【店鋪商品定價(jià)】提高網(wǎng)店利潤(rùn)途徑之一。
       利潤(rùn)是如何來的，我們先來看一個(gè)公式：利潤(rùn)=單價(jià)X銷量-成本
       由此可以看出，定價(jià)是影響利潤(rùn)的三大要素之一。具體分析一下，通過提高單價(jià)，可以提高利潤(rùn)；通過提高銷量，也可以提高利潤(rùn)；降低成本，也可以提高利潤(rùn)。成本能不能再降低，很多朋友都知道，網(wǎng)店最大一個(gè)好處就是成本低，現(xiàn)實(shí)狀況是成本已經(jīng)低到不能再低了。不過現(xiàn)在物流的成本是比較高的，還有下降的空間。還有售前的成本，也有下降的空間。

       但是我們的國(guó)情決定了，整個(gè)買家群體決定了，客服的成本下降是比較困難的。國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀是：買家買東西，之前不跟你聊一下，心里是不踏實(shí)的，不像國(guó)外，售前的客服成本是比較低的。相對(duì)于商城會(huì)稍微好一些，因?yàn)檫@里是一個(gè)公司一個(gè)品牌代表一個(gè)形象在做生意，買家會(huì)覺得有保障。就像沃爾瑪，我們?nèi)ノ譅柆斮I東西，不會(huì)想著去跟沃爾瑪砍砍價(jià)，不會(huì)想沃爾瑪?shù)臇|西到底是真的還是假的。但是在個(gè)體戶，小買家這里買東西時(shí)，就會(huì)有這些顧慮。就要問這問那，價(jià)格定高了，買家跟其他家一比，就跑了。價(jià)格定低了，買家會(huì)懷疑你的東西是不是假貨，是不是庫(kù)存，是不是高防等等。

       我們經(jīng)商，是一定要賺錢的。之前有一個(gè)故事是說，跟美國(guó)人談生意，如果你說我們是不賺錢的跟你做生意，美國(guó)人是不會(huì)跟你做生意的，他會(huì)覺得這是不人道的，我跟你做生意，我賺錢你不賺錢，良心上過不去，他沒法跟你做生意，我要是跟你做生意我就是害你。你可以說我少賺，我利潤(rùn)不多，我有賺，這是合理的。很多賣家會(huì)哭訴，我都賠錢在賣了，還是有人跟我砍價(jià)，其實(shí)就算賣家賠再多去賣，還是會(huì)有人砍價(jià)的。我們的成本基本上不能再降了，那增加銷量呢？提高銷量是要付出代價(jià)的，其中一個(gè)代價(jià)就是降低價(jià)格。有些產(chǎn)品，是價(jià)格敏感產(chǎn)品，價(jià)格降低一點(diǎn)點(diǎn)，銷量會(huì)上升很多。但是，有些產(chǎn)品是價(jià)格不敏感產(chǎn)品，比如食鹽，大家吃的鹽也就那么多，一毛錢一袋不會(huì)買更多，二十塊一袋，五十塊一袋，照樣有人買。（漲到一萬是極端，這里說的是正常的價(jià)格范圍內(nèi)）。

       日常必需品，對(duì)價(jià)格是相對(duì)不敏感的，但是奢侈品，可要可不要的，價(jià)格就會(huì)比較敏感。除了降低價(jià)格，還可以加大促銷，搞活動(dòng)，做宣傳。宣傳賣家要花錢去做，比如直通車，比如硬廣告，一天幾萬幾萬投入下去肯定有效果的。還可以去論壇，比如經(jīng)驗(yàn)暢談居，這里很多賣家，但賣家同時(shí)也是買家。最后就是提高單價(jià)，這樣銷量有可能下降。所以要強(qiáng)調(diào)的是，我們不是要用高價(jià)賣，而是用合理的價(jià)格賣。也不要一味把銷量寄希望于低價(jià)，很多新賣家試過了，低價(jià)，一樣賣不出去。說明價(jià)格不是決定銷量的唯一因素，甚至不是很有效的因素。

