一、摘錄
1.每一個(gè)人都是獨(dú)特的
治療性交流既不應(yīng)該以理論概括為基礎(chǔ)，也不應(yīng)該以統(tǒng)計(jì)概率為基礎(chǔ)，而是應(yīng)該以來訪者當(dāng)下自我表達(dá)的實(shí)際模式為依據(jù)。
2.催眠是一個(gè)交流意念的體驗(yàn)過程
引發(fā)催眠狀態(tài)及其現(xiàn)象，歸根結(jié)底就是交流意念并引導(dǎo)出受試者一系列的想法和聯(lián)想，最終引起行為反應(yīng)。
催眠師所做的每一份努力都應(yīng)該引導(dǎo)受試者的注意力去觸及他的內(nèi)在、身體感覺、記憶、情緒、想法、感受、意念、過去習(xí)得的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
有效的催眠暗示或意念可以激活人們自我認(rèn)同中已經(jīng)存在的想法或者特點(diǎn)。
當(dāng)將催眠定位成意念交流的時(shí)候，其目標(biāo)就是經(jīng)驗(yàn)性的參與而不是概念性的理解。
3.人人擁有再生性資源
人們擁有的能力和資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們所能意識(shí)到的數(shù)量。事實(shí)上，一個(gè)人擁有的資源足以過上幸福美滿的生活。遺憾的是，許多資源都與來訪者的當(dāng)下體驗(yàn)相分離。
4.催眠狀態(tài)激發(fā)資源利用
在治療中，催眠狀態(tài)的一個(gè)主要益處是它可以去除個(gè)體的僵化設(shè)置，重構(gòu)和重組自我系統(tǒng)。
5.催眠狀態(tài)是自然而然產(chǎn)生的
催眠狀態(tài)的操作要與個(gè)體本人的常態(tài)過程保持一致，也就是說自然的交流才能更好地引發(fā)催眠狀態(tài)。
進(jìn)入催眠狀態(tài)的來訪者，可以在一個(gè)較深層的自我評(píng)價(jià)背景下，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)去連接問題狀態(tài)背后的各個(gè)方面，然后利用種種資源來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變性變化。
6.艾瑞克森催眠理論使來訪者進(jìn)行過程聯(lián)盟而不是錯(cuò)誤糾正
來訪者當(dāng)下理解和知識(shí)——無論它們表現(xiàn)為資本還是缺陷，是“好的”還是“壞的”——都應(yīng)該把它們作為長遠(yuǎn)發(fā)展學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)加以珍惜。
7.人的獨(dú)特性可以在許多層面上被欣賞
個(gè)體心理是內(nèi)在的，但不僅僅存在于身體里。它同樣存在于身體之外的通路和信息里……存在于相互聯(lián)結(jié)的社會(huì)系統(tǒng)和全球生態(tài)中。
8.無意識(shí)過程的操作具有再生性和自主性
意識(shí)心理很聰明，但無意識(shí)更智慧。
心理過程可以給個(gè)體造成痛苦，也可以給個(gè)體生成滿意感和創(chuàng)造性的解決方法。
二、感悟
1.個(gè)體獨(dú)特性。如同對(duì)催眠師于來訪者一樣，對(duì)于教育來說，每個(gè)學(xué)生都是獨(dú)特的個(gè)體。治療性交流不應(yīng)該以理論概括為基礎(chǔ)，也不應(yīng)該以統(tǒng)計(jì)概率為基礎(chǔ)；而教育當(dāng)是如此，當(dāng)是運(yùn)用教育規(guī)律，了解個(gè)體，理解個(gè)體，才能有針對(duì)性地分析問題和解決問題。
2.過程體驗(yàn)性。催眠重視過程的體驗(yàn)，不管哪個(gè)催眠學(xué)派都是如此，特別是艾瑞克森流派。教育也是如此，只有教師的講授，沒有學(xué)生的體驗(yàn)過程，尤其是在實(shí)踐中去領(lǐng)會(huì)，就難以生成學(xué)生的知識(shí)和能力。這也是當(dāng)今課程改革的一個(gè)著力點(diǎn)。
3.資源再生性。艾瑞克森的催眠理論，很重視來訪者資源的再生。“無論它們表現(xiàn)為資本還是缺陷，是‘好的’還是‘壞的’——都應(yīng)該把它們作為長遠(yuǎn)發(fā)展學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)加以珍惜”。對(duì)于教育來說，首先是端正態(tài)度，正確對(duì)待待進(jìn)生的資源；其次才是講求方法，引導(dǎo)他們不斷提高自己，發(fā)展自己。
艾瑞克森催眠理論背后的深層觀點(diǎn)，很是科學(xué)和辯證，遺憾的是，有不少地方難以讀懂，待往后慢慢咀嚼和消化了。
下面是對(duì)第二章《催眠體驗(yàn)》的學(xué)習(xí)和體會(huì)。
一、摘錄
我們必須認(rèn)識(shí)到，不論一種描述是多么精確或完整，都不能取代實(shí)際體驗(yàn)，也不適用于所有受試者。對(duì)于不同受試者，任何一個(gè)子深度催眠的描述必定有其細(xì)節(jié)變化。任何一個(gè)水平的催眠都不存在絕對(duì)統(tǒng)一的催眠現(xiàn)象。
一些輕度催眠狀態(tài)的受試者會(huì)出現(xiàn)與深度催眠相似的現(xiàn)象，而一些深度催眠者則表現(xiàn)出通常被認(rèn)為輕度催眠特征的行為。某些處在輕度催眠狀態(tài)卻表現(xiàn)出深度催眠行為的被試，或許會(huì)在深度催眠真的到來時(shí)卻失去了同樣的行為表現(xiàn)。
催眠能夠在很多情境下被體驗(yàn)。……那些深深被音樂或舞蹈節(jié)奏吸引的人們也體驗(yàn)過類似的感覺。我們還可以在那些沉浸在書中的讀者，以及被電視節(jié)目緊緊吸引的孩子們身上發(fā)現(xiàn)它，他們根本聽不到我們的呼喚。
（在生物學(xué)意義上，催眠是必要的，）這種觀點(diǎn)的含義之一是，無論你是否喜歡，催眠終將發(fā)生。我們都需要機(jī)會(huì)釋放心中痛苦、全身心沉浸在深層的共有的環(huán)境中，以及聽從我們的深層自我。
催眠具有多重功能。如果催眠是生物學(xué)上必需的，那么它一定有其進(jìn)化上的特定意義。按照當(dāng)前觀點(diǎn)，催眠在平衡生物邏輯和心理系統(tǒng)方面發(fā)揮著整合作用。
事實(shí)上，催眠現(xiàn)象可以看作是產(chǎn)生和維持體驗(yàn)的基本心理過程。所不同的是在催眠狀態(tài)中，現(xiàn)象學(xué)的體驗(yàn)被強(qiáng)化和放大，因而表現(xiàn)得令人驚奇或者與眾不同。
在催眠時(shí)，受試者的注意力集中能夠完全沉浸在某一特定情境中并持續(xù)一段時(shí)間。而在清醒狀態(tài)時(shí)，由于外界刺激的不斷干擾，注意力是分散和不集中的。在催眠的時(shí)候，被催眠者常常意識(shí)不到無關(guān)刺激；即使意識(shí)到了，他們也通常還會(huì)分心而受到干擾，也還會(huì)覺得有必要去注意它們。
“催眠性參與的深度”在催眠狀態(tài)下經(jīng)常是有所起伏的，特別是對(duì)初學(xué)催眠的受試者來說。例如，受試者可能會(huì)形成深度催眠狀態(tài)，然后轉(zhuǎn)入輕度或中度，而后又從催眠中喚醒，最后再次進(jìn)入深度催眠。這種催眠水平的起伏變化被描述為漂浮現(xiàn)象。
催眠治療師如何組織催眠事件：1.創(chuàng)造背景：催眠的準(zhǔn)備階段；2.形成過渡：催眠的誘導(dǎo)階段；3.建立所需變化：催眠的利用階段；4.鞏固催眠知識(shí)：結(jié)束和擴(kuò)展催眠。
二、感悟
1.催眠是受試心理活動(dòng)過程。不管是被試還是自我催眠，都是一種受催眠者的一種心理體驗(yàn)的歷程。受試者催眠書讀得再多，催眠講座聽得再多，如果不能體驗(yàn)活動(dòng)過程，將一無所獲。
2.催眠是注意力集中的過程。催眠的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是注意力的高度集中，如果做不到這一點(diǎn)，催眠就難以進(jìn)行。誘導(dǎo)注意力集中是催眠成功的關(guān)鍵。
3.催眠是個(gè)性化的心理活動(dòng)。每個(gè)受試者心理活動(dòng)過程是不同的，所表現(xiàn)出來的狀態(tài)也有差異，用一種統(tǒng)一模式或標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行催眠，其效果是有限的。
4.催眠是狀態(tài)下變化的過程。催眠狀態(tài)不可能走直線，有高峰，有低潮，起伏不定，這給催眠和催眠的利用帶來困難，也給催眠和催眠的利用帶來提升的可能。
