一、理解自己的心態(tài)
    僅僅是一些簡單而又深遠(yuǎn)的抉擇決定成功和失敗、盈利和虧損。具有諷刺意義的是，僅憑知識并不能解決問題，知道做什么還不夠。你必須持之以恒，堅持運用你的知識。知道優(yōu)秀交易者做什么還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，也就是說，為了學(xué)習(xí)他們，你必須像他們一樣，具有類似的信仰、心態(tài)和執(zhí)著精神，采取同樣的或者相似的交易行為。簡而言之，我們必須具備他們積極的、豐富的心智，以便獲取優(yōu)秀的戰(zhàn)績。

    為了描述獲勝心態(tài)的良好序列，先提一個問題：你是否在某件事情上感到力不從心？你無論做什么或者努力去做，總是不得要領(lǐng)；你感覺自己就是墨菲法則下活生生的例子——錯因錯生。我們每個人都出現(xiàn)過這樣的問題，而且多數(shù)與交易有關(guān)。
    再來看另外一個問題：你是否有過相反的經(jīng)驗？自命不凡，簡直是點石成金，一帆風(fēng)順。你自我陶醉，甚至?xí)耄?#8220;我棒極了！”我們?nèi)杂浀靡晃幌嘀嗄甑慕灰兹?，他性格孤僻、遁世獨居?987年10月的一天，他繞著標(biāo)準(zhǔn)普爾交易場，蹦來蹦去，口里不停地喊著這些話語：因為他在股市暴跌時持有空頭。
    還是回到我們前面的話題，為什么我們有時候感覺和做起事來那么笨拙，有時候卻如魚得水，八面玲瓏？為什么有時“春風(fēng)得意馬蹄疾”，有時卻是“四面楚歌皆碰壁”？其實這都與你的心態(tài)有關(guān)。
    心態(tài)就是個人平時的心理感受，你對世界的一種認(rèn)識和反應(yīng)。正如我們前面所言，你的心態(tài)決定能力的發(fā)揮，但無論如何不是你真正能力的反應(yīng)。這就是你在市場中總感到自己一無是處的原因，盡管你并非如此。至少，你掙到過錢。
    如果你能將心態(tài)由消極被動調(diào)整為積極進取，那么你會信心倍增，活力無窮。這會使你的心態(tài)由削減能力升華到最佳的個人獲利致勝水平。現(xiàn)在你已經(jīng)看到所有這些是怎樣同交易密切相關(guān)的！想想吧，永遠(yuǎn)以積極的、充滿活力的、嚴(yán)謹(jǐn)慎重的心態(tài)去交易意味著什么？
    請花費一些時間，仔細(xì)琢磨并回答以下的問題。這樣的練習(xí)越多，效果會越好。
    1.在過去的幾年，由于心態(tài)失于偏頗，你損失掉多少資金？
    2.如果心態(tài)不當(dāng)?shù)那闆r下交易，將會付出怎樣的情感代價？
    3.如果持有積極的、充實的心態(tài)，你會多掙到多少錢？ 
    4.如果你永葆健康的心態(tài)，你會從中得到多少更多的樂趣？（是的，這是可能的）
    5.如果你每天處于最佳的心態(tài)，你的整個人生會出現(xiàn)怎樣的變化？
    完全理解你的心態(tài)可以幫助你采取應(yīng)對事態(tài)變化的有效戰(zhàn)略，最終取得穩(wěn)定的收益。當(dāng)然，你的心態(tài)就像你的交易一樣變化多端；然而，通常你的心態(tài)是如何的？

    如果有一點非常重要，需要反復(fù)強調(diào)的話，那就是無論何時，心態(tài)在交易的內(nèi)外兩個時間都起著極其重要的作用。方法論具備這樣的能力，將貧乏的、局限的心態(tài)調(diào)整為開放的、能讓你揮灑自如的心態(tài)，以便穩(wěn)定獲利，這就是優(yōu)秀投資者從過去經(jīng)驗中明確汲取到的“秘訣”。他們學(xué)會了如何調(diào)控自己的心態(tài)，以便更好地為投資服務(wù)。這樣，他們就能在交易過程中輕松自如，精力集中，充滿自信，始終控制全局。

