[百道專稿] 我就知道會這樣。這種事是注定要發(fā)生的。因為里面有錢可賺，而只要有錢可賺，人們就蜂擁而至。在這里，我指的不是辛勤勞動的作者，而是那些想賺快錢的寄生蟲，他們總想在有利可圖的資產(chǎn)上進行掠奪性投資。

    這到底說的是哪門子事兒??？你可能會問。

    我說的是舊版書的電子書版權。有好多人——自然包括傳統(tǒng)出版商——想以低價，甚至無預付版稅、無版稅的方式收購舊版書的電子書版權，收購的時候，既沒有已經(jīng)達成的發(fā)行協(xié)議，也沒有電子書創(chuàng)制的專業(yè)能力。而作者們，長久以來在出版社的壓榨和利用下忍氣吞聲，依然任人擺布，把電子書版權這種資產(chǎn)低價出售。

    目前出現(xiàn)的，正是這種情況

    傳統(tǒng)出版社的電子書版稅率是凈銷售的25%，無預付版稅，也不附加電子書出版時間上的條件。如果是紙質(zhì)書出版，那么任何提出如此條件的出版社，都將被嘲笑出局，百分之百地。盡管25%的版稅率聽起來還不錯，但不給預付版稅，也沒有明確的出版時間，意味著出版社在將產(chǎn)品及時出版上市的問題上，投入是零。他們把住圖書的各種版權，這樣就能在將來某個時刻有東西可賣。

    以我為例吧，我有三部小說現(xiàn)在可以在iPhone上閱讀：《秘密地圖集》、《火龍發(fā)怒的時候》、以及《偉大的十字軍》。蘭登書屋將這些書的電子書版權轉(zhuǎn)授予制作冰山閱讀應用的ScrollMotion公司。應用本身有幾個宣傳圖片供產(chǎn)品推廣，首先是我的圖書的封面。另外三張圖片的內(nèi)容是界面介紹，圖片上有一些我還沒有最終完成的文字，這些糟糕文字要不是有人死命催，我根本不會寫出來。但愿沒人把這種文字當作對作品本身的判斷依據(jù)。

    2009年之前與出版社簽訂的合同中，版稅率是電子書凈銷售的50%，還是不錯的，但這仍然是指凈銷售收入之上的版稅率。以《秘密地圖集》為例，該書電子書應用的價格為6.99美元。這意味著ScrollMotion公司在每冊銷售中可獲得4.98美元（為零售價的70%）。我不知道ScrollMotion跟蘭登書屋簽的協(xié)議具體是什么樣的，但是咱們先假定它分成10%。這樣，蘭登書屋就可獲得4.40美元。然后，蘭登書屋把這筆收入的一半分給我，也就是2.20美元。（但是按照新協(xié)議，版稅率為25%，我就只能拿1.10美元了。）

    銷售完成后3到9個月里發(fā)生的事情

    反過來，假如我以5美元一冊的價格通過我自己的網(wǎng)站銷售電子書，那么每冊我可以獲利4.55美元。而且是立竿見影地獲利。通過Kindle自行銷售電子書，60天內(nèi)每冊可獲利3.50美元。通過蘋果的iBookstore銷售電子書，可以獲得跟Kindle一樣的收入，如果通過第三方銷售電子書，那么也至少可以抽到2.50美元。因此，把電子書版權留在自己手上，我可以得到比任何人提出的條件都要好的經(jīng)濟收入。

    作者面對諸種選擇，下個決心是很困難的，但無論什么時候，只要是舊版書版權，就應該問一個問題：如果舊版書的電子書版權對它們那么有價值，那么對我又價值幾何呢？比如說，上個月，我的《以牙還牙：幽靈》，Kindle電子書的銷售為我掙到400多美元。這個數(shù)字看起來不算大，但假如有人提出，用象征性的1000美元收購該書的電子書版權，那么你就知道了，只消一個月的功夫，他們就能把版權收購上的投入收回來將近一半。除非你是瘋了，否則怎能不考慮自己直接銷售電子書呢？

    假如你對此事的想法是，“可我不知道計算機是不是真能做出電子書來啊”，那么打住，你應該這樣想問題：電子書制作并不是火箭科學。它可比處理小說版權交易容易多了，你連版權交易這樣事情都能處理，還怕什么電子書制作呢？而且，自己制作電子書，是能夠保證你獲得回報的方法。別人給你魚，你就很高興，但現(xiàn)在，也該是你自己學習釣魚的時候了；誰能比你自己更愿意讓讀者了解你的作品呢？

    另一方面，如果你的態(tài)度是，“我可不想學習電子書制作”，那也好，但別一轉(zhuǎn)身就抱怨自己在電子書世界里任人宰割了。

    實際上，在電子書版權合同中，有不少方面你是可以爭取的：

    1) 相當于作品上市頭兩年預計版稅總額的現(xiàn)金預付稿酬。（假如算不出這個數(shù)，比如說作品面對的是“新市場”計算起來有困難，那就別簽約。你對面的人在做投機生意，讓他蒙別人去吧。）

    2) 每部簽了合同的書，都要求6個月內(nèi)出版上市。（制作一本電子書，從掃描到出版，時間是20小時。如果對方出版社沒有人手或者設備，連半年之內(nèi)上市都做不到，那么就別和他們簽約了。出版這回事對他們來說不過是業(yè)余愛好，不是真的在做生意。）

    3) 授權期最好是兩年，到期后根據(jù)作者的意見重新擬定合同。（技術變化得太快，一旦鎖定在長期合同里，就沒有任何重新談判的可能了。）這是賣方市場，隨著新電子書格式和平臺的不斷涌現(xiàn)，仍將是一個賣方市場，因此，作者的版稅應該增加，而不是減少。千萬別因為蠅頭小利就把自己鎖在長期合同中。

    4) 明確指定電子書產(chǎn)品使用哪種格式。目前有三種格式可選：epub、Kindle/Mobi、以及PDF。所有其他的格式，包括智能手機應用以及游戲機應用，都應單獨談判，另擬協(xié)議。（把格式問題就當作外文翻譯版權問題去看，一切就會變得比較明白。）

    5) 所有文件的副本，包括源文件，都要發(fā)送給作者，以備合同期滿之后由作者來使用。電子書的副本應無DRM，作者可要求制作“書評樣本”，供圖書宣傳之用。

    6) 一部作品的電子書版權應局限于一種語言（也就是英語）。翻譯版權和翻譯作品的電子書版權，應單獨談判。

    7) 只要作品是成系列的，那么版稅談判就應分兩種情況進行，每卷銷售上的版稅和精選集銷售上的版稅，出版社還應負責精選結集出版。

    8 ) 每60天計算和支付版稅（不能長于亞馬遜和蘋果的版稅結算周期）。

    9) 作者應保留電子書文件，以便作者通過自己的網(wǎng)站直接銷售電子書，以此種方式產(chǎn)生電子書銷售，應按照亞馬遜的分成辦法，給出版社分成，每60天結算一次。（因為電子書銷售天生地不易審計銷量，所以只有作者直接實施電子書銷售，才能對真實的銷售數(shù)字和發(fā)送失敗率有所把握。）

    我敢肯定，這個單子會遺漏。我知道，以上要求很多都會在與出版社的談判中成為交易失敗的因素。交易不成就不成吧。如果他們想賣電子書，那么他們首先得有電子書版權。我知道他們一樣可以從別人那里收購到電子書版權，但如果他們想要我的電子書版權，那么他們就會發(fā)現(xiàn)，我是不會免費派送的。