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服裝雜談
------------------------------------- 服裝行業(yè)的三個特點： 1、服裝行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)華比較嚴(yán)重，競爭相當(dāng)激烈； 2、服裝季節(jié)性比較明顯,且市場變化快； 3、服裝在設(shè)計上日新月異,消費者在服裝款式上要求越來越高,特別是女裝. 由于服裝行業(yè)的特點,現(xiàn)在很多企業(yè)都面臨一個共同的困惑,那就是生意看起來是紅紅火火，但到了年終一盤點后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)一年所賺的銀子都呆在了倉庫里，很多管理人員都認(rèn)為,服裝行業(yè)變化速度太快，無論從服裝的款式、色彩搭配、用料、做工等都對服裝企業(yè)提出了很高的要求，要想跟上市場也只能每樣都做，倉庫里的貨多那是正常的，這是服裝行業(yè)的特性。 自己不去找方法，沒有深入反思，存貨過多的原因根源在那里；是的，做服裝是有行業(yè)的特點，不可能要求做到零庫存管理，那也不代表著庫存過多是正 ?，F(xiàn)象，就是有也控制在一定的比例范圍內(nèi)那才合適，存貨放在倉庫那不能算做是銀子，要想法將存貨變成銀子才行，對于這些我們可以從以下幾個方面著手改善。 1．準(zhǔn)確預(yù)估銷量，以銷定產(chǎn) 專賣店的位置不同，每天的客流量也是不同的，特別在不同 的區(qū)域，那更明顯；裕估銷量不能靠經(jīng)驗，要以科學(xué)的數(shù)據(jù)分析為依據(jù)才行。為了提高對專賣店的管理，很多企業(yè)都對專賣店安裝了POS機，以此來提高對專賣店 銷售數(shù)具的分析，要想將銷售量預(yù)估的相對準(zhǔn)確些，就必須借助現(xiàn)代先進的信息管理系統(tǒng)，加強對相關(guān)數(shù)據(jù)分析，準(zhǔn)確預(yù)估銷量，以銷定產(chǎn)。 2．及時了解市場信息，設(shè)計適合市場的產(chǎn)品 由于服裝行業(yè)季節(jié)性特別明顯，服裝產(chǎn)品變化快有是服裝行業(yè)另一個特點，消費者幾天喜歡的款式、顏色，不代表明天她還會喜歡，這時就要求專賣店要充當(dāng)好收集市場信息的重任，及時了解并收集市場一線的信息，將信息及時反饋到設(shè)計部，讓設(shè)計部能根據(jù)市場的需求開發(fā)出適合市場需求的款式，能跟上市場的潮流。做為 設(shè)計人員也不能總待在辦公室里，費盡腦汁在想著設(shè)計，可以借助現(xiàn)代發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)接合市場實際設(shè)計。服裝設(shè)計思維要來自于生活，走進人們的生活中。 3．加強門店銷售能力 是的，無論開發(fā)出多么有創(chuàng)意和流行的新款，最終還是要通過門店來進行銷售出去，門店導(dǎo)購人員的能力強還是弱，直接關(guān)系到產(chǎn)品在市場上的銷量，所以一個新款的上市，產(chǎn)量定多大，那要看門店的銷售能力的。 門店銷售能力改善我們可以從兩個方面來加強： A．當(dāng)然作為專賣店的導(dǎo)購人員的基本的銷售技巧那是必須的，但不能只停留在銷售語言上，還要做好顧客的衣著顧問。一個新款服裝的上市，到底這款服裝的賣點是什么？如何和其他服裝搭配著穿更能體現(xiàn)此款產(chǎn)品的風(fēng)格？這些不能只讓門店的導(dǎo)購人員在工作自行摸索；首先做 為設(shè)計人員要讓導(dǎo)購人員明白你的設(shè)計產(chǎn)品的特色，不能只是自己知道，，還要讓所有參與銷售的人員都知道，該款服裝的風(fēng)格、服裝采用何種面料，如何和其他服裝搭配才能穿出最佳效果來。 B．