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保險(xiǎn)為什么人人都要買?
其實(shí)，「保險(xiǎn)」說穿了，就是「互助」?；ハ鄮椭鉀Q經(jīng)濟(jì)上的困難。在我們傳統(tǒng)的社會(huì)里，家里發(fā)生了意外的不如意的事情，我們都會(huì)通知親戚朋友并請(qǐng)他們來幫忙，但是親戚朋友是有限的，能發(fā)揮的力量也是有限的。
假如一個(gè)人現(xiàn)在發(fā)生了急難，他的家人通知親戚朋友來幫忙，能寫出兩百個(gè)名單都很不錯(cuò)了，假設(shè)平均一個(gè)人拿出1,000元來幫忙，總共合起來也不過20萬元，20萬元連家人以后的生活費(fèi)都不夠，又如何能照顧他們今后的生活呢？但是，假使這個(gè)人有十萬個(gè)親戚朋友，每一個(gè)人只要拿出10塊錢，就能湊到100萬元的大數(shù)目。一個(gè)人拿出10塊錢是太容易了，但是要認(rèn)識(shí)十萬個(gè)親戚朋友，卻談何容易？恐怕一輩子也認(rèn)識(shí)不到那么多人。所以透過保險(xiǎn)，幫您去結(jié)交十萬個(gè)親戚朋友，而他們當(dāng)中的任何一個(gè)人發(fā)生最不如意的事情時(shí)，我們都會(huì)拿出十塊錢來幫他，湊成一百萬解決他的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，有一天，最不如意的事情發(fā)生在我們身上，別人也都拿出10塊錢，湊成100萬來幫忙我們。所以保險(xiǎn)其實(shí)就是「我為人人，人人為我」的制度。保險(xiǎn)公司不過是公平合理地收集、管理、分配這些互助基金的中間人而已。我們平時(shí)幫助人愈多，當(dāng)發(fā)生急難時(shí)，別人也幫助我們愈多。
------ 窮人為什么要買保險(xiǎn)?
窮人更需要保險(xiǎn),因?yàn)樗麤]有足夠的錢來應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn),意外、疾病......一旦發(fā)生將對(duì)其造成毀滅性的影響，沒錢治病，沒錢治傷，高額的醫(yī)藥費(fèi)對(duì)沒有保險(xiǎn)的窮人來講，可以說遙不可及。
上帝不偏愛每一個(gè)人，風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)因?yàn)槿素毟F就永不降臨，從一定程度上講，窮人面臨風(fēng)險(xiǎn)的幾率更大于富人，因?yàn)楣ぷ髟?，因?yàn)轱嬍吃?，因?yàn)樯姝h(huán)境......
擁有一份適合于自己的保險(xiǎn)，可以很大程度上抵御風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生所帶來的災(zāi)難，保證生病、受傷后有錢醫(yī)治，保證意外發(fā)生后家庭生活的延續(xù)。
------------- 女人為什么要買保險(xiǎn)？
您的觀察：
請(qǐng)問在人的周圍，公公比較多，還是婆婆比較多？
這個(gè)事實(shí)，對(duì)您有什么啟示呢？
也許在您人生的最后一段路程，長至十幾二十年，您或許需要自己照顧自己，對(duì)嗎？
女人最害怕的是什么？
就是————又老又窮，您同意嗎？
要避免貧窮，唯一的方法就是大量儲(chǔ)蓄。
問題是將錢儲(chǔ)在哪里呢？將錢儲(chǔ)入銀行或人壽保險(xiǎn)？哪一項(xiàng)會(huì)比較有效呢？
我相信您從小的時(shí)候，就已經(jīng)明白把錢存入銀行里，已經(jīng)儲(chǔ)蓄了一大筆錢。
但事實(shí)上你有嗎？
假如您繼續(xù)把錢存入銀行里，將來的結(jié)果是什么呢？有很大的可能會(huì)是又老又窮。您想淪落到這個(gè)可悲的局面嗎？
人壽保險(xiǎn)是眾所周知，最系統(tǒng)化，最科學(xué)的，最有規(guī)律的最佳儲(chǔ)蓄方法！
有事的時(shí)候，它成為您貼身保鏢，無事的時(shí)候，它是您防老的儲(chǔ)蓄！
今天就開始盡心盡力的為您將來的幸福，做個(gè)最妥善的安排，好嗎？
-------- 人為什么要買保險(xiǎn)?
1． 人為什么要買保險(xiǎn)?