5.催眠是有一條可循的規(guī)律。催眠是科學(xué)，科學(xué)就必須有規(guī)律。但規(guī)律不是教條，不是一成不變的模式。
下面是對(duì)第三章《艾瑞克森學(xué)派催眠治療的一般理念》的學(xué)習(xí)和體會(huì)。
一、摘錄
艾瑞克森催眠的程序總結(jié)如下：
1.坐姿舒適。催眠師和來訪者都要坐得舒適，面對(duì)面，3-5英尺的距離。
2.時(shí)常審視內(nèi)心。催眠師要識(shí)別出任何身體的或情緒的緊張狀態(tài)并放松下來。
3.集中關(guān)注來訪者。注意來訪者的呼吸模式、身體姿勢(shì)、肌肉緊張、情緒狀態(tài)等等。
4.輕松舒適地呼吸。盡管你并不想打瞌睡和漫不經(jīng)心，但是你確實(shí)需要放松下來并全神貫注于來訪者。
5.建立目光接觸。只看來訪者一只眼睛，最好是左眼，盯著兩只眼睛經(jīng)常會(huì)讓催眠師產(chǎn)生迷失方向的感覺。
6.允許不費(fèi)力氣的心理過程。讓所有想法或意象“漂”過你的意識(shí)，不要試圖進(jìn)行邏輯概括或集中在情景的某一方面。
7.輕松自由地說話。一開始允許自己這樣做也可能很難，但是要讓詞語流出你的口。
遵循這個(gè)程序的治療師會(huì)發(fā)現(xiàn)自己處于一種外部取向的人際催眠狀態(tài)。
外部取向的人際催眠狀態(tài)對(duì)有效的催眠治療工作非常有價(jià)值。
二、感悟
1.基本步驟。艾瑞克森不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)派，而是一個(gè)合作派。以上的7點(diǎn)所謂的“程序”，只是一種經(jīng)常運(yùn)用到的基本步驟，但絕非模式；運(yùn)用這個(gè)程序，會(huì)使催眠師很快處于一種外部取向的人際交流狀態(tài)。
2.自我調(diào)節(jié)。外部取向是艾瑞克森重要的催眠理念。在這個(gè)理念指導(dǎo)下，艾瑞克森十分強(qiáng)調(diào)自我調(diào)節(jié)，從坐姿到呼吸，直到目光等，都非常的重視，這是外部取向的基礎(chǔ)。
3.關(guān)注來訪。這是外部取向理念的重要內(nèi)容。在不斷調(diào)節(jié)自己的同時(shí)，注意觀察來訪者，其產(chǎn)生的過程是“部分自我在體驗(yàn)上完全沉浸在與來訪者的關(guān)聯(lián)中，另一部分卻抽離開去觀察當(dāng)下的互動(dòng)”，即“進(jìn)入互動(dòng)式催眠狀態(tài)”。
第四章《合作策略》主要介紹催眠的的“跟隨和引導(dǎo)”，下面是學(xué)習(xí)和體會(huì)。
一、摘錄
1.治療師在使用跟隨和引導(dǎo)時(shí)，需要放松而又專注。雖然治療本身有時(shí)會(huì)要求間接迂回，但治療師決不可對(duì)來訪者說謊。治療的意圖絕不是欺騙來訪者，而是完全支持他。
2.治療師可能因使用技術(shù)顯得過于操控，或看上去內(nèi)疚、歉疚而出局。這些表面上相反的反應(yīng)在好幾點(diǎn)上彼此相關(guān)。首先，兩者的背后都存在著錯(cuò)誤的假定，即跟隨和引導(dǎo)的意圖是為了控制他人。這個(gè)信念嚴(yán)重地威脅了治療師和來訪者的統(tǒng)整性，因此限制了治療成功的機(jī)會(huì)。
3.像言語跟隨一樣，非言語跟隨的主要目標(biāo)也是產(chǎn)生和諧氛圍。需要重申，艾瑞克森學(xué)派催眠師將自己的身體用做工具，調(diào)整和播放與來訪者同步的節(jié)律。
4.在催眠誘導(dǎo)開始時(shí)，外部的跟隨和引導(dǎo)常常十分有用。這種跟隨和引導(dǎo)在治療師與來訪者之間建立同步的節(jié)奏，它可以吸引來訪者的注意，而平時(shí)注意力在各種外部現(xiàn)實(shí)上。這種和諧和吸引，可用來指引來訪者體驗(yàn)內(nèi)部歷程的探索。
5.無論是否做正規(guī)的催眠，行為的跟隨和引導(dǎo)在任何治療互動(dòng)中都可以很有效。
6.言語和非言語溝通也可聯(lián)合使用，來做迂回的跟隨和引導(dǎo)。
7.需要重申的是，引導(dǎo)式溝通應(yīng)當(dāng)（1）在跟隨之后，并點(diǎn)綴著足夠的跟隨。（2）與來訪者的當(dāng)前體驗(yàn)、價(jià)值觀、信念、能力等等相符合。
8.一個(gè)技術(shù)能否構(gòu)成跟隨和引導(dǎo)，完全看來訪者的反應(yīng)，技術(shù)不能從關(guān)系中抽離出來單獨(dú)界定。
9.跟隨和引導(dǎo)是關(guān)系準(zhǔn)則，它們是與變化上的模式合作的規(guī)則。
10.細(xì)微身體線索是意念動(dòng)力過程的產(chǎn)物，意念動(dòng)力過程自動(dòng)地將意念轉(zhuǎn)化為動(dòng)態(tài)的表達(dá)。
11.某個(gè)細(xì)微身體線索在這個(gè)人身上代表一個(gè)意思，在另一人人身上可能代表別的意思。如果忘記了這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就地做出錯(cuò)誤的結(jié)論。
二、感悟
1.功能作用。跟隨和引導(dǎo)的主要作用是“在治療師與來訪者之間建立同步的節(jié)奏，它可以吸引來訪者的注意，而平時(shí)注意力在各種外部現(xiàn)實(shí)上。這種和諧和吸引，可用來指引來訪者體驗(yàn)內(nèi)部歷程的探索”。催眠師只有與來訪者建立平等的關(guān)系，才可能跟隨和引導(dǎo)來訪者，進(jìn)而指引來訪者得到心理的體驗(yàn)，而決不是“即跟隨和引導(dǎo)的意圖是為了控制他人”。
2.方法分類。跟隨和引導(dǎo)可分為言語類和非言語類。“像言語跟隨一樣，非言語跟隨的主要目標(biāo)也是產(chǎn)生和諧氛圍”。“無論是否做正規(guī)的催眠，行為的跟隨和引導(dǎo)在任何治療互動(dòng)中都可以很有效”，“言語放非言語溝通也可聯(lián)合使用，來做迂回的跟隨和引導(dǎo)”，這兩種方法的關(guān)系是相互補(bǔ)充，而不是相互排斥。
3.非言語類。非言語類，主要是指細(xì)微身體線索，“是意念動(dòng)力過程的產(chǎn)物，意念動(dòng)力過程自動(dòng)地將意念轉(zhuǎn)化為動(dòng)態(tài)的表達(dá)”，這就需要催眠師對(duì)來訪者細(xì)致的觀察和靈活的運(yùn)用，并要深知，非言語類的細(xì)微身體線索是動(dòng)態(tài)變化的，“某個(gè)細(xì)微身體線索在這個(gè)人身上代表一個(gè)意思，在另一人人身上可能代表別的意思”。
這一章，有一個(gè)重要的理念，是催眠師與來訪者的關(guān)系是合作的關(guān)系；催眠師的責(zé)任和任務(wù)是，通過跟隨和引導(dǎo)技術(shù)的應(yīng)用，是指引來訪者得到心理的體驗(yàn)。這對(duì)于一個(gè)教育工作者，有至深的啟發(fā)和教益。
艾瑞克森（Erickson）定義催眠為一種注意力集中的特殊精神狀態(tài)。他把催眠的恍惚狀態(tài)（trace）描述為「當(dāng)外在的感覺有內(nèi)在的焦點(diǎn)」。
Indirect method（間接的非指導(dǎo)性方法）
強(qiáng)調(diào)非指導(dǎo)性的原則，用最少的暗示產(chǎn)生反應(yīng)，相信催眠是互動(dòng)的結(jié)果，催眠師之於個(gè)案就像讀者與書。催眠師觸發(fā)改變的條件與氛圍，讓個(gè)案重新組合，利用內(nèi)在資源，思考～行動(dòng)～達(dá)成目標(biāo)～。發(fā)生改變?cè)陟秱€(gè)案成功，非催眠師的功勞。
Dance-like sequence（像跳舞的程序）
共同參與反應(yīng)，催眠師必須成功地對(duì)個(gè)案的需求做出反應(yīng)，並修正自己的方式，滿足個(gè)案作改變的需求。催眠師與個(gè)案是相互依賴的關(guān)係，引導(dǎo)的同時(shí)也被對(duì)方引導(dǎo)。（Erickson & Rossi, 1979）
Inside-out（由內(nèi)而外）
個(gè)案被動(dòng)地接受催眠師的建議，但任何建議都可能被個(gè)案抗拒，因此由個(gè)案主動(dòng)的參與替代外來的建議，個(gè)案便無所抗拒了。同步個(gè)案的語言、行為、觀點(diǎn)以及肢體語言，因?yàn)閭€(gè)案目前正在進(jìn)行的行為就是催眠師誘導(dǎo)最有效的部分。逐漸以未來（將要）做導(dǎo)向，生命是「現(xiàn)在指向未來」，催眠治療也一樣。
關(guān)鍵術(shù)語：
Yes set~
I don't know when will you close your eyes?