門店陳列：一個新款的上市該如何陳列，專賣店整體以什么樣的風(fēng)格陳列、要展示給消費者最好的一面，讓消費者一到你的專賣店就被你終端氛圍所感染，櫥窗如何陳例，陳例什么樣款式的服裝等等這些，設(shè)計部門要給于專賣店一定的指導(dǎo)，不要因為新款上市銷的不好而相互埋怨。 4．適度特賣： 做服裝想作到零庫存那是不可能的 ，當(dāng)遇到部分產(chǎn)品斷碼，款式過時等情況時，可以在專賣店開辟一塊促銷區(qū)，這樣一來可以帶動門店的人氣二來還可以消化商品的庫存。 5．門店（區(qū)域）之相互調(diào)貨： 門店之間要建立暢通的信息體系，一旦出現(xiàn)某款商品在一個門店出現(xiàn)庫存過高現(xiàn)象，這時可以通過總部（門店之間）相互調(diào)貨。 6．強大物流配送體系： 專賣店開的越多，這時對企業(yè)的物流體系要求也就越高，必須建立強大的物流體系做為專賣店的后勤保障。服裝市場是個快速變化的市場，往往會出現(xiàn)今天銷的很好的單品，門店又加緊叫了一批，但等貨到了門店，此款又銷不動的情況。所以說強大的物流體系對門店的庫存管理也很重要。 7．品項（品類）管理： 專賣店有幾十款甚至是上百款服裝，如何對其進行管理？如何做到用最小的庫存資源，有不影響門店的正常銷售。根據(jù)80/20法則，有20%的單品銷售占 80%的銷售，反之80%的單品才做了20%的銷量，我們要利用POS機信息，分析數(shù)據(jù)，將那20%的單品給找出來，擴大那20%的品項的庫存，減少那 80%單品的庫存，經(jīng)過調(diào)整，你會發(fā)現(xiàn)庫存少了，但營業(yè)額卻上去了。 對與服裝專賣店的庫存管理，最主要還有根據(jù)季節(jié)、流行趨勢等信息把握，結(jié)合專賣店的實際情況合理分配服裝的庫存。只要你將專賣店的庫存控制的非常好，來年你就會驚喜的發(fā)現(xiàn)，一直以來不贏利的專賣店也實現(xiàn)了贏利。 一、選址篇 終端解密：服裝店位如何選取 關(guān)于對終端的考察 1、對于商場店中店的店位選取是一項長期的、重大的投資。所以，在選取商場婆家時一定要注意以下幾點：A、資金實力；B、信譽度；C、美譽度；D、終端經(jīng)營者。 2、在設(shè)立店中店前，各經(jīng)營者一定要對該終端的品牌定位進行考察。比如，對于VERSACE、GUCCI等品牌而言，中小型商超就無法給以上國際頂尖品牌構(gòu)筑平臺；而對于一些中小品牌而言，進入如北京西單、廣州友誼等商場又有些力不從心，畢竟這些王牌終端都有著極高的費用，一般經(jīng)營者無力承擔(dān)。 3、選取的位置更是終端考察中的重中之重。關(guān)于位置的選取主要取決于以下幾要素： A、空間；B、樓層；C、其他：除了空間和樓層外，還有一些其他因素也會影響未來店中店的經(jīng)營好壞。比如，是否位于死角處、拐角處、是否有立柱等等。 4、終端的硬件設(shè)施也是構(gòu)筑良好購物環(huán)境的關(guān)鍵。良好的通風(fēng)設(shè)施、幽雅的背景音樂、寬敞的購物通道、舒適的整體色彩、和諧的燈光照明、清幽的賣場香味、時尚的休息區(qū)等等都是優(yōu)良環(huán)境的具體體現(xiàn)。 分析敵我，知己知彼 在經(jīng)營者分析終端內(nèi)局域商圈、調(diào)查競爭對手的時候，還應(yīng)根據(jù)自有條件與周邊對手形成有效區(qū)分，才能克服由于距離過近造成的互相影響，使自己脫穎而出！這其中首先要做到： 1、了解競爭對手定位；2、了解競爭對手產(chǎn)品；3、了解競爭對手銷量；4、了解自己。 二、陳列篇 服裝品牌多種陳列技巧 合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的重要作用： 主題陳列，是給服飾陳列設(shè)置一個主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件需要。 整體陳列，是將整套商品完整地向顧客展示，它能為顧客作整體設(shè)想，便于顧客購買。 整齊陳列，指按貨架尺寸，確定商品長、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的數(shù)量感，從而給顧客一種刺激。 