埋頭苦干了一年，或許你會(huì)辛酸地發(fā)現(xiàn)，雖然你是任勞任怨最辛苦的那一個(gè)，而在加薪升職時(shí)，卻不是最先被考慮的那一個(gè)。原因在于，你的成績(jī)，領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有看到

　　在推崇“團(tuán)隊(duì)合作”的公司里，即使你是塊金子，領(lǐng)導(dǎo)也不一定能看到你閃出的光。至于奉行埋頭苦干原則的員工，也會(huì)辛酸地發(fā)現(xiàn)，即便自己是任勞任怨最辛苦的那一個(gè)，而在加薪升職時(shí)，卻不是最先被考慮的那一個(gè)。

　　原因在于，你的成績(jī)，領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有看到。因此，很多職場(chǎng)專家提出一個(gè)觀點(diǎn)：要學(xué)會(huì)“說(shuō)”出你的成績(jī)，學(xué)會(huì)表現(xiàn)自己。但是，在哪種場(chǎng)合說(shuō)？如何表現(xiàn)？這實(shí)在是一門藝術(shù)——做到位，能錦上添花，說(shuō)錯(cuò)話，則會(huì)弄巧成拙。

　　年終，自然是表現(xiàn)自己的重要時(shí)機(jī)之一。記者采訪了一些“能說(shuō)會(huì)道”的職場(chǎng)人，總結(jié)出幾條“說(shuō)”法，供職場(chǎng)人士們參考。有些暫且用不到的，不妨留待明年去踐行吧。

　　自己主動(dòng)說(shuō)

　　注意事項(xiàng)：如果一味強(qiáng)調(diào)自己的付出，會(huì)令你的團(tuán)隊(duì)合作精神大打折扣。

　　艾敏初入職場(chǎng)，便深受父母“少說(shuō)多做”這一教條的影響，在公司做了三年，眼看一起進(jìn)公司的人，升職的升職，加薪的加薪，唯獨(dú)她還在原地不動(dòng)。讓她感嘆：人在職場(chǎng)，“說(shuō)”不是萬(wàn)能的，但“不說(shuō)”是萬(wàn)萬(wàn)不能的。

　　艾敏及時(shí)調(diào)整自己的職場(chǎng)策略，既做，也說(shuō)，短短一年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了從普通員工到部門經(jīng)理的飛躍。她發(fā)現(xiàn)，向領(lǐng)導(dǎo)表功的“說(shuō)”法千萬(wàn)種，但萬(wàn)變不離這兩種：

　　一是當(dāng)面和領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)。比如，做一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，她會(huì)就項(xiàng)目的難點(diǎn)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，既讓領(lǐng)導(dǎo)知曉，是她在做這個(gè)項(xiàng)目，也是在向領(lǐng)導(dǎo)宣告，這個(gè)項(xiàng)目有多難做。而項(xiàng)目談成時(shí)，她會(huì)以此為名義，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事吃飯，名為慶賀，實(shí)則告知領(lǐng)導(dǎo)：瞧，這個(gè)堡壘被我攻下了。

　　二是借工作總結(jié)說(shuō)。每完成一個(gè)項(xiàng)目，艾敏會(huì)將項(xiàng)目完成前后的過(guò)程形成書(shū)面報(bào)告，細(xì)數(shù)自己的得失成敗。這既讓領(lǐng)導(dǎo)知道了她為這個(gè)項(xiàng)目付出的辛勞，也讓領(lǐng)導(dǎo)因這份認(rèn)真和嚴(yán)謹(jǐn)而對(duì)她刮目相看。

　　但相對(duì)于這種單一的工作總結(jié)，艾敏認(rèn)為，每年的年終總結(jié)，更是“說(shuō)”的最佳時(shí)機(jī)。一般說(shuō)來(lái)，員工本年度的職業(yè)表現(xiàn)，是年后人事升遷、調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)，若年終總結(jié)“說(shuō)”得漂亮、打動(dòng)人心，會(huì)為本人加分不少。她升部門經(jīng)理前的年終總結(jié)，別人草草了事，而她費(fèi)盡心思，細(xì)數(shù)一年中自己的每一項(xiàng)成績(jī)，又認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，既實(shí)事求是，又充滿感情，字里行間盡現(xiàn)一個(gè)既能出色完成工作、也不回避失敗教訓(xùn)的職場(chǎng)女性形象。據(jù)說(shuō)，分管副總看了她的年終總結(jié)后，認(rèn)為這是他看到的唯一一份用心寫(xiě)的年終總結(jié)。結(jié)果不用說(shuō)，年后，艾敏便獲得了升職。

