網(wǎng)購(gòu)技巧 賣(mài)家教你如何討價(jià)還價(jià) 聰明網(wǎng)上購(gòu)物訣竅時(shí)間:2010-09-03 13:58來(lái)源:網(wǎng)購(gòu)先驅(qū)報(bào)道 作者:游魚(yú) 點(diǎn)擊:305次    .. .. .. .. .. .. .. 免費(fèi)訂閱最新VIP資訊： 新浪微博訂閱 最新資訊郵件通知 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為時(shí)下年輕人最熱衷的一種消費(fèi)方式，越來(lái)越多的親們開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。 很多賣(mài)家每天都會(huì)和討價(jià)還價(jià)的顧客打交道，那么，買(mǎi)家買(mǎi)東西，選擇在網(wǎng)上購(gòu)物，尤其是在淘寶、拍拍買(mǎi)東西，很大的原因就是沖著這里便宜，人人都想買(mǎi)到價(jià)廉物美的東西，這       網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為時(shí)下年輕人最熱衷的一種消費(fèi)方式，越來(lái)越多的人們開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。

       很多賣(mài)家每天都會(huì)和討價(jià)還價(jià)的顧客打交道，那么，買(mǎi)家買(mǎi)東西，選擇在網(wǎng)上購(gòu)物，尤其是在淘寶、拍拍買(mǎi)東西，很大的原因就是沖著這里便宜，人人都想買(mǎi)到價(jià)廉物美的東西，這是毋庸質(zhì)疑的。選購(gòu)好自己心儀的寶貝的時(shí)候，如何討價(jià)還價(jià)才能拿到最低價(jià)格？
 

       我想很多賣(mài)家在遇到還價(jià)的買(mǎi)家時(shí)一定不會(huì)心甘情愿的讓價(jià)的，尤其是一些還的非常狠，并且態(tài)度也不好的買(mǎi)家，都會(huì)非常反感。其實(shí)我也一樣，因?yàn)槲沂冀K認(rèn)為理解萬(wàn)歲！我很理解顧客還價(jià)，因?yàn)槔显捳f(shuō)的好：只有買(mǎi)錯(cuò)，沒(méi)有賣(mài)錯(cuò)。賣(mài)家既然開(kāi)店賣(mài)東西，肯定是要賺錢(qián)的，所以定價(jià)一定是有利潤(rùn)的，只是有多有少。如何才能買(mǎi)到價(jià)廉物美的東西呢？

 

下面是賣(mài)家自曝還價(jià)技巧：
 

淘寶賣(mài)家：

 

一，不輕易給賣(mài)家打差評(píng)，中評(píng)，以達(dá)到其他賣(mài)家還會(huì)給我降價(jià)打折。
 

       看到這個(gè)標(biāo)題，大家一定又挺奇怪了吧！聽(tīng)我從頭道來(lái)。。。。呵呵，我賣(mài)產(chǎn)品給客人時(shí)，第一反應(yīng)是要去看看客人平常給其他賣(mài)家的的信用評(píng)價(jià)。這一點(diǎn)賣(mài)家能理解，買(mǎi)家可能就很費(fèi)解了，我買(mǎi)你東西，你還不賣(mài)給我不成？那當(dāng)然是不會(huì)的，但是如果賣(mài)家發(fā)現(xiàn)：
 

       買(mǎi)家已經(jīng)給很多賣(mài)家打過(guò)差評(píng)時(shí)，尤其是賣(mài)家已經(jīng)盡快善后的妥善處理的，或者是買(mǎi)家買(mǎi)加家后一氣之下不和賣(mài)家溝通就直接給差評(píng)的那種。
 

       說(shuō)實(shí)在的，這時(shí)我就是很害怕了，很怕賣(mài)給這位親，因?yàn)椴淮_定收貨后會(huì)來(lái)給我怎樣一個(gè)評(píng)價(jià)，如果一個(gè)差評(píng)，那么真不如不賣(mài)的對(duì)不？
 