隨機陳列，就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，是為了給顧客一種"特賣品即為便宜品"的印象。 盤式陳列，實際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感。以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。 定位陳列，指某些商品一經(jīng)確定陳列位置后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客。 關(guān)聯(lián)陳列，指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。 比較陳列，將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝商品價格上的差異來刺激購買欲望。 分類陳列，是根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價格之間挑選比較。 島式陳列，是指在店鋪入口、中部或底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響顧客從四個方向?qū)u式陳列商品的透視度。 三、加盟篇 加盟品牌特許經(jīng)營的5個問答 1、該產(chǎn)品或服務(wù)是否和其他同業(yè)有差異，具有許多不同或明確而易辨認(rèn)的特色？ 答案選擇：有非常明顯的差異與特色、有差異但并不非常明顯、并無差異。 提示：為了避免激烈的同業(yè)競爭，加盟總部之產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)該有特殊之處。 2、目前提供該項產(chǎn)品或服務(wù)的加盟系統(tǒng)與獨立開店者之間的競爭，是否相當(dāng)激烈？ 答案選擇：非常激烈、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發(fā)生。 提示：競爭狀況也是顯示事業(yè)單位獲利與經(jīng)營風(fēng)險的重要指標(biāo)，應(yīng)具有某些優(yōu)勢時（產(chǎn)品或價格等），才能降低失敗風(fēng)險。 3、在所欲開店的區(qū)域內(nèi)（加盟總部規(guī)定的經(jīng)營區(qū)域內(nèi)），是否已有多家同業(yè)態(tài)競爭業(yè)者？ 答案選擇：競爭很激烈、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發(fā)生。 提示：加盟者開店時可能面臨整體的區(qū)域競爭，此時應(yīng)特別注意店面位置、招牌形式與懸掛位置，甚至是服務(wù)態(tài)度。 4、一般人對于該加盟店販賣的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)評估如何？ 答案選擇：優(yōu)良（極佳）、良好（佳）、普通、差、極差。 提示：加盟者參考一般消費者、親友與本身之判斷，對其整體品質(zhì)作五等級分類，差與極差兩者都不用考慮。 5、該加盟店的產(chǎn)品或服務(wù)，是否經(jīng)常有投訴、質(zhì)量問題紀(jì)錄？頻率是否高于其他同業(yè)？ 答案選擇：頻率很高、一般水準(zhǔn)、頻率很低。 提示：投訴與質(zhì)量問題發(fā)生頻率是品質(zhì)最明確的指標(biāo)。通常如果直接詢問加盟總部人員時，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字，因此宜從現(xiàn)有消費者經(jīng)驗中去估計。此外，加盟總部是否設(shè)置售后部門或穩(wěn)定的服務(wù)渠道，也必須加以考慮。 四、進貨篇 如何確定你進貨的價格高低？ 首先，如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權(quán)就太低了。