人一生不可避免的要碰到生、老、病、死、殘，這其中人最擔(dān)心的是死、病、殘。當(dāng)一個(gè)家庭突然面臨死、病、殘其中之一時(shí)，想必只有經(jīng)歷的人才最了解其中的酸楚、痛苦、無奈、無助。于是人們尋找一種方式可以使家人在面臨這些災(zāi)難時(shí)有充分的準(zhǔn)備來應(yīng)對(duì)。于是有了保險(xiǎn)。
2． 那么該如何買保險(xiǎn)？
買保險(xiǎn)還是要回到人為什么要買保險(xiǎn)的原點(diǎn)。人生有生、老、病、死、殘，其中的死、病、殘對(duì)家庭的打擊是致命的。那現(xiàn)在我們來看一個(gè)家庭是如何運(yùn)作的。簡單的講，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)家庭就是：先生、太太和小孩。孩子長大后會(huì)再建立一個(gè)新的家庭。周而復(fù)始。我們現(xiàn)在分析一對(duì)夫妻從結(jié)婚、生子、教育孩子、贍養(yǎng)老人、直到子女獨(dú)立后開始退休生活需要的費(fèi)用吧。
3． 一個(gè)家庭一生必須面對(duì)的基本費(fèi)用：
生活費(fèi)用：柴米油鹽，制衣，交通費(fèi)，娛樂休閑，健身，旅游。。。。，
住房費(fèi)用：總要有一套自己的房子吧；
父母孝養(yǎng)金：即使老爸老媽自己有退休金，逢年過節(jié)老人生日總要表示心意吧；
教育費(fèi)用：現(xiàn)在的父母在孩子的教育投資上可稱作不遺余力；
最后費(fèi)用：沒有人可以免費(fèi)的死亡，喪葬費(fèi)最后幾天在醫(yī)院的搶救費(fèi)用，也許有人還包括墓地；
以上的費(fèi)用我們稱為隱性需求。
醫(yī)療費(fèi)用；
退休養(yǎng)老費(fèi)用：
以上兩種費(fèi)用我們成為顯性需求。
其他費(fèi)用：車貸呀，保姆費(fèi)用，等等；
我們來看，一個(gè)丈夫，一個(gè)父親，一個(gè)一家之主他在家庭中的重要的任務(wù)就是要用自己的收入把這些費(fèi)用準(zhǔn)備出來；當(dāng)然太太也會(huì)工作為家庭的經(jīng)濟(jì)開支作出貢獻(xiàn)，雖然一個(gè)家庭靠夫妻雙方共同支撐，通常情況下丈夫的責(zé)任更大。
6．以上的費(fèi)用和保險(xiǎn)有什么關(guān)系？
對(duì)于一家之主、一位先生來講，其實(shí)他只要健康工作，這些費(fèi)用他用薪水都可以支付；但是，假如突然，這位先生萬一身故的話，以上的所有費(fèi)用又該有誰來承擔(dān)呢？當(dāng)然只能是太太自己來扛了。本來兩個(gè)人扛的擔(dān)子此時(shí)讓太太自己來承擔(dān)，還要獨(dú)自的照顧孩子，壓力一定很大。對(duì)于失去父親的孩子來講，本來需要更多母愛的關(guān)懷，可是母親卻忙于生計(jì)，可能母愛獲得的也沒有以前多了。
7． 保險(xiǎn)能為這樣的先生和家庭作些什么？
保險(xiǎn)就要像這位先生一樣，可以一如既往的照顧這個(gè)家庭，為這個(gè)家提供生活費(fèi)用、還清房貸、奉養(yǎng)老人、提供教育費(fèi)用等。讓其家人在經(jīng)濟(jì)上沒有過多的擔(dān)心，就如同這位先生出遠(yuǎn)門了，可是他的工資折上每個(gè)月都有薪水進(jìn)來一樣；家庭經(jīng)濟(jì)上沒有因?yàn)橐粋€(gè)人的離去有太大的變化。我們認(rèn)為人壽保險(xiǎn)雖然不能取代一位先生在家人心目中的地位，可是他的確能使家人在經(jīng)濟(jì)上沒有任何后顧之憂。
8． 保險(xiǎn)能做到像一位先生那樣照顧他的家人嗎？
能。我們通過準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析，根據(jù)他的家人目前的生活狀況和先生對(duì)家人未來的期望，去統(tǒng)計(jì)如果這一刻先生就走掉，他未來對(duì)家人的責(zé)任還有多少?zèng)]有準(zhǔn)備好。這就是根據(jù)他本人對(duì)家人的責(zé)任來決定他的額度，這就是需求導(dǎo)向的服務(wù)（NBS）。
9． 舉例說明：
比如，在北京典型的一個(gè)三口之家，例如李先生33歲，太太30歲，孩子2歲。每月的生活費(fèi)用5000月，房子70萬，其中有40萬是貸款，在北京一個(gè)小孩從幼兒園到大學(xué)要準(zhǔn)備30萬的教育費(fèi)用。李先生每月分別給父母、岳父母各500元的孝養(yǎng)金，目前父母的年齡60，有退休金。李太太自己的收入每年4萬，李先生10萬。我們看，未來20年這個(gè)家庭就要用掉214萬，李太太未來還會(huì)有80萬的收入，這樣李先生就要承擔(dān)134萬，如果家里沒有其他的準(zhǔn)備，那么李先生的壽險(xiǎn)額度就要準(zhǔn)備134萬，當(dāng)然也不需要一直都是134萬，事實(shí)上若再過五年，那時(shí)就可能只要再考慮家庭未來15年的開支就可以了。
