不管什么業(yè)務(wù),在開發(fā)新客戶的時候一定要首先明確自己找的客戶的類型,要把客戶劃分好 這兩次出差的問題很嚴(yán)重,自己,包括業(yè)務(wù)員。
由于對專業(yè)知識的不精通,基本上還是讓業(yè)務(wù)員小5當(dāng)前鋒,自己當(dāng)配角。原本自己想看看小5的業(yè)務(wù)素
質(zhì)。通過幾次出差,對其能力也有所了解,基本上只能最基本的賣菜似銷售,在關(guān)鍵的時候不能說出客
戶想聽的話,反而說些其他不利于溝通或者業(yè)務(wù)開展的話題。提醒過幾次,但是沒有成效?;緵]什么
銷售天賦。
老板的不放權(quán),也干涉了我的進取心,或者這本來是我自己的問題,對于新找的業(yè)務(wù)員,我自己看中,
老板看不中,如果靠小5,那這個業(yè)務(wù)不退步就不錯了。如何完成自己3個月指定的任務(wù)指標(biāo)?
公司的股東多,而且職權(quán)不明,業(yè)務(wù)部的出差總結(jié)居然要拿給財務(wù)去看,這算個什么事?出差第一次就
因為多跑了大概兩百多公里而責(zé)怪或者那種很難聽的話?出差3次,大概虧了2或者3百來塊,自己都沒
當(dāng)回事,卻遭到。。。哎
原本想迅速幫小5把業(yè)績提高,但看情況可能不現(xiàn)實。這幾次出差基本上都依著他,哪個客戶可以談,
哪個客戶不想談,原本也想看起挑選客戶的能力,但又錯了。而且在跑客戶之前我已經(jīng)把話講明了,跑
出來所有的客戶都?xì)w小5,但還是。。。
出差的時候就在中午休息的時候做過足療,其他時間基本在跑。有點徒勞無獲。
行業(yè)的利潤太低,也絕對是個問題。以后如何維持先期的投入?如果業(yè)務(wù)員在頭幾個月一直不開花那會
怎么樣? 這次報銷的改革,更使得業(yè)務(wù)員不愿意積極面對。原本說好的180一天,就因為多跑了200塊
油費而改變?這使得業(yè)務(wù)工作難以開展的一大原因。原本小5還挺積極,但通知改了后基本上碰到有客戶
店面時,想去就不,不想去就不去,甚至到門口了有些都不愿意進入。
態(tài)度的轉(zhuǎn)變是大問題,這兩次基本上就是說下自己的情況,然后交換名片為主,這樣難道可以跑成客戶
嗎?或者是我領(lǐng)導(dǎo)不力?老板對我們的談話,基本上業(yè)務(wù)員都認(rèn)為我也只是過來跑業(yè)務(wù)的而已。自己如
何去改變,這已經(jīng)和當(dāng)初過來的初衷不同,難道應(yīng)該離開?
說說自己,職業(yè)經(jīng)理人考試應(yīng)該可以報名了吧,自己應(yīng)該多去沖沖電吧。不管結(jié)果如何,都是應(yīng)該的。
應(yīng)該去積極面對,還是應(yīng)該低調(diào)退出?
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