世界十大杰出銷(xiāo)售大師列表

1、原一平
日本壽險(xiǎn)推銷(xiāo)冠軍，推銷(xiāo)員協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，美國(guó)百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)成員，在世界推銷(xiāo)界享有極高聲譽(yù)。

名言：做正確的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜歡做的事。

給我的啟示：
（1）你必須贏(yíng)得第一；
（2）取得家人的支持；
（3）形象是一張名片；
（4）隨時(shí)發(fā)現(xiàn)你的客戶(hù)；
（5）掌握正確的拜訪(fǎng)技巧；
（6）激活你的客戶(hù)；
（7）給客戶(hù)留下懸念；
（8）決不輕言放棄；
（9）用聲音征服客戶(hù)；
（10）不要和客戶(hù)爭(zhēng)論；
（11）讓客戶(hù)自己決定；
（12）妥善保管客戶(hù)資料。



2、湯姆·霍普金思
世界第一推銷(xiāo)訓(xùn)練大師，全球接受過(guò)其訓(xùn)練的學(xué)生超過(guò)千萬(wàn)人。

名言：成功者絕不放棄，放棄者絕不會(huì)成功。

給我啟示：
（1）選擇你所愛(ài)的，愛(ài)你所選擇的；
（2）贏(yíng)得客戶(hù)的芳心；
（3）不要掩藏商品的缺陷；
（4）把嘴巴當(dāng)成一件利器；
（5）煮熟的鴨子也會(huì)飛走；
（6）馬上行動(dòng)，堅(jiān)持到底；
（7）二選一；
（8）幫助準(zhǔn)客戶(hù)挑選；
（9）利用“怕買(mǎi)不到”的心理；
（10）買(mǎi)一次試用看看；
（11）欲擒故縱；
（12）反問(wèn)式的回答；
（13）快刀斬亂麻；
（14）拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛；
（15）達(dá)成交易；
（16）擴(kuò)大交易。




3、博恩·崔西
世界頂級(jí)管理與營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)大師。全球推銷(xiāo)員的典范，曾被列入全美十大杰出推銷(xiāo)員。

名言：人類(lèi)因夢(mèng)想而偉大，因挫折而成長(zhǎng)，因?qū)嵺`而成功。

給我啟示：
（1）你也會(huì)成為推銷(xiāo)贏(yíng)家；
（2）接受自己，肯定自己，喜歡自己；
（3）成功是一種感覺(jué)；
（4）學(xué)會(huì)傾聽(tīng)是當(dāng)務(wù)之急；
（5）聲音比手勢(shì)還要重要；
（6）要站在顧客的立場(chǎng)上做推銷(xiāo)。
（7）深入了解顧客的需求；
（8）一開(kāi)始就將訂單拿出來(lái)。





4、喬·吉拉德
世界汽車(chē)銷(xiāo)售第一人，曾連續(xù)15年創(chuàng)造了汽車(chē)銷(xiāo)售最高紀(jì)錄而被載入吉尼斯大全。

名言：推銷(xiāo)活動(dòng)真正的開(kāi)始在成交之后，而不是之前。

給我啟示：
（1）我是最偉大的；
（2）信心產(chǎn)生更大的信心；
（3）把自己推銷(xiāo)給別人；
（4）承諾就是契約；
（5）謊言是一把雙刃劍；
（6）對(duì)自己真誠(chéng)；
（7）三思而后言；
（8）不夸大事實(shí)；
（9）不為別人掩飾；
（10）用寬容調(diào)和現(xiàn)狀；
（11）名片滿(mǎn)天飛；
（12）250法則；
（13）銷(xiāo)售的關(guān)鍵是成交；
（14）假定已經(jīng)成交；
（15）馬上可以把這輛車(chē)開(kāi)走。






5、克萊門(mén)特·斯通

美國(guó)聯(lián)合保險(xiǎn)公司董事長(zhǎng)、全美乃至世界商業(yè)界都享有極大的銷(xiāo)售、管理大師。

名言：對(duì)于強(qiáng)者來(lái)說(shuō)，困難愈多成就愈大，具體到推銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)來(lái)說(shuō)，在大的機(jī)構(gòu)推銷(xiāo)可以獲得更大的成功。

給我的啟示：
（1）努力去做對(duì)的事情；
（2）讓失敗逆轉(zhuǎn)；
（3）在前進(jìn)中解決問(wèn)題；
（4）集中精力去成功；
（5）激勵(lì)是一種力量。





6、弗蘭克·貝特格
美國(guó)著名保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，有史以來(lái)最偉大的保險(xiǎn)推銷(xiāo)員，曾創(chuàng)造過(guò)美國(guó)保險(xiǎn)業(yè)多項(xiàng)第一名。

