LED路燈是企業(yè)投資的唯一出路嗎?

　　發(fā)表者:原樸龍 路燈設(shè)計(jì)

　　設(shè)計(jì)院的彼得大叔近來(lái)真是“心花怒放”好開(kāi)心呀，幾十家搞LED路燈的企業(yè)排隊(duì)要請(qǐng)他老人家喝燈酒，為的是能將自己的LED路燈產(chǎn)品能夠近早上圖，他很是為難呀，跑來(lái)原樸茶館吊吊丫們路燈設(shè)計(jì)師的胃口：

　　第一是不能再這樣下去、天天跟著美女經(jīng)理出去喝酒啦，因?yàn)榫坪鹊尾簧?，血壓已?jīng)升到180的警戒線(xiàn)了，前天晚上讓mm就“LED路燈壽命長(zhǎng)達(dá)12.5年”亢奮匯報(bào)的鼓噪下，喝了半斤勁酒過(guò)馬路時(shí)一不小心、就在長(zhǎng)虹路的中央抱著電子眼監(jiān)控的桿子睡著了，直到半夜三更才讓警察給送回家來(lái)，挨了一頓秀拳不說(shuō)，還上了報(bào)紙頭版、真丟人哈!

　　第二是路燈處的工程師老崔早就給老夫“進(jìn)諫”：LED路燈要用必須做到如：外觀簡(jiǎn)潔、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、易于維護(hù)，不方便鳥(niǎo)類(lèi)如麻雀筑巢等等。其實(shí)這很現(xiàn)實(shí)呀!路燈處就這么幾個(gè)可憐的維修工人，根本沒(méi)有多余的精力去修LED路燈，天天打掃就更不可能了，其它的要求如照明功能指標(biāo)就更不敢提啦!好象現(xiàn)在沒(méi)有哪家的產(chǎn)品能夠真正做到滿(mǎn)足這么簡(jiǎn)單的要求哎!

　　新建道路上能采用LED路燈產(chǎn)品的可能性并不大，很多產(chǎn)品看起來(lái)很美其實(shí)實(shí)用性就是不太理想，老板咋就不來(lái)路燈安裝現(xiàn)場(chǎng)看看呢?看到廠家的美女公關(guān)經(jīng)理那么陶醉在自己的LED路燈70%的節(jié)能指標(biāo)里而不能自拔，偶就納悶哈!很多產(chǎn)品外形看起來(lái)太“苗條”了，配上10m燈桿的景觀性簡(jiǎn)直就“慘不忍睹、遙遙欲墜”，偶生怕臺(tái)風(fēng)一來(lái)就被吹得掉下來(lái)砸傷了孩子們(偶設(shè)計(jì)的偶有罪呀!)，其實(shí)燈具是蠻重的，基本上都在20kg以上啊!一般的mm那個(gè)身材是肯定提不動(dòng)滴吆!所以成本自然很高噻!

　　老的主干線(xiàn)上道路燈具想采用144W的LED路燈的可行性就更小了，裝上去后地面照度還不如140W的Cosmo陶瓷金鹵燈，與250W鈉燈相比看樣子是節(jié)能了，但是照度有多少呢?反差太大了怎么推廣呀?不少路上同一根燈桿上原來(lái)安裝的是4—6盞150W鈉燈，乖乖，讓俺們裝4000—8000元/套的LED路燈，城郊結(jié)合部位這么破的路上只有馬車(chē)、拖拉機(jī)、摩的，又不是什么進(jìn)城的景觀大道，有必要用LED路燈這么奢侈嗎?

　　咋們雖然是喝了點(diǎn)勁酒可也不能胡說(shuō)不道哈!LED路燈如同美人讓偶有賊心沒(méi)賊膽呀!在太重要的道路上用如果照度果真不行、領(lǐng)導(dǎo)追究下來(lái)不好搞耶!偶們電氣設(shè)計(jì)師是不是左右為難呀?

