所有的戰(zhàn)爭(zhēng)都是為了取勝，所有的商業(yè)都是為了賺錢。經(jīng)銷商身處商場(chǎng)，為了賺到利潤(rùn)當(dāng)然會(huì)開(kāi)發(fā)出不少策略，謀求最多的利潤(rùn)。但對(duì)于網(wǎng)友而言，逛超市遛購(gòu)物街不小心中招也就幾十元、數(shù)百元的損失，但購(gòu)車一不小心則至少會(huì)有數(shù)千、數(shù)萬(wàn)甚至十萬(wàn)元計(jì)的直接損失。因此，購(gòu)車更需要小心應(yīng)對(duì)，務(wù)必做到進(jìn)退有據(jù)。

　　作為以行情為主要工作任務(wù)的小編，筆者每天以行情為伴，見(jiàn)過(guò)不少經(jīng)銷商的營(yíng)銷手法。因此，對(duì)于行情，筆者也算有所知曉。下面，筆者就為大家整理了8種常見(jiàn)的經(jīng)銷商營(yíng)銷策略，并對(duì)這些方法進(jìn)行了解釋，希望能對(duì)大家購(gòu)車有幫助。

小編揭密商家8招賣車策略

　　加價(jià)卻無(wú)車

　　“XXX加價(jià)10萬(wàn) 暫無(wú)現(xiàn)車”。加價(jià)卻無(wú)車是筆者認(rèn)為經(jīng)銷商最為有趣、也是受益最大的一種銷售方式。一般而言，高檔的豪華車型售價(jià)較高，購(gòu)買者相對(duì)較少。因此，經(jīng)銷商如果用真金白銀進(jìn)口這樣的車型，則有可能引發(fā)不菲的資金占用成本。

　　在此種情況下，如果有消費(fèi)者愿意付出真金白銀提前預(yù)訂這輛車型，則經(jīng)銷商可以盡快脫手賺進(jìn)利潤(rùn)。但在營(yíng)銷中，卻有一個(gè)“消費(fèi)者剩余”的概念。這也就是說(shuō)，既然兄臺(tái)能夠付出真金白銀提前預(yù)訂，那么也就索性加價(jià)(10萬(wàn))再買吧。如果消費(fèi)者購(gòu)車心切，加價(jià)買車也能接受的，那么經(jīng)銷商則獲得了“空手套白狼”，無(wú)本萬(wàn)利的好買賣。在無(wú)成本的情況下，商家如果不用此招，真可謂上對(duì)不起天地，下對(duì)不起人民了。

　　增配卻不減價(jià)

　　“XX原價(jià)銷售 加裝1.6萬(wàn)內(nèi)飾裝備”。這個(gè)行情題目告訴我們，白加1.6萬(wàn)的配置，卻可以原價(jià)提車。但做生意的人永遠(yuǎn)知道，賣飛機(jī)的一定要比賣繡花針的賺錢。同樣，只要總價(jià)(你所要付出的價(jià)格)不變，對(duì)于商家而言就有無(wú)數(shù)的變化可以賺得更多的利潤(rùn)。請(qǐng)大家一定記住，1.6萬(wàn)的配置并不等于1.6萬(wàn)元的現(xiàn)金。在任何時(shí)候，都是現(xiàn)金為王。

　　降幅驚人卻為加裝車

　　“XX紀(jì)念版最高降3.5萬(wàn) 現(xiàn)車充足”。翻開(kāi)廠商的車型表，“XX紀(jì)念版”并不在標(biāo)準(zhǔn)車型之列。同時(shí)，目前很多經(jīng)銷商都喜歡推出加裝車型。這種車型一般要較標(biāo)準(zhǔn)車型更貴，并加裝了或多或少配置。比如，加裝尾翼稱為運(yùn)動(dòng)版，加裝DVD稱為豪華版等。當(dāng)然，跟據(jù)經(jīng)銷商的目的不同，加裝的配置的質(zhì)和量都會(huì)有很大的區(qū)別。

　　對(duì)于這種“降幅驚人卻為加裝車”的車型，我們應(yīng)該區(qū)別對(duì)待。一些加裝車型大幅優(yōu)惠是真值，另一些則是以大幅降價(jià)為噱頭，吸引消費(fèi)者注意。大家在碰到這樣的車型優(yōu)惠時(shí)，則需要多加比較。

　　綜合優(yōu)惠藏玄機(jī)