　　但“自己主動(dòng)說(shuō)”的禁忌蠻多。比如，如果一味強(qiáng)調(diào)自己的付出，會(huì)令你的團(tuán)隊(duì)合作精神大打折扣。

　　用Email說(shuō)

　　注意事項(xiàng)：如果事無(wú)巨細(xì)都Email給領(lǐng)導(dǎo)過(guò)目，很容易引起領(lǐng)導(dǎo)的懷疑和反感。

　　Echo在公司市場(chǎng)部工作，主要職責(zé)是對(duì)近期公司的市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)查和反饋，把數(shù)據(jù)整理出來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)分析，并形成書(shū)面文字，把它交給自己的直管領(lǐng)導(dǎo)，以便對(duì)公司下一步的經(jīng)營(yíng)決策起參考作用。

　　這項(xiàng)工作，是顯而易見(jiàn)的繁瑣，但更讓Echo心不甘情不愿的是，每次她的直管領(lǐng)導(dǎo)捧著這一堆她精心整理出來(lái)的資料，向老總匯報(bào)工作時(shí)，對(duì)老總的稱贊從來(lái)都是受之無(wú)愧，而從不提及Echo的辛勞！

　　有一次，Echo加班到深夜，才做完冗長(zhǎng)的數(shù)據(jù)分析，像往常一樣把資料Email給直管領(lǐng)導(dǎo)，但一不小心，點(diǎn)成了群發(fā)，于是，老總也收到了這份郵件。第二天，Echo就被叫到總經(jīng)理辦公室，生平第一回受到老總的嘉獎(jiǎng)。

　　從此以后，Echo巧妙利用Email，有意無(wú)意地把工作成績(jī)“失誤”地抄送給老總一份。半年后，她的直管領(lǐng)導(dǎo)調(diào)至其他部門，老總直接欽點(diǎn)Echo主持部門工作。

　　但是Echo說(shuō)，給領(lǐng)導(dǎo)Email時(shí)，需要掌握一個(gè)原則，那就是有選擇地將最能體現(xiàn)自己能力的工作成績(jī)展示給領(lǐng)導(dǎo)，頻率不宜過(guò)高。如果事無(wú)巨細(xì)都Email給領(lǐng)導(dǎo)過(guò)目，一則領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有這么多時(shí)間看，二則很容易引起領(lǐng)導(dǎo)的懷疑和反感。

　　借同事說(shuō)

　　注意事項(xiàng)：作為員工的你，確實(shí)在做事，且做得不錯(cuò)，是“借同事說(shuō)”的前提。

　　如果你是一個(gè)羞于表現(xiàn)自己的人，那么在職場(chǎng)中找到一個(gè)心心相印者，借別人的口，說(shuō)自己的話，是再好不過(guò)的事情了。

　　曉苓發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法，也是純屬偶然。某天，她加班寫(xiě)一個(gè)活動(dòng)方案，一直忙到深夜十二點(diǎn)。第二天上班，自然沒(méi)精打采，以至于送給主任的一份報(bào)告出了個(gè)不小的差錯(cuò)。正當(dāng)主任一臉不高興地拿著報(bào)告要興師問(wèn)罪時(shí)，鄰座的同事陳然忽然夸張地說(shuō)道：曉苓，你不能再熬夜加班了，瞧你的熊貓眼！

　　顯然，主任聽(tīng)到了陳然的話，氣消了不少。陳然沖曉苓做了個(gè)鬼臉，曉苓才知道是陳然化解了這場(chǎng)已到眼前的職場(chǎng)風(fēng)暴。

　　之后，兩個(gè)女孩好像達(dá)成了默契一般，只要主任在場(chǎng)，總會(huì)一唱一和地互道對(duì)方的好。有一次，陳然花了兩個(gè)月時(shí)間談下一筆業(yè)務(wù)，可主任卻不知個(gè)中艱難。開(kāi)會(huì)時(shí)，曉苓裝作非常佩服的樣子說(shuō)：哇，陳然，這筆單子居然被你談下來(lái)了？你太厲害了！搞得主任不表?yè)P(yáng)陳然兩句也說(shuō)不過(guò)去。

