【提要】
    張儀，戰(zhàn)國時代與蘇秦齊名的說客、謀士，縱橫家中連橫派的領(lǐng)軍人物和最高首腦。張儀也擅長于戰(zhàn)略謀劃、長篇游說和辯論，張儀在運用具體技巧和策略時也毫不遜色。合縱派與連橫派的斗爭最終以張儀為首的連橫派的勝利而告終。張儀的辯論條分縷析、層次分明、由淺入深、層層剝筍，強大的邏輯力量與宏大的氣勢互相配合,他在語言的文采方面也很注重，旁征博引、引經(jīng)據(jù)典、對偶排比、對比夸張等修辭手法運用的十分自如。讓人一聽就知道是大家風范。
　　【原文】
     張儀說秦王曰：“臣聞之，弗知而言為不智，知而不言為不忠。為人臣不忠當死，言不審亦當死。雖然，臣愿悉言所聞，大王裁其罪。臣聞，天下陰燕陽魏，連荊固齊，收余韓成從，將西南以與秦為難，臣竊笑之。世有三亡，而天下得之，其此之謂乎！臣聞之曰：‘以亂攻治者亡，以邪攻正者亡，以逆攻順者亡’。今天下之府庫不盈，倉空虛，悉其士民張軍數(shù)千百萬，白刃在前，斧質(zhì)在后，而皆去走，不能死，罪其百姓不能死也，其上不能也。言賞則不使，言罰則不行，賞罰不行，故民不死也。
    今秦出號令而行賞罰，不攻無攻相事也。出其父母懷衽之中，生未嘗見寇也，聞戰(zhàn)頓足徒裼，犯白刃，蹈煨炭，斷死于前者比是也。夫斷死與斷生也不同。而民為之者是貴奮也。一可以勝十，十可以勝百，百可以勝千，千可以勝萬，萬可以勝天下矣。今秦地形，斷長續(xù)短，方數(shù)千里，名師數(shù)百萬，秦之號令賞罰，地形利害，天下莫如也。以此與天下，天下不足兼而有也。是知秦戰(zhàn)未嘗不勝，攻未嘗不取，所當未嘗不破也。開地數(shù)千里，此甚大功也。然而甲兵頓，士民病，蓄積索，田疇荒，倉虛，四鄰諸侯不服，伯王之名不成，此無異故，謀臣皆不盡其忠也。
    臣敢言往昔。昔者齊南破荊，中破宋，西服秦，北破燕，中使韓、魏之君，地廣而兵強；戰(zhàn)勝攻取，詔令天下；濟清河濁，足以為限；長城、鉅坊，足以為塞。齊五，戰(zhàn)之國也。一戰(zhàn)不勝而無齊。故由此觀之，夫戰(zhàn)者，萬乘之存亡也。
    且臣聞之曰：‘削株掘根，無與禍鄰，禍乃不存。’秦與荊人戰(zhàn)，大破荊，襲郢，取洞庭、五都、江南。荊王亡奔走，東伏于陳。當是之時，隨荊以兵，則荊可舉。舉荊，則其民足貪也，地足利也。東以強齊、燕，中陵三晉。然則是一舉而伯王之名可成也，四鄰諸侯可朝也。而謀臣不為，引軍而退，與荊人和。今荊人收亡國，聚散民，立社主，置宗廟，令帥天下西面以與秦為難，此固已無伯王之道一矣。天下有比志而軍華下，大王以詐破之，兵至梁郭，圍梁數(shù)旬，則梁可拔。拔梁，則魏可舉。舉魏，則荊、趙之志絕。荊、趙之志絕，則趙危。趙危而荊孤。東以強齊、燕，中陵三晉。然則是一舉而伯王之名可成也，四鄰諸侯可朝也。而謀臣不為，引軍而退，與魏氏和，令魏氏收亡國，聚散民，立社主，置宗廟，此固已無伯王之道二矣。前者穰侯之治秦也，用一國之兵，而欲以成兩國之功。是故兵終身暴靈于外，士民潞病于內(nèi)，伯王之名不成，此固已無伯王之道三矣。
    趙氏，中央之國也，雜民之所居也。其民輕而難用，號令不治，賞罰不信，地形不便，上非能盡其民力。彼固亡國之形也，而不憂其民氓。悉其士民，軍于長平之下，以爭韓之上黨，大王以詐破之，拔武安。當是時，趙氏上下不相親也，貴賤不相信，然則是邯鄲不守。拔邯鄲，完河間，引軍而去，西攻修武，窬羊腸，降代、上黨。代三十六縣，上黨十七縣，不用一領(lǐng)甲，不苦一民，皆秦之有也。代、上黨不戰(zhàn)而已為秦矣，東陽，河外不戰(zhàn)而已反為齊矣，中呼池以北不戰(zhàn)而已為燕矣。然則是舉趙則韓必亡，韓亡則荊、魏不能獨立。