這134萬就是今天這一刻李先生身故，他要為家人準(zhǔn)備好的費(fèi)用。也就是他的壽險(xiǎn)額度。如果有134萬的額度，那么他的家人就可以維持目前的生活水平。壽險(xiǎn)額度確定了，再附加一些重大疾病就可以了．
------------------- 年輕為什么要買保險(xiǎn)？
如今給自己或家人買份保險(xiǎn)已是家庭最普通的消費(fèi)之一了，保險(xiǎn)作為家庭理財(cái)?shù)闹匾M成部分已越來越被大家重視，可是究竟應(yīng)該怎樣給家庭上保險(xiǎn)呢？首先給家庭的主要支柱購買保險(xiǎn)已經(jīng)眾所周知，但購買保險(xiǎn)時(shí)以下幾個(gè)重要的原則往往被人們所忽視。
給家庭買保險(xiǎn)原則之三：年輕更要買保險(xiǎn)，買的是一份責(zé)任和對(duì)未來科學(xué)的規(guī)劃！
根據(jù)對(duì)各大城市已購買保險(xiǎn)者的統(tǒng)計(jì)顯示，目前買保險(xiǎn)的人群主要為30~45歲年齡段的，他們或給自己，或給家庭成員購買保險(xiǎn)。而20~30歲年齡段的年輕人，包括還未獨(dú)立的在校大學(xué)生和已經(jīng)走出社會(huì)工作時(shí)間不長的畢業(yè)生，他們選擇保險(xiǎn)的則很少。他們通常認(rèn)為，自己年輕，身體好，不會(huì)得什么病，而感覺意外又離自己很遙遠(yuǎn)，其他的險(xiǎn)種如養(yǎng)老等離自己就更遠(yuǎn)了，所以不需要保險(xiǎn)。
可是我們現(xiàn)在看到，重大疾病已越來越年輕化。20多年前，當(dāng)我們聽說身邊有誰得了癌癥時(shí)都會(huì)無比地驚訝，可是現(xiàn)在要是聽說一個(gè)2歲的孩子得了惡性腫瘤，你一定不會(huì)太驚奇，如今空氣污染、食品污染、環(huán)境污染、學(xué)生壓力太大等眾多的原因已成重大疾病年輕化的誘因。農(nóng)藥灌出的毒韭菜、加砒霜養(yǎng)大的烏雞、加避孕藥喂養(yǎng)大的魚、毒火腿、毒泡菜等等讓我們防不勝防，某兒童醫(yī)院有一幢樓幾乎都是白血病、惡性腫瘤等重大疾病的小患者，在校大學(xué)生患重大疾病的消息也頻頻地出現(xiàn)在各大媒體上。
身處于這樣的環(huán)境，我們?cè)谧龊梅婪丁⒈＝〉幕A(chǔ)上，還要做好萬一的打算，你不要期望到哪一天所有的天空都藍(lán)了，所有的食品都安全了，生活沒有壓力了，你要做的一個(gè)準(zhǔn)備就是萬一罹患大病醫(yī)藥費(fèi)從哪里來？
案例故事三
2004年10月17日，北京交通大學(xué)學(xué)生劉紅斌在2004年首都高校馬拉松挑戰(zhàn)賽中猝死。 在事件后的賠償問題上，學(xué)校開出的條件是“一共賠償四五萬元，而這些錢中間還包括劉紅斌的10位家屬在京期間吃、住、行等所有花費(fèi)，如果扣除掉這些，可能到我們手上也就剩1萬多元錢了?！钡沁@樣的條件劉父首先不答應(yīng)，劉父說：“我們是農(nóng)民，家境又不好，把一個(gè)孩子養(yǎng)大并送他上大學(xué)并不容易，家里就想著以后靠娃兒來支撐，現(xiàn)在孩子沒了，我們以后的日子包括養(yǎng)老等各方面的窟窿誰來補(bǔ)？”
案例故事四
2004年9月，在中國農(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)行的首屆世界大學(xué)生橄欖球錦標(biāo)賽上，體能一向很好的人文與發(fā)展學(xué)院法學(xué)系2002級(jí)學(xué)生牛堅(jiān)漸感體力不支。回到石家莊的家里休息時(shí)，通過在河北省第二人民醫(yī)院檢查，才發(fā)現(xiàn)患上被稱為“血癌”的急性粒細(xì)胞白血病。
主治醫(yī)師告訴牛堅(jiān)的父母，目前治療白血病最有效方法是進(jìn)行造血干細(xì)胞移植，醫(yī)生在牛堅(jiān)的母親身上測(cè)出和牛堅(jiān)的基因有5/6的吻合點(diǎn)，可以進(jìn)行造血干細(xì)胞移植手術(shù)，而且手術(shù)要盡快做。牛堅(jiān)的體形較大，最保守的估計(jì)要50多萬元。而這筆費(fèi)用對(duì)于父母都是普通工人的牛堅(jiān)說，無異于是天文數(shù)字。只能靠隊(duì)友、同學(xué)和老師紛紛伸出援助的雙手，現(xiàn)雖已為他籌得5萬元人民幣，但離手術(shù)需要的50萬元還只是杯水車薪。