引導(dǎo)節(jié)奏：Yes~Yes~Yes~引導(dǎo)~~Yes~Yes~Yes~引導(dǎo).......
米爾頓·艾瑞克森（Milton H Erikson）是二十世紀(jì)催眠界的泰斗，被譽(yù)為"現(xiàn)代醫(yī)療催眠之父"，同時(shí)也是短期心理治療的創(chuàng)始人。他對(duì)心理治療的了解冠乎群倫，被譽(yù)為世界上最偉大的溝通者，也曾被尊為本世紀(jì)首席心理治療師。很多人主張，弗洛伊德的貢獻(xiàn)在于治療理論，而他的貢獻(xiàn)在于治療實(shí)務(wù)。大陸曾出版過一本叫《出神入化》的書，就是專門講他的催眠的（同時(shí)也是NLP方面的經(jīng)典之作）。下面我們通過幾個(gè)案例，來賞析一下這個(gè)奇人。
仙人掌治酗酒
有一位酗酒者來找艾瑞克森，并敘說其與酒精的淵源："不論我父親或母親兩方面的父母均啫酒如命。我的父母與岳父、岳母也都是離不開酒瓶的酒鬼。我的妻子酗酒，我自己更曾經(jīng)試過十一次酒精中毒的精神錯(cuò)亂現(xiàn)象。我實(shí)在厭倦了與酒為伍的日子。對(duì)了，我的弟弟也是不折不扣的酒鬼。對(duì)你而言，這八成稱得上是祖?zhèn)鞯男锞瓢咐?，但不知你有什么解決之道？"艾瑞克森問起他的職業(yè)："當(dāng)我清醒時(shí)，我在報(bào)社工作。酒精則是從事這份工作的危機(jī)所在。"艾瑞克森表示："這樣吧！既然你希望我針對(duì)這歷史悠久的問題想個(gè)辦法。我建議你去做一件似乎不對(duì)勁的事。請(qǐng)到植物園去看看那些仙人掌，贊嘆那些可以在缺水缺雨情況下存活三年的仙人掌。"此后，自己好好反省。
許多年后，一位年輕女孩突然到訪："艾瑞克森博士，當(dāng)你初識(shí)我時(shí)，我年僅三歲，三歲那年，我就隨父母搬到加州去了。如今，我住在鳳凰城，想藉機(jī)來看你到底是何方神圣。" 艾瑞克森："那你可得仔細(xì)想清楚，不過我很想知道你何以專程跑來評(píng)頭論足。"她解釋道："會(huì)將酗酒者送往植物園觀察植物，以借機(jī)引導(dǎo)他們不依賴酒精生活的人，即是我渴望親眼目睹的偉人。自從你將我父親送往植物園后，我的父母就再也沒碰過酒了。"
艾瑞克森擅長以個(gè)別化多層次進(jìn)行間接溝通，再加個(gè)他非凡的洞察力和無比的愛心，使個(gè)案的治療變得"神奇"，下面我們來看二個(gè)神奇的個(gè)案
二個(gè)神奇的個(gè)案
有一次，有15位催眠治療師結(jié)伴拜訪米爾頓大師，當(dāng)這15位催眠治療師說明完欲向大師請(qǐng)教的問題之后，米爾頓大師才開口說話，最奇怪的是，大師所說的這段話是對(duì)所有人講的，但是，在場15位催眠治療師，竟然都認(rèn)為大師是針對(duì)自己所提出的問題，所做的回答，而且，每個(gè)人都收獲非常豐富。
又有一次，大師應(yīng)警方之托，對(duì)一位多次進(jìn)出勒戒所戒毒無效的19歲青年施行催眠治療。從這位青年進(jìn)入大師房間開始，到離開，米爾頓大師只講了短短的兩句話。
第一句是在青年進(jìn)房間，走到大師面前時(shí)，大師說："請(qǐng)坐。"第二句是在雙方十余分鐘的沉默之后，大師說："好了，你可以走了。"奇妙的是，這位青年居然就這么戒掉了毒癮。
看到這兒，是不是更覺得不可思議，別著急，他本人曾用這樣一個(gè)故事說明他的治療方式：
在我還是一個(gè)孩子的時(shí)候，一天，一匹不知名的馬游蕩到我家住的農(nóng)場。沒有人知道這匹馬從哪里來，因?yàn)樗鼪]有任何可以供辨別的記號(hào)。毫無疑問，不應(yīng)該留下這匹馬，它肯定屬于別人家。
我父親決定送它回家。他騎上這馬，把它領(lǐng)到路上，相信馬有回家的本能。只有在馬離開大路去吃草或走到田地里時(shí)，父親才干干涉一下，在這些情況下，他總是很堅(jiān)定地把它領(lǐng)回到路上。
這樣，這匹馬很快回到它的主人手里。主人再次看到他的這匹馬，感到很驚訝，問父親："你是怎么知道這只馬是從這兒走的，怎么知道它屬于我？"
父親答："我不知道，但這馬知道，我所做的只不過是讓它一直在路上。"
艾瑞克森的催眠技術(shù)已經(jīng)爐火純青，關(guān)于他所有的語言，已經(jīng)為NLP大師提煉成米爾頓模式（Milton Model），這不是本文所在探討，這篇短短的文字也無法探討。我們主要看一個(gè)他的幾個(gè)核心精神：
1、如果你有幻想的痛苦，你也可以有幻想的快樂。這是艾瑞克森的根本準(zhǔn)則。充滿著人本主義的色彩。他認(rèn)為將問題保持下來的機(jī)制，同時(shí)也是產(chǎn)生解決方案的機(jī)制。比如第一個(gè)個(gè)案，艾洞悉了他產(chǎn)生酒癮的機(jī)制，讓他去觀察仙人掌，讓他明白如果環(huán)境能造成他的酒癮，哪么環(huán)境也可以解除他的酒癮。最后的結(jié)果可能問題，但機(jī)制總是良性。
2、最省力原則。艾認(rèn)為人人都有再生性資源。所以他從不逆著個(gè)案，而是采用個(gè)案的已有的資源去轉(zhuǎn)化他們。據(jù)說曾經(jīng)有一個(gè)自稱是耶酥的精神病人。艾先問了他了幾次"你真的是耶酥嗎？"他都回答都十分的肯定。艾不在說話，開始向病人所在的屋里搬來兩個(gè)大木頭，還有釘子和鐘子，開始做起十字架來，病人一直呆呆的看著，突然明白過來，大聲的說："我不是耶酥！我不是耶酥！"
3、致力于問題的解決而不是問題本身。傳統(tǒng)的心理療法一般都是關(guān)心問題，去探尋哪個(gè)現(xiàn)象產(chǎn)生的原因，然后才去解除原因。而艾瑞克森一般不太關(guān)注問題，他常說的一句話是：生命是活在當(dāng)下，而導(dǎo)向未來。
4、自然催眠，間接溝通。艾的每一個(gè)表情，每一個(gè)動(dòng)作，每一句話都在催眠，他很擅長說故事和雙關(guān)語，化催眠于無形，催眠結(jié)束，個(gè)案往往還以為催眠沒開始呢.