　　“XX車型綜合優(yōu)惠3萬(wàn)元 現(xiàn)車供應(yīng)”。初一看，這款“XX車型”上市時(shí)間不長(zhǎng)，居然能有如此優(yōu)惠。細(xì)看之下，3萬(wàn)元的優(yōu)惠是這樣分配的，現(xiàn)金1萬(wàn)，贈(zèng)品5千，置換再贈(zèng)1.5萬(wàn)。對(duì)于消費(fèi)者而言，必須要觸發(fā)所有的可能，才可以獲得如此之高的優(yōu)惠。因此，大家對(duì)于“綜合優(yōu)惠”還應(yīng)多加謹(jǐn)慎，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況分辨出真實(shí)的優(yōu)惠幅度。

　　節(jié)能補(bǔ)貼到底有還是沒(méi)有

　　“XX車型優(yōu)惠3000元 現(xiàn)車銷售”。經(jīng)銷商永遠(yuǎn)不會(huì)告訴你，這3千塊錢是否包括了國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼，還是并沒(méi)有包括。一般而言，出現(xiàn)3000元優(yōu)惠的車型多為新車，價(jià)格上很難有所優(yōu)惠。在這種情況下，一些經(jīng)銷商為了博取眼球，也就打出了所謂的優(yōu)惠購(gòu)車大旗。

　　虛高贈(zèng)送禮品價(jià)格

　　“XX車型購(gòu)車贈(zèng)萬(wàn)元dvd導(dǎo)航”。經(jīng)銷商打出贈(zèng)品的價(jià)值當(dāng)然要突出金額之大，以便營(yíng)造消費(fèi)者購(gòu)買更為劃算的良好氛圍。但禮品的價(jià)格真有多大卻值得認(rèn)真考究。另外，在贈(zèng)送禮品方面，近來(lái)也有商家拿出了iphone4、ipad等時(shí)尚流行品，以吸引網(wǎng)友關(guān)注。

　　最后，在豪華車方面，曾有經(jīng)銷商打出買一輛送一輛的營(yíng)銷口號(hào)。營(yíng)銷的大意為，買一輛100多萬(wàn)的豪華車，送一輛20多萬(wàn)的同品牌車型。對(duì)于消費(fèi)者而言，同時(shí)買兩輛車是否必要，則要看個(gè)人的情況而定。但需要提醒大家的是，由于可能對(duì)品牌有損，豪華車買一輛送一輛的做法一般被廠家禁止。消費(fèi)者如感覺(jué)這種買一輛送一輛的方法更加劃算，就應(yīng)果斷出手。因?yàn)椋@種促銷方式持續(xù)時(shí)間一般不長(zhǎng)，屬于純運(yùn)氣型。

　　貸款利率低 暗補(bǔ)購(gòu)車

　　近期，不少經(jīng)銷商推出了一種“0利率購(gòu)車”的購(gòu)車方案。這種方式暫且不論是否真免費(fèi)，但對(duì)于購(gòu)買豪華車型的消費(fèi)者而言，卻值得一試。

　　據(jù)筆者了解，購(gòu)買豪華車型的消費(fèi)者有相當(dāng)一部分能是采用貸款購(gòu)車的方式。這部分消費(fèi)者多經(jīng)營(yíng)企業(yè)，很看重資金的使用效率。對(duì)于消費(fèi)者而言，貸款購(gòu)車零利率購(gòu)車實(shí)在是廠家促銷行為，值得一試。

　　大幅讓利卻又限量

　　“XX車型優(yōu)惠2.8萬(wàn) 限量30臺(tái)”。優(yōu)惠很巨大，卻又限量銷售，到底買還是不買？筆者認(rèn)為，“大幅讓利卻又限量”的車型情況比較復(fù)雜。部分經(jīng)銷商所謂的限量，實(shí)際上并不限量。限量只是為了造成緊迫感，促使消費(fèi)者購(gòu)買。

　　另一方面，部分經(jīng)銷商則卻又可能真是限量賣車。同時(shí)，這種限量車型有時(shí)為特裝車型，專門從廠家購(gòu)進(jìn)，經(jīng)銷商憑借大幅優(yōu)惠將車清庫(kù)。消費(fèi)者購(gòu)買也可獲得實(shí)惠。

　　最后，也有經(jīng)銷商將限量購(gòu)車作為廣告噱頭，限量購(gòu)買的車數(shù)量較少，只求獲得網(wǎng)友關(guān)注。