《錢經(jīng)》速讀
也許因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)狀況不好，也許因?yàn)楸ｋU(xiǎn)意識(shí)不夠，許多年輕人沒有買保險(xiǎn)?？墒峭高^上述兩個(gè)現(xiàn)實(shí)的案例，每一個(gè)年輕人能意識(shí)到保險(xiǎn)究竟是什么……風(fēng)險(xiǎn)好像總是那么無情?？墒侨绻蕊L(fēng)險(xiǎn)到來時(shí)再想起保險(xiǎn)已經(jīng)晚了，保險(xiǎn)是未雨綢繆的一種科學(xué)規(guī)劃。
作為年輕人或者他們的父母，應(yīng)該及早地樹立起這種風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，綜合起來，年輕人有這樣幾條理由要買保險(xiǎn)。
1．意外。案例三中劉紅斌的父親將這個(gè)很殘酷的問題提出來了，他只有一個(gè)兒子，現(xiàn)在兒子出意外走了，年年邁的他們養(yǎng)老誰來管？父母辛辛苦苦把孩子拉扯大，每一個(gè)孩子的身上都擔(dān)負(fù)著贍養(yǎng)父母的責(zé)任。
2．疾病。如上案例四所述，重大疾病險(xiǎn)能化解關(guān)鍵時(shí)的大額醫(yī)療費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。
3．科學(xué)規(guī)劃?？梢灶A(yù)見，將來沒有保險(xiǎn)寸步難行。那么既然將來要上保險(xiǎn)，不如現(xiàn)在上保險(xiǎn)，在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下（包括有收入和無收入的年輕人）。因?yàn)殡S著年齡增長，保費(fèi)增長，年輕時(shí)買保險(xiǎn)更“劃算”。
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我們?yōu)槭裁匆I保險(xiǎn)？
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人們往往不愿意談保險(xiǎn)，說談保險(xiǎn)不吉利，可是我們不談，那些不好的事情就一定永遠(yuǎn)都不會(huì)發(fā)生么？對(duì)自己和家庭負(fù)責(zé)任的人和有愛心的人是不會(huì)隨便逃避問題的！
---老：有人覺得自己掙錢多，不需要養(yǎng)老保險(xiǎn)，有位名人曾說過“掙下的未必是自己的，留下的才是自己的錢”，人的一生成功與否，要到老年才能評(píng)價(jià)，中年收入在高，如果不做好理財(cái)規(guī)劃，老年因?yàn)槭杖肽芰ψ儾?，一旦晚景不佳，豈不遺憾？而養(yǎng)老金的準(zhǔn)備通常具有不能重來，不能失敗，不能太晚的特點(diǎn)，所以我們一定要早早準(zhǔn)備方為上策。
--?。含F(xiàn)在醫(yī)療費(fèi)用昂貴，一但大病臨頭許多人即使家道殷富，也會(huì)因一場(chǎng)大病，耗盡積蓄，如同辛辛苦苦積攢了半輩子的材，做一次飯就全燒光了，如果這樣，你愿意么？
***請(qǐng)想一想不幸事件發(fā)生以后的情景******
您不在是家人的資產(chǎn)，已成為家庭成員的負(fù)擔(dān)。未能報(bào)答父母的養(yǎng)育之恩，反而加重父母的負(fù)擔(dān)。生活品質(zhì)有急劇下降的可能是么？親人操勞就罷了，可那么多帳單誰來支付？一個(gè)人的不幸，往往意味著失掉四樣?xùn)|西：兒子（女兒），丈夫（妻子），父親（母親），家庭未來的收入。前三樣無法代替，但人壽保險(xiǎn)能協(xié)助完成第四樣需求。
人食五谷雜糧，路行四面八方，誰敢說一生中絕對(duì)不會(huì)生病，風(fēng)險(xiǎn)意外絕對(duì)不會(huì)侵害到我們和家人？其實(shí)誰也不愿意發(fā)生這些事情，但事實(shí)上每天都有人生病住院，每天都有人遭遇意外，難道這是他們?cè)敢獾膯?？?dāng)這些人真的面對(duì)疾病，意外，而把自己辛苦掙來的錢花掉，并且影響到自己的人生規(guī)劃和對(duì)家人的承諾時(shí)，他們才發(fā)現(xiàn)，原來勞碌幾十年的結(jié)果只不過是白白為醫(yī)院打工一場(chǎng)而已。生命只有一次，容不得有半點(diǎn)閃失，所有的僥幸心理都是不理性的，也是對(duì)自己對(duì)家人的不負(fù)責(zé)任！