【價(jià)格具有杠桿作用】
       舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如說，成本80的東西，我們定價(jià)90,那我們的利潤(rùn)就是10元。（成本80，定價(jià)90，利潤(rùn)10即：90元X1-80元=10元）。假設(shè)我們定價(jià)100，利潤(rùn)就是20（成本80，定價(jià)100，利潤(rùn)20，即：100元X1-80元=20元）。價(jià)格上升了百分之十，我們的利潤(rùn)上升了多少，是百分之百。這就是價(jià)格的杠桿作用。反過來說，一百塊錢的東西，我們賣80，賺20。我們降價(jià)到90，就是打九折，打九折的商品根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)對(duì)買家不是很有吸引力，也就是對(duì)我們的銷量沒有很大的影響，而我們的利潤(rùn)卻少了一半。一天下來我們本應(yīng)該賺100，到最后只賺到了50.就是說我們降價(jià)之后要保證原來的利潤(rùn)，我們的銷量要翻倍才能達(dá)到。

       打九折要做到銷量翻倍難度是非常大的，特別是對(duì)價(jià)格不敏感的商品。所以輕易不要去動(dòng)價(jià)格，活動(dòng)要做，促銷要搞，但不要?jiǎng)硬粍?dòng)就打價(jià)格的主意。只要當(dāng)時(shí)定的價(jià)格是合理的，就要堅(jiān)持，一定要堅(jiān)持。為什么很多賣家會(huì)降價(jià)，就是因?yàn)閷?duì)自己定的價(jià)格沒有信心，你覺得你的產(chǎn)品值多少錢，參考一下周邊，參考一下你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再根據(jù)自己產(chǎn)品的價(jià)值定一個(gè)合理的價(jià)格。

【定價(jià)定全局】
        一個(gè)店鋪，價(jià)格定下來了，全局就定下來了。價(jià)格一定，策略就定下來了，你采用什么策略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一看就知道了，有的人走低價(jià)策略，有的人走中價(jià)策略，有的人走高價(jià)策略。高質(zhì)高價(jià)，高質(zhì)低價(jià)，高質(zhì)中價(jià)等等這些策略。所以定價(jià)本身就是一種策略，定價(jià)之前一定要慎重，一定要定一個(gè)合理的價(jià)格。定好之后，不要輕易調(diào)整。

       再一方面，價(jià)格一定，你的客戶基本上就定下來了，所以我們叫定價(jià)定客戶，所以不要想讓我們的產(chǎn)品讓每一個(gè)人都喜歡，每一個(gè)人都買。質(zhì)量好的東西，定價(jià)高，只要客戶認(rèn)可，覺得值，他就會(huì)買。要讓客戶理解到你產(chǎn)品的價(jià)值，有些人生活水平相對(duì)比較高，購(gòu)買能力相對(duì)比較強(qiáng)，這批客戶就是你的客戶，有些人一件衣服一兩千塊，一件襯衫一兩千塊，不要總是盯著月薪收入一兩千塊的人，不要指望他們像我們這些工薪階層，一兩千塊的襯衫，他們是不會(huì)買的。但是這些貴的衣服，總是有人買的。比如化妝品，本身就有中端客戶，高端客戶，低端客戶。定價(jià)要瞄準(zhǔn)你的客戶群體。不要想，老的少的，男的女的，統(tǒng)統(tǒng)都要賺他的錢，通俗來講就是：不要賺所有人的錢。如果想賺所有人的錢，往往是誰(shuí)的錢都賺不到。

       定價(jià)定全局之后就是定價(jià)定產(chǎn)品，如果產(chǎn)品的價(jià)格都是比較高的，那么產(chǎn)品的質(zhì)量就一定要跟上產(chǎn)品的價(jià)格，不要弄一個(gè)質(zhì)量很差價(jià)格卻很高的產(chǎn)品，你蒙買家一次可以，買家都會(huì)認(rèn)為一分價(jià)錢一分貨，你賣得貴，他就認(rèn)定你的東西肯定好，結(jié)果買了以后發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西根本不值這個(gè)價(jià)，那你下次還能賣給他么，還能賣給他的朋友么？所以價(jià)格定下來以后，定的中價(jià)，就找中質(zhì)的產(chǎn)品，定的低價(jià)，說實(shí)話，也只能找質(zhì)量一般的，這樣會(huì)賠錢的，會(huì)堅(jiān)持不下去的。
定價(jià)定競(jìng)爭(zhēng)。我們?cè)谔詫毧匆幌?，都是同行，但是同行不一定有?jìng)爭(zhēng)關(guān)系。比如同樣都是賣西裝的，金利來跟雅閣沒有太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因?yàn)樗麄兊目蛻羧菏遣灰粯拥?。比如飾品，高端的產(chǎn)品翡翠，動(dòng)不動(dòng)上萬的這些產(chǎn)品，跟幾百的飾品，他們形成不了競(jìng)爭(zhēng)，購(gòu)買力很強(qiáng)的人不會(huì)去買幾十塊幾塊這樣的飾品的。他們需要有質(zhì)量有質(zhì)感的。再比如服裝，購(gòu)買力很強(qiáng)的人，他們會(huì)選擇高端品牌，或者只認(rèn)一個(gè)品牌。所以要盯住主要客戶，經(jīng)濟(jì)學(xué)里有一個(gè)二八定律，就是你百分之二十的客戶，重要的客戶，為你帶來百分之八十的利潤(rùn)。