二、生理與心進狀況對投資的影響
    作為普通人、交易者，我們只有通過兩種方式和世界溝通：一種是身體（生理的）；另外一種是思想（心理的）。先來看看生理同心理之間的關(guān)系，然后再討論其對交易內(nèi)部機理的影響。如果你的身體能夠保持良好的狀態(tài)，無論何時何地——假設(shè)是在交易過程中——你都能這樣，這對你的投資交易會產(chǎn)生什么不同的效果呢？回答是肯定的。無論何時，如何控制自己的身體，將決定你的獲利能力。安東尼·魯賓斯稱生理為“通向完美的渠道”。他的意思是：懂得控制身體的具體技巧和戰(zhàn)略將決定心理獲勝能力。永遠(yuǎn)都是這樣。
    如果你身有病痛，睡眠不足，血糖含量偏高，你的交易通常會受到極大的影響。“舒適”產(chǎn)生良好的交易。你的身體狀況會影響到你心理的質(zhì)量和耐力。
    回想一下近期你意志消沉的時候，沒有什么大問題，這樣的記憶甚至與你近期的交易經(jīng)歷有關(guān)?，F(xiàn)在，當(dāng)你處于這樣一種狀態(tài)的時候，想想看，自己的身體反應(yīng)，傾聽一下自己的心語，體驗一下自己在消沉?xí)r候的感覺。問題是，當(dāng)你意志消沉的時候，如果你意識到必須面對所有需要解決的問題，你會明白，你無法逃避！

圖3　消極的交易態(tài)度

    現(xiàn)在我們再來思考另外一種情景：自我感覺非常良好的時候，你簡直百戰(zhàn)百勝。也許你只是目睹或者是內(nèi)心導(dǎo)演了一場完美的交易；或者說干脆就是感受到有一筆好的交易。記住，只是體會一下大獲全勝的感覺，你也會感到勁頭十足，雄心勃勃。
    在交易過程中，只要控制自己的身心，你就可以處于積極的狀態(tài)，這是問題的關(guān)鍵。當(dāng)然，正如我們前面所看到的，相反的情況也一樣。這也是多數(shù)投資者總是處于劣勢的原因所在。也就是說，你的交易基于身體、視覺和聽覺（自言自語）的反應(yīng)。有的投資者因虧損被迫出局，有的能適時獲利了結(jié)，有的則設(shè)定嚴(yán)格的止損價位，人心不同，交易各異，原因就在于各自心理承受能力存在差異。

圖4　積極的交易態(tài)度

三、身心狀態(tài)的練習(xí)
    在投資市場，你的身心狀態(tài)將決定整個交易水平，以及對交易的“感受”。通過調(diào)整幾個具體的動作（如姿勢、動作、面部表情和注視對象），你可以做到身體輕松，精神飽滿。理由很簡單，那就是你的生理可以直接告訴你的大腦應(yīng)該做出怎樣的反應(yīng)。通過以下的練習(xí)就能說明這個問題。
練習(xí)1
    臉上露出微笑，你臉上的肌肉感覺一定很舒服?，F(xiàn)在，臉上綻開笑容，盡力陷入消沉。對不起，很難，你做不到。原因就是你的身體（臉部表情）告訴你感覺很好。這是建議你，感到消沉的時候保持微笑嗎？是的！當(dāng)然也有其他一些辦法來提高你的精神狀態(tài)。
這與交易有什么關(guān)系呢？想想通過調(diào)節(jié)身體，你的精神面貌會被隨時改變，這樣做有助于交易嗎？我想答案是肯定的！
練習(xí)2
    意志消沉的時候，用勁揮動手臂或腿部，你會變得精神抖擻，情緒高昂。你也可以找個地方跑跑步，擴展一下胸部，學(xué)著像孔雀一樣大搖大擺地走幾步?？赡芸瓷先ビ悬c蠢，但是你會感到意氣風(fēng)發(fā)，信心十足，而且還會感染周圍旁觀者的心態(tài)。
練習(xí)3
    提高呼吸頻率，連續(xù)快速深呼吸。如果你需要放松，放慢你的呼吸速度，在大腦中勾勒一幅平靜的畫面。
練習(xí)4
    勁頭十足。闊首繞著屋內(nèi)踱步，表現(xiàn)出躊躇滿志的樣子。在頭腦中把自己想象成確實是精力旺盛的人物，聽聽自己的心聲，找一下精力旺盛的感覺，然后重復(fù)……我想，你找到了感覺。
練習(xí)5
    積極的自我暗示。用充滿激情的語調(diào)講話，用積極的詞語描述你的交易經(jīng)歷。例如，當(dāng)你因設(shè)定止損而自動出局時，你應(yīng)該慶幸自己及時限制了虧損幅度。
練習(xí)6
    工作中，開發(fā)一些獨特的放松和激勵自己的方法?，F(xiàn)在記住，當(dāng)你感覺良好的時候，也是心態(tài)最佳的時候；相應(yīng)的行為也就會表現(xiàn)得合理而恰當(dāng)。一定要保持旺盛的精力和十足的信心。很顯然，交易的時候，你應(yīng)盡可能達到十的狀態(tài)，假如你感覺低于八，你會遭致重創(chuàng)。
    我們再來看優(yōu)秀投資者如何按照自己的信仰，忘我投入，達到游刃有余的狀態(tài)，在市場出現(xiàn)機會時，他們能夠毫不費力地予以出擊。

