3月27號

　　從上海來到深圳，自這天起我成為了深圳市JD食品有限公司的銷售總監(jiān)。JD是一個什么樣的公司呢？　

　　1、該公司自2003年成立，主要開展自營和加盟店，產(chǎn)品是西糕?！?

　　2、銷售區(qū)域在深圳、廣州、珠海、東莞等地?！?

　　3、目前的營業(yè)額（2005年）15000多萬　

　　4、辦公行政人員9人，中央工廠工人50多，自營和加盟店13家，共計(jì)員工200多人?！?

　　現(xiàn)在面臨的困局是：　

　　1、機(jī)器設(shè)備投資過大，機(jī)械處于半停頓狀態(tài)?！?

　　2、店面產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，品種更新慢，加上人為因素，銷量下滑?！?

　　3月28號-----4月2號

　　以上就是我在這幾天了解到的情況。根據(jù)這種情況我首先要整合人力資源，重新整合銷售部，開拓新的新銷售渠道，即向工廠配送面包，讓機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)起來?！?

　　1、公司在深圳龍崗，覺得地理環(huán)境不好，比較好的業(yè)務(wù)員，不太愿意來這里上班。　

　　2、我就和人力資源部去找。在龍崗一個家具城前，通過交流董莉成了我的第一個新業(yè)務(wù)員。　

　　4月3號

　　為了把董莉培養(yǎng)成一個后備領(lǐng)導(dǎo)人，我對她一個人做了系統(tǒng)的培訓(xùn)?！?

　　1、　　　　為她重新定位，增強(qiáng)她的信心。 董莉以前做過促銷員，對營銷工作不很陌生，我用比較的方法進(jìn)行培訓(xùn)，深入貫徹做業(yè)務(wù)的好處，樹立她的自信心，并且在培訓(xùn)過程中，和她一起喊“我有自信，我能成功”。　

　　2、　　　　業(yè)務(wù)實(shí)踐培訓(xùn)。在和她進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)之前，我先到寶安進(jìn)行了市場調(diào)查。我就用我的親身經(jīng)歷一點(diǎn)一點(diǎn)地教她。在關(guān)于如　

　　何找客戶這個問題上，我告訴她“人人都是你的客戶”。我用我自己的例子用于證明。在去寶安的路上，我和坐在我身邊的一位叫的孫麗聊天，得知她在一個公司做電子配件業(yè)務(wù)，她告訴我她的客戶情況，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在她的客戶中，有我需要的三個客戶。這個例子使董莉領(lǐng)悟很深?！?

　　3、思想升華培訓(xùn)。我培訓(xùn)董莉的一個目的讓她迅速走上領(lǐng)導(dǎo)層，讓她在我的指導(dǎo)下去帶隊(duì)伍。因而我告訴她除了業(yè)務(wù)親身實(shí)踐，還要學(xué)會管理。進(jìn)而我對她進(jìn)行了如何管理的培訓(xùn)工作。管理者首先要對自己管理好，其次要學(xué)會總結(jié)、還要向同事、書籍等學(xué)習(xí)?！?

　　4月4--5號

　　董莉開始進(jìn)行實(shí)際做業(yè)了。在作業(yè)過程中，我時時鼓勵她的信心，　

　　每當(dāng)有點(diǎn)成績我隨時鼓勵她，“你已經(jīng)成功了一步”、“你又成功了一步”?！?

　　在這種鼓勵下，董莉和人力資源部又招聘了一個新的業(yè)務(wù)員。為了更加增加董莉的自信，我讓她對新招的小肖，按照我對她的培訓(xùn)模式，來培訓(xùn)小肖。雖然不盡人意，但她勇敢走上了講臺，已經(jīng)說明她有信心了。　

　　經(jīng)過12天奮斗，公司就接到瑩展等公司的業(yè)務(wù)12單，每天銷售面包增加了90000個，使工廠開工率增長到70%。　

　4月6---7號

　　董莉現(xiàn)在開始帶著小肖及其他業(yè)務(wù)員進(jìn)行做業(yè)了，而且每天信心十足。雖然她的腳已經(jīng)磨出了泡，但用她自己的話說“現(xiàn)在找到了自信，生活也充實(shí)了”。在4月7號，董麗接到了娃哈哈深圳分公司食堂的業(yè)務(wù)，每天可以配送面包2000多個?！?