既然誰也不知道風(fēng)險(xiǎn)降臨在那兒，何時(shí)降臨，那為什么不在有能力的時(shí)候?yàn)樽约汉图胰俗龊贸浞值臏?zhǔn)備呢？未雨綢繆，這就是保險(xiǎn)的理念！
附：藝海悲歌—近十年來華人明星隕落摘錄（部分）
張雨生（著名歌手）：車禍 洛桑（曲藝演員）：車禍
馬華（健美教練）：白血病 鄧麗君（臺(tái)灣歌星）：哮喘病突發(fā)
陳百強(qiáng)（香港歌星）服藥過量 陶金（舞蹈演員）：誤服假藥致死
傅春英（著名演員）被竊賊刺死 柯受良（著名藝人）呼吸系統(tǒng)疾病
梅艷芳（著名歌星）婦科癌癥 黃家駒（香港歌星）再日本彩排從高處失足摔死
高秀敏（著名笑星）突發(fā)心臟病 傅彪（著名演員）晚期癌癥
沈殿霞（著名笑星）肝瘤
才華橫溢的明星們經(jīng)濟(jì)富裕，生活品質(zhì)高，往往更加注意自己的健康和安全，可是仍然像常人一樣會(huì)出現(xiàn)各種意外，面對(duì)一位又一位明星的隕落，人們不勝唏噓，感慨萬千：如果他開車注意點(diǎn)兒，如果他沒吃到假藥，如果他在舞臺(tái)上留神些，如果小偷來得時(shí)候她不在家，如果他隨身備著藥，如果………….
生活中沒有那么多“如果”和后悔藥，因?yàn)槿松且粓?chǎng)不能彩排的戲，不能重來也不能說如果風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生在別人身上，只是一個(gè)故事，我們不會(huì)因此痛苦，可是如果發(fā)生在自己身上就是不幸了！讓我們勇敢的面對(duì)愛，責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的現(xiàn)實(shí)，行動(dòng)吧。
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------------------------------- 保險(xiǎn)公司各類型險(xiǎn)種銷售經(jīng)典話術(shù)
少兒型
1 ．用保險(xiǎn)為孩子做教育儲(chǔ)蓄和去銀行儲(chǔ)蓄有本質(zhì)的區(qū)別。假如存入銀行10 萬元，最多再加一點(diǎn)利息，但需要很大的毅力，而若以買保險(xiǎn)的方式儲(chǔ)蓄，就把錢變活了，它不僅有風(fēng)險(xiǎn)保障，而且是一種半強(qiáng)制性儲(chǔ)蓄，比自己存錢容易多了。
2 ．保險(xiǎn)的本質(zhì)是風(fēng)險(xiǎn)保障。不管保障的風(fēng)險(xiǎn)有多可怕，是大病還是全殘身故，試想，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)真的發(fā)生時(shí)，還有別的方式能像保險(xiǎn)這樣給予補(bǔ)償嗎？
3 ．以保險(xiǎn)的方式儲(chǔ)蓄是當(dāng)今社會(huì)的一種時(shí)尚，同時(shí)也體現(xiàn)了一種觀念的改變和好習(xí)慣的養(yǎng)成。更何況，當(dāng)今社會(huì)越來越多的人靠商業(yè)保險(xiǎn)來解決養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育等問題，而且，社會(huì)越發(fā)展，這種趨勢(shì)就越明顯。
成人型:
1 ．購買人壽保險(xiǎn)是一份愛心。身故保險(xiǎn)金的受益人不可能是被保險(xiǎn)人本人，只能是自己最親的人來受益，簽一份保單是和親人簽了一份受法律保護(hù)的愛心合同。
2 ．購買人壽保險(xiǎn)是一種責(zé)任感。保險(xiǎn)是一種無形商品，看不到，也摸不著，受益的又往往不是購買商品的本人，如果一個(gè)沒有責(zé)任感的人，怎么會(huì)來購買這樣的一種商品？
3 ．購買人壽保險(xiǎn)是減輕家庭負(fù)擔(dān)。保險(xiǎn)的基本功能是風(fēng)險(xiǎn)的保障，一旦風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，保險(xiǎn)能起到“四兩撥千金”的作用，從經(jīng)濟(jì)意義上減輕家庭的負(fù)擔(dān)。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的賠償金往往是保費(fèi)的數(shù)百倍乃至千倍。
4 ．購買人壽保險(xiǎn)是很好的家庭理財(cái)方式。子女教育、養(yǎng)老、醫(yī)療、意外事故、買房購車等生活中許多重要的安排，都需要我們提前做好準(zhǔn)備，而這些方面通過保險(xiǎn)都能科學(xué)合理地得以解決。