第一章 艾瑞克森的創(chuàng)造力
“天才”一詞通常是指一個(gè)人所呈現(xiàn)的心智，它也意味著一個(gè)人天生具有卓越的精神力量和創(chuàng)造力。艾瑞克森的天才是由他的聰明、人性、好學(xué)、創(chuàng)意和洞察交織而成，他也勤奮地培養(yǎng)與錘煉自己的天賦。
艾瑞克森的天才表現(xiàn)在他所身處的四個(gè)領(lǐng)域：一位催眠師、一位心理治療師、一位老師、一位將身體殘障化為優(yōu)勢(shì)的個(gè)人；綜而觀之，他在這四個(gè)范疇的成就使他成為一位超越生命限制的人。
催眠師
如果有人正在研究催眠的歷史，他可能會(huì)首先讀到18世紀(jì)的開業(yè)醫(yī)生梅斯墨（Mesmer）；然后是關(guān)于夏考（Charcot）、布萊德（Braid）、利布菜特（Liebeault）。和伯爾罕（Bernheim），19世紀(jì)時(shí)，這些人都致力于催眠領(lǐng)域。
緊接著在20世紀(jì)，他會(huì)讀到關(guān)于艾瑞克森，他是現(xiàn)代醫(yī)療催眠之父，在發(fā)展新的催眠誘導(dǎo)方式與應(yīng)用上有非凡的創(chuàng)見。他是五本催眠書籍的共同作者，發(fā)表了超過130篇的專業(yè)文獻(xiàn)，其中大部分是關(guān)于催眠治療。他是美國臨床催眠學(xué)會(huì)（American Society of Clinical Hypnosis）的創(chuàng)辦人暨第一任主席，同時(shí)創(chuàng)辦了學(xué)會(huì)的官方刊物《美國臨床催眠期刊》（The American Journal of Chinical Hypnosis），并擔(dān)任編輯長達(dá)十年。他經(jīng)常游歷各處為專業(yè)人士講學(xué)催眠，特別是在美國境內(nèi)，他是一個(gè)眾所周知的“催眠先生” （Secter，1982，p.453）。艾瑞克森為催眠取得了合法地位，讓催眠不再是“嚴(yán)肅學(xué)術(shù)殿堂中的跳梁小丑” （Watzalawick，1982，p.148）。
在艾瑞克森之前，催眠治療并不是一個(gè)獨(dú)立學(xué)科，也不是主要的治療工具。然而，在心理治療學(xué)派百家爭鳴的發(fā)展當(dāng)中，催眠一直具有重要的地位。心理分析師弗洛伊德、完形治療師皮爾斯（Fritz Perls）、行為學(xué)家華普（Joseph Wolpe）和溝通分析學(xué)家伯尼（Eric Berne）都對(duì)催眠相當(dāng)熟悉，他們卻不愿運(yùn)用催眠來協(xié)助發(fā)展各自的治療取向，并提升理論中的人格結(jié)構(gòu)和改變模式。艾瑞克森是一個(gè)實(shí)用主義者，他認(rèn)為催眠能使病人產(chǎn)生改變，所以長期致力于催眠領(lǐng)域。他并沒有去發(fā)展一個(gè)特別的催眠理論，但卻徹底地顛覆了傳統(tǒng)的催眠，以往操作者會(huì)將暗示語句強(qiáng)加在被動(dòng)的個(gè)案身上。與此相反，艾瑞克森的做法是激發(fā)并運(yùn)用個(gè)案的內(nèi)在資源（cf.Hammond，1984）。
艾瑞克森學(xué)派的催眠是用來引發(fā)治療反應(yīng)，目的是讓病人合作。病人接受心理治療，是因?yàn)樗麄冸y以完成自設(shè)目標(biāo)，治療師的工作則是幫助病人去順從自己最大限度的欲求，在達(dá)到目標(biāo)的途中，催眠通常能有效地克服過程中所遇到的障礙，這使得病人更能游刃有余地運(yùn)用自助的潛能。
正式的催眠法不僅在催眠上有效，它同樣是深具影響力的溝通模式，然而艾瑞克森卻是自然催眠法的先驅(qū)者，例如，在不需要誘導(dǎo)儀式的情況下，他將催眠的技術(shù)有效地運(yùn)用在心理治療。事實(shí)上，他的治療個(gè)案當(dāng)中只有五分之一使用正式的催眠（Beahrs，1971），即使他并沒有在“執(zhí)行催眠”，他仍然持續(xù)的使用催眠技巧。（約翰[John]、喬[Joe]和巴比[Barbie]的案例就是這樣的例子，之后會(huì)再詳述。）自然催眠法是艾瑞克森策略取向針對(duì)短期治療的精髓，這是艾瑞克森表現(xiàn)他卓越天賦的第二個(gè)領(lǐng)域。心理治療師
隨著杰·海利《不尋常的治療》（Uncommon Therapy，1973）的出版，艾瑞克森成為眾所周知的短期策略取向心理治療之父。身為這個(gè)取向中一位極為成功的治療師，他在短期策略心理治療的文獻(xiàn)當(dāng)中發(fā)表了相當(dāng)多的新案例和治療方法；從他舊的講學(xué)錄音帶里，還有更多的案例陸續(xù)被發(fā)掘。（例如：Rossi，Ryan，& Sharp，1983；ROSSi&Ryan，1985）。
海利（1980）寫道：治療本身是一個(gè)問題，而非解決的方案；問題就是病人尚在接受治療，解決的方案是讓他們盡快脫離治療，過他們獨(dú)立的生活。艾瑞克森應(yīng)該會(huì)同意這樣的看法。他的策略治療是一種常識(shí)陛的取向，通常針對(duì)個(gè)案的主訴做處理。盡管在表面上他的策略性技巧似乎不尋常，事實(shí)上他是運(yùn)用不尋常的常識(shí)。
將一名恐懼癥患者安置在沙發(fā)上，并要求他自由聯(lián)想五十分鐘，這是一種荒誕不經(jīng)的做法。常識(shí)性做法是讓恐懼癥患者置身于害怕的情境，讓他們?nèi)?duì)抗恐懼，透過這樣的方式，使他們學(xué)習(xí)去掌握主控權(quán)。借著這種及其他的方式，艾瑞克森是首先將治療帶出病人心智范疇（和咨詢室）的現(xiàn)代治療師之一，把治療變成病人現(xiàn)實(shí)生活的一部分。實(shí)踐這種治療方式的能力，是他偉大創(chuàng)見和創(chuàng)造力的展現(xiàn)。
老師
艾瑞克森另一個(gè)顛覆傳統(tǒng)的做法是他的教學(xué)。在1980年，我出版了《跟大師學(xué)催眠——米爾頓·艾瑞克森治療實(shí)錄》，是為專業(yè)人士所辦、為期一周的研討會(huì)之逐字稿，當(dāng)中他示范了不尋常的教學(xué)法。他講述引人入勝的故事，主要是關(guān)于成功的心理治療案例，以及他的家庭，他也現(xiàn)場示范了催眠治療。他并沒有通過聽學(xué)生的治療錄音帶，或借著觀察及指導(dǎo)他們的治療方式來進(jìn)行督導(dǎo)。（我當(dāng)艾瑞克森的學(xué)生的時(shí)間長達(dá)六年，他轉(zhuǎn)介許多病人給我，但不曾看過或聽過我做催眠誘導(dǎo)或任何一個(gè)療程。）相反，艾瑞克森采用多層次的影響溝通（multi—level influencecommunication）來激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在資源；這跟他的心理治療方式有異曲同工之妙，也跟他的催眠方式相同。他模糊了“催眠”， “教學(xué)”和“心理治療”三者的界限；當(dāng)他在教學(xué)時(shí)，他實(shí)則在做催眠；當(dāng)他在做催眠時(shí)，他實(shí)則在做心理治療。
艾瑞克森是個(gè)首尾呼應(yīng)的溝通者，他的目標(biāo)是盡可能使大部分時(shí)間的溝通都能環(huán)環(huán)相扣，他希望溝通能獲得最大的特殊效益。他總是預(yù)先揣想一個(gè)溝通目標(biāo)。有一件軼事剛好可以揭示他的教育哲學(xué)，記得有一次他響應(yīng)我對(duì)于他的評(píng)論，我覺得他20世紀(jì)50年代的教學(xué)錄音帶對(duì)我而言，像是一段很冗長的催眠誘導(dǎo)，他說他并沒有聽過自己的帶子：“我通常不教內(nèi)容，我是為了觸發(fā)動(dòng)機(jī)而教。”
在艾瑞克森學(xué)派的概念里，催眠、教學(xué)和心理治療三者之間并沒有太大的區(qū)別，因?yàn)樵谶@三個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中全是有賴于潛意識(shí)的學(xué)習(xí)，根本的道理在于人早已擁有要產(chǎn)生改變所需的資源；因此，心理治療和催眠，甚至到大一點(diǎn)的范疇一教學(xué)，都是激發(fā)資源、發(fā)展資源、幫助人們用更有效的新方式去整合資源的過程。
個(gè)人
無論身為一位催眠師、心理治療師或老師，艾瑞克森都有其獨(dú)創(chuàng)性，他的生活方式更是深具獨(dú)創(chuàng)性，這樣的證據(jù)在他的生活中俯拾皆是，但他的獨(dú)特性特別彰顯在他克服了殘障身體的困頓，追求一個(gè)不受限的生活。
艾瑞克森諸多的健康問題，都細(xì)數(shù)在他太太伊莉莎白（Elizabeth Erickson）于1984年12月10日寫給一位學(xué)生的信中，當(dāng)時(shí)那位學(xué)生得了,bJL麻痹癥，寫信向她詢問艾瑞克森如何克服諸多病痛的折磨。雖然艾瑞克森太太的說明并不代表所有的狀況，但她的記憶卻有力證明了艾瑞克森第四個(gè)展現(xiàn)過人天賦的領(lǐng)域——一個(gè)使其他三者相形失色的領(lǐng)域。
關(guān)于艾瑞克森：他的身體磨難
我的先夫米爾頓·艾瑞克森在他17歲時(shí)（1919年）罹患了小兒麻痹癥，那是一次極為嚴(yán)重的感染，他完全癱瘓，除了說話和動(dòng)眼之外不能做其他的事情，而且他知道自己被視為無法活下來。他在自家農(nóng)場的房子，由母親和一名有實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的居家護(hù)士照顧。等到癱瘓的情況稍有改善，這名護(hù)士自己用了一種治療法，之后由澳洲護(hù)士肯妮修女（Sister Kenny）大力推廣（不顧醫(yī)療界的極力反對(duì)）。她的方法是采用一連串的熱敷、按摩和移動(dòng)癱瘓的四肢，并鼓勵(lì)病患參與整個(gè)療程。
米爾頓靠自己發(fā)展出一套方法，他運(yùn)用精神專注力去產(chǎn)生細(xì)微的移動(dòng)，他在精神上反復(fù)體驗(yàn)這樣的移動(dòng)。等到他恢復(fù)更多的元?dú)?，他把握每個(gè)機(jī)會(huì)去鍛煉更多的肌肉，來強(qiáng)化肌力，他學(xué)著用拐杖走路、保持身體平衡來騎腳踏車：最后，靠著一艘獨(dú)木舟、簡單的糧食和露營裝備、一點(diǎn)點(diǎn)錢，他計(jì)劃一整個(gè)夏天的獨(dú)木舟之旅，由威斯康星大學(xué)校園附近的湖泊出發(fā)，順著密西西比河的水道而下，接著往南通過圣路易斯上方，再由原水道回到上游。