　　一旦聽(tīng)說(shuō)哪里有LED路燈工程的招投標(biāo)，就會(huì)有至少30家以上的企業(yè)蜂擁而至，就跟中國(guó)股市里頭打新股“**”的高漲熱情差不多啊!其競(jìng)爭(zhēng)的“慘烈”程度真讓人“不寒而栗”呀，有1/3以上是注冊(cè)資金1000萬(wàn)以上的有芯片封裝能力的大企業(yè)正規(guī)軍投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，齊刷刷的小平頭、西裝筆挺，像是在拍電影;1/3是專(zhuān)門(mén)做LED路燈組裝的下游中小企業(yè)，基本上美人幫秘書(shū)助陣的投標(biāo)選手;還有1/3不到的是傳統(tǒng)路燈制造企業(yè)，那可是清一色的小帥哥們也來(lái)湊個(gè)熱鬧、混個(gè)臉熟吧!前二類(lèi)企業(yè)都是新進(jìn)入道路照明行業(yè)的新企業(yè)，壓根兒就沒(méi)有照明工程或則經(jīng)銷(xiāo)商的成熟渠道來(lái)銷(xiāo)售LED路燈。

　　每家企業(yè)其實(shí)都是有點(diǎn)“關(guān)系”才會(huì)來(lái)投標(biāo)的，產(chǎn)品之間價(jià)格甚至相差一倍以上，誰(shuí)能中標(biāo)呢?LED路燈的現(xiàn)在連個(gè)評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)都沒(méi)有怎么評(píng)呀?那就只能比比誰(shuí)財(cái)大氣粗咯?真搞笑：有個(gè)帥哥喊出節(jié)能60%，緊跟著有個(gè)長(zhǎng)者怯聲聲地喊出節(jié)能40%，但有個(gè)漂亮的mm干脆一下子跳起來(lái)叫出了節(jié)能70%!偶參加評(píng)標(biāo)時(shí)真被她這么一驚一咋地嚇出了一身冷汗、就差一點(diǎn)跑上去抱住她：哈哈!太可愛(ài)了，還爭(zhēng)什么?就你中--算啦!

　　再看大家投標(biāo)的LED路燈樣品，造型像是同一個(gè)人設(shè)計(jì)的薄板“磚頭”形狀，在2008年中國(guó)大陸申報(bào)的LED路燈外觀專(zhuān)利134項(xiàng)個(gè)案中，造型雷同的很多，難有讓景觀設(shè)計(jì)師、電氣設(shè)計(jì)師眼睛一亮的LED路燈產(chǎn)品，它們不但忽視了道路燈具的基本功能性安裝、維修的要求，更沒(méi)有想到在城市規(guī)劃中領(lǐng)導(dǎo)對(duì)路燈景觀性審美的苛刻要求。例如：過(guò)于復(fù)雜的蜂窩狀一體化燈具散熱結(jié)構(gòu)，其本身的壓鑄件成本將很高，同時(shí)外殼的深壑蜂槽里很容易積聚灰塵、鳥(niǎo)糞，即使下雨也很難沖洗掉，難道你為了散熱好、過(guò)幾天就爬上去刷刷鳥(niǎo)糞嗎?

　　德高望重的老崔不無(wú)擔(dān)心地說(shuō)：第二代鏤空形的LED路燈在很短的時(shí)間內(nèi)又會(huì)被烤焦的蟲(chóng)子及樹(shù)葉、灰塵填滿(mǎn)，后面還如何散熱?假如：鴿子蹲在上面生個(gè)小蛋、掉進(jìn)去的話(huà)很快就能烤熟呀!LED路燈光衰能不快嗎?

　　LED路燈造型大家相互仿冒，LED小顆粒的進(jìn)貨渠道基本一樣，你用Cree的，我的也是，有什么不同?天底下真有這么又簡(jiǎn)單又發(fā)財(cái)、不需要花費(fèi)任何產(chǎn)品設(shè)計(jì)精力、輕易Copy的路燈產(chǎn)品嗎?所以，LED路燈價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)“一觸即發(fā)”!

　　原樸龍博士反問(wèn)彼德大叔：你不感到奇怪嗎?中國(guó)道路照明網(wǎng)(中國(guó)城市道路照明方面的唯一官方網(wǎng))上至今沒(méi)有任何報(bào)道試點(diǎn)、推廣采用LED路燈的資訊，壓根兒就不提什么“十城萬(wàn)盞”LED路燈推廣拉動(dòng)內(nèi)需的計(jì)劃，難道他們就沒(méi)有“節(jié)能減排”的考核指標(biāo)?LED路燈的最大客戶(hù)-路燈處為何是要保持沉默?還是現(xiàn)階段LED路燈質(zhì)量還不太過(guò)關(guān)他們根本沒(méi)辦法推廣呀?