    你的交易關(guān)注點由個人交易信仰體系來決定?？傮w上來說，決定交易行為的個人投資信仰分為三類：
    1.對市場的普遍信仰。這些信仰就是我們每個人對市場的整體看法。
    2.對我們自己的信仰。這些信仰就是我們自己的內(nèi)心感受，如恐懼、信心等。
    3.生存的準(zhǔn)則。我們都有一套原則體系，我們大腦中的思維結(jié)構(gòu)往往是如“果……就……”，“假如我們是一個成功的交易人，就……”
    正如我們所看到的，我們對交易和市場都有一整套信仰。其中一些信仰帶有純粹的哲學(xué)性質(zhì)，而另外一些信仰是我們主觀對客觀市場的反應(yīng)（預(yù)測市場走勢）。例如，你自認(rèn)為很難在市場中走運，那么你從一開始就被失敗的陰影籠罩著，真是霉日當(dāng)頭，運交華蓋。有趣的是，作為一名交易者，從抽象的角度講，不管你的信仰是錯是對，只要它們主導(dǎo)你果斷而自動地去交易，它就沒有什么區(qū)別。
練習(xí)7
    列出目前限制你自己交易行為的五大個人思想障礙。
練習(xí)8
    列出能夠提高你自己市場運作的五大信仰。
練習(xí)9
    列出目前限制你交易的、對市場五種錯誤的看法。
練習(xí)10
    列出可以提高你交易水平的五種信仰。
練習(xí)11
    列出你現(xiàn)在遵守的五大原則（如果……就……）。
練習(xí)12
    列出你可以提高交易水平的五大原則（如果……那么……）。