何況很多時候服裝還有一種叫附加值的東西，好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì)，高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來的附加值，這個不是你用多少成本可以算出來的。 進貨的時候，拿到一個款式，你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢？我認(rèn)為這個才是你進貨的根本。有的零售店里有的衣服進價才十幾、二十幾但是卻能賣到一百多的高價格，這個就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認(rèn)可；相反，有些進貨貴的也就賺十幾元顧客才要。有的貨進的價格很低，但是你賣的也很 低，利潤同樣的低。 只要覺得自己這個款式能賣出價格，那么也可以和供貨商談?wù)勈欠窨梢员阋它c，因為到哪里都是熟客才有一些折扣的，時間做長了、大家了解了，他的價格也會有優(yōu)惠的。做生意的眼光一定要長遠。 另外，進貨的時候千萬不能全用自己的眼光來選，這個已經(jīng)是很多零售商的經(jīng)驗了。"我進的貨就是按照我的審美來進的，又和別人的不一樣，為什么卻賣不出去？"請一定要看看你的市場，不然你的衣服最后都是自己穿了！ 五、營銷篇 適用中國本土的五大營銷策略 一、功效優(yōu)先策 從目前營銷工作做得好的產(chǎn)品來看，首先都是功效好，尤其是經(jīng)受得住市場長期考驗的產(chǎn)品更是這樣。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。 二、價格適眾策略 合理的有利于營銷的價位，應(yīng)該是適眾的價位。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng)；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。 三、品牌提升策略 所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌；外在的靠營銷中的宣傳活動。 四、刺激源頭策略 營銷活動的重心不在銷，而在買，在于刺激消費者的購買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略。 五、現(xiàn)身說法策略 現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報內(nèi)刊、宣傳活動、案例電視專題等。 六、管理篇 服裝防盜防偽、物流一體化解決方案 品牌服裝行業(yè)由于其特性，決定了它是目前最適合應(yīng)用RFID技術(shù)的行業(yè)。首先我們看看品牌服裝可以如何來運用RFID技術(shù)來提高獲益： 在服裝的生產(chǎn)過程中，利用電子標(biāo)簽寫入器將單件服裝的一些重要屬性如：名稱、等級、貨號、型號等寫入對應(yīng)的電子標(biāo)簽，并將該電子標(biāo)簽附加在服裝上。這樣，可以有效地避免假冒服裝的行為，解決品牌服飾的防偽問題。 由于RFID技術(shù)非可視性閱讀和多標(biāo)簽同時識讀特性，數(shù)十件附加了電子標(biāo)簽的服飾的整箱商品可以通過RFID閱讀器一次性準(zhǔn)確地讀取其全部物流數(shù)據(jù)，極 大地提高了物流效率。如果將店鋪的銷售也采用RFID技術(shù)來實現(xiàn)的話，則可以實現(xiàn)"店鋪補貨需求--配送中心--制造商"整個供應(yīng)鏈過程的最優(yōu)化的管理。 在零售店鋪，目前通常采用EAS來減少商品偷盜的損失。但EAS技術(shù)無一例外的都會受到干擾而產(chǎn)生誤鳴，而采用RFID技術(shù)的EAS，則完全避免了系統(tǒng)誤鳴的情況；更主要的是，如果竊賊同時偷盜了多件商品，系統(tǒng)會一目了然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什么服裝。 