　　老板、媒體對(duì)那么一個(gè)“烏托邦”的市場(chǎng)(高度壟斷)為何如此青睞?難道大家就只有LED路燈投資這么一條路嗎?

　　說(shuō)到LED在節(jié)能、光色方面的優(yōu)勢(shì)，同樣是暖白光，為何不采用Philips、Ge等已經(jīng)在大規(guī)模市場(chǎng)推廣的CHM陶瓷金鹵燈(壽命15000h、光效在90lm/W、顯色指數(shù)80以上)?

　　LED路燈的“瘋狂”投資近期是否是提升了中國(guó)企業(yè)老板那點(diǎn)脆弱的“老大情節(jié)”、吹大了城市道路照明內(nèi)需的泡沫?是多了一個(gè)“上市”炒作的題材，還是果真有了抱得“美人歸”掏銀子的殺手锏，但短暫的自豪之后，很快就到了檢驗(yàn)經(jīng)營(yíng)成果的時(shí)刻，然后老板就發(fā)現(xiàn)當(dāng)初匆忙的決策往往是多么的令人不愉快啊!對(duì)于剛剛涉足道路照明行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)：LED照明產(chǎn)業(yè)本身的科學(xué)發(fā)展觀是不太可能只由少數(shù)的“大仙”一語(yǔ)道破先機(jī)滴，LED路燈沖動(dòng)式的投資是不是將是一場(chǎng)噩夢(mèng)的開(kāi)始呢?!偶除了祝福當(dāng)然還是祝福!

　　對(duì)于大企業(yè)而言，對(duì)新興行業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資砸上幾千萬(wàn)即使失敗了也沒(méi)什么大不了的，股市里有的是銀子呀!而對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，LED路燈的風(fēng)險(xiǎn)可是連接著一家人的幸福與性命憂(yōu)關(guān)的大事，還有大量任勞任怨工程師的前途與命運(yùn);你要知道：很多工程師就是在你老板的鼓動(dòng)下才決定將LED路燈作為畢生追求發(fā)財(cái)?shù)哪繕?biāo)呀!你要是走進(jìn)了“死胡同”?方向都搞錯(cuò)了、大家即使再努力有啥用哈?結(jié)果不就慘透了嘛!

　　LED路燈的壽命不能太短，太短了領(lǐng)導(dǎo)面子上說(shuō)不過(guò)去的;也不能太長(zhǎng)的，當(dāng)你把城里的路燈都換遍了，你大量生產(chǎn)的LED路燈產(chǎn)品又賣(mài)給誰(shuí)呀?賣(mài)給老農(nóng)民嗎?現(xiàn)在可是經(jīng)濟(jì)危機(jī)呀，洋人可沒(méi)幾個(gè)人買(mǎi)得起的!我們應(yīng)該要跟日本人學(xué)習(xí)的，家電、汽車(chē)到了時(shí)間就會(huì)壞、不服不行逼著你買(mǎi)新的，中國(guó)的LED路燈的壽命能比高壓鈉燈長(zhǎng)一點(diǎn)就行啦!這樣大家都有飯吃，本來(lái)嘛，不管你搞不搞LED路燈—穩(wěn)定壓倒一切呀!

　　南京有一個(gè)燈具廠大老板搞LED路燈之前開(kāi)的是BUCK，自從跟一個(gè)海歸博士搞起LED路燈二年后，以前搞景觀燈賺的幾千萬(wàn)投進(jìn)去了沒(méi)見(jiàn)什么效益，設(shè)計(jì)師小二裁了不少，開(kāi)的車(chē)子也換成了老婆開(kāi)滴QQ，博士搞了二年不到也跑回巴西了，他果真變成了小老板。