　　如果曉苓外出辦事，在主任經(jīng)過(guò)辦公室時(shí)，陳然總要給曉苓打個(gè)電話，不是叮囑天冷加衣，就是天熱防中暑。意在告知從身邊經(jīng)過(guò)的主任：你的下屬在外奔波，辛苦著呢！

　　主任并非鐵石心腸之人，時(shí)間久了，不僅體諒到她們的努力與辛勞，還覺(jué)得自己的下屬團(tuán)結(jié)向上，情誼可嘉，對(duì)她們的態(tài)度也日益和善。

　　當(dāng)然，“借同事說(shuō)”的前提之一是，作為員工的你，確實(shí)在做事，且做得不錯(cuò)，否則就難免有“狼狽為奸、沆瀣一氣”之嫌了。

　　魚(yú)羊鮮：走曲線自救路線

　　我有個(gè)同學(xué)，去年她是未被正式任命的部門負(fù)責(zé)人，一年到頭拼死拼活地干，部門到年底超額完成銷售任務(wù)。但她跟老總中間隔著好幾層呢，老總沒(méi)看到她的辛勞啊，結(jié)果到了年終她照樣沒(méi)有轉(zhuǎn)正，拿著“安慰獎(jiǎng)”獨(dú)自生悶氣。

　　今年她想出一個(gè)辦法：曲線自救，抓住機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己。見(jiàn)不到老總沒(méi)關(guān)系，找領(lǐng)導(dǎo)身邊的人。我同學(xué)后來(lái)經(jīng)常向老總秘書(shū)、辦公室主任“匯報(bào)”工作，有時(shí)是以讓領(lǐng)導(dǎo)了解工作進(jìn)展的名義，有時(shí)故意嘆點(diǎn)苦經(jīng)，末了表個(gè)態(tài)一定會(huì)積極克服困難。在其他部門同事前，經(jīng)常交流下近期的工作如何如何，時(shí)間一長(zhǎng)，好口碑自然就傳到老總耳朵里了。

　　另外她還抓住跟老總一起出席的場(chǎng)合，特別花心思表現(xiàn)自己。像有一次領(lǐng)導(dǎo)接待重要客戶，我同學(xué)也要出席。她就事先多方打聽(tīng)客戶的信息，了解到那位客戶有糖尿病。吃飯時(shí)她就特意為那位客戶提供了一些適宜的餐品，就因?yàn)檫@些細(xì)節(jié)，促成了最后的簽約?？蛻舾峡傉f(shuō)，能夠這么細(xì)致為客戶著想的單位，合作一定會(huì)很愉快。

　　我是誰(shuí)：除了做得好，還要說(shuō)得好

　　我的建議是除了做得好，更要說(shuō)得好?，F(xiàn)在職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，那些默默做事、不愛(ài)表現(xiàn)的老實(shí)人真的很吃虧，自己不跳出來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)憑什么一定知道你的工作成績(jī)呢？他要管的人太多，肯定顧不過(guò)來(lái)的。更何況，這“說(shuō)”也不是什么大難事，途徑有很多，諸如每個(gè)月寫(xiě)一份書(shū)面的工作總結(jié)，開(kāi)會(huì)時(shí)積極發(fā)言，經(jīng)常找領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作等等，總之把自己的成績(jī)大聲地說(shuō)出來(lái)，讓領(lǐng)導(dǎo)注意到你！當(dāng)然，切忌言過(guò)其實(shí)、夸夸其談。記住，到位的表達(dá)也是一種能力。

　　走走：關(guān)鍵之處留一手

　　我有位同事是營(yíng)銷策劃部的，腦子活絡(luò)，文案寫(xiě)得那是沒(méi)話說(shuō)。讓他郁悶的是，那些他精心寫(xiě)出的創(chuàng)意方案一交到經(jīng)理那里，到上面一匯報(bào)，通常就變成了經(jīng)理的成績(jī)。

　　怎么引起大老板的注意，知道有他這號(hào)人存在呢？這位老兄想了個(gè)辦法，后來(lái)寫(xiě)方案時(shí)，不再像過(guò)去那樣寫(xiě)得詳細(xì)，在很多地方只是點(diǎn)到即止。果然，畢竟不是經(jīng)理的創(chuàng)意，當(dāng)大老板問(wèn)起一些關(guān)鍵細(xì)節(jié)時(shí)，經(jīng)理說(shuō)不上來(lái)，只好把他叫去解釋給大老板聽(tīng)。次數(shù)一多，大老板就知道了：嗯，這小子，是個(gè)人才??！