原本預(yù)計(jì)結(jié)伴同行的朋友在最后一刻變卦。雖然有身體上的殘障，米爾頓仍獨(dú)自出發(fā)，也沒有告訴父母這將是一個(gè)人的旅行。他在經(jīng)歷了許多冒險(xiǎn)并適應(yīng)多重的難題之后，學(xué)會(huì)了許多調(diào)適之道，也遇到了許多有趣的人，其中有些人給了他不少的協(xié)助。當(dāng)他完成這次旅行時(shí)，他的健康狀況較出發(fā)前大幅改善，肩膀的肌肉長得更結(jié)實(shí)有力，替他的大學(xué)和醫(yī)學(xué)院求學(xué)生涯做好了準(zhǔn)備。
多年之后他告訴我，他右半邊的肌肉永久萎縮，導(dǎo)致左肩高于右肩，身體軀干的扭曲變形明顯可見。他在鏡子前用盡全身的力氣，練習(xí)讓雙肩保持水平，使得原本已因小兒麻痹彎曲的脊椎越發(fā)嚴(yán)重變形，雖然一般小兒麻痹癥患者都會(huì)有脊椎彎曲的情況，但并不會(huì)如此嚴(yán)重。為了能有更接近正常的外觀，他覺得這么做非常值得。在二次世界大戰(zhàn)期間，他接受了一次非常仔細(xì)的健康檢查，來判斷他是否能夠勝任少量勤務(wù)的醫(yī)官職位。當(dāng)檢驗(yàn)人員透過x光看到他的脊椎狀況時(shí)，他們既驚訝又難以置信他們所見到的情況。
盡管他對(duì)于自己平衡肩膀的成果感到驕傲，但現(xiàn)在回過頭來看，這件事對(duì)他的健康卻有長期負(fù)面的影響。在他的晚年，他一位見聞廣博的醫(yī)生告訴我，他復(fù)發(fā)期間的完全癱瘓、持續(xù)惡化的肌肉萎縮和劇烈的疼痛，至少有一部分是由于當(dāng)初扭曲脊椎去調(diào)節(jié)肩骨，因而加重關(guān)節(jié)錯(cuò)位的問題，產(chǎn)生了關(guān)節(jié)擠壓的劇痛，也使得原本沒有受損的脊椎神經(jīng)部位進(jìn)一步退化。
我在1935年認(rèn)識(shí)艾瑞克森，我們1936年結(jié)婚，當(dāng)時(shí)他是一個(gè)精力充沛、積極進(jìn)取的年輕人，右半邊明顯不良于行，他雖然撐著一根拐杖走路，卻能走相當(dāng)遠(yuǎn)的距離。他有著寬大有力的肩膀。
在20世紀(jì)40年代末之前，我記得他的病情沒有嚴(yán)重的復(fù)發(fā)，只有小發(fā)作產(chǎn)生的肌肉和關(guān)節(jié)疼痛。在大戰(zhàn)期間，由于愛洛思醫(yī)院（Eloise Hospital）（之后改名為愛洛思的韋恩郡總醫(yī)院[Wayne Countv GeneralHospital and Infirmary at Eloise]）的員額不足，使得他的工作負(fù)荷急劇加重。他也同時(shí)指導(dǎo)愛洛思醫(yī)院的住院醫(yī)生，以及底特律市韋恩大學(xué)醫(yī)學(xué)院（WayneUniversity College of Medicine）促進(jìn)醫(yī)療課程的醫(yī)學(xué)生。此外，他還花許多時(shí)間（在愛洛思醫(yī)院一整天的診療之前或之后）在市區(qū)的征召站，替應(yīng)召入伍的士兵做精神健康檢查，由于"-3時(shí)我們沒有汽油，他只能坐公交車往返。雖然工作繁重，他似乎樂在其中。
我現(xiàn)在想到一點(diǎn)，他的復(fù)發(fā)通常是由某種極度的身體壓力所引起。在1947年的夏末或秋初，他由我們的公寓騎腳踏車到辦公室（因?yàn)橛卸尉嚯x），他平常騎腳踏車運(yùn)動(dòng)。一只狗撞到車輪，把他甩了出去，他的臉上有刮傷和不太深的割傷，傷口都被塵土污染。
他從未接種過破傷風(fēng)疫苗，因此決定冒著可能的風(fēng)險(xiǎn)（因?yàn)樗麖男【陀卸嘣赃^敏），注射舊式的破傷風(fēng)抗毒素血清，十天之后，他并發(fā)嚴(yán)重的血清癥（serum sickness），包括肌肉疼痛、一次近乎昏迷的發(fā)作和其他的癥狀。偶爾他會(huì)好轉(zhuǎn)到能回辦公室工作和教學(xué)，然后又再度發(fā)病。
……
第一部分 反向后設(shè)模式
通常米爾頓模式都被稱為反向后設(shè)模式。反向后設(shè)模式在班得勒和葛瑞得所寫的《神奇的結(jié)構(gòu)》（TheStruchureofMagic）一書里已經(jīng)有很詳細(xì)的描寫，而里面的附錄有十二頁很棒的大綱，是蕾絲麗•卡門朗•班得勒所寫的《他們從此過著幸?？鞓返娜兆印罚═heyLiveHappilyEverAfter）。后設(shè)模式是一組可以更完整說明經(jīng)驗(yàn)的語言模式。相反的，米爾頓模式則提供使用者“技巧性含糊”的方法。技巧性的含糊讓說話者的陳述聽來很詳盡，而且還普遍到可以用來模擬聽者的經(jīng)驗(yàn)，跟神奇的是，無論什么樣的陳述都可以這樣做。后設(shè)模式可以恢復(fù)任何句子刪減（deleted）的詳細(xì)資料；米爾頓模式則提供了建構(gòu)幾乎所有的星系資料被刪減的句子的方法。這需要聽者從他們自己獨(dú)立的內(nèi)在經(jīng)驗(yàn)，開始填滿被刪減的部分。米爾頓可分為三大類：A匯集資料，B語義學(xué)的三項(xiàng)發(fā)展，還有C說話者模式的限制。
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資料刪減
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這個(gè)大類為米爾頓模式的一部分，稱為“資料刪減”（DeletingInformation）。這是催眠目的的三個(gè)大類里最有用的，以下是四個(gè)輔助類別。
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（一）名詞化：名詞化是在那些句子里以名詞形式出現(xiàn)的字眼，但你卻碰不到、感覺不到或聽不到它們。名詞的一項(xiàng)測試就是“你可以把它放在手推車?yán)飭幔?#8221;如果有一個(gè)字眼是名詞，而不能被放在手推車?yán)?，那它就是一個(gè)名詞化的字眼。像好奇心（curiosity）、催眠（hypnosis）、學(xué)習(xí)（learnings）、愛（love）等等，都是名詞化的字眼。它們是被當(dāng)成名詞在使用，但實(shí)際上卻是步驟詞。
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一旦使用了名詞化字眼，很多資料已經(jīng)自動(dòng)被刪減，如果我說：“艾茉莉的知識(shí)很廣泛”，我就已經(jīng)自動(dòng)刪減了她真正知道的事和她知道的途徑。誘導(dǎo)催眠時(shí)，名詞化是個(gè)很效率的方法，因?yàn)槊~化的字眼讓說者可以適時(shí)含糊，而且可以用來要求聽者從她的經(jīng)驗(yàn)搜尋出最恰當(dāng)?shù)睦碛伞Ｃ谞栴D•艾瑞克森的誘導(dǎo)幾乎都是采用這樣的方法。
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下面的例子，名詞化的字眼都用英文標(biāo)識(shí)了出來：
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“我知道你的生活（life）已經(jīng)出現(xiàn)了某種難關(guān)（difficulty），你一定想要一個(gè)滿意的解決方法（resolution）……我不是很確定你可以找出什么樣最有利用價(jià)值的個(gè)人資源（resources）來解決這個(gè)難關(guān)（difficulty），但我是真正知道你的潛意識(shí)會(huì)比你也能力，從你的經(jīng)驗(yàn)中找出真正可利用的資源（resource）……”
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（二）非特定的動(dòng)詞（UnspecifiedVerbs）：沒有一個(gè)動(dòng)詞是完全明確的，但它可以比較明確，也可以比較不明確。如果催眠師使用了相關(guān)的非特定動(dòng)詞，那么聽者為了要了解句子，又要被迫提出她的意義。像做（do）、修理（fix）、解決（solve）、移動(dòng)（move）、改變（change）、懷疑（wonder）、認(rèn)為（think）、感覺（sense）、知道（know）、體驗(yàn)（experience）、了解（understand）、記得（remember）、意識(shí)到（becomeawareof）等等，都是相干的非特定動(dòng)詞。
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“我認(rèn)為這是真的”比“我覺得這是真的”來的不明確。下面的句子告訴我們是如何思考的。如果我說“我要你去學(xué)習(xí)”，我用的是一個(gè)非常不明確的動(dòng)詞，因?yàn)槲也]有解釋要你如何學(xué)，或者要你學(xué)的是什么。
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（三）非特定的參考的索引；這個(gè)意思是指被談到的名詞并不具有特定性。
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“人們可以放松。”
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“這很容易就可以學(xué)到。”
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“你可以注意到這種感元。”
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像這樣的陳述很容易讓聽者為了了解句子，而將句子應(yīng)用到自己身上。
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（四）刪減：這個(gè)類別完全是參考那些欠缺主要名詞片語的句子。
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例如：“我知道你很好奇。”
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這個(gè)句子完全沒有受詞，所以聽者根本就不知道他對(duì)什么好奇。再一次聽者又可以用和他經(jīng)驗(yàn)有關(guān)的事物將空白填滿。
在某件正發(fā)生的事和某件溝通者想要它發(fā)生的事之間，使用暗示因果關(guān)系的字眼，會(huì)讓聽者有好象某件事真的造成某事的反應(yīng)。這有三類連接詞，可以區(qū)分出反應(yīng)強(qiáng)度的等級(jí)。