　　相反，常州有一個(gè)小老板，幾十年來(lái)搞非標(biāo)庭園燈沒(méi)發(fā)什么大財(cái)，自從跟寧波燎原學(xué)習(xí)搞景觀型路燈就發(fā)了，有很多海歸的博士慫恿他搞LED路燈，他死活不干，只賣(mài)路燈壓鑄件給別人搞，自己專(zhuān)心搞不需要維修的標(biāo)準(zhǔn)化步道燈，南京的大街小巷子里全是他家的步道燈、路燈(一模多用)，更令人驚奇的是南京原來(lái)沒(méi)有燈的小區(qū)、花園里**之間全部安裝上了他家的壓鑄步道燈(節(jié)能燈火箭炮，光源即使換起來(lái)也不值幾個(gè)錢(qián))，他跟我說(shuō)，政府安居工程采購(gòu)他中標(biāo)了120萬(wàn)套步道燈!你說(shuō)這家伙神不?而我們南京的燈具廠沒(méi)有人注意到的，都去搞LED路燈、太陽(yáng)能路燈了，他前幾天來(lái)請(qǐng)我喝茶，我看他的車(chē)子換成了BMW，他計(jì)劃在南京、上海買(mǎi)了最好的別墅娶二房?jī)合眿D，準(zhǔn)備新招聘120名大學(xué)生來(lái)原樸培訓(xùn)燈具設(shè)計(jì)師，政府也要獎(jiǎng)勵(lì)給他380畝山地打造LED照明產(chǎn)業(yè)鏈、帶動(dòng)3000人就業(yè)，看來(lái)小老板就要變成了大老板啦!聽(tīng)他說(shuō)準(zhǔn)備大搞步道燈(LED、金鹵燈、節(jié)能燈、鈉燈)，十年來(lái)全中國(guó)路燈廠老板當(dāng)中只有他這么一個(gè)“傻瓜”對(duì)步道燈很“執(zhí)著”、能聽(tīng)得進(jìn)去原樸龍博士幾句“金玉良言”的人，果真發(fā)起來(lái)了，決心產(chǎn)品不但要進(jìn)軍上海世博會(huì)，LED步道燈還要安裝到奧巴馬的白宮后花園里呢!

　　關(guān)于LED用于道路照明的可行性及歐洲試點(diǎn)的現(xiàn)狀請(qǐng)看章教授的專(zhuān)業(yè)分析：

　　照明媒體上有很多用400W高壓鈉燈與144W(24W*6)LED路燈相對(duì)比的文章，LED路燈節(jié)能60%以上的結(jié)論就由此而來(lái)，實(shí)際上，任何一個(gè)設(shè)計(jì)院的電氣設(shè)計(jì)師看到這樣的文章都會(huì)“義憤填鷹”!因?yàn)?，在城市道?span id="opkdopnojk" class=t_tag oncg=tagshow(event) href="tools/ajax.aspx?t=topicswithsametag&tagid=73">照明設(shè)計(jì)中基本上沒(méi)有用400W高壓鈉燈的地方，普遍采用的是250W和150W高壓鈉燈，而只有在高速公路的收費(fèi)站等地方才會(huì)采用400W的高壓鈉燈來(lái)照明，那是采用15-20m的中桿燈廣場(chǎng)照明的方式，哪個(gè)電氣設(shè)計(jì)師會(huì)做這么“弱智”的照明設(shè)計(jì)、在城市道路照明中普遍采用400W高壓鈉燈?他們是不是很“郁悶”?你做LED路燈的怎么能這樣將如此“臆想”的照明設(shè)計(jì)強(qiáng)加給設(shè)計(jì)院的大哥呢?

　　這就是LED路燈生產(chǎn)廠家的業(yè)務(wù)員去設(shè)計(jì)院市場(chǎng)推廣LED路燈遭遇普遍**的原因之一，更不用說(shuō)路燈管理處的工程師啦!

　　144WLED路燈目前不但在景觀造型、可維護(hù)性、均勻性、眩光、色溫等等問(wèn)題上還存在很多“世界性難題”有待解決;單只從其光效、照度水平上也很難與150W的高壓鈉燈相提并論。城市道路照明設(shè)計(jì)標(biāo)CJJ 45-2006中對(duì)中國(guó)城市道路照明的照度、亮度等指標(biāo)比91年的標(biāo)準(zhǔn)有了大幅度的提高，高速公路照明也有交通部的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)可查，這些標(biāo)準(zhǔn)是參照CIE等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定的，是中國(guó)城市社會(huì)文明進(jìn)步的標(biāo)志!現(xiàn)在如果普遍采用144WLED路燈替代250W和150W高壓鈉燈，難道你要否定以前定下來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)、中國(guó)城市道路照明要倒退15年嗎?

