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小故事:你是否真的懂客戶？

 永年 2011-10-09
小故事:你是否真的懂客戶？

某富翁想娶老婆，有三個人選，富翁給三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。

第一個女孩買了很多棉花，裝滿房間的1/2。

第二個女孩買了很多氣球，裝滿房間3/4。

第三個女孩買了蠟燭，讓光線充滿房間。

最終，富翁選了胸部最大的那個。

——把握客戶內(nèi)心猥瑣但真實的需求至關(guān)重要。

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