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a最差的連接就是利用連接詞去連接不相關(guān)的現(xiàn)象。
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“你現(xiàn)在在聽我的聲音，而你可以開始放松。”
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“你一邊呼吸，一邊好奇著你會(huì)學(xué)到什么。”
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b第二種連接就是利用像當(dāng)（as、when）在……期間（during）、正值（while）這樣的連接詞來連接陳述，以及時(shí)建立連接關(guān)系。
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“當(dāng)你坐在那里微笑時(shí)，你就可以開始進(jìn)入入神狀態(tài)。”
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“你一邊前后搖晃時(shí)，一邊可以放松得更徹底。”
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c最有力的第三種連接就是使用確實(shí)有因果關(guān)系字眼來做陳述。像造成（makes）、起因于（causes）、迫使（forces）還有要求（requires）等詞匯，都可以在這里使用。
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“點(diǎn)頭可以讓你得到更完全的放松。”
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不管你使用哪一種連接都要注意，溝通者都是以已經(jīng)發(fā)生的事開始，來和她想要的行動(dòng)連接起來。如果溝通者從最弱的連接形式漸漸地用到最高等級(jí)形式，效率會(huì)是最高的。
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這些連接的形式只適用于陳述或暗示目前發(fā)生的事將會(huì)是其它事的肇因，而且只可以當(dāng)作聽者對(duì)目前發(fā)生的事和其它當(dāng)事人之間的過度期。這本書的第一章和第二章都有因果模式用法描述。
只要臆測使用一般化語言模式，你就要做得好象你知道別人的內(nèi)在經(jīng)驗(yàn)，可以作為建立催眠可信度的工具。如果臆測太具體的話，溝通者就會(huì)冒著說出與聽者經(jīng)驗(yàn)相反的事的危險(xiǎn)，還可能因此而失去親和感。
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“你也許會(huì)猜我等一下要說什么。”
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“你對(duì)催眠的很好奇。”
在評(píng)估性的陳述，若人們?cè)诰渥又性u(píng)估的人不見了，就稱為失去主講者的詞。使用失去主講者的詞來做陳述，是傳誦假設(shè)前提最有效的方法，下面的句子可作為例子。
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“你這么簡單就能放松真的很好。”
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“你沉坐到椅子里并不重要。”
最后一組范例有如使用其它類型的催眠一般，在使用隱喻式交談時(shí)特別有用。其它許多模式是在令人深刻的敘說故事中用得到，然而下面；兩則通常認(rèn)為是屬于米爾頓模式的一部分。
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（一）屬性限制的違論（SelectionalRestrictionViolations）:這里指的是：某些事物或人的性質(zhì)歸屬已經(jīng)被定義成不可能具有那些性質(zhì)。例如，如果我談到一塊非常傷心的石頭或一個(gè)懷孕的男人，我就是違背了它們屬性的限制。因?yàn)槭^不會(huì)有感覺上的經(jīng)驗(yàn)，而男人也不會(huì)懷孕。聽眾必須去發(fā)掘該敘述的弦外之音。如果我談?wù)摰氖且活w傷心的石頭所擁有的經(jīng)驗(yàn)，以及造成的改變，聽眾可能會(huì)跳出我的陳述而聯(lián)想應(yīng)用到他自己的身上。 “石頭是不會(huì)悲傷的，所以指的是我”，這不是一種自動(dòng)產(chǎn)生以解所聽聞的方式。、
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（二）引用語：這類模式牽涉到對(duì)別人說話時(shí)，引用了某段陳述，就好象在報(bào)道某人在某時(shí)某地說了什么話一樣。
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引用語可以用在傳達(dá)任何無附帶責(zé)任的訊息上，因此你明顯的談?wù)摿四橙嗽f過的話，你的聽者將因該訊息而有反應(yīng)，但不會(huì)自覺地去辨別他所反應(yīng)的，或是對(duì)這訊息負(fù)有責(zé)任。、
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你可以對(duì)人討論米爾頓•艾瑞克森的病人，說他真的想學(xué)習(xí)催眠，他聽米爾頓•艾瑞克森講述催眠，并思考他所理解的。然后米爾頓.艾瑞克森轉(zhuǎn)向他，并強(qiáng)調(diào)：“你并不真的了解，除非你完全按部就班他對(duì)每一部分做練習(xí)。”
除了反問后設(shè)模式外，米爾頓模式還包含很多其它重要的語言模式。其中最重要的就是假設(shè)前提的使用。相信許多朋友都很熟悉NLP的前提假設(shè)，它們是我們學(xué)習(xí) NLP的基礎(chǔ)。它們實(shí)際上是一些觀念，而我們?cè)谶\(yùn)用NLP技術(shù)時(shí)要假設(shè)這些觀念是正確的。同理，我們?cè)谶\(yùn)用語言時(shí)，常常會(huì)有大量的假設(shè)存在，比如我們說： “麗娜又娶人了”，這事實(shí)上已經(jīng)在一個(gè)假設(shè)是說“她曾經(jīng)出娶過”。為了區(qū)別NLP中的前提假設(shè)，與我們語言中其它的假設(shè)，我們把語言中的其它假設(shè)叫“假設(shè)前提”。
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要去辨別一個(gè)句子的哪里是假設(shè)的，但不容置疑的方法，就是將句子變成否定的，然后再找出哪些是真的。最簡單的假設(shè)前提是“存在”。例如在“杰克吃食物”這個(gè)句子里已經(jīng)假設(shè)了“杰克”和“食物”是存在的。如果你讓這個(gè)句子變成為否定，你說“沒有，杰克沒有吃食物。”事實(shí)是杰克和食物還是存在的。但沒有被疑問到。
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假設(shè)前提是語言模式最具威力的，尤其是被那些假設(shè)自己沒有疑問的人使用之時(shí)。一般原則是給這個(gè)人很多選擇，但所有的選擇都符合你先假設(shè)好的反應(yīng)。
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假設(shè)前提的語式，特別適用于進(jìn)行催眠工作。
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感覺動(dòng)詞和形容詞：奇怪、注意、知道、感覺、明白、后悔等。
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“我很奇怪她怎么半夜打電話給麥辛了。”
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→她在半夜打電話給麥辛。
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“你有沒有注意到，許多溝通高手在分享自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)都強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是要成為卓越的溝通者，學(xué)習(xí)和使用非語言溝通是非常重要的。”
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“你有沒有注意到，你現(xiàn)在更平靜了。”
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重復(fù)性暗示字眼：也、同樣、再一次、回到等等。
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“如果她再說一次那句話，我就親吻她。”
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→她以前已經(jīng)說過那句話。
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改變時(shí)間的動(dòng)詞和副詞：開始、結(jié)束、停止、開始、繼續(xù)、進(jìn)行、已經(jīng)、然而、仍然、再等。
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“我敢說哈利會(huì)繼續(xù)笑。”
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→哈利已經(jīng)微笑。
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評(píng)論性形容詞和副詞：幸運(yùn)的、不尋常的、視線之外、偏狹的、天真的、快樂的、好奇好、必要的等。
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“太不尋常，你竟然了解你的狗的感覺。”→你了解你的狗的感覺。
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*“你有多容易開始放松？”