5 ．購買人壽保險(xiǎn)能祝您事業(yè)一臂之力。許多人在事業(yè)奮斗的征途上，對(duì)家庭、親人有很多顧慮，怕萬一自己出了什么風(fēng)險(xiǎn)，親人怎么辦？如果您給自己和親人都做好了人壽保險(xiǎn)的安排，那么您就沒有這些顧慮，更能讓您全心全意投入自己的事業(yè)。
養(yǎng)老型:
1 ．誰都希望老年有個(gè)好的歸宿，奮斗一輩子不容易，希望進(jìn)入老年后能夠安心地過曰子，“老有所養(yǎng)”，那么趁年輕給自己辦一份養(yǎng)老保險(xiǎn)是最有必要的。
2 . “養(yǎng)兒防老”的時(shí)代已經(jīng)成為歷史，養(yǎng)老問題成了擺在中國人面前的新問題，中國人也逐步走向通過購買養(yǎng)老保險(xiǎn)來防老，這已經(jīng)成為社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
3 ．何不趁年輕的時(shí)候，有經(jīng)濟(jì)來源的時(shí)候，為自己和家人準(zhǔn)備一份養(yǎng)老保險(xiǎn)呢？
4 . “養(yǎng)老保險(xiǎn)”是養(yǎng)老的最好工具，它和銀行儲(chǔ)蓄是不一樣的，有人把購買養(yǎng)老保險(xiǎn)比喻成是挖了一口井，有源源不斷的活水喝，而銀行儲(chǔ)蓄是一缸水，舀完就沒有了。
醫(yī)療型
1 ．病魔是不講情面的，它隨時(shí)可能侵襲，讓您防不勝防，購買人壽保險(xiǎn)恐怕是最佳的方式之一了。
2 ．一旦有了病，人們最擔(dān)心的不是疾病本身，而是沒錢治病。特別是一些需要長期治療的病，費(fèi)用往往高達(dá)數(shù)萬元、幾十萬元甚至上百萬元，何不把那高昂的醫(yī)療費(fèi)，用保險(xiǎn)來化解呢？
3 ．醫(yī)療保險(xiǎn)不是醫(yī)生也不是藥物，對(duì)治療疾病本身沒有直接影響，但保險(xiǎn)金與疾病所帶來的一系列問題確有直接關(guān)系。譬如：子女教育、妻兒生活、債務(wù)等等。
4 ．現(xiàn)在許多醫(yī)療保單的設(shè)計(jì)都是保障加儲(chǔ)蓄性質(zhì)的，像這樣的醫(yī)療保單不僅能起到保障風(fēng)險(xiǎn)的作用，而且能起到老年護(hù)理的作用，做到“有病治病，沒病存錢”的獨(dú)特功能。
意外型
1 ．天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。交通意外、職業(yè)傷害、重大事故等各種風(fēng)險(xiǎn)，隨時(shí)都可能發(fā)生。那么，面對(duì)意外，我們將如何應(yīng)付呢？保險(xiǎn)是最佳的選擇，它雖不能趨吉避兇，但會(huì)雪中送炭。
2 ．基因科學(xué)的發(fā)達(dá)令科學(xué)家預(yù)測(cè)，今后人的生、老、病、死，人類將都能自己去掌握，但意外是不可預(yù)測(cè)的，選擇保險(xiǎn)，當(dāng)意外來臨時(shí)，它能維護(hù)您的尊嚴(yán)，助您繼續(xù)美好的人生。
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什么是保險(xiǎn)？
俗話說：“晴帶雨傘，飽帶饑糧”。出發(fā)前做好準(zhǔn)備工作，任何事情就會(huì)從容不迫，保險(xiǎn)正是人生中這種從容不迫的準(zhǔn)備。
人的一生是出生---成長---結(jié)婚---育兒---養(yǎng)老---死亡的過程，一般我們將此“人生旅程”稱為“生活周期”。只要知道人生的每一個(gè)階段的起點(diǎn)，大約就能算出這一時(shí)期的花費(fèi)。因此我們可以提前籌劃這筆必要的費(fèi)用。
自結(jié)婚開始，家庭經(jīng)濟(jì)會(huì)隨著丈夫以及妻子的收入逐漸增加，同時(shí)支出也會(huì)逐漸增加，尤其到子女升學(xué)、結(jié)婚的時(shí)期，需要支出教育費(fèi)、婚嫁費(fèi)及購置住宅的多種費(fèi)用，可以說是家庭責(zé)任最重的時(shí)期。等到了子女獨(dú)立，父母就到了退休的年齡。自這時(shí)開始，夫妻倆大約還要過20、30年沒有收入來源的老年生活。由此可見，在人的一生中總有幾次大的花費(fèi)時(shí)期。
所以、一個(gè)人如果僅僅考慮一個(gè)月或一年的眼前事情，一定無法維持幸福安寧的家庭生活。古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，就是這個(gè)道理。早日著手家庭經(jīng)濟(jì)規(guī)劃，乃是家長的義務(wù)，也是對(duì)家庭愛心的具體表現(xiàn)。
