的營銷模式之一，自從10年前遠(yuǎn)涉重洋進(jìn)入中國，它很快憑借自身獨(dú)特的魅力引發(fā)了一波又一波震撼人心的營銷風(fēng)暴，創(chuàng)造了成千上萬頂尖的營銷騎士和財(cái)富英雄。
直銷風(fēng)暴已經(jīng)確確實(shí)實(shí)地來了，迅猛地來了！我們想要拒絕，又害怕錯(cuò)過。確實(shí)，政府已經(jīng)頒布了有關(guān)法律法規(guī)，來規(guī)范這一代表未來趨勢(shì)的行業(yè)。直銷的春季到來了。
世界首富比爾.蓋茨曾說：“誰擁有行銷網(wǎng)，誰就擁有未來”。
權(quán)威媒體公布了一個(gè)數(shù)字：美國、日本等發(fā)達(dá)國家的直銷業(yè)務(wù)已經(jīng)占到日用品零售市場(chǎng)的61.7%；更重要的是，直銷業(yè)的興起給很多“從來不知?jiǎng)?chuàng)業(yè)為何物”的中國老百姓帶來了一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。我們還能斷然拒絕嗎？還能輕易對(duì)直銷說不嗎？
最好的態(tài)度是冷靜下來，以中正平和的心態(tài)探求一下直銷的魅力，這項(xiàng)事業(yè)里真的給每一個(gè)人留著一個(gè)成就自己的機(jī)會(huì)——解讀直銷就離不開揣摩一個(gè)詞：成功！這是每個(gè)人心中的終極愿望。每個(gè)人都想成功。雖說，每個(gè)人對(duì)成功的定義不同，但歸根結(jié)底都想創(chuàng)造美好的事業(yè)，過上美好的人生。每個(gè)人一生都在尋找這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，這樣一條路，遺憾的是很多人都失敗了。直到有一個(gè)人總結(jié)出一個(gè)偉大的公式：成功=一個(gè)夢(mèng)想+一個(gè)支點(diǎn)+一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
那么直銷價(jià)值在哪里呢？
首先、能濃縮我們的人生
我們中國人的平均壽命是80歲。0-20歲是學(xué)習(xí)成長期，20-60歲是上班期，60-80歲是退休期，在正常的情況下，我們每個(gè)人都遵循這樣 一個(gè)人生的軌跡。如果我們上班，看一看我們這一生能賺多少錢。就按平均每個(gè)人每個(gè)月1000塊錢（上班族的工資）計(jì)算，從20歲到80歲能賺60年的錢： 一年是1萬2千元，60年應(yīng)該是72萬元，也就是說我們要是上班一輩子只能賺72萬。
現(xiàn)在我們來做直銷：一年之后就算我們每月只收入5000元，每年就是6萬元，就算以后我們的收入都不增加了，那么我們12年就能賺到72萬！上班的72萬你是通過40年的努力賺來的，那么我們是不是節(jié)省了28年的時(shí)間？
其二、還能給我們帶來人生的保障
我們上班或者做傳統(tǒng)生意，就象每天在挑水一樣，今天挑水今天就有水喝，明天不能挑水就沒有水喝了。做直銷就象建管道，當(dāng)你這個(gè)管道建成的時(shí)候， 即使你不挑水，水也會(huì)順著管道源源不斷的流過來，你永遠(yuǎn)都會(huì)有水喝！你建立的消費(fèi)群體就是你修的管道，當(dāng)你直銷的管道建成的時(shí)候，錢就會(huì)源源不斷的流進(jìn)你 的口袋里。
其三、價(jià)值的延續(xù)
直銷的事業(yè)是可以繼承的。也就是說，你在直銷里建立一片市場(chǎng)，當(dāng)你退休的時(shí)候可以把這片市場(chǎng)繼承給你的兒子，你的兒子在這個(gè)基礎(chǔ)上可以繼續(xù)努力 做。這就象爬山一樣，你爬不動(dòng)了，你的孩子可以接著你的位置往上爬，很容易就成功！如果上班，你退休了，你的孩子還要從頭做起，成功很慢。所以說，做直銷 不僅給自己帶來保障，還能給你的子女帶來保障！這就是價(jià)值的延續(xù)！
其四、做直銷還能給我們帶來非凡的自由（有錢又有閑）。
我們把這個(gè)世界上的人分成四種：
第一種人，沒錢又沒有時(shí)間（上班族）。我一定不做這種人，早8晚5又沒有時(shí)間賺錢又少。每天重復(fù)一樣的事情，一輩子就象活一天一樣。
第二種人，沒有錢有時(shí)間。游手好閑的人，有時(shí)間但是沒有錢，非?？仗?。
第三種人，沒時(shí)間，有錢。一些老板。他們雖然很有錢但是他們賺到錢沒有時(shí)間享受，只是一部賺錢的工具！
第四種人，有錢，又有時(shí)間！做直銷就能讓我們變成這樣的人。
 當(dāng)您通過1年或者2年的努力建立一片屬于您自己的消費(fèi)群體，也就是說您建立了你的管道以后，當(dāng)您吃飯時(shí)、當(dāng)您生病時(shí)、當(dāng)您睡覺時(shí)、當(dāng)您旅游時(shí)……錢都會(huì)源源不斷的流進(jìn)您的口袋！你又有時(shí)間又有錢，您就獲得了“超凡的自由”！
