推出Q卡，
分眾試圖轉變單向傳播方式。
它想把SoLoMo模式，
應用到廣告?zhèn)鞑ド希?/P>
并由此介入到移動互聯(lián)網(wǎng)當中。
江南春打算用新推出的Q卡認真替廣告主著想了。在徹底否定了分眾傳媒過去跑馬圈地的擴張策略之后，他開始在已有的一畝三分地上精耕細作。
10月10日，分眾在北京、上海、廣州等7個城市升級了3萬多臺帶有三個互動小屏幕的LCD，并推出了與LCD配套的Q卡。
這三個互動小屏幕滾動播放著各種產(chǎn)品的試用優(yōu)惠廣告。用戶從LCD側面按鍵取出體積迷你的Q卡后，首先需要將Q卡背面的卡號通過短信與自己的手機進行綁定，然后再把Q卡放到小屏幕下方的RFID(射頻識別)感應口“滴”一下，小屏幕上正在播放的試用優(yōu)惠信息就會直接發(fā)送到用戶手機上。
分眾副總裁嵇海榮在接受《第一財經(jīng)周刊》采訪時表示，假如Q卡表現(xiàn)理想，明年會將互動LCD擴展至20個二線城市。
Q卡推出當天，江南春就在新浪微博上賣力吆喝，他說這種通過O2O(線上線下)模式改變分眾廣告?zhèn)鞑サ穆窂狡鹾狭怂胤礐EO之位后重新制定的價值觀—滿足客戶的需求，而不是分眾自己的。
雖然對于試用優(yōu)惠這種傳統(tǒng)促銷方式來說，互動LCD和Q卡只是新瓶舊酒，但他希望這種方式能夠再次釋放出原始效果，吸引用戶到門店購買，達到他所期待的目的。畢竟，廣告能帶來的銷售提升才是廣告主最關心的問題。
當然，在分眾的計劃中，Q卡的推出只是第一步。
11月份，分眾還將上線網(wǎng)站及智能移動終端“Q享樂”。通過Q享樂，綁定了Q卡的用戶可以發(fā)布吃喝玩樂的各項資訊，以及關注好友的消費動態(tài)。同時，分眾也可以向用戶即時推送離所處地點最近的消費信息。
挖掘廣告投放渠道的價值，向下延伸提供深入服務，關心廣告主的投入產(chǎn)出比，這一切聽起來和分眾過去的做法實在搭不上邊。這家憑借獨創(chuàng)性地利用人們等待和乘坐電梯的無聊時間而起家的廣告公司，曾經(jīng)一度醉心于“短、平、快”的打法，把大部分的心思都放在了收購同類廣告公司上，通過迅速擴張以實現(xiàn)分眾成為“數(shù)字媒體帝國”的野心。
但是隨著分眾的無線業(yè)務被關停、收購來的網(wǎng)絡廣告公司“好耶”單獨上市受阻以及與新浪聯(lián)合遭到政策上的阻撓而失敗，分眾幾經(jīng)努力卻毫無斬獲，金融危機的到來更讓分眾的市值一度蒸發(fā)45%。在重新執(zhí)掌CEO后，江南春意識到該做改變了。
“社交+地理位置+移動”的SoLoMo正在影響著人們的社交模式。嵇海榮說，分眾希望通過Q卡把SoLoMo模式應用到廣告?zhèn)鞑ド?，然后重新進入到手機和移動互聯(lián)網(wǎng)當中。移動互聯(lián)網(wǎng)也許才是能讓分眾從前幾年的失意中爬起來的希望。
江南春在2010年接受《第一財經(jīng)周刊》采訪時說，他打算靠手機互動和高清屏來提高服務質量，而不光考慮市場覆蓋。
嵇海榮說，分眾有著高市場覆蓋這一得天獨厚的優(yōu)勢，現(xiàn)在則想要把這些單向的傳播平臺進行補充和發(fā)展，讓廣告的內容和線下的產(chǎn)品以及服務對接起來。
另一方面，分眾希望通過發(fā)放Q卡，把廣告客戶從品牌廣告主擴大到普通商戶。
嵇海榮說，現(xiàn)在在分眾做廣告的都是寶潔、聯(lián)合利華一類的品牌客戶，假如Q享樂能夠成功推出，則可以吸引餐廳、KTV一類的吃喝玩樂地點。
分眾方面稱，Q卡推出后一個星期，發(fā)卡量已經(jīng)達到200多萬張，不過這樣的發(fā)卡量是否能夠延續(xù)還不得而知。但通過Q卡就可以免費獲得試用裝和優(yōu)惠券這一點確實吸引了不少人愿意嘗試這項服務，比如許多用戶在微博上曬出開通Q卡后免費領取的美即面膜。
除了抓住人們喜歡“免費午餐”的心理，分眾也在Q卡的卡面設計上頗下了一些功夫。除了在電梯口的互動LCD就可以拿到的黑色普通設計版，還可以在網(wǎng)上填寫個人資料申請印有小貓和熊貓的特別設計版。
只不過Q卡的名字取得讓許多人摸不著頭腦，不少人在網(wǎng)上疑問Q卡和騰訊之間是不是有什么關系。
嵇海榮說，由于許多用戶的Q卡必須要通過手機激活才能使用，所以激活率相對仍然較低，分眾在一定程度上還要做一個市場教育者。而且，未來Q卡很可能會收費，這會給它的發(fā)行和使用率帶來一定的影響。
但是即使轉變思路推出Q卡，“覆蓋率”依然是分眾最為看重的事情之一。在試運行期間，這種互動LCD和Q卡相配套的廣告仍然定價較低，以幫助提高城市覆蓋率。
而且，由于分眾無法準確地劃分商家增加的銷售額當中有多少是來自于分眾Q卡的試用優(yōu)惠，因此目前互動LCD和Q卡的廣告收費模式仍舊采用時長收費模式，而非效果收費模式。