保險(xiǎn)的積極意義：
保險(xiǎn)不是花錢，只是轉(zhuǎn)存而已。也就是將“儲(chǔ)蓄投資準(zhǔn)備金”轉(zhuǎn)存一部分錢投至保險(xiǎn)后，“儲(chǔ)蓄投資準(zhǔn)備金”不但沒有減少，反而增加，真是一舉兩得。
保險(xiǎn)是：大雨中的傘，沙漠里的水，高山上的氧氣，饑餓時(shí)的干糧。
它們的共性是：不需要的時(shí)候擁有，需要的時(shí)候使用。
保險(xiǎn)在管理風(fēng)險(xiǎn)的方法中成本是最低的。這是由于保險(xiǎn)的規(guī)模效應(yīng)，其道理好比超市與個(gè)體小店。個(gè)人管理風(fēng)險(xiǎn)成本大，就像個(gè)體小店。保險(xiǎn)公司管理風(fēng)險(xiǎn)成本小，就像大型連鎖賣場(chǎng)和超市。
保險(xiǎn)是現(xiàn)代生活的必需品
保險(xiǎn)是200年來人類最偉大的發(fā)明之一。保險(xiǎn)是零風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)方法，最適合長期理財(cái)。
一家之主，就像一臺(tái)印鈔機(jī)。只有照顧好機(jī)器，才可以印出更多的鈔票。
有一個(gè)寓言說：從前有一個(gè)農(nóng)夫，養(yǎng)了一只會(huì)每天生一只金蛋的鵝，有一天農(nóng) 夫想：既然這只鵝的肚子里有這么多金蛋，何不把它全取出來呢？當(dāng)他把鵝宰了以后才猛然想到：沒有鵝也就沒有了蛋。農(nóng)夫真是懊悔莫及。
生活中我們?cè)S多人和農(nóng)夫也差不多，他們愛車子、愛房子，把妻兒老小安排得周周到到，唯獨(dú)沒有考慮到自己。其實(shí)，沒有了自己，也就沒有了汽車、房子，家庭的幸福也就成了空中樓閣。
許多人對(duì)保險(xiǎn)不感興趣，認(rèn)為保險(xiǎn)的收益太低，他們寧肯把資金投在相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較高的股票、債券等項(xiàng)目上。其實(shí)，真正懂投資的人都知道：不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。他們常把資金四等分，平均投資在股票、債券、房地產(chǎn)和保險(xiǎn)上，當(dāng)前面三項(xiàng)獲得高收益時(shí)，保險(xiǎn)正好幫助他們節(jié)稅；當(dāng)前面三項(xiàng)遭遇失敗時(shí)，保險(xiǎn)卻能及時(shí)保障他們的生活經(jīng)濟(jì)來源，或提供他們東山再起的資金。
保險(xiǎn)是家庭經(jīng)濟(jì)的備用胎：
在我們的辦公室或家中，總有一些東西不常用但卻不得不準(zhǔn)備：如字典里有數(shù)百萬字，我們可能只查一兩次；墻角的滅火器或許過了使用年限還沒派上用場(chǎng)；不一定停電，但抽屜里總放著手電筒；小偷不一定上門，但我們能放心不鎖門嗎？
保險(xiǎn)是家庭經(jīng)濟(jì)的備用胎，雖不常用，但我們必須準(zhǔn)備！
一個(gè)人不管他是否認(rèn)同保險(xiǎn)，養(yǎng)老的需要、家庭的需要都是客觀存在的。一個(gè)人不能只為自己活著，他還要對(duì)家庭負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。每一個(gè)人都應(yīng)該對(duì)自己、對(duì)配偶、對(duì)父母、對(duì)子女承擔(dān)責(zé)任，找出他在保險(xiǎn)方面的需求，努力安排好一切，從容的面對(duì)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的所有意外，使自己立于不敗之地。
如果有一部印鈔機(jī)，我們是應(yīng)該照顧機(jī)器呢，還是照顧印出來的鈔票？肯定選擇照顧機(jī)器。因?yàn)殁n票沒有了可以再印，但機(jī)器沒有了，就什么都沒有了。
人自身的價(jià)值是最重要的，所以千萬要照顧好自己。
保險(xiǎn)是更具價(jià)值的儲(chǔ)蓄
保險(xiǎn)也是一種儲(chǔ)蓄方式，它無須你拿出更多的錢，你只須換一種存錢的方式，但它比單純的的儲(chǔ)蓄又多了一種保障。它是更具價(jià)值的儲(chǔ)蓄。
------------------------- 保險(xiǎn)到底有哪些好處?
