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閑言碎語(yǔ)說(shuō)石頭(之二)

 夏曦顏 2011-03-23
橄欖石 - 戀石齋 - 戀石齋
橄欖石

 某地的農(nóng)民聽(tīng)說(shuō)自家附近的石頭還能掙錢,而且賺頭不小,于是扔下鋤頭,洗腳上岸,每天跑到河灘,走進(jìn)山里,把石頭一個(gè)個(gè)背回家堆在自家門(mén)口,供行人挑選。一開(kāi)始,他們也不懂啥叫好石頭,見(jiàn)的人多了,也知道啥石頭客人喜歡,于是逐漸提高了“藝術(shù)修養(yǎng)”,也買了個(gè)強(qiáng)光小手電東照西照,然后眼睛發(fā)光地告訴你這是什么凍、酷似什么。從此,他們不再叫農(nóng)民,而改稱石農(nóng),叫什么無(wú)所謂,能多賺錢就行。

 當(dāng)然,起早貪黑背石頭,石農(nóng)挺辛苦,賺的也最少,客人挑了幾塊石頭,給個(gè)幾十一百的他們就很樂(lè)意,比種莊稼強(qiáng)多了嘛。買他們石頭的,有順道經(jīng)過(guò)的愛(ài)好者,但更多的是專業(yè)奇石經(jīng)營(yíng)戶,或者叫石商吧,打個(gè)電話就跑來(lái)了。石商,聽(tīng)上去似乎和外商、臺(tái)商、港商、房地產(chǎn)商也差不多,比個(gè)體戶或者賣石頭的可好聽(tīng)多了,既高雅也體面!

 石商的眼光當(dāng)然比石農(nóng)開(kāi)闊多了,翻過(guò)幾本奇石著作,跑來(lái)跑去,見(jiàn)多識(shí)廣,又有市場(chǎng)意識(shí),懂得形象包裝、宣傳推廣。弄個(gè)車把石頭運(yùn)回店鋪,洗一洗,配個(gè)座,抹點(diǎn)油,起個(gè)名,一件“獨(dú)一無(wú)二”的藝術(shù)品就誕生了,身價(jià)翻個(gè)十倍八倍毫不出奇。

 這些石頭賣給誰(shuí)呢?有奇石愛(ài)好者,不過(guò),愛(ài)好者們大多囊中羞澀,大件精品雖然喜歡卻買不起,再說(shuō)眼光也挑剔,對(duì)價(jià)格又斤斤計(jì)較,通常賺不了許多,指望他們顯然是發(fā)不了財(cái)?shù)摹?/font>石商們最喜愛(ài)的,是那些有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力又想整點(diǎn)風(fēng)雅的老板、官員們。老板們錢多的扎手,官員們不用花自己的錢,只要喜歡,出手大方,做上一單,也許個(gè)把月的收入就有了,多滋潤(rùn)!所以,大件精品大多最終進(jìn)了老板或官員的府邸,為什么要大件呢?大了才夠氣派,才能襯托人家的身份呀!

 老板、官員們也就當(dāng)個(gè)玩意,增不增值倒無(wú)所謂。家里來(lái)個(gè)客人,一瞧,哇,有品位!有面子!這時(shí)候,心里多爽呀?人家圖的就是這個(gè)。愛(ài)好者呢,遇到喜歡、價(jià)格又能承受的,就買上那么一兩件,慢慢的,家里也就積攢了一些心儀的石頭??臻e了,或獨(dú)自把玩賞析,怡然自得,或約上三兩個(gè)好友,分享賞石心得,這種快樂(lè)無(wú)以言表。人活著總得有點(diǎn)興趣、愛(ài)好,做自己喜歡的事兒,也是一種幸福。從這個(gè)意義上講,石頭就是無(wú)價(jià)之寶,人生在世,還有什么比開(kāi)心更有價(jià)值嗎?

 不過(guò),也有愛(ài)好者沒(méi)那么清高,心里總盤(pán)算著自己的石頭價(jià)值多少,能增值多少。想著想著,晚上做夢(mèng)都能笑醒。不是說(shuō)個(gè)個(gè)都是“世間獨(dú)一無(wú)二”嗎?不是說(shuō)個(gè)個(gè)都是“資源枯竭,升值潛力巨大”嗎?不是天天有人說(shuō)“黃金有價(jià)石無(wú)價(jià)”嗎?這么好的玩意兒,在家里都放了好幾年了,應(yīng)該增值不少了吧?沒(méi)辦法,著急等錢用,那就吃點(diǎn)虧,按原價(jià)賣給原先賣給你的那個(gè)石商吧,看看人家肯不肯回收?所以,把您那些“價(jià)值不菲”的寶貝變成白花花的真金白銀,那可不是件簡(jiǎn)單的事兒啊。

 當(dāng)然,您也可以想辦法找上幾個(gè)大款,忽悠忽悠美美地賺上一筆,不過(guò)人家“品位高”,“眼界高”,看不看得上,信不信您就是另一回事兒了。柳州馬鞍山奇石市場(chǎng)里,有家店的生意就不錯(cuò),高檔裝修,燈火輝煌,老板伙計(jì)西裝革履,精神煥發(fā),石頭呢,個(gè)個(gè)都是一個(gè)人抱不動(dòng)的大件精品,明碼標(biāo)價(jià),好東西價(jià)格自然不菲,幾乎找不到什么幾百、幾千的小玩意兒。在射燈的照耀下,石頭絢麗多彩,美不勝收。老板還制作了精美畫(huà)冊(cè)供客人瀏覽欣賞,墻上呢,還掛著老板與一些名人的合影。

 在里面呆一會(huì)兒,或許就能看見(jiàn)老板伙計(jì)包裝發(fā)貨的景象。與之形成鮮明對(duì)比的是,多數(shù)店鋪燈光昏暗,顯得陰森森的,石老板們滿臉灰色,獨(dú)自默默坐著發(fā)呆,偶有客人走過(guò),這才懶洋洋地起身,跟在客人后面……即便有好石頭,恐怕也賣不上好價(jià)錢。缺乏現(xiàn)代商業(yè)意識(shí),不懂得形象包裝,不了解客戶心理,不懂得待客之道,生意怎么會(huì)好呢?舍得,舍得,不舍怎么得?為省電費(fèi),連燈都舍不得開(kāi),怎么讓別人相信你的好東西?有錢人會(huì)跑到黑黢黢的角落摸索著“撿漏”嗎?

 在本地的一次奇石展會(huì)上,周圍高樓大廈,環(huán)境優(yōu)美,而石商們呢,毫不注意形象,一邊賣石頭,一邊用小煤氣灶炒菜、煮面條,油煙彌漫,充滿異味,石商們坐沒(méi)坐相,站沒(méi)站相,躺在躺椅里,衣服皺巴巴,表情呆滯,毫無(wú)笑臉,好象客人欠他錢似的,一問(wèn)價(jià),信口開(kāi)河,獅子大開(kāi)口,再加上利欲熏心,假貨充斥……就這層次,就這素質(zhì),就這德行,怎么襯托奇石之美?怎么體現(xiàn)奇石的價(jià)值?怪不得最后為湊點(diǎn)回家的路費(fèi),有的石商不得不貼出揮淚大甩賣的告示呢。

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