開個小服裝店雖然有“船小好掉頭”的優(yōu)勢，但也有不易抗風險的劣勢。與那些財大氣粗的商場，批發(fā)商，總代理相比，小服裝店只是一只只小舢板，別人是軍艦。小舢板可以與軍艦抗衡嗎?

作為小服裝店的店主，都有過進貨的煩惱。一般都只是進小批貨，大商家和工廠根本不會理睬你。那種鄙視的眼神很多小店主都應(yīng)該看見過。那么“木船是否可以打軍艦”?

我們現(xiàn)在討論的就是如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，克服劣勢。如果單一的小服裝店去進貨，不僅費用高，還明顯處于被動的地位，很多人連樣品廳都進不去，不是進的過時貨就是色碼不全，價格過高，同時還必須接受一些不平等合約。試想，這樣的貨就是進會來了能好銷嗎?能有利潤嗎?大家只有和對方站在平等(對等)的地位上才有可能對話，才有可能達到自己的目的。

1.進貨：小店組成進貨聯(lián)盟，實行“聯(lián)購分銷”這樣一來進貨量大了，對方絕對不可小瞧你，你就可以和對方處在平等的位置。此方法對進外貿(mào)尾貨尤其有效。

2.銷售：由小服裝店聯(lián)盟制定統(tǒng)一的銷售價格，統(tǒng)一的店面模式，改單店為松散的連鎖模式，不僅可以提高店的形象，更是不失為提高銷售的一個好辦法。

3.訂貨：有了聯(lián)盟就可以理直氣壯地向廠家看樣訂貨了，也可以自己提供樣品委托廠家生產(chǎn)，這樣你就可以擁有自己的設(shè)計，自己的想法可以實現(xiàn)，避免別人做什么你就被動進貨的老套。產(chǎn)品自然會有優(yōu)勢，價格也會有優(yōu)勢。

4.避免沖突。由于聯(lián)盟的成員不在一個地方銷售，避免了產(chǎn)品雷同造成的銷售沖突。

5.改變進貨渠道：由原來只向批發(fā)商，代理商進貨改為直接向小廠，工作室進貨，這樣一來產(chǎn)品的獨特性就可以體現(xiàn)出來，可以小批量 ，多花色品種，縮短銷售周期，更新速度更快!

6.擴大聯(lián)盟的成員成分構(gòu)成：很多朋友都想自己擁有一條整個的生產(chǎn)，設(shè)計系統(tǒng)，但自己的力量是有限的，也不符合現(xiàn)在的市場趨勢。當今社會也不是以前那樣“小而全”模式，而是采取分工合作的模式，各人發(fā)揮自己的優(yōu)勢，該做采購的就是做采購，該做設(shè)計的就安心做設(shè)計，能有策劃天賦的就做策劃，做銷售的自然去做銷售，大家聯(lián)合起來，各人只拿你該得的那部分利潤，組成：“聯(lián)合艦隊”這樣木船就能打軍艦!著名品牌“耐克”就沒有自己的工廠，只有設(shè)計和銷售，但一樣成為名牌。

首先，在你開店前先要想清楚、不要到了批發(fā)市場看到什么好就做什么，做服裝最重要的就是專一。然后在想好你的服裝定位，也就是你賣哪個年齡段穿的，賣哪個類型的(根據(jù)你當?shù)厍闆r，消費水平做好市場調(diào)查)。

其次是進貨，很多第一次開店的人因為眼光不準，都在第一次進貨時吃了大虧，所以最好第一批少進一些貨。在服裝進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個市場和批發(fā)商的價格，因為服裝批發(fā)“竄貨”的情況很多，比如一個市場里賣20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，先比較后著手服裝進貨。

在服裝批發(fā)市場有很多的衣托，他們假裝來進貨，你不要看著別人去搶購，自己也去，可要小心噢。你可以讓別的批發(fā)商幫你進幾件，前提是批發(fā)商不認識你的情況下。如果你進的少，老板是不批發(fā)給你的，即便批發(fā)給你也是很高的價格。給幫你服裝進貨的批發(fā)商的人每件衣服加點錢，就可以批發(fā)到你想要進貨的衣服了，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢，如果好賣，賣的好，就可以根據(jù)需要來進貨了。這樣就不會上當了。

那么，現(xiàn)在簡單來說幾點關(guān)于服裝進貨的注意事項：

1、每次服裝進貨前制定一定的計劃，比如哪些產(chǎn)品缺貨，哪些批發(fā)商距離比較近，哪些批發(fā)商新品上的快。有個大概的計劃，到市場后會大大減少時間。

2、一定要把握服裝進貨時間，以及及時的處理庫存。此時關(guān)注天氣變化也比較重要了。

3、進多少貨合適?一般來說，要有二手資金，一是服裝進貨資金，二是補貨資金，還要準備有點結(jié)余。

4、千萬不要因為某些款式非常好銷，每次補貨只補好賣的產(chǎn)品，對一些銷量差的產(chǎn)品不進行適當?shù)难a貨，甚至賣空了也不上新產(chǎn)品。這樣做的結(jié)果就是永遠不會有老顧客。

5、很多服裝進貨的大貨有很多色，服裝進貨不要全進

6、服裝進貨要注意的事項:尺寸最好試一下。請人打包時，要注意看看有沒有裝錯貨。盡量爭取好的換貨條件。沒有特別的把握，不要拿打包貨，新手更是不要碰看都不讓看的打包貨。殘次量太大的，輕易不要拿，不然弄到最后會虧的。不能盲目相信商家退換貨的承諾，有的商家也是可以全部退換的，但是價格會很高，自己的利潤就小得多。

7、一般來說，服裝進貨應(yīng)舍近求遠，舍易求難，誰都能進得到的貨一般來說不好賣。

8、控制好服裝進貨的時間。周末，節(jié)假日等生意忙的時候不應(yīng)該出去進貨或者補貨上架。如果有促銷活動，應(yīng)該在促銷活動前進貨。

9、服裝進貨多與批發(fā)商聯(lián)系，了解更多他們的信息，因為從和批發(fā)商的交談中，你可以了解到很多的問題。

最后，不同銷售地區(qū)，受氣侯，消費人群的經(jīng)濟能力和審美觀點等等的制約，要具體情況具體分析，靈活運用。