【價(jià)格理解習(xí)慣】
        就是買家對(duì)價(jià)格的理解習(xí)慣，作為賣家要了解，不是所有的買家都是喜好低價(jià)。
     （一）姐要的不是便宜，是占便宜：買家都喜歡占便宜，比如價(jià)值五百的東西，直接把價(jià)格降到一百，標(biāo)上一百，這樣銷量有沒有上升呢，沒有。買家一看，噢，就是一百的東西，他要就會(huì)買，不要仍舊不會(huì)買，他不會(huì)知道原價(jià)是五百，所以一定要讓買家占到便宜，就是讓姐占便宜，比如原價(jià)五百，現(xiàn)價(jià)一百，比如買一送一，比如原價(jià)158，現(xiàn)價(jià)58的秒殺等等。進(jìn)價(jià)50，你認(rèn)為賣便宜點(diǎn)，定價(jià)55來賣，這樣連活動(dòng)都做不了，做秒殺的話，定價(jià)多少？30？賣得越多你賠得越多，50？原價(jià)55的東西50進(jìn)行秒殺根本對(duì)買家沒有任何吸引力，達(dá)不到秒殺的效果。所以要讓買家感覺占到便宜了而不是覺得你的東西便宜，那就對(duì)不起你的產(chǎn)品了。
     （二）高貴即尊貴，不自貶身價(jià)：不要?jiǎng)硬粍?dòng)無理由滴降價(jià)，你的東西進(jìn)價(jià)多少，賣價(jià)多少，我賺很少甚至不賺錢，你可以理解，但是買家不理解。就是價(jià)格高的東西，質(zhì)量好，再一個(gè)這個(gè)東西比較尊貴，所以很尊貴的東西不要定一個(gè)很低很低的價(jià)格。也不要無端定很高的價(jià)格，認(rèn)為買家不了解就殺他一刀，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很透明，價(jià)格也很透明，不要指望定一個(gè)暴利的價(jià)格。
     （三）便宜沒好貨，好貨不賤賣：很多賣家會(huì)覺得，不對(duì)啊，誰(shuí)說便宜沒好貨，我的東西很便宜但是質(zhì)量很好。但是市場(chǎng)上大多數(shù)都是便宜沒好貨，這不是個(gè)人總結(jié)的，而是買家經(jīng)過很多次的嘗試發(fā)現(xiàn)大多數(shù)情況下便宜沒好貨，但也有少數(shù)情況下，也能買到好貨，但這個(gè)概率很低，作為買家來講他承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就很大。一般情況下，一分錢一分貨。所以作為賣家我們不要委屈了我們的產(chǎn)品。
      （四）買漲不買跌，有漲價(jià)趨勢(shì)：網(wǎng)店的產(chǎn)品話，不是特別明顯。最近幾年，房子是特別明顯的，雖然房子跟我們的網(wǎng)貨關(guān)系不是很密切，但總的來講可以說明這個(gè)規(guī)律，消費(fèi)者的心理是買漲不買跌的。那我們?cè)趺礃永眠@種心理呢。我們就可以暗示買家有漲價(jià)趨勢(shì)，不要總是降價(jià)降價(jià)，降到最后沒錢賺。有些產(chǎn)品真的會(huì)漲價(jià)的，比如現(xiàn)在的玉石。在淘寶上來講，如果你是賠錢在賣的話，你其實(shí)在進(jìn)行不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，違反市場(chǎng)規(guī)律的。當(dāng)然，作為新賣家，人家去查辦你也不合適的。如果大賣家真的要跟我們小賣家品價(jià)格的話，小賣家是拼不過大賣家的。