直銷的發(fā)展優(yōu)勢(shì)
直銷之所以能以驚人的速度在全球推廣，是因?yàn)橹变N自身擁有其它銷售方式所缺乏的明顯優(yōu)勢(shì)：
直銷是一種高速的行銷方式
傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售，多是經(jīng)過總經(jīng)銷——區(qū)經(jīng)銷——批發(fā)商——零售商等一系列中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品才能最后進(jìn)入到顧客手中，產(chǎn)品在這傳統(tǒng)的銷售鏈中，不僅要花費(fèi)大量的滯留時(shí)間，而且要建立這樣的產(chǎn)品銷售鏈，也不是一朝一夕的事。所以，在傳統(tǒng)的商品流通領(lǐng)域里，商品從出廠到到達(dá)顧客手中往往有一個(gè)很長的時(shí)間周期，這不僅不利于對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行快速反映，也不利于快速回收資金。而采用直銷方式，借助于直銷商的口碑進(jìn)行銷售，產(chǎn)品僅經(jīng)過一個(gè)中間環(huán)節(jié)，就進(jìn)入了顧客手中，這是一種快捷的行銷方法。況且，這種口碑傳播是以幾何級(jí)數(shù)遞增的。所以，產(chǎn)品可以迅速全面地占領(lǐng)市場(chǎng)；這是傳統(tǒng)行銷方式絕對(duì)不可及的。
直銷可以節(jié)省銷售成本
首先，直銷減少了流通環(huán)節(jié)，在流通中的費(fèi)用被節(jié)省了。在傳統(tǒng)行銷方式里，各級(jí)批發(fā)商都是按公司建制的。一級(jí)批發(fā)公司的科室設(shè)置有內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)、生產(chǎn)加工、保衛(wèi)、行政、后勤、黨，政、工、團(tuán)、聯(lián)等等，像這樣的龐大機(jī)構(gòu)，需要多少的人力、物力和財(cái)力?這一切全部都攤進(jìn)了被他們經(jīng)銷的產(chǎn)品里。即使二、三級(jí)批發(fā)公司規(guī)模稍小，但也麻雀雖小，五臟俱全，費(fèi)用不會(huì)低。況且各級(jí)批發(fā)還要占用大量的流動(dòng)資金。這所有的費(fèi)用最終都轉(zhuǎn)嫁到了顧客頭上。
然而，對(duì)于直銷而言，上述費(fèi)用就不會(huì)發(fā)生。直銷公司僅需要一批精干的直銷商組成一個(gè)龐大網(wǎng)絡(luò)就可以完成對(duì)產(chǎn)品的銷售。當(dāng)然，公司得給直銷商付直銷費(fèi)，但這比傳統(tǒng)銷售環(huán)節(jié)中發(fā)生的費(fèi)用少了二分之一或三分之二。
其次，節(jié)約了促銷費(fèi)用?，F(xiàn)在的產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品，如果不借助強(qiáng)有力的廣告等促銷手段來推進(jìn)，要想全面占領(lǐng)市場(chǎng)，幾乎是不可能的。而廣告促銷，報(bào)紙是論面積，電視是論時(shí)間，一個(gè)小型企業(yè)，每年投入幾百萬元甚至上千萬元廣告費(fèi)，這是常事。
而直銷，則根本就不用做廣告，僅需少量的資料費(fèi)、組織費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)就可以把產(chǎn)品銷出去。只是在銷出產(chǎn)品后，給予直銷者業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)即可，無需投入大量的促銷等費(fèi)用。
在直銷中，顧客是真正的上帝
傳統(tǒng)的銷售，也喊“顧客是上帝”的口號(hào)，但許多僅僅是口號(hào)，顧客不但未成上帝，反而還經(jīng)常成為假冒偽劣產(chǎn)品的受害者。但在直銷領(lǐng)域里，顧客才是真正的上帝，具體體現(xiàn)為：
第一、 顧客對(duì)產(chǎn)品不滿意，可以退貨。
凡是正當(dāng)直銷，都規(guī)定了產(chǎn)品“冷靜期”。凡在“冷靜期”內(nèi)，顧客不滿意都可以退貨。
第二、 顧客在消費(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)還可以賺錢。
一個(gè)顧客在購買和消費(fèi)了產(chǎn)品之后，如果非常滿意，只要你把你使用產(chǎn)品的感受分享給你的朋友，鄰居、親戚、同事，只要他們也購買了該產(chǎn)品，你就可以從公司領(lǐng)到獎(jiǎng)金，因?yàn)槟阋褳楣具M(jìn)行了宣傳工作，應(yīng)該享受相應(yīng)的報(bào)酬。