名言；成功不是用你一生所取得的地位來(lái)衡量的，而是用你克服的障礙來(lái)衡量。

給我啟示：
（1）用激情點(diǎn)燃成功；
（2）戰(zhàn)勝自己；
（3）善于親近客戶(hù)；
（4）事先約定；
（5）充分準(zhǔn)備；
（6）找出重點(diǎn)；
（7）寫(xiě)備忘卡；
（8）提出問(wèn)題；
（9）一語(yǔ)驚人；
（10）給客戶(hù)制造恐懼感；
（11）贏(yíng)得信賴(lài)；
（12）給予對(duì)方能力正確的評(píng)價(jià)；
（13）成功在望的信心；
（14）會(huì)談中多用“您”字；
（15）語(yǔ)言表達(dá)要言簡(jiǎn)意賅；
（16）妥善運(yùn)用時(shí)間；
（17）不要忽視顧客的下屬；
（18）找出決定銷(xiāo)售的重點(diǎn)；
（19）苦練基本功；
（20）微笑可以換取黃金。





7、馬里奧·歐霍文
世界頂尖推銷(xiāo)大師，銷(xiāo)售咨詢(xún)培訓(xùn)專(zhuān)家。曾連續(xù)三次獲得世界冠軍推銷(xiāo)員的殊榮。

名言：不要為失敗尋找理由，而要為成功尋找方法。

給我啟示：
（1）被老板整使我發(fā)奮，終于一跑打響；
（2）世界頂尖大師也是普通人，只不過(guò)是失敗的次數(shù)多了成就了他過(guò)人的特色與能耐，秉持這些，才造就出他的杰出超凡；
（3）在第一次與客戶(hù)接觸時(shí)，與客戶(hù)間建立“信任”或“好感”的橋梁是至關(guān)重要的。同時(shí)，應(yīng)該先點(diǎn)明客戶(hù)對(duì)這份產(chǎn)品需求的迫切性，進(jìn)而引起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望；
（3）真正的談判是溫柔的，沒(méi)有殺機(jī)的，客戶(hù)也是想成為這場(chǎng)交易的勝利者；
（4）你要充分讓客戶(hù)發(fā)揮與對(duì)方溝通的技巧，以尊重、友善的態(tài)度面對(duì)客戶(hù)，同時(shí)，也要讓客戶(hù)充分感覺(jué)到你為他付出的努力；
（5）膽卻是順利簽單的絆腳石；
（6）在推銷(xiāo)中，要善于捕捉并利用一切對(duì)你有利東西，讓這些正面的因素幫助你走向成功；
（7）不要爭(zhēng)辯，只管讓對(duì)方相信，促使客戶(hù)自動(dòng)簽單；
（8）感情---理解---感情，這是贏(yíng)得客戶(hù)芳心的重要公式；
（9）做自己命運(yùn)的主人。





8、奧里森·馬登
與拿破侖·希爾齊名的世界立勵(lì)志成功學(xué)大師。美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)管理大師。

名言：夢(mèng)想是現(xiàn)實(shí)之母。

給我啟示：
（1）鍛造一生資本；
（2）給人留下良好的印象；
（3）表達(dá)要有魅力；
（4）長(zhǎng)話(huà)短說(shuō)是一種智慧；
（5）失敗是一種歷練；
（6）策略是成功的誘餌；
（7）信任是成功的基石；
（8）只要精通生意經(jīng)，賺起來(lái)一定很容易；
（9）永遠(yuǎn)對(duì)自己充滿(mǎn)信心；
（10）抵制、挑剔和尋找缺點(diǎn)是人的本性，不要把他們當(dāng)作一回事兒；
（11）永遠(yuǎn)不要陷入思維的死角，充分運(yùn)用你的智慧，終有一天，成功的大門(mén)會(huì)為你洞開(kāi)。






9、雷蒙·A·施萊辛斯基
美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)大師，曾被列入全美十大杰出推銷(xiāo)員。全美公認(rèn)的最佳保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。

名言：溝通，首先是面對(duì)自己，如果你連自己都溝通不良，那么怎能奢談和陌生人溝通。

給我啟示：
（1）讓客戶(hù)為我推銷(xiāo)；
（2）做一位優(yōu)秀的聽(tīng)眾；
（3）外行用嘴說(shuō)，內(nèi)行用耳聽(tīng)；
（4）明確拜訪(fǎng)結(jié)束后的目標(biāo)；
（5）有針對(duì)性的提問(wèn)；
（6）讓客戶(hù)給你5分鐘；
（7）注意客戶(hù)的肢體語(yǔ)言。





10、齊格·齊格勒
美國(guó)最杰出推銷(xiāo)員，百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)成員，世界首屈一指的銷(xiāo)售點(diǎn)子大王。

名言：什么叫成功？無(wú)非是你這次沒(méi)有失敗。

給我啟示：
（1）暗示的力量；
（2）正確地思考；
（3）像研究自己一樣研究客戶(hù)；
（4）自我激勵(lì)能力；
（5）金額細(xì)分法；
（6）聊聊自己的私事。