第三十六計 試探計之三

 

3．多兜圈子，少碰釘子  某些以魚類為生的鳥類，其嘴的形狀，直直的，上下兩部分都又長又寬闊。吞  吃食物時，有的常常把捕到的魚兒往空中一拋，讓那條魚頭朝下尾朝上落下來，然  后一口接住咽了下去，這樣的吃法可以使魚在通過咽喉時，魚翅的骨頭由前向后倒，  不會卡在喉嚨里。  為人處世，求人辦事也一樣會碰到各種“刺兒”，這個時候便不能“直腸子”，  而應(yīng)該想辦法兜個圈子，繞個彎子，避開釘子。這是做人應(yīng)該具備的策略和手段。  連沒有相去羽毛的烏都會“把魚倒過來吃”，聰明人怎能赤膊上陣，硬碰釘子，讓  “刺”卡在喉嚨中呢？  有位編輯向著名學者錢鐘書組稿，便是繞著圍子，成功地“吃到了魚”，還連  說“根本沒什么刺兒”。以下便是他的巧謀妙遇：  傳播媒介把學界泰斗錢鐘書先生的脾性渲染得那么乖僻。數(shù)年前，我曾參與編  撰地方名人詞典。同仁說，錢老的材料不易到手，寫信發(fā)公函都音如黃鶴。主編也  為此大傷腦筋。我想碰碰運氣，鑒于前車之覆，特行事而不張揚。  我之所以決定試試，因為一，我對錢老的著作及學術(shù)成就有所了解。自1961年  其力作（通感）問世以來，先生之名即銘刻腦際，追慕迄今。二，錢老的叔父錢孫  卿先生是我所在學校的前任老校長。憑此兩條，我建立起信心。自度籍籍無名，故  投石問路，先遷而回之。  錢老伉儷情趣高雅，每常調(diào)侃，幽默詼諧，相與為樂。楊綠女主經(jīng)呼夫君錢老  為“黑犬才子”。此系錢老之字“默存”分拆而成的離合體字謎。于是我不揣冒昧  為他們姓名編了兩條燈謎。  “文化著作”  射“錢鐘書”；“柳絮飛來片片紅”射  “楊終”。信中先呈上拙作，然后陳述其叔父舉學之業(yè)績。很快收到回信，喜不自  勝。內(nèi)附聯(lián)名賀卡，藍底金字，莊重雅致。特別是錢老簽名的明信片，三字會寫，  神旺氣足，獨具風采。天性率真如此！錢老并不像傳言所述那么古怪。  既得隴，  又望蜀。  于是又發(fā)函委述父老鄉(xiāng)親對他們眷戀之情，楊舉其母校因  “首編”未見錢老條目憤有煩言，憤而拒購（辭典）；再述地方史籍龍?zhí)最l頻出場，  主角不亮相，  戲唱不成之態(tài)勢，  等等。希望他們惠賜一手資料。不久又得復函：  “來函敬悉。我們對國內(nèi)外名人傳記請求供給材料，一概敬謝，偶有關(guān)于我們的條  目，都出于他們自編。米便為你破例。”好事多磨，果然吃了閉門羹。  設(shè)身處地想想，若來者不拒，頻繁應(yīng)酬，對其將是災(zāi)難。老人自有他們厘定的  處世原則，一以貫之。倘畸輕畸重，必然造成精神上的兩難折磨。故鄉(xiāng)情雖深，也  未可貿(mào)然破“法”。初看山重水復疑無路，細思既然全般供給材料不成，何妨另辟  蹊徑。“自編”草稿，呈其覆核，不是同樣可以完成組稿任務(wù)嗎。柳暗花明又一村。  于是將有關(guān)錢老的傳記材料，革成小傳，另附若干疑題，一并發(fā)函請教。在忐忑不  安中接讀復函：“遵命將來稿刪補一下，奉還?！睂π髦械拿柎蠖紕h除，批曰：  “不合體例?！庇钟喺颂m田（藍田）之批誤。大喜過望！至此組稿任務(wù)完事大吉。  同仁無不額手相慶。對錢老先生抱“不怒而威”之成見，然“即之也溫”，年過有  期，猶不失赤子之心，何乖僻之有！  由上述事例可見，對于令人敬畏的對方，最好先提出請求之前，兜個圈子，提  及他的興趣或近況，使對方覺得“這人好像很了解我”而加深他的印象。  另有位編輯向一位名作家邀稿。那位作家一向以難于對付著稱，所以這位編輯  在去他家之前，感到既緊張又膽怯。  開始并不成功，因為不論作家說什么話，這位編輯都說“是，是?！被蛘摺翱?nbsp; 能是這樣的?！睙o法開口說明要求他寫稿的事。他只好準備改天再來向他說明這件  事，今天隨便聊聊天就結(jié)束這次拜訪。  突然間他腦中閃過一本雜志刊載有關(guān)這位作家近況的文章，于是就對作家說：  “先生，聽說你有篇作品被譯成英文在美國出版了，是嗎？”作家猛然傾身過來說  道：“是的。”“先生，你那種獨特的文體，用英語不知道能不能完全表達出來？”  “我也正擔心這點?！彼麄兲咸喜唤^地說著，氣氛也逐漸變?yōu)檩p松，最后作家竟答  應(yīng)為編輯寫稿子。  這位不輕易應(yīng)允的作家，為什么會為了編輯一席話，而改變了原來的態(tài)度呢？  因為他認為這位編輯并不只是來要求他寫稿，而且又讀過他的文章，對他的事情十  分了解，所以不能隨便地應(yīng)付。讓對方以為自己對他的事非常清楚，就能像那位編  輯一樣，在心理上占優(yōu)勢。  一般人要和名人或有頭銜的人見面時，都會產(chǎn)生膽怯的心理。如果在氣勢被壓  倒的情況下，不太敢開口說明要求的事，如此一來雙方都很尷尬。這時不論多小的  事情沒有關(guān)系，首先要談起對方的興趣、近況等，仿佛自己對他的事非常了解。我  們可以說：“聽說你最近戒煙了，是否真的？”“前幾天我在電視上看到你?！边@  些好像沒有什么重大意義的話，可以打開對方的心扉，將他拉進自己的話題中。

  

                         

詞叟祝所有的朋友都能幸福一生！一生幸福！