【定價(jià)基本方法】
（一）三種定價(jià)方法
         1、成本導(dǎo)向，以成本為中心制定最有利的價(jià)格：很多人會(huì)問，成本怎么算，這個(gè)也是我們要值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)。很多朋友在算成本的時(shí)候，只算了進(jìn)貨成本，剩下的倉(cāng)儲(chǔ)成本，人員工資都沒有算。特別是自己在做的時(shí)候，會(huì)覺得我沒有花錢呀，只是在進(jìn)貨的時(shí)候花了一點(diǎn)點(diǎn)啊，做公交，那無所謂，就一兩塊錢。那自己的工資呢？只要付出了勞動(dòng)，或多或少都應(yīng)該算一點(diǎn)給自己的工資。這些都要算進(jìn)成本的。在進(jìn)貨價(jià)的基礎(chǔ)上加上這些再制定一個(gè)合理的價(jià)格。
         2、需求導(dǎo)向，以買家對(duì)商品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度制定價(jià)格：需求強(qiáng)度高一點(diǎn)的產(chǎn)品我們價(jià)格就可以定高一點(diǎn)。比如沙漠里的礦泉水跟我們平時(shí)超市里買的礦泉水的價(jià)格肯定是不一樣的。買家理解到了這種價(jià)值，他就會(huì)用一根金條去跟你換這評(píng)礦泉水。在沙漠了走了兩天滴水未進(jìn)，這時(shí)一瓶礦泉水的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一根金條的價(jià)值。再比如山頂上的礦泉水跟山腳下的礦泉水，價(jià)格也是不一樣的。
         3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格制定價(jià)格：很多賣家不知道價(jià)格定多少，定高了吧怕買家不看，定低了怕沒錢賺。這個(gè)時(shí)候就可以去看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么定的，這里有個(gè)前提，就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)也是合理的。

（二）理解價(jià)值網(wǎng)店定價(jià)
       1、什么是價(jià)值？產(chǎn)品給買家?guī)淼暮锰幘褪钱a(chǎn)品的價(jià)值。比如餓的時(shí)候，第一個(gè)饅頭是最有價(jià)值的，第二個(gè)就沒那么大的價(jià)值，第三個(gè)的價(jià)值就更少了… 到最后第六個(gè)第七個(gè)就沒價(jià)值了。
       2、什么是網(wǎng)店定價(jià)？對(duì)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，并確網(wǎng)店定價(jià)格。你的東西能滿足買家的什么需要，能為買家解決什么問題，它有什么樣的一種價(jià)值，買我們的產(chǎn)品跟買其他替代的產(chǎn)品有什么不一樣的地方，然后進(jìn)行網(wǎng)店定價(jià)。
       3、網(wǎng)商做什么？賦予產(chǎn)品不同的價(jià)值和價(jià)值主張。盡量讓產(chǎn)品多一點(diǎn)價(jià)值。有一個(gè)概念叫整體產(chǎn)品概念，產(chǎn)品是這樣，那它的核心效用是這樣，產(chǎn)品還有它的包裝啊，它的服務(wù)啊， 售后服務(wù)啊，維修啊，退還等等都是它的價(jià)值。有些東西不是每個(gè)人都用得到，但作為賣家你要強(qiáng)調(diào)它的價(jià)值點(diǎn)，這個(gè)東西怎么怎么好，為每個(gè)產(chǎn)品找一個(gè)賣點(diǎn)。
      4、讓買家理解，通過宣傳促銷，店鋪裝修，客服的溝通等，讓買家更方便從不同角度理解你的這個(gè)產(chǎn)品是有這個(gè)價(jià)值的，他就能接受你的價(jià)格。否則你價(jià)格再低買家也不會(huì)接受。讓他覺得他買你的產(chǎn)品是物有所值或者物超所值。不要跟最低價(jià)去比，定一個(gè)行情價(jià)就可以了。有的人會(huì)問，新賣家不用低價(jià)那怎么競(jìng)爭(zhēng)呢，其實(shí)新賣家也是有秘密武器的，新賣家客戶不是很多，就有時(shí)間有精力把買家服務(wù)得服服帖帖的，買家問什么答什么，溝通很愉快，可以圍繞跟商品相關(guān)，或者沒那么相關(guān)甚至不相關(guān)的方面進(jìn)行聊天，讓買家感受到你的熱情，你的好情緒會(huì)影響到買家，最后聊成朋友，成朋友了他自然會(huì)買你的產(chǎn)品。做銷售的經(jīng)常會(huì)說，做生意之前先做朋友，做了朋友了交易基本就沒大問題了。這就叫感情營(yíng)銷。大賣家就沒有那么多時(shí)間來進(jìn)行這樣的聊天了。