第三、 顧客可以享受到最好的售前、售中和售后服務(wù)。
在購商品之前，直銷朋友會(huì)給你全面而細(xì)致的介紹，讓你徹底了解產(chǎn)品，購買商品過程中，你既可以親自去公司挑選，也可以由介紹人送貨上門，不收取任何服務(wù)費(fèi)用；購買產(chǎn)品之后，你可以享受到一系列附加服務(wù)。
第四、 顧客可以買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
用于直銷的產(chǎn)品，必須是最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，原因有二：
首先，產(chǎn)品要接受退貨期的考驗(yàn)。凡用于直銷的產(chǎn)品都規(guī)定了退貨期，凡在退貨期內(nèi)，公司必須接受無因退貨。如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，顧客紛紛退貨，公司非垮不可。因此，沒有一流的產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)公司是不敢輕易采用直銷方式的。
其次，要接受社會(huì)關(guān)系的考驗(yàn)。直銷是一種口碑式的銷售，它是以朋友網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)來展開的。如果產(chǎn)品沒有優(yōu)秀的質(zhì)量，一般人是不敢把它推薦給自己的親朋好友的。生意事小，友情事大，把劣質(zhì)產(chǎn)品推薦給朋友，以后怎樣見面?因此，不是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，企業(yè)不敢采用主要是借助熟人鏈來銷售的直銷方式。
直銷可以較有效地杜絕假冒產(chǎn)品
直銷是在熟人鏈上展開的，每一個(gè)顧客都直接面對(duì)公司，都直接在公司提貨，中間沒有中介環(huán)節(jié)，這就使得假冒偽劣產(chǎn)品無空子可鉆，從而徹底杜絕假冒偽劣產(chǎn)品。
假冒偽劣產(chǎn)品產(chǎn)生的原因有三：
一是生產(chǎn)企業(yè)無法對(duì)其產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售實(shí)施控制?，F(xiàn)在的企業(yè)實(shí)行都是經(jīng)銷、批發(fā)；零售制度，涉及面之廣，環(huán)節(jié)之多，企業(yè)永遠(yuǎn)沒有力量對(duì)各個(gè)方面和各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行控制，因此，假冒偽劣產(chǎn)品乘虛而入，大行其道。
二是消費(fèi)者難辨真?zhèn)?。消費(fèi)者不是商品專家，他們所擁有的商品知識(shí)，不足以辨別真?zhèn)?，只有在消費(fèi)過程中才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不對(duì)，但這時(shí)已沒有機(jī)會(huì)退換，只能自認(rèn)倒霉。這也給假冒偽劣產(chǎn)品坑害消費(fèi)者大開了方便大門。
三是某些中間商為了牟取暴利存心做假。一些不法中間商，明知某產(chǎn)品是假冒偽劣產(chǎn)品，但為了牟取暴利，仍然在市場(chǎng)上大肆推銷，造成假貨泛濫。
而采用直銷方式，上述三個(gè)問題都不存在了。首先生產(chǎn)企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，沒有中間環(huán)節(jié)，直銷商雖然扮演著中間商的角色，但他們一般不直接接觸產(chǎn)品，他們是介紹引薦，所以不能從中作假，況且引薦的顧客都是朋友，也不可能做假。其次，企業(yè)直接面向消費(fèi)者銷售，可以完全控制市場(chǎng)，假冒偽劣產(chǎn)品無空可鉆。最后，消費(fèi)者要接受直銷商詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，而且又有退貨期予以保證，就更不會(huì)有假貨了，因此，可以這樣說：直銷是杜絕假冒偽劣產(chǎn)品的最佳策略。
直銷可以消滅三角債
三角債作為一種特殊的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，已經(jīng)嚴(yán)重影響了許多企業(yè)的發(fā)展。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，我國企業(yè)相互拖欠的三角債已經(jīng)上萬億，數(shù)字觸目驚心。為了解決三角債問題，國務(wù)院做了許多工作，各地方政府還專門成立了三角債清理辦公室，雖然舊的三角債部分清理了，但新的三角債又誕生了。而且還愈演愈烈，讓你清不勝清，無可奈何。