       雖說(shuō)產(chǎn)品品質(zhì)是絕對(duì)有保障的，可是畢竟每個(gè)人的欣賞水平不一樣，就拿紅酒來(lái)說(shuō)吧，喜歡喝紅酒的人就知道經(jīng)酒真是好東西，但不喜歡的人呢，就會(huì)覺(jué)得那么難喝，真不懂為什么有那么多人喜歡？所以啊，這時(shí)候，如果這位客人要求便宜點(diǎn)賣(mài)啊，之類(lèi)的，如果本來(lái)還有一點(diǎn)點(diǎn)降價(jià)空間的，這時(shí)也未必愿意降價(jià)了。因?yàn)橄胫蟛涣瞬毁u(mài)了，怕一不小心，到時(shí)還不滿意，直接差評(píng)中評(píng)的，不就得不嘗失了。
 

       反之，如果你平常網(wǎng)購(gòu)后，總是不忘記給賣(mài)家寫(xiě)上幾句評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)當(dāng)然不是讓你全部都寫(xiě)好話，你可以按實(shí)際情況寫(xiě)的，如果是不滿意或是有不太確定的地方一定記得和店主溝通，這樣總能找到解決的辦法，我相信一般賣(mài)家售后都是不錯(cuò)的。

 

       這樣一來(lái)，下次網(wǎng)購(gòu)時(shí)，賣(mài)家看見(jiàn)你之前給別人的評(píng)價(jià)都客觀，還會(huì)寫(xiě)上幾句，就沖著您這點(diǎn)，也會(huì)選擇盡量賣(mài)給你，保本也好啊，能得到客人一個(gè)客觀的評(píng)價(jià)，對(duì)以后的客人是非常好的參考，這樣的買(mǎi)家，賣(mài)家們當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)啦。這時(shí)你作為買(mǎi)家，已經(jīng)賺到真正的實(shí)惠啦。

 

       當(dāng)然，網(wǎng)購(gòu)路上當(dāng)然也有可能遇到實(shí)在不講理的賣(mài)家，經(jīng)過(guò)溝通后，依然沒(méi)有得到滿意解決的，當(dāng)然得給差評(píng)，必要時(shí)還可以向淘寶投訴。不過(guò)提醒一下買(mǎi)家親們，可以寫(xiě)上賣(mài)家的處理經(jīng)過(guò)是怎樣的，這樣別人就可以知道你確實(shí)是個(gè)好買(mǎi)家，下次依然相信你，也依然會(huì)給你讓價(jià)的。

 
 

二，表?yè)P(yáng)賣(mài)家達(dá)到還價(jià)目的
 

       綜合來(lái)說(shuō)，就是采用溫柔攻略達(dá)到降價(jià)目的。不過(guò)得注意尺度，不能太貪心。在此，提醒買(mǎi)家親們，有時(shí)候，你也得記得還價(jià)的哈。因?yàn)橛袝r(shí)是因?yàn)槠放茝S家的管控，為了不亂掉市場(chǎng)，有時(shí)也會(huì)不得已，只能統(tǒng)一標(biāo)價(jià)。你想啊，某一個(gè)品牌的產(chǎn)品，在實(shí)體店賣(mài)的很貴，而在網(wǎng)上很便宜就買(mǎi)到了。這時(shí)實(shí)體店的客流量當(dāng)然會(huì)相對(duì)減少啊，實(shí)體店里有房租水電稅收的，當(dāng)然拼不過(guò)網(wǎng)店，這時(shí)如果品牌廠家放任網(wǎng)店自由標(biāo)價(jià)的話，其他的各地經(jīng)銷(xiāo)商哪還有優(yōu)勢(shì)啊？他們也就不愿意代理這個(gè)品牌了，所以呢，一般正規(guī)的品牌商家會(huì)作一點(diǎn)網(wǎng)上統(tǒng)一標(biāo)價(jià)的了，一般還有一點(diǎn)利潤(rùn)空間的，當(dāng)然比起實(shí)體店肯定還是便宜，呵呵……

 

       這時(shí)你請(qǐng)記得還價(jià)，因?yàn)榫W(wǎng)店店主賣(mài)這樣品牌的，就會(huì)有一點(diǎn)利潤(rùn)空間了，你還價(jià)時(shí)，他當(dāng)然樂(lè)意的，正愁著，按統(tǒng)一標(biāo)價(jià)比較高點(diǎn)人氣不足呢，呵呵！
 