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類名詞：十分抽象的表示某一類的單詞,如愛國者,演講家,人們,老師,學(xué)生等
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“在詩人們眼里，世界上的第一樣事物無不包含著感情的色彩。”
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→句中存在著一類人：詩人。
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“世界上最優(yōu)秀的溝通者都知道這樣的事實(shí)：為了成為偉大的溝通者，他們不得不學(xué)習(xí)和使用非語言溝通。”
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→句中存著著一類人：世界上最優(yōu)秀的溝通者。
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時(shí)間附屬子句：由線索單字——之前、之后、之間、當(dāng)、較先、自從、正當(dāng)?shù)缺嬲J(rèn)句子。
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“如果法官在家，‘當(dāng)我經(jīng)過她家的時(shí)候’，她沒有應(yīng)門。”
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→我經(jīng)過法官的家。
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復(fù)合形容詞：新的、舊的、前面的、現(xiàn)在的、先前的等。
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“如果佛度戴了新戒指，我會(huì)被趕走。”
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→佛度有顆舊戒指。
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序數(shù)：第一、第二、第四、其它等等。
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“如果你能找出這封的第三條線索，我會(huì)幫你做個(gè)蚊子派。”
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→已經(jīng)找出前兩條線索了。
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比較詞：更多、更少。
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“如果你比蘇更了解騎士們，告訴我他們?cè)趺礃印?#8221;
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→蘇知道“至少”一個(gè)騎士。
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“如果你知道比蘇好的騎士，告訴我們他們?cè)趺礃印?#8221;
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→蘇是騎士。
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比較詞：跟……一樣
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“如果女兒跟她老公一樣有趣，我們都能充分享受。”
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→她老公很有趣。
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在所有提高你的總體溝通水平的努力中，有什么和學(xué)習(xí)NLP非語言溝通技巧同樣有效呢?
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在建立關(guān)系上，沒有什么象創(chuàng)造和維持和諧一樣重要。
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選擇性限制：
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*“我不知道你的右手還是左手，會(huì)不知不覺地舉起來。”
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在同一個(gè)句子里堆積很多種類的假設(shè)問題，會(huì)讓這個(gè)句子讀起來特別有威力。你的假設(shè)愈多，聽者想要解開這個(gè)句子或問任何一種假設(shè)就愈困難。上面所列的一些句子里，就包含了很多種類的假設(shè)前提，而這些句子也會(huì)比較有威力。下面的句子就是將很多假設(shè)前提迭在一起的例子。
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“而且我不知道你需要多久時(shí)間才能了解你的潛意識(shí)已經(jīng)學(xué)了多少東西，因?yàn)樵谀闶娣乩^續(xù)放松的過程之前知道是不重要的，你也要讓你的其它部分去學(xué)習(xí)一些可利用而且會(huì)讓你快樂的東西。”
第二部分 跟導(dǎo)式語言與間接暗示
催眠師在對(duì)來訪者進(jìn)行催眠時(shí)，可采用兩種主要的方式或態(tài)度：權(quán)威式（Authoritative）或跟導(dǎo)式。
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兩種方法并沒有優(yōu)劣之分。大部分催眠師治療師會(huì)覺得其中的一種更舒服、更自然，從而傾向于多用這一種。來訪者也往往對(duì)其中一種有偏好。因此，你不妨在工作中靈活地交替使用，或兩者結(jié)合起來用。
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權(quán)威式使用直接命令導(dǎo)入催眠，引出催眠現(xiàn)象并進(jìn)行測試，然后利用催眠狀態(tài)來達(dá)成目標(biāo)。這些暗示直截了當(dāng)，甚至直接地要求來訪者出現(xiàn)某種具體的反應(yīng)。經(jīng)常發(fā)生的情況是，為了取得需要的反應(yīng)，需要不斷地重復(fù)命令。直接指令通常簡短、直接、一針見血，來訪者得到明確的信息，決定做什么或者如何作出反應(yīng)。來訪者的選擇是，要么全盤接受照辦，要么質(zhì)疑指令（表達(dá)出來或在內(nèi)心質(zhì)疑），要么斷然抵制。
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埃里克森對(duì)催眠具有開創(chuàng)性的貢獻(xiàn)是跟導(dǎo)式語言和間接暗示。間接暗示就是用跟導(dǎo)式語言說出來的指令。這類指令較為冗長、含糊。間接暗示促使來訪者在內(nèi)心思索，試圖找出暗示的含義，或選擇如何作出反應(yīng)。因此，這類暗示往往能調(diào)動(dòng)來訪者在潛意識(shí)中儲(chǔ)藏的含義、聯(lián)想、學(xué)習(xí)體驗(yàn)和對(duì)某些事物的理解。
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使用跟導(dǎo)式語言模式有利于培養(yǎng)雙方的投契氣氛，原因可能是它允許來訪者自由選擇反應(yīng)，從而降低了"抗拒"。當(dāng)與先跟后帶技巧和間接暗示結(jié)合使用時(shí)，跟導(dǎo)式語言尤為有效。凡是含有選擇的可能，或給人以可選的幻覺（譬如是否作出反應(yīng)、如何反應(yīng)等）的語言，均可認(rèn)作跟導(dǎo)式語言。
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下面我們把米爾頓常用的跟導(dǎo)式語言與間接暗示語言的常用語式介紹出來，因?yàn)殚g接暗示就是用跟導(dǎo)式語言說出來的指令，所以我們不對(duì)跟導(dǎo)式語言與間接暗示語言進(jìn)行區(qū)分。
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一般來說，嵌入式暗示、可能性語句、委婉體語句、嵌入式提問、會(huì)話式假設(shè)、引用都是跟導(dǎo)式語式。而
與其直接給暗示，還不如將指令嵌入于較大的句子架構(gòu)?？梢宰⒁獾降囊稽c(diǎn)是，我們可以運(yùn)用使注意力專注或引導(dǎo)注意力的語句。這些嵌入語句通常都利用下面介紹的“強(qiáng)調(diào)式標(biāo)記”來突出暗示，使受導(dǎo)者不知不覺中引起注意。我們通常用可能性語句或委婉語句來進(jìn)入嵌入式暗示。
●較直接的引導(dǎo)語言的嵌入：
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“你可以開始放松。”（可能性語句）
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“我不知道你需多久時(shí)間才能覺得比較舒服。”（委婉語句）
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●較間接的引導(dǎo)語言的嵌入，這是溶合了后面介紹的凝聚意識(shí)法的一種嵌入方式。
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“你以前進(jìn)入過催眠狀態(tài)嗎？”
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“我不知道你是否注意到你已經(jīng)準(zhǔn)備好開始了。”
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“人們也許感到好奇，一個(gè)人在催眠狀態(tài)下能學(xué)到什么。”
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“你現(xiàn)在能感覺到手臂已經(jīng)變輕了嗎?”