　　據(jù)說(shuō)有些做銷售工作的也是這樣，對(duì)于重要的客戶，自己留一手，直屬上司搞不定時(shí)，自然你就有了在單位老大面前露臉的機(jī)會(huì)，你的成績(jī)就擺在領(lǐng)導(dǎo)面前了。

　　白云飄飄：要視領(lǐng)導(dǎo)情形而定

　　我覺(jué)得要視領(lǐng)導(dǎo)而定。有些領(lǐng)導(dǎo)是明察秋毫的，像我們?cè)鹊目偨?jīng)理，管得很細(xì)很細(xì)，不管是經(jīng)營(yíng)班子成員、中層干部，還是普通員工，對(duì)大伙的工作情況、工作成績(jī)基本都了解。有的人喜歡到他跟前去套近乎，老是顯擺一下自己有多辛苦多能干，想給老總留個(gè)好印象。但總經(jīng)理不吃這一套，他公開(kāi)在員工大會(huì)上對(duì)這類人提出批評(píng)。越是做事認(rèn)真踏實(shí)但嘴巴不多說(shuō)的人，反而越得到他的信任和重視。所以對(duì)這樣的領(lǐng)導(dǎo)，你要讓他看到你的成績(jī)，你要做的就是一門心思盡善盡美完成工作任務(wù)，多說(shuō)無(wú)益，多表現(xiàn)無(wú)益，甚至還會(huì)起反作用。

　　現(xiàn)在的老總就不一樣，幾乎不下基層的，凡事都喜歡聽(tīng)匯報(bào)，凡是往他那里跑得勤的，嘴巴甜的，很會(huì)說(shuō)的，通常比較招老總喜歡。聽(tīng)聞過(guò)他一問(wèn)話，大意是：“如果你做得很好，干嗎害怕來(lái)見(jiàn)我不敢來(lái)跟我匯報(bào)？不敢來(lái)見(jiàn)我的人，要么就是沒(méi)有工作成績(jī)，要么就是工作態(tài)度不積極。”

　　人在職場(chǎng)，身不由己，要讓領(lǐng)導(dǎo)看到成績(jī)，還是得努力去適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格，盡量學(xué)著投其所好吧。

　　讓領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注到你的十大要點(diǎn)

　　1、早到。別以為沒(méi)人注意你的出勤情況，上司可都瞧著呢。經(jīng)常早點(diǎn)到公司，久了就能給上司留下勤奮的印象。

　　2、不要計(jì)較額外付出。工作時(shí)時(shí)在擴(kuò)展，不要以“這不是我分內(nèi)的工作”為由來(lái)逃避責(zé)任。當(dāng)額外的工作指派到你頭上時(shí)，不妨視之為考驗(yàn)。

　　3、立刻動(dòng)手。接到工作要立刻動(dòng)手，迅速準(zhǔn)確及時(shí)完成，反應(yīng)敏捷給人的印象是金錢買不到的。

　　4、謹(jǐn)言。職務(wù)上的機(jī)密必須守口如瓶。

　　5、亦步亦趨跟上司。上司的時(shí)間比你的時(shí)間寶貴，不管他臨時(shí)指派了什么工作給你，都比你手頭上的工作來(lái)得重要。

　　6、榮耀歸于上司。即讓上司在人前人后永遠(yuǎn)光鮮。

　　7、保持冷靜。面對(duì)任何狀況都能處之泰然的人，一開(kāi)始就取得了優(yōu)勢(shì)。老板、客戶不僅欽佩那些面對(duì)危機(jī)聲色不變的人，更欣賞能妥善解決問(wèn)題的人。

　　8、別對(duì)事情的進(jìn)展太過(guò)樂(lè)觀。千萬(wàn)別期盼所有的事情都會(huì)照你的計(jì)劃而行。相反，你得時(shí)時(shí)為可能產(chǎn)生的錯(cuò)誤做準(zhǔn)備。

　　9、足夠的決斷力。遇事猶豫不決或過(guò)度依賴他人意見(jiàn)的人，是一輩子注定要被打入冷宮的。

　　10、善于收集資訊。光是從報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)上了解資訊是不夠的，還有人與人之間的資訊，包括單位內(nèi)部的、客戶的等等，多了解，但自己不輕易說(shuō)出口。