但采用直銷方式，就不會(huì)存在三角債。因?yàn)橹变N是直接面對(duì)消費(fèi)者，采用錢貨兩清，不存在相互拖欠問題。這就大大加快了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，為企業(yè)的再生產(chǎn)和擴(kuò)大再生產(chǎn)創(chuàng)造了最佳條件。
直銷可以使企業(yè)快速反映市場(chǎng)需求
一個(gè)直銷公司總是擁有成千上萬個(gè)直銷商，有的公司達(dá)幾百萬人之多，這些直銷商又面對(duì)著上億的消費(fèi)者，因此，他們可以把市場(chǎng)上的最新需要迅速地傳達(dá)給公司，公司便根據(jù)這些需求來組織生產(chǎn)或改進(jìn)產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)需要?？梢赃@樣說，直銷網(wǎng)絡(luò)就是公司最大的市場(chǎng)調(diào)研網(wǎng)絡(luò)。它深入到了市場(chǎng)的每一個(gè)角落里，它可以自動(dòng)地把市場(chǎng)中任何新信息及時(shí)反饋到公司，即使公司并未組織調(diào)研。凡做過直銷的人都知道，直銷商幾乎無時(shí)無刻不關(guān)注市場(chǎng)，關(guān)注顧客的動(dòng)向，然后及時(shí)報(bào)告公司，以促進(jìn)公司改進(jìn)，以便為自己的直銷創(chuàng)造最好的條件。
直銷建立了一種新型人際關(guān)系
直銷體現(xiàn)了“人人為我、我為人人”的精神境界，建立了一種人幫人的新型人際關(guān)系。根據(jù)直銷的制度，一個(gè)直銷商，只有把你的直接下線培養(yǎng)到某一職級(jí)，自己才能升格、拿升格獎(jiǎng)，只有你的下線充分發(fā)展了，網(wǎng)絡(luò)龐大了，你才會(huì)有最好的經(jīng)濟(jì)收入。所以，上線總是不遺余力幫助下線。在世界上，除了本人，恐怕只有上線最希望自己成功。而作為下線，應(yīng)該感謝上線為他提供了一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，應(yīng)該感謝上線對(duì)他的培養(yǎng)和幫助。下線成功的喜悅里，總是灑滿了上線辛勤的汗水。上線通過幫助下線成功而成功，而下線，借助上線的幫助而發(fā)展，于是下上線之間一種“人人為我，我為人人”的新型關(guān)系形成了。這徹底避免了傳統(tǒng)生意中各級(jí)經(jīng)銷商之間可能出現(xiàn)的相互欺詐的現(xiàn)象，純潔了商業(yè)關(guān)系，徹底擺脫了“無商不奸”的定語，使商業(yè)行為走向了高尚。
直銷給人們提供了新的就業(yè)機(jī)會(huì)
直銷作為一個(gè)商業(yè)活動(dòng)，需要大量的人員參與，這就為從業(yè)者提供了新的就業(yè)機(jī)會(huì)。
首先，直銷可解決待業(yè)者，失業(yè)者的就業(yè)問題。
直銷是一個(gè)充滿友情、充滿愛、充滿浪漫與幻想的工作，也是一個(gè)極富誘惑力和挑戰(zhàn)性的工作，它是從業(yè)者選擇的最佳職業(yè)之一。直銷不要求學(xué)歷、不要求身份和地位，只要你有一個(gè)成熟的年齡和一個(gè)健康(歸零)的心態(tài)，都可以從事。因?yàn)楣镜呐嘤?xùn)制度，和伙伴間的互幫制度可以促進(jìn)你迅速成為一個(gè)合格的直銷商。
其次，直銷可以給工薪階層人士提供一個(gè)從事第二職業(yè)的機(jī)會(huì)。
凡國家規(guī)定的政府工作人員不能參與直銷外，其他人都可以參與。一般直銷公司的直銷活動(dòng)都安排在晚上進(jìn)行，這一方面是照顧工薪階層人士，另一方面也是方便顧客——因?yàn)轭櫩鸵捕嗍枪ば诫A層，他們白天無時(shí)間去公司購買產(chǎn)品，這樣，工薪階層人士就不會(huì)影響白天的正常工作。
至于說產(chǎn)品推銷是一種口碑式傳播，都是在能接受的人之間順便進(jìn)行的，無需走街串戶，因此，它也不會(huì)影響正常工作。當(dāng)然，當(dāng)直銷到一定的規(guī)模，收入已經(jīng)非常豐厚之后，一些人也會(huì)從原單位辭職出來，專業(yè)從事直銷，這也是一件好事。
綜上所述，我們不難看出，直銷對(duì)國家、對(duì)我們每一個(gè)人的生活都是有百利而無一害的，我們先避開直銷中的一句行話“我們直銷員既能夠給人帶來健康帶來財(cái)富”不說，我們就單一的做直銷就是為了賺錢，我們賺的是知識(shí)錢，我們賺的是勞動(dòng)錢，我們賺的辛苦錢，我們也有理由說：我們可以理直氣壯地做直銷！