　　很多LED路燈的產(chǎn)品樣本上赫然提出了用“中間視覺(jué)”的理論來(lái)說(shuō)無(wú)極燈和LED路燈的光效要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)高壓鈉燈?!那只不過(guò)是個(gè)美國(guó)人N年前心理學(xué)研究的論點(diǎn)，這本身就有“拾人牙慧”之嫌，那你就先研究出如何測(cè)量中間視覺(jué)的儀器吧!等你研究出來(lái)了，你所在的企業(yè)可能早倒閉了，究竟是美國(guó)那個(gè)“傻瓜”教授在誤導(dǎo)你、還是你自己在“一廂情愿”地想LED的光效高就高啦?

　　想想三年來(lái)Philips“又好又便宜”的Cosmo暖白光金鹵燈(140W及60W，光效118lm/W，色溫及顯色性明顯優(yōu)于LED路燈)在中國(guó)城市大規(guī)模推廣遭遇的尷尬就明白了：用于主干道照明時(shí)的照度達(dá)不到中國(guó)城市道路照明的標(biāo)準(zhǔn)!Philips網(wǎng)站上已經(jīng)難尋相關(guān)的宣傳資料，他們所花費(fèi)的市場(chǎng)推廣費(fèi)用恐怕比所有中國(guó)LED的路燈廠家加起來(lái)的還要多。其結(jié)果如何呢?投資基本上是打了水瓢!據(jù)說(shuō)，現(xiàn)在他們正在研究210W的產(chǎn)品，以期望在城市商業(yè)區(qū)道路照明中部分替代250W和150W高壓鈉燈;Philips的道路照明市場(chǎng)調(diào)查也不太樂(lè)觀，為什么會(huì)這樣子呢?因?yàn)樵谥袊?guó)城市道路上交通將越來(lái)越擁擠，市政決策的領(lǐng)導(dǎo)們希望足夠亮以減少交通事故的發(fā)生，路面照度不只是夠用即可，你現(xiàn)在用140W 的暖白光金鹵燈后，道路上照度比原來(lái)用250W高壓鈉燈低多了，光說(shuō)節(jié)能有意義嗎?144W的LED路燈能與140W 的暖白光金鹵燈能相媲美嗎?

　　一種新的光源要獲得大規(guī)模推廣應(yīng)用，必須做到：

　　第一、已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)及工藝制造的標(biāo)準(zhǔn)化，這樣使用、更換維修才很方便;

　　第二、高的可靠性，這樣才能樹(shù)立客戶(hù)更換老產(chǎn)品的信心;

　　第三、已經(jīng)大規(guī)模生產(chǎn)，將成本將到足夠低!

　　第四、真節(jié)能，偷換概念欺騙領(lǐng)導(dǎo)，我想難道你的企業(yè)是真不想“活”了?

　　Cosmo暖白光金鹵燈早已經(jīng)作為歐洲大的路燈廠道路燈具的選配標(biāo)準(zhǔn)光源，并在城市商業(yè)區(qū)步道照明的小型道路燈具(步道燈)及商業(yè)照明燈具上獲得了廣泛應(yīng)用。而這這一塊市場(chǎng)上中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基本為空白，中國(guó)呢，在其它行業(yè)發(fā)了財(cái)?shù)暮芏嗬习宥既DLED路燈投資這一“獨(dú)木橋”并且正在盲目大功力化，好像不搞LED路燈就很落伍一樣，以為L(zhǎng)ED路燈是一座待開(kāi)墾的“金礦”，搞滴很多原來(lái)做傳統(tǒng)路燈的老板天天都很“亢奮”!原樸龍博士不得不給他們打打“鎮(zhèn)靜濟(jì)”。

　　為何沒(méi)有人投資高品質(zhì)的道路燈具全自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)呢?在歐洲做路燈的企業(yè)基本上都是上市企業(yè)，無(wú)可挑剔的產(chǎn)品賣(mài)到了全世界，成本低、利潤(rùn)空間很大，設(shè)計(jì)師工程配套、照明設(shè)計(jì)選擇燈具非常方便，專(zhuān)業(yè)化分工很明確，每個(gè)老板很明白掙他該掙的錢(qián);而國(guó)內(nèi)呢，老板有了一點(diǎn)點(diǎn)積累以后要不重復(fù)投資大搞燈桿廠，要不就投機(jī)房地產(chǎn)、股票。國(guó)產(chǎn)的路燈與給洋人貼牌的路燈防護(hù)等級(jí)就相差一大截，光學(xué)系統(tǒng)的品質(zhì)更是不敢恭維哈!