此外，在零售店鋪使用RFID技術(shù)，還有一項非常重要的作用就是可以實現(xiàn)非接觸快速查找貨物，及時將顧客所需要的商品交給顧客手中，避免因為人為的"缺貨"而導(dǎo)致散失銷售機會，從而增加銷售收入。 七、促銷篇 促銷的出路：三個一工程 新時期的促銷概念應(yīng)該是：促銷是在打折、降價、贈品等促進銷售的基礎(chǔ)之上，與消費者進行深度溝通的有力武器，在這一過程當(dāng)中，更容易建立起消費者對品牌的關(guān)注與理解，并建立起品牌的忠誠。為此，筆者提出了"三個一"工程，讓促銷成為促進溝通、提升銷售、維護品牌的新工具： .一個核心：促進溝通，建設(shè)品牌 促銷是在價格、贈品等基礎(chǔ)之上的溝通工具，在這一過程當(dāng)中，除了通過各種促銷形式，與消費者進行深度溝通、促進銷售之外，還必須促進消費者對品牌的理解與關(guān)注，并逐步建立起消費者對品牌的忠誠。這是促銷的最高境界。 .一個系統(tǒng)：科學(xué)高效、循序漸進的促銷系統(tǒng) 首先我們必須認(rèn)識到，促銷絕不僅僅是簡單的打折與降價，它需要一個科學(xué)高效的促銷系統(tǒng)支持。這一系統(tǒng)，不但考慮到與競爭品牌的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的問題，同時也必需逐步通過促銷信息與消費者的溝通，建立起消費者對品牌的關(guān)注與理解，進而維護品牌，促進品牌營銷，真正讓促銷成為一個獨立系統(tǒng)的工具，并為營銷服務(wù)。 .一個信息：與品牌的核心價值相對位 一個信息來源于促銷定位。所謂促銷定位，是指在進行促銷系統(tǒng)的建設(shè)與規(guī)劃時，所有的促銷形式與促銷組合，都告訴消費者一個統(tǒng)一的信息，并使這一信息與品牌的核心價值相對位，從而促進消費者在享受促銷的利益承諾的同時，加深對品牌的理解與認(rèn)識，提升品牌忠誠，積累品牌資產(chǎn)。 八、導(dǎo)購篇 讓導(dǎo)購成為你的品牌代言人 眾所周知，導(dǎo)購身處在市場的第一線，直接與市場與消費者接觸。消費者進店后，首先接觸到的是導(dǎo)購，因此導(dǎo)購給消費者提供的服務(wù)、留下的印象，可直接折射出品牌的文化、內(nèi)涵、實力。 在實際操作中，導(dǎo)購身上有雙重身份，一是盡量把自己品牌推廣出去，達成銷售目標(biāo)，這是營業(yè)員；二是了解市場信息，包括顧客的實際需求、顧客對品牌的評價建議、顧客心目中的競爭品牌情況等，這就是市場調(diào)研員。 要做好以上雙重身份，除銷售技能及熟悉品牌產(chǎn)品之外，可以從幾個方面入手：第一，培養(yǎng)市場敏感性。消費者對產(chǎn)品或活動的評價可以是多方面，均對自己某利益點提出，當(dāng)這種現(xiàn)象不是孤立單獨的時候，那就是普遍存在的，假如恰恰是自己的缺陷，那企業(yè)可以根據(jù)導(dǎo)購所提供的信息迅速彌補。 第二，善于把握消費者心理。消費者所傳遞的信息跟消費者本身動機很有關(guān)系，有為享受更大優(yōu)惠而推托競爭品牌好的，有真正發(fā)現(xiàn)品牌某些方面不適合自己的，凡此種種，都需要導(dǎo)購去把握。而為了要把消費者吸引到賣場來，導(dǎo)購更是要對消費者心理進行分析，從而在賣場貨品籌備、氛圍布置、活動操作上吸引消費者。 總而言之，賣場是品牌展示與推廣的一塊天地，品牌與導(dǎo)購是互動的，而導(dǎo)購員主觀能動性的發(fā)揮直接影響到品牌建設(shè)，甚至是品牌競爭優(yōu)勢。一個企業(yè)，擁有成功的品牌與擁有成功的導(dǎo)購是分不開的。 服裝店鋪不同的視覺營銷 人們總是通過服飾來表達他們的價值觀念，而市場則以迎合這些觀念而生存，因此不同店鋪的視覺營銷設(shè)計應(yīng)運而生人們總是通過服飾來表達他們的價值觀念，而市場則以迎合這些觀念而生存，因此不同店鋪的視覺營銷設(shè)計應(yīng)運而生，下面舉例介紹： 流行服飾店。流行服飾這個概念的外延十分廣泛，可以涉及所有的服飾品，并且它比時裝的概念更加強調(diào)時尚的象征意義，而且重視在實際中的表現(xiàn)，因此，流行服飾往往把某個或某幾個流行要素用于設(shè)計如色彩、款式、面料等，使服飾的時尚特征十分突出，一般是在流行的共性上表現(xiàn)服飾的個性。