【網(wǎng)貨網(wǎng)店定價(jià)技巧】（核心重點(diǎn)）
（一）心理網(wǎng)店定價(jià)
        1、尾數(shù)網(wǎng)店定價(jià)
            讓買家感覺便宜，比如：吊墜 ￥99元
            體現(xiàn)精確，比如：絲巾 ￥9.99元。買家會(huì)覺得這個(gè)產(chǎn)品是精確確認(rèn)的產(chǎn)品。
            數(shù)字吉利，比如：手機(jī) ￥998元，追求吉利，是很多中國(guó)人的心理需求.
            不要總想網(wǎng)購(gòu)的人都是貪便宜的，購(gòu)買力有限的人。很多人根本就不在乎幾塊錢的。
         2、整數(shù)網(wǎng)店定價(jià)
              A、引導(dǎo)多買 比如：核桃 ￥100元4斤包郵。在北方的菜市場(chǎng)比較常見，比如蘋果，十塊錢三斤，買家會(huì)覺得這東西不是按斤賣的，而是按價(jià)錢賣的，會(huì)引導(dǎo)買家多買。
              B、彰顯尊貴 比如：衣服，量身定制￥1萬元 尊貴的東西，體現(xiàn)身份，奢侈品常用。這個(gè)在淘寶不是很適用。

（二）分割網(wǎng)店定價(jià)
     1、價(jià)格分割
           主要讓買家感覺便宜，容易接受。比如：黃金，都是按照克來報(bào)價(jià)的，不會(huì)按照公斤來***如買一條手鏈，標(biāo)出30萬元/公斤，會(huì)把買家嚇跑的。用￥300元/克來進(jìn)行網(wǎng)店定價(jià)效果就很好。
      2、數(shù)量分割
           這里老師舉了一個(gè)很有名的例子，就是浙江桐鄉(xiāng)的榨菜，特別出名，當(dāng)時(shí)他們是按照一缸一缸的賣到雜貨店，然后雜貨店一缸缸打開來一斤一斤賣，賣家自己買回去切成絲自己加工。后來香港的一些商家到這邊大批量的采購(gòu)，之后弄成小包裝，再賣回大陸。二兩一包，吃泡面的時(shí)候倒一包下去剛剛好。榨菜當(dāng)零食咸菜來吃吃不了太多，不僅太咸而且對(duì)身體不好，一小包剛合適。這樣把榨菜分成小包裝來賣，幾毛錢幾塊錢，比一缸缸賣一斤斤賣利潤(rùn)翻了好多翻。淘寶賣特產(chǎn)的也有很多賣家采用這樣的分割方式。
         A、明降暗升，易忽視。比如成本漲價(jià)了，明著漲，買家難接受，就可以采用數(shù)量分割，比如：原來1包500克9.2元—現(xiàn)在可以1包450克賣8.8元，包裝還是一樣，就是量少了一點(diǎn)，買家不會(huì)注意少了50克這個(gè)小方面。
          B、化整為零，易接受比如：1箱900元——我們可以按照1袋9.9元來賣.