　　何謂管理者？用某位老總的話說，讓別人去做自己想做的事，讓別人樂意去做自己想做的事，讓別人做好自己想做的事。那我現(xiàn)在想做的事“帶好隊(duì)伍”?，F(xiàn)在董莉已經(jīng)去做我想做的事了，且她很樂意去做我想做的事。我下一步要讓董莉及其許多“董莉”加入我的營銷大軍，“做好我想做的事”?！?

　　當(dāng)我看到董莉及其他業(yè)務(wù)員，在我的帶領(lǐng)下每天他們都快樂地進(jìn)步，快樂地的成長。他們高興的同時，我也高興，我也快樂。這些快樂，也許只有經(jīng)過自己的努力、付出勞動獲得的，才會有這種深刻體會?！?

　　4月8--9號

　　在JD公司，每天我感覺時間過的很快，一晃半個月就過去了?，F(xiàn)在公司不大，所以不允許許多部門存在，如企劃部、廣告部等，現(xiàn)在我身兼數(shù)職，所以，我整合了公司的資源，整理出《業(yè)務(wù)員日常管理手冊》《業(yè)務(wù)管理的六定條例》《三E工作辦法》《產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方案》《專賣店促銷員晉升辦法》《專賣店生產(chǎn)人員的晉升辦法》《公司業(yè)務(wù)員培訓(xùn)指南》每天我有做不完的工作?！?

　　4月10號

　　今天我思考三個問題　

　　在JD公司，作為銷售總監(jiān)，1、從做什么工作開始可以出成績？2、如何做才能出成績？ 3、如何快速出成績？　

　　要解決以上三個問題，就要做好以下四個工作。　

　　1、加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，拿到訂單，讓公司的機(jī)械滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，這是當(dāng)務(wù)之急，這樣的成績是任何人無法掩飾的?！?

　　2、要快速出成績，就要多指導(dǎo)業(yè)務(wù)員，讓他們在有效的時間內(nèi)，少走彎路，多出成績?！?

　　3、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍 ，“人多力量大”?！?

　　4、整合社會資源，圍繞“客戶是第一生產(chǎn)力”展開工作?！?

　　現(xiàn)在，我對這15天做個總結(jié)　

　　我從上海一個大的公司，來到這樣一個小的公司，我到底得到了什么？金錢？優(yōu)越的環(huán)境？等等，都不是?，F(xiàn)在引用古人的兩個字吧“舍得”。　

　　過去自己在上海只是一個區(qū)域經(jīng)理，作為一個大公司，部門分工明確，無須管理過多的事情。在JD 工作的15天中，我迅速得到了我個人綜合能力的提高，這是我以前從事了多年業(yè)務(wù)無法學(xué)到的東西，為我以后走上更高領(lǐng)導(dǎo)層，做了一次“戰(zhàn)前練兵”。為此我要珍惜這次機(jī)會?，F(xiàn)在我深刻體會到皇明太陽能現(xiàn)任總裁范建厚的苦衷了?！?

　　范建厚1999從臺灣一個知名食品企業(yè)，來到皇明太陽能公司任職總經(jīng)理，2005年任總裁。在1999---2005之間，他經(jīng)歷了太多的磨難，但他一直堅(jiān)持沒有放棄，并勇于始終做一個“改革者”。一位皇明公司的辦公人員說“范總能堅(jiān)持下來，很懸”，而用范建厚自己的話說“皇明是岸而不是港”。范建厚是這樣說的也是這樣做的，他把家安在了公司----山東德州?！?

　　現(xiàn)在，JD公司雖然沒有皇明知名，但我能夠坐在銷售總監(jiān)這個位置，范建厚就是自己的榜樣，自己也要把家安在深圳，把心安在JD。大凡象范建厚有所成就的，必先“苦其心志”，我現(xiàn)在雖然不是“有所成就的人”，但我要為作一個“有成就的人”去準(zhǔn)備。假如大家讀到這篇文章，歡迎多提寶貴意見?！?/p>