由于流行服飾的生命周期 較短，所以大多為中高檔位以下的服飾，并且它的流行特征較為品牌形象更為重要，所以在營銷上適合于多品牌的組合運作。 流行服飾店的VMD策略必須突出服飾的上述特點，應(yīng)該強調(diào)開朗、明快的設(shè)計風(fēng)格和時尚化、大眾化的情調(diào)，因此，裝飾和色彩的運用就顯得格外重要。 高檔女裝店。高檔女裝一般指以高級成衣為代表的，強調(diào)設(shè)計創(chuàng)意，在經(jīng)營上以設(shè)計師品牌為主的高檔服裝。高檔女裝在造型、選材和制作上均融入了相當(dāng)可觀的創(chuàng)新意識和審美成分，注重文化品位和內(nèi)涵在使用場合、目的上，高檔女裝體現(xiàn)了文明社會社交禮儀的一種需要，強調(diào)著裝者的地位與身份。高檔女裝因其價格昂貴 和特殊的市場定位，在營銷上也不同于其他類別的服飾，通常以專營店的方式進行。高檔女裝店的VMD設(shè)計應(yīng)以追求品位、個性，體現(xiàn)精致、高雅風(fēng)格為原則，在 整體感和藝術(shù)氛圍方面非一般服飾店可比。 男士服裝店。在嚴(yán)格的意義上，男士服裝并不泛指男用服飾品，而是特指西服正裝、禮服等正規(guī)服 飾，隨著服飾觀念的逐漸變化，其涉及的品類有所擴大，但仍然限于社交、商務(wù)用服飾。男士服裝形式相對單一，但以做工精良、用科考究為特點，適于品牌經(jīng)營，一般以品牌形象為宣傳的重點。因此有"男裝穿牌、女裝穿款"一說。男士服裝店的VMD策略必須以突出該服裝品類的共性特點為主旨，同時要顯示品牌的個性風(fēng) 格和形象特征。 休閑服裝店。隨著服飾觀念日益傾向于自然、自主、自由，休閑服飾已經(jīng)成為一個大宗的品類，并且發(fā)展出運動休閑、商務(wù)休 閑、家居休閑等許多分類。休閑服裝無論在款式、面料、顏色上，都體現(xiàn)了輕松、隨意、無拘無束的特點，如天然材料和針織品都被廣泛應(yīng)用于休閑服裝中。休閑服裝適用性強，市場空間較大，因此，適于作為大眾品牌來運作，而且多見于連鎖經(jīng)營。在VMD的設(shè)計上，休閑服裝可以十分靈活、自由，使之與服裝特點相輔相成，店內(nèi)氣氛必須輕松、隨意，商品要方便觀看和拿取。 運動服裝店。人們穿著運動裝不僅是參加體育活動的需要，而且是用以體現(xiàn)身體和精 神上的健康、勇敢和一往無前的氣魄，因此，運動裝是所有年輕人喜愛的一種服裝類型。運動裝同樣適合于以品牌方式經(jīng)營，事實上，運動裝不乏有名乃至頂級品牌，如"耐克(NIKE)"等。運動服裝的VMD方案多以體育精神和人類超越自我、追求卓越的英雄氣概為宣傳重點，一般以運動項目和體育明顯作為品牌形象 代表，這樣可以迎合顧客的崇拜心理。 女士內(nèi)衣店。內(nèi)衣是一種個人化服裝，用于私密的個人生活空間，同時也是一種個性化服裝，要求與著 裝者在身體、性格方面能夠高度地適合。因為內(nèi)衣貼近人體，所以對做工、材料和款式要求很高，因而受到廣泛地重視，在世界范圍內(nèi)，亦有許多著名的內(nèi)衣品牌。由于女士內(nèi)衣是一個重要品類，因此應(yīng)該采用專項品牌經(jīng)營，以品牌形象和優(yōu)異的品質(zhì)來吸引顧客。在進行內(nèi)衣展示時，對產(chǎn)品品質(zhì)以及面料、款式特點的展示是其重點，因此，適于使用標(biāo)準(zhǔn)的人體模特兒進行展示. 童裝店。童裝廣義上的概念，包括從嬰兒裝到少年裝各個階段的兒童服裝，但總的規(guī)律是 面料柔軟、款式寬松、包彩鮮艷、圖案生動有趣。童裝是最大眾化的商品，經(jīng)營方式可以多種多樣。進行童裝店的運作時，最主要的是考慮小顧客的心理特點，要用寬闊開放的活動空間、明亮多變的燈光設(shè)置、琳瑯滿目的商品組合、生動有趣的裝飾陳設(shè)來吸引兒童的注意，創(chuàng)造歡快的購物環(huán)境。此外，新鮮的玩具和一個微型游 光場，常常會起到很好的作用. |
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