學學管仲的觀人術

管仲是齊桓公的宰相，他當宰相期間，實施了一系列的強國政策，使齊國成為春秋時期最富足、最強盛的大國，稱霸諸侯。管仲作為一名實踐型的思想家，與其他思想家不同的地方，在于他親自參與了政治，所言所行，無不合乎實際，絕非空言。

他在齊國能順利推行強國政策，很大程度得益于他的“觀人有術”。由于有了知人之明，用人得當，政治上的一切措施，都能按照他的思想逐一展開，齊國才一躍成為當時的霸主。管仲在《管子》一書里的“形勢篇”詳述了他獨特的人物鑒定法，這套“觀人術”在數千年后的今天，仍然適用于當今的人力資源管理，對于如何選人、育人、留人、裁人起著不可估量的借鑒指導意義。

“撫巨者，可以遠舉?！?o:p>

撫巨者，是指會擬定遠大計劃、把以后的發(fā)展看得清楚的人。這種人可以跟他共商大計，和賦予重任。企業(yè)看重的也應該是這種人，能清晰地把握自己的人生規(guī)劃和職業(yè)規(guī)劃，胸中有藍圖、有理想，并有效地與企業(yè)的長遠目標和近期目標結合起來，這種有先見之明的人，可以放心地讓他獨當一面。另外，自我設置目標的能力以及個人與企業(yè)目標的融合是至關重要的。而對那些只圖近利，鼠目寸光，做一天和尚撞一天鐘的人，只能用他于不影響大局的工作。

“顧憂者，可與敬道。”

能夠時?；仡欉^去，檢討自己所做的事到底是好的還是壞的，這么有責任感的人，可以讓他擔任要職。真正專注于工作的人，會把做事放在首位，想方設法總結、反思、改進原來的工作方法，不斷創(chuàng)新，在經常性的自我否定中取得進步。這種人不拘泥于過去取得的成就，也不會拘謹于過去的錯誤中不能自拔，而是始終將目光向前看，從過去的錯誤中汲取教訓，不斷修正自己，突破自己。在講求學習型組織的今天，改善心智模式已顯得尤為重要，現代組織需要的正是這種人。

“其計也速，而憂在近者，往而勿也?！?o:p>

只知急追眼前之功，不考慮計策的可行與否，這種人應當疏遠他?，F代管理中，制定計劃是重要的，但是評估計劃的可行性并擬定切實有效的實施步驟更為關鍵，這決定了你的決策質量的優(yōu)劣。那種好大喜功，做事盲目性強的人確實難以委以重任，尤其對于高層管理者來說更是如此，你的思路、你的決定將直接影響企業(yè)的走勢和命運，一招不慎，滿盤皆輸。所以，不管是對于基層員工也好，高層領導者也好，都應積極地培養(yǎng)科學決策的意識。

“舉長者，可遠見也?！?o:p>

有先見之明，而能追求長期利益的人，是屬于大器晚成型的人，從某個角度上講，這種人好像不夠機靈，但是需看清這是穩(wěn)健帶來的結果，對這種人必須以長期的眼光看待他、照料他。這也是我們常講的有發(fā)展?jié)撡|的人，這種人的共同特點是含而不露、韜光養(yǎng)晦，把精力放在不斷學習提高自己上。對這種人要耐心地觀察、培訓、考核，將來肯定會對企業(yè)發(fā)展起到關鍵的作用。而那些看起來機靈透頂，處處喜歡表現自己、張揚自己的人反而要很好地考驗他。

“裁大者，眾之所比也?！?o:p>

堅決執(zhí)行大計的人物，必然受大眾敬重。公司之行大計，國家之行大計，無不需要眾人的尊敬、支持，方能順利推動，所以，要施行大計，就非重用勇于行事的人才不可。這就是我們常講的決斷力、執(zhí)行力?？沼杏媱澓退{圖是不行的，管理絕不是概念化的東西，而是實實在在地擺在企業(yè)每個人面前的，其貫徹執(zhí)行需要有相當強的能力。尤其在關系企業(yè)命運攸關的變革或大的決策變動時，光紙上談兵是遠遠不夠的，需有效地整合企業(yè)內外部資源，協調各方關系。

“美人之懷，定服而勿厭也。”

判斷一個人是不是大人物，絕不能以眼前之功為依據。現代人力資源管理中，應該給每個人設置一個科學、系統(tǒng)、長期的考評系統(tǒng)，著眼于長期的培訓和激勵，切不可僅僅依靠一時的功績判斷一個人能力的優(yōu)劣?！奥愤b知馬力，日久見人心?！蔽覀冎廊说哪芰Ρ憩F有顯性和隱性之分，很多管理者往往對某些有能力但沒有機會得以施展的人才“一葉障目，不見泰山”。從這個意義上講，我們應當做的是給員工搭建一個能充分施展自己才華的平臺，建立一個公正、公平、開放的競爭機制，以長期績效評估人。

“必得之事，不足賴也?！?o:p>

動不動就說：“這件事太簡單了?！边@么輕易地下結論的人，不能寄予信賴。輕易地高估自己的能力而對事情的困難程度不做充分估計，這反映了一個人的做事心態(tài)，一種輕率的不負責任的心態(tài)，一種蜻蜓點水似的人格表現。組織需要的是腳踏實地，并且能夠“大膽假設、小心論證”的思考周密的人。要慎言、慎行、慎下結論，那種“嘴邊無毛，辦事不牢”的人是我們所不齒的。

“必諾之言，不足信也?！?/FONT>
“這種事情交給我，保證做得又快又好”。如此輕易許諾的人，絕不能隨便相信。我們經常遇到這種情況，把一份工作交給此類人去做往往一拖再拖，或者注定胎死腹中，如果你催他快點做完，他就搬出一大堆理由為自己辯解。當然，我們需要積極主動的人，需要能勇于承擔責任、自告奮勇地走在前列的人，但我們需要的是智者，而不是莽夫。凡事要對自己能做什么和不能做什么有一個清醒的認識，不要輕易許諾。