練習(xí)13
1.信念練習(xí)
    想象自己擁有以下一些信念，請口誦這些信念，想象自己在實現(xiàn)這些信念，聽聽它們的聲音，體驗一下?lián)碛羞@些信念的感覺。
    （1）我相信，我會成為一名成功的投資者。
    （2）我相信，只要我想得到的就能實現(xiàn)。
    （3）我相信，我能抓住時機，入市盈利。
    （4）我相信，我能非常自信地去交易。
    （5）我相信，我能毫不費力、自然而然地去交易。
    （6）我相信，昨天的作為和明天毫無關(guān)系。
    （7）我相信，我對自己所做的頭寸負(fù)完全責(zé)任。
    （8）我相信，盡管不能完美，我照樣可以成功。
    （9）我相信，作為投資者的交易行為與人格無關(guān)。
    （10）我相信，一次糟糕的交易只是一次糟糕的交易而已。
    （11）我相信，自信，堅持行之有效的方法，是優(yōu)秀交易者成功的關(guān)鍵。
    以上這些方法，主要是幫助你堅定信心，通過調(diào)節(jié)身體狀態(tài)，建立良好的個人信仰體系，以便在交易時永遠(yuǎn)保持勝者的心態(tài)，增強斗志，百折不撓。為了獲取積極的心態(tài)，我們還想提醒你一點，我們將積極的自我暗示稱之為精神健美運動。當(dāng)你跑步或者做擴胸運動時，你感覺自己就像是一只雄健的公雞，你馬上就會覺得精力充沛；自問幾個問題也會收到同樣的效果，而且會立即振奮你的心態(tài)。
2.形成心理基礎(chǔ)的建議
    一些建議性問題在任何時候都可以形成你的心理基礎(chǔ)，你要隨時在大腦中重復(fù)這些清單，請花些時間耐心地閱讀一下這些內(nèi)容，回憶、傾聽、感受這人或事。
    （1）想一想生活中最美好的事情。
    （2）想一想生活中最為驕傲的事情。
    （3）想一想生活中最讓你感激的一件事。
    （4）想一想你在生活中最喜愛的一個人。
    （5）想一想生活中最愛你的一個人。
    （6）想一想生活中最讓你開心的事情。
    （7）想一想生活中有趣的事。
    構(gòu)想這些情景的時候，要注意一個事實，你的大腦就像是舞臺，你是導(dǎo)演、制片人和主角，可以隨意回想這些情景。這一點很重要，因為此時你更明白，你也可以按照自己的意愿來描述任何交易經(jīng)歷或者情景。這就是為什么某次虧損對于一些投資者來說是重創(chuàng)，而對于另外一些投資者來說卻是一件輕松自如的事，或者說是一次難得的獲取額外市場信息的良機。
    你在想象這些情景、傾聽那些聲音、感受那些情感的時候，很顯然，你在其中可以扮演一些積極的角色，因為是你在編織著這些心理情景。請注意一下，你在轉(zhuǎn)換這些景象的時候，視覺、聽覺在明暗、顏色、距離、數(shù)量、時間等方面的變化。你對過去一次交易經(jīng)歷的看法，在心理上將造成迅即而深遠(yuǎn)的影響。
練習(xí)14
    想象出可以迅速改變你心態(tài)的10種景象。在你大腦中儲藏一些歡快的圖景，以便在需要的時候可以任意調(diào)出一幅來夯實你的交易心態(tài)。這些圖景可以是一些崩極、跳傘運動，或者是在奧林匹克大賽上贏得金牌。它是你的幻燈片，可以自得其樂。
練習(xí)15
    在你的大腦中創(chuàng)設(shè)一個微型自動電唱機，想象10首歌曲——搖滾、古典，或者是爵士樂——那些可以立即改變你心情的音樂。如果市場讓你情緒低落，沒有關(guān)系，放一首讓你振奮和堅強的曲子。
    內(nèi)心獨白也會增強或者分散你的交易心態(tài)。所以在回顧和理解過去的交易經(jīng)歷時，慎重你選用的語言、表達方式和內(nèi)部語氣，這些都會影響到你的交易心態(tài)。
    記住，優(yōu)秀投資者都有意識或者無意識“知道”心態(tài)對于成功交易的作用?，F(xiàn)在你也明白了如何由局限性的心態(tài)自動調(diào)整到充實的狀態(tài)。想想看，心態(tài)在交易各個環(huán)節(jié)中的作用：從分析到下單，到出局，在自信、專注、身體放松的狀態(tài)下，謹(jǐn)慎而果斷地制定投資計劃，而非擔(dān)驚受怕，不知所錯。
    現(xiàn)在的問題是，充實的心態(tài)如何才能創(chuàng)造連續(xù)而豐厚的收益？答案在于建立一套符合個性的盈利交易風(fēng)格和體系。

四、個性交易風(fēng)格
    現(xiàn)在，心態(tài)對于投資者交易潛力的影響，你已經(jīng)十分清楚了吧？理解我們所闡述的交易動機、目標(biāo)制定、調(diào)整心態(tài)，交易者就可以化解焦慮，集中精力，增強自信心。另外，通過一些特殊的心理技巧，如充分調(diào)動視覺、聽覺、恰當(dāng)?shù)膭幼?，展開聯(lián)想，投資者可以大大提高交易水平。而且，這些方法可以幫助我們獲得一種愉悅和滿足的感覺。
    在交易中，運用這些心理技巧的時候，還必須考慮不同的投資者，個性之間存在極大的差異。作為個體，我們每個人都有各自獨特的心理動機、目標(biāo)和耐力，而這些因素都會滲入到我們的交易體系和戰(zhàn)略規(guī)劃中去。
    按照以往的經(jīng)驗看，沒有一項現(xiàn)成的交易體系能夠適合所有的投資者。請仔細(xì)回答以下問題：
    1.作為交易者，你最大的缺點是什么？
    2.作為交易者，你最大的優(yōu)點是什么？
    3.你認(rèn)為期貨交易中最大的樂趣是什么？
    4.你認(rèn)為期貨交易中最無聊的事情是什么？
    5.你認(rèn)為期貨交易中最幸福的事情是什么？
    6.你認(rèn)為期貨交易中最令人難受的事情是什么？
    7.你愿意為交易付出多大的代價？（時間和資金）？
    8.交易過程中感覺重要么？為什么？
    9.建立一套完全機械的交易體系對你重要么？為什么？
    10.對你來說，最理想的交易體系應(yīng)該是什么樣子？
    思考這些問題的答案的時候，你會清醒地意識到，成功的交易體系究竟需要什么。如果你總是樂意靠感覺去從事交易，那么機械的體系就不適合你。相反也一樣。你目前所學(xué)到的心理技巧會幫助你大大地提高交易水平。然而，只有了解自己的獨特的個性和氣質(zhì)，你的交易才會達到圓滿的成功境界。