（三）折扣網(wǎng)店定價(jià)
1、會(huì)員折扣--留住買家
買家級(jí)別設(shè)置，只要買過東西的就是會(huì)員，以后再買就給優(yōu)惠，網(wǎng)店定價(jià)有利潤(rùn)空間就可以利用這個(gè)方式留住買家。只要價(jià)格策略執(zhí)行得好，就能夠讓買家感受到真實(shí)的優(yōu)惠。
比如：會(huì)員9.8折 高級(jí)9.5折 VIP 9折
2、數(shù)量折扣--鼓勵(lì)多買
比如：滿200元立減20元，滿88元包郵
3、季節(jié)折扣--減輕庫(kù)存
不建議直接把價(jià)格標(biāo)底，這樣買家理解不了。所以我們就以活動(dòng)的方式：
比如：換季滿200元送200元，這個(gè)比直接打五折的方式好。

（四）差別網(wǎng)店定價(jià)
1、產(chǎn)品差別
最直接體現(xiàn)在產(chǎn)品的包裝上，比如葡萄酒：裸裝36元，簡(jiǎn)裝39元，精裝58元。
2、地點(diǎn)差別
這個(gè)在網(wǎng)貨在體現(xiàn)最明顯的就是運(yùn)費(fèi)，比如：運(yùn)費(fèi)模板，省內(nèi)多少，江浙滬多少，外省多少，遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方多少。
3、時(shí)間差別
換季的東西就要區(qū)別去賣。當(dāng)季的就貴一點(diǎn)，反季的就便宜一點(diǎn)。比如：塑身內(nèi)衣，夏天買300元送200元.

（五）特價(jià)品網(wǎng)店定價(jià)
1、互補(bǔ)產(chǎn)品特價(jià)
系列類的產(chǎn)品，拿一部分產(chǎn)品區(qū)做特價(jià)。比如：攝影棚特低價(jià)，攝影燈正常價(jià)。
2、部分產(chǎn)品特價(jià)
比如：拿3%產(chǎn)品免費(fèi)、限時(shí)特價(jià)、秒殺、拍賣。賺信用賺人氣。

【網(wǎng)店定價(jià)步驟 】
第一步 決定策略：定價(jià)之前先想一下到底要采用哪種策略，是競(jìng)爭(zhēng)？是賺錢？是賺分？是賺人氣？要確定這個(gè)產(chǎn)品是充當(dāng)什么角色，是充當(dāng)敢死隊(duì)還是充當(dāng)大部隊(duì)，然后再定價(jià)。

第二步 鎖定買家：了解買家的需求、價(jià)值取向。價(jià)格是不是很敏感，如果很敏感，定價(jià)的時(shí)候就要定偏低一點(diǎn)的價(jià)格，如果不敏感，就可以定合理的價(jià)格，甚至比行情稍微高一點(diǎn)的價(jià)格，高了以后可以賦予它更多的價(jià)值，比如送小禮品，比如包郵。要弄清楚面對(duì)時(shí)高端客戶、中端客戶還是低端客戶。

第三步 核算成本：進(jìn)貨是多少、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用是多少？盈虧平衡點(diǎn)是多少？最后你賣多少才能夠保本。價(jià)格低，就要銷量高一點(diǎn)才能保本，價(jià)格合理，合理的銷量才能保本。

第四步 分析競(jìng)爭(zhēng)：分享競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是怎么樣的？這個(gè)東西賣的人多不多，他們的價(jià)格是怎么樣的，這都要了解一下。很多賣家都想找一個(gè)沒人賣的東西來賣，這是一個(gè)誤區(qū)，沒賣的東西建議不要賣。為什么滿大街的東西淘寶沒的賣？說明這個(gè)東西在淘寶沒有市場(chǎng)。對(duì)手的經(jīng)營(yíng)策略是怎么樣的，這個(gè)也要分析清楚。

第五步 選擇方案：是要差別定價(jià)？還是折扣定價(jià)？還是特價(jià)定價(jià)？要綜合考慮之后再定，否則對(duì)自己的定價(jià)沒信心，總會(huì)調(diào)價(jià)格。這是不可取的。要讓買家理解，不同的工藝，不同的服務(wù)，不同的包裝，產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)不一樣的。

第六步 精確定價(jià)：價(jià)格確定下來以后我們不知道到底精不精確，就要進(jìn)追蹤評(píng)估，盡量讓買家理解的方法去說明，看買家會(huì)不會(huì)接受，有兩三個(gè)不接受都正常，大部分人都可以接受，說明你的價(jià)格定的是合理的。希望大家能夠利用這次沙龍的知識(shí)去指導(dǎo)自己的定價(jià)，最后以一句經(jīng)典的話共勉：“價(jià)格定得過低，是等死，價(jià)格定得過高，是找死”。

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