       看到這里，買(mǎi)家親也不能怪店主太黑心，網(wǎng)店店主肯定得按廠家的意思來(lái)辦，要不然斷貨了，網(wǎng)友在網(wǎng)上也就徹底買(mǎi)不到了。

       當(dāng)然，還有一點(diǎn)就是：不能太貪心，將心比心，誰(shuí)做生意都是為了賺點(diǎn)小錢(qián)，也不能太欺負(fù)賣(mài)家了。好歹讓人賺點(diǎn)辛苦費(fèi)的吧，比在實(shí)體店買(mǎi)肯定是強(qiáng)多了，就是賺到了呀！

 

       當(dāng)然，有些商品呢，賣(mài)家確實(shí)是標(biāo)的最底限的，為的是以絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引買(mǎi)家。所以，當(dāng)親還價(jià)還到賣(mài)家很是心痛的時(shí)候但依然不降價(jià)，基本也就差不多了。記得還價(jià)時(shí)還是得用溫柔攻略，你可以夸掌柜人很好，就想在你家買(mǎi)啊，或者說(shuō)嗯，還有一點(diǎn)點(diǎn)地方不太滿意…… 等等……

       但是，千萬(wàn)不要：明明喜歡得很，偏偏說(shuō)根本不值這個(gè)價(jià)之類(lèi)的語(yǔ)句，哪里又不好了，哪里又不行了。

 

       這樣的語(yǔ)句很傷人心的，也會(huì)讓賣(mài)家一激動(dòng)之下也不和你談價(jià)格了，心想，你既然不滿意賣(mài)給你也怕你打差評(píng)的。那還不如現(xiàn)在就算了。

 

       解說(shuō)完了，不知買(mǎi)家親們覺(jué)得是否實(shí)用，我可是將老底都透給你們啦…… 一定得支持一下的吧……

 

 

拍拍賣(mài)家：

       賣(mài)家都知道，在網(wǎng)上購(gòu)物,商品的利潤(rùn)已經(jīng)是壓的非常低了,就是講個(gè)薄利多銷(xiāo),所以遇到那些一上來(lái)什么都不說(shuō),就劈頭問(wèn)我最低價(jià)是什么的,甚至以好評(píng)作為交換條件的，我是一律不會(huì)答應(yīng)的。尤其是后者，我覺(jué)得這樣真的會(huì)讓人很反感.好評(píng)是對(duì)賣(mài)家產(chǎn)品和服務(wù)的肯定，而不是作為交換的工具，否則就失去了他的意義了。
 

首先，我以一個(gè)賣(mài)家的角度告訴你，什么樣的還價(jià)賣(mài)家會(huì)接受    
 

       第一，要讓賣(mài)家感覺(jué)到你購(gòu)買(mǎi)的誠(chéng)意。如果你是真的誠(chéng)心買(mǎi)東西，賣(mài)家一般也不會(huì)太糾結(jié)幾塊錢(qián)的。本人的建議是，先搜索你想買(mǎi)的東西，然后選擇價(jià)格比較合心意的賣(mài)家,在這里我是覺(jué)得，如果你想買(mǎi)的東西不多，又想還價(jià)，那一般不要找信用太高的大賣(mài)家，因?yàn)橐话氵@樣的賣(mài)家都是非常忙碌的，而且也比較牛，一般不會(huì)在乎這樣小小一筆單子(不過(guò)只是一般哦，不是全部啦）。而且最好是先確定了自己想買(mǎi)什么，要多少，再跟賣(mài)家講價(jià)，這種情況一般都是能順利的還下價(jià)來(lái)的，因?yàn)橘u(mài)家能明確的看到利潤(rùn)，并且感覺(jué)到你的誠(chéng)意，有錢(qián)賺當(dāng)然要賺啦，少賺點(diǎn)總比不賺的好。而且賣(mài)家也會(huì)覺(jué)得，這樣的買(mǎi)家會(huì)是回頭客，自然會(huì)多折點(diǎn)價(jià)，期待你的再次光臨啦！(責(zé)任編輯：游魚(yú))
 

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