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當(dāng)你將指令嵌入于句子里時(shí)，你可以令人更不知不覺地輕松傳達(dá)，讓這位聽者不會(huì)意識(shí)到你已經(jīng)下了指令。以上的訊息對(duì)聽者的影響會(huì)比較溫和，總比你單獨(dú)下達(dá)這樣的指令“放松”、“覺得比較舒服”好得多。
-
使用強(qiáng)調(diào)式標(biāo)記時(shí)，若加上嵌入式暗示會(huì)更具效力。強(qiáng)調(diào)式標(biāo)記是指你用一些非動(dòng)詞性的類比性質(zhì)，將指令從句子中分離出來。你可以利用提高音量在指令前后停頓語氣、改變音調(diào)、打個(gè)手勢(shì)或揚(yáng)起眉毛等方式來表達(dá)。你可以用任何對(duì)方認(rèn)得出來的舉動(dòng)來表明指令，并得到對(duì)方特別的注意。對(duì)方并不需要意識(shí)到他注意了你的特別動(dòng)作；事實(shí)上，當(dāng)他接收了你的舉動(dòng)所傳達(dá)的訊息，卻并不自覺時(shí)，他將更是全神貫注。
為了使提問變得婉轉(zhuǎn)，把問題嵌入到一個(gè)陳述句中。對(duì)方往往會(huì)對(duì)這個(gè)陳述句作出類似于回答問題的反應(yīng)。在問句前加委婉體。
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“我有興趣知道你想從催眠中得到什么？”
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“我正在想你會(huì)喜歡喝什么樣的飲料。”
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“我很想知道你想要的是什么。”
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一般來說，人們會(huì)回答第一句嵌入式的問句：“你要從催眠中得到什么？”而不會(huì)想到這個(gè)問句沒有直接提出來。聽者不會(huì)拒絕回答這類的問句，因?yàn)檫@問題附帶在與說話者的好奇心有關(guān)的陳述里，因此可以產(chǎn)生一種溫婉且優(yōu)雅的方式去獲得資訊。
是/否問句就是會(huì)話式假設(shè)，典型作法是誘導(dǎo)出反應(yīng)，而不是字面上的問答。例如，如果你在街上趨前問人：“你知道時(shí)間嗎？”人家就不會(huì)說“是”或“否”，她會(huì)告訴你現(xiàn)在是幾點(diǎn)。
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把暗示嵌入到提問中，使對(duì)方把它當(dāng)作一個(gè)問題來回答。（關(guān)鍵詞：你能否、你是否可以、你會(huì)不會(huì)、你要不要等等。可以在句子后跟上一個(gè)附加疑問句，）
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如果你問人家的是：“你知道今天晚上的電視演什么？”很可能他告訴你的就是今晚的節(jié)目，而不是“是”或“否”。
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進(jìn)行會(huì)話式假設(shè)前，你要先想想你要是什么樣的反應(yīng)。比如說你要某人關(guān)門好了。
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第二步要做的事，就至少檢查一下你是否真的要那個(gè)人關(guān)門。換言之，就是要檢視什么是你假設(shè)前提的目標(biāo)。在這情況中，前提為（a）這個(gè)人可以去關(guān)門（b）門是開的。
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第三步是將其中一個(gè)假設(shè)前提轉(zhuǎn)成是/否問句：“你能不能去關(guān)門？”、“這扇門是開的嗎？”現(xiàn)在你不需要直接去問問題，就能得到你要的反應(yīng)。
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舉例：
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“這里很暖和，對(duì)嗎？”
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“你能否告訴我你想要什么？”
這個(gè)類別包羅萬象，因?yàn)樗械拈g接暗示都是用來使注意力專注或引導(dǎo)注意力的。這類暗示的作用是種入信念或定下一個(gè)基調(diào)。它們使用跟導(dǎo)式語言模式，常常是帶有嵌入式暗示的提問或陳述句，這些暗示都被標(biāo)示。
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舉例：
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“你以前進(jìn)入過催眠狀態(tài)嗎？”
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“我不知道你是否注意到你已經(jīng)準(zhǔn)備好開始了。”
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“你現(xiàn)在能感覺到手臂已經(jīng)變輕了嗎?”
隱含預(yù)設(shè)式暗示預(yù)設(shè)某些事情正在發(fā)生或?qū)⒁l(fā)生。這些暗示往往具有某種時(shí)態(tài)性或時(shí)序性的結(jié)構(gòu)，把意識(shí)從隱含的暗示上引開。催眠師此時(shí)的意圖是在潛意識(shí)層面激發(fā)一連串的聯(lián)想和潛在反應(yīng)。
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舉例：
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“在你進(jìn)入催眠狀態(tài)之前，你也許想使自己舒服一些。”
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“你想象自己會(huì)先學(xué)哪一課？”
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“既然你已經(jīng)開始使自己舒服，你現(xiàn)在可以閉上眼睛了。”
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“當(dāng)你讓意識(shí)開始浮想聯(lián)翩的時(shí)候，你仍可以輕松地聽到我在這里講話。”
開放式暗示允許有多種不同的反應(yīng)，從而鼓勵(lì)來訪者從內(nèi)心去聯(lián)想和領(lǐng)會(huì)。
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舉例：
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“進(jìn)入催眠狀態(tài)的方法有許多種。”
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“你也許想知道一生中到底學(xué)到了多少知識(shí)。”
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“我不知道一個(gè)人可以用多少種不同的辦法來放松。”
類比可擇暗示是一組捆綁在一起的選擇（Binds），它給來訪者以自由選擇的幻覺。其實(shí)，無論來訪者怎樣選擇，其結(jié)果都是指向同一個(gè)目標(biāo)。
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舉例：
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“你喜歡進(jìn)入淺催眠狀態(tài)，中度催眠狀態(tài)，還是深度催眠狀態(tài)？”
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“你也許能當(dāng)場注意到自己已經(jīng)有所不同，也許一直等到事后才注意到。”
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“你也許覺得在原地放松就很舒服，或者調(diào)整一下姿勢(shì)會(huì)感到更舒服一些。”
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“我們十二點(diǎn)見面還是中午見面？”
完全選擇式暗示包含了無數(shù)個(gè)選擇，以至于看起來好像所有的反應(yīng)都是可接受的。不論如何反應(yīng)都可視作順從催眠師的指令。
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舉例：
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“你可以慢慢地進(jìn)入催眠狀態(tài)，也可以連續(xù)不斷地進(jìn)入，也可以逐步加深地進(jìn)入，也可以很快地進(jìn)入，也可以一次性進(jìn)入，或者用其他的只適合你自己的方式進(jìn)入。”
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“你的手臂可能會(huì)抬到你的臉部，也可能會(huì)停留在原地，也可能漂浮在離你的臉還有一半距離的地方，也可能只抬起來一點(diǎn)點(diǎn)，或者它會(huì)找到適合自己的某個(gè)獨(dú)特的位置。”
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“你可以留意我說的話，我說話風(fēng)格，我的聲調(diào)，我說話時(shí)的停頓；你產(chǎn)生的聯(lián)想，你理解的含義，你勾起的回憶；或者任憑你的注意力隨意飄游。”
反義并列式暗示是把兩種相反的情況并列在一起，常常是反面那一部分隱藏著催眠師想要的結(jié)果。反義既可以是觀念上的（抗拒/接受；了解/不了解；做 /不做），也可以是空間的（上/下；左/右；里/外），時(shí)態(tài)的（過去/將來），也可以是體驗(yàn)的（熱/冷；悲傷/快樂）。在語言上，這類暗示模式采用比較式，如"更多"與"更少"或"更差"與"更好"。在處理"抗拒"時(shí)特別有用。
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舉例：
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“你越是感受到緊張，你就越享受放松。”
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“你越是想保持意識(shí)清醒，你就越不容易覺察自己已經(jīng)進(jìn)入催眠狀態(tài)了。”
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“在開頭的時(shí)候花了很多時(shí)間也很不錯(cuò)，這樣問題的解決可能來得很快。”
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“既然你已經(jīng)為解決這個(gè)問題等待了這么久，你有資格在未來的很多年里好好地享受問題解決后的快樂。”
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“最嚴(yán)重的錯(cuò)誤，往往帶來最好的教訓(xùn)。”
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“你越少感到緊張，就越享受放松。”
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