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1、誰付你錢：客戶； 2、你給客戶啥好處：價值； 3、你如何讓客戶掏錢：營銷； 4、你如何將價值送達(dá)客戶：渠道； 5、你如何做：主要任務(wù)； 6、你缺少什么：資源； 7、誰能幫助你：合作伙伴； 8、你有多少種賺錢方式：產(chǎn)品線； 9、你需要花費(fèi)才能賺到錢：成本結(jié)構(gòu)。 注：查立先生是乾龍創(chuàng)投合伙基金的創(chuàng)始人和合伙人，也是一個多次成功創(chuàng)業(yè)而蛻變成的風(fēng)險投資人。 |
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