(1)可提供保障:保障人們無論何時(shí)何地,因任何事故所造成的損害,可避免讓自己及依靠他生活的家人陷入絕境,且無需擔(dān)心本身收入的減低或喪失謀生能力.
(2)能完成自己的退休計(jì)劃:由于醫(yī)療的進(jìn)步,人們的平均壽命日益增高,退休后養(yǎng)老金的需要也較過去多,為了在年老時(shí)仍能保持經(jīng)濟(jì)獨(dú)立和個(gè)人自尊,有計(jì)劃的提存資金是絕對(duì)必需的.
(3)是忠心耿耿的患難之交:因家庭結(jié)構(gòu)的變化,小家庭已占有所有家庭數(shù)的三分之一,在大家自顧不暇情況下,對(duì)于至親朋好友所發(fā)生的災(zāi)害,我們能提供的幫助實(shí)在有限,相同的,本身也應(yīng)有些顧慮.惟有保險(xiǎn),平日只需繳納有限的費(fèi)用,災(zāi)難發(fā)生時(shí)卻可全力提供幫助.
(4)可作為財(cái)產(chǎn)保值之用:本身財(cái)產(chǎn)金額龐大,應(yīng)考慮以保險(xiǎn)應(yīng)付遺產(chǎn)稅的問題,否則一生的努力,很可能因毫無遠(yuǎn)慮而盡付之東流,成為憾事.
(5)可作為工作能力受損的賠償:因意外受傷無法工作時(shí),保險(xiǎn)可提供固定的家庭收入,這是其它收入來源無法處理的一項(xiàng)好處.
(6)可補(bǔ)償疾病所造成的經(jīng)濟(jì)損失:人沒有拒絕生病的特權(quán),而明智的人懂得防患未然.疾病并不可怕,龐大的醫(yī)療負(fù)擔(dān)才可怕,為自己和家人參加醫(yī)療保險(xiǎn)是免除重大開支的另一好處.
（7)可作為子女教育基金:利用保險(xiǎn)提存教育基金有兩大利益:
1. 應(yīng)付子女完成高等教育或留學(xué)的資金需要.
2. 即使父母不能親眼看到,也能完成最大心愿----給予子女最好的教育.
(8)可以免為債務(wù)清償?shù)墓ぞ?鑒于一般營利單位的自有現(xiàn)金有限,負(fù)責(zé)人一旦遭到突發(fā)意外,引起債權(quán)人涌至,股東紛紛退股的狼狽局面,可能使一個(gè)平日堂皇的公司轉(zhuǎn)眼之間蕩然無存.而保險(xiǎn)可免淪為債務(wù)清償?shù)墓ぞ?可保留為東山再起的珍貴資源.
------------------ 保險(xiǎn)的五大好處
一、轉(zhuǎn)移經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)：想到生活中難以預(yù)料的各種風(fēng)險(xiǎn)，沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)帶來的壓力，靠單薄的個(gè)人承擔(dān)，能力必是十分有限。保險(xiǎn)把大家聯(lián)合起來，用社會(huì)互助的力量，將沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)分散開來，這力量就來源于每個(gè)人交納的保險(xiǎn)費(fèi)。有了保險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)不再那么可怕。
二、消除后顧之憂：幸福生活不只限于眼前寢食無憂，還要讓醫(yī)療無憂、子女教育無憂、老年無憂、家人生活保障無憂等等。有了保險(xiǎn)，對(duì)將來的擔(dān)憂，自然可以消解。
三、合理規(guī)劃理財(cái)：理財(cái)不只是增收，還包括減少風(fēng)險(xiǎn)帶來的支出。有了保險(xiǎn)。把將來的消費(fèi)有計(jì)劃地分?jǐn)偟矫恳荒辏话沿?cái)富增值的事交給保險(xiǎn)公司的專家；巨額的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給了保險(xiǎn)公司；有限的收入就能實(shí)現(xiàn)效能最大化。
四、保持生活質(zhì)量：高質(zhì)量的生活應(yīng)當(dāng)是穩(wěn)定的生活。將來退休了，收入會(huì)減少；遭遇意外和疾病，無法繼續(xù)工作，收入也會(huì)減少。有了保險(xiǎn)，就可以在離開工作崗位后保持相當(dāng)?shù)氖杖?，維持體面的生活質(zhì)量。
五、彰顯家庭親情：無論是家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，還是依靠家庭撫養(yǎng)的成員，或者已獨(dú)立生活的子女，切不斷的親情總是將親人牽掛，經(jīng)濟(jì)上的風(fēng)險(xiǎn)就是其中之一。為自己保險(xiǎn)，為親人保險(xiǎn)，有了保險(xiǎn)，對(duì)親人的牽掛轉(zhuǎn)化為實(shí)在的保障，親情會(huì)更溫暖。
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