荊、魏不能獨立，則是一舉而壞韓，蠹魏，挾荊，以東弱齊、燕，決白馬之口，以流魏氏。一舉而三晉亡，從者敗。大王拱手以須，天下遍隨而伏，伯王之名可成也。而謀臣不為，引軍而退，與趙氏為和。以大王之明，秦兵之強，伯王之業(yè)，曾不可得，乃取欺于亡國，是謀臣之拙也。且夫趙當亡不亡，秦當伯不伯，天下固量秦之謀臣一矣。乃復悉卒以攻邯鄲，不能拔也，棄甲兵怒，戰(zhàn)栗而卻，天下固量秦力二矣。軍乃引退，并于李下，大王并軍而致與戰(zhàn)，非能厚勝之也，又交罷卻，天下固量秦力三矣。內(nèi)者量吾謀臣，外者極吾兵力。由是觀之，臣以天下之從，豈其難矣?內(nèi)者吾甲兵頓，士民病，蓄積索，田疇荒，?倉虛；外者天下比志甚固。愿大王有以慮之也。
    且臣聞之，‘戰(zhàn)戰(zhàn)栗栗，日慎一日’。茍慎其道，天下可有也。何以知其然也？昔者紂為天子，帥天下將甲百萬，左飲于淇谷，右飲于洹水，淇水竭而洹水不流，以與周武為難。武王將素甲三千領(lǐng)，戰(zhàn)一日，破紂之國，禽其身，據(jù)其地，而有其民，天下莫不傷。智伯帥三國之眾，以攻趙襄主于晉陽，決水灌之。三年，城且拔矣。襄主錯龜數(shù)策占兆，以視利害，何國可降，而使張孟談。于是潛行而出，反智伯之約，得兩國之眾，以攻智伯之國，禽其身，以成襄子之功。今秦地斷長續(xù)短，方數(shù)千里，名師數(shù)百萬，秦國號令賞罰，地形利害，天下莫如也。以此與天下，天下可兼而有也。
    臣昧死望見大王，言所以舉破天下之從，舉趙、亡韓，臣荊，親齊、燕，以成伯王之，朝四鄰諸侯之道。大王試聽其說，一舉而天下之從不破，趙不舉，韓不亡，荊、魏不臣齊、燕不親，伯王之名不成，四鄰諸侯不朝，大王斬臣以徇于國，以主為謀不忠者。”
　　【譯文】
     張儀游說秦王道：“我常聽人說：‘不知道事情的原由就開口發(fā)言那是不明智；明白事理、可以為事情的解決出謀劃策卻不開口，那是不忠貞。’作為一個臣子，對君王不忠誠就該死；說話不審慎也該死。盡管事情的出路如此，但我仍然愿意把所有見聞都說出來給大王聽，請大王裁決定罪。我聽說四海之內(nèi)，北方的燕國和南方的魏國又在連結(jié)荊楚，鞏固同齊國的聯(lián)盟，收羅殘余的韓國勢力，形成合縱的聯(lián)合陣線，面向西方，與秦國對抗。對此我私下不禁失笑。
    天下有三種亡國的情況，而天下終會有人來收拾殘局，可能說的就是今天的世道！我聽人說：‘以治理混亂之國去攻打治理有序之國必遭敗亡，以邪惡之國去攻打正義之國必遭敗亡，以背逆天道之國去攻打順應(yīng)天道之國必遭敗亡。’如今天下諸侯國儲藏財貨的倉庫很不充實，屯積米糧的倉庫也很空虛，他們征召所有人民，發(fā)動千百萬計的軍隊，雖然是白刃在前，利斧在后，軍士仍然都退卻逃跑，不能和敵人拼死一戰(zhàn)。其實并不是他們的人民不肯死戰(zhàn)，而是由于統(tǒng)治者拿不出好辦法進行教育。說獎賞而不給予，說處罰卻不執(zhí)行，所以人民才不肯為國死戰(zhàn)。
    現(xiàn)在秦國號令鮮明，賞罰分明，有功無功都按照實際情形進行獎懲。每個人離開父母懷抱之初，從來就沒有見過敵人，所以一聽說作戰(zhàn)就跺腳、露胸，決心死戰(zhàn)，迎著敵人的刀槍，勇往直前，赴湯蹈火，在所不惜，幾乎全都決心要為國家死在戰(zhàn)場上。大王知道：一個人決心要去戰(zhàn)死，和決心要逃生是不同的，但秦國人仍然愿意去戰(zhàn)死，就是由于重視奮戰(zhàn)至死精神的緣故。一人可以戰(zhàn)勝十人，十人可以戰(zhàn)勝百人，百人可以戰(zhàn)勝千人，千人可以戰(zhàn)勝萬人，萬人可以戰(zhàn)勝全天下。如今秦國的地勢，截長補短方圓有數(shù)千里，強大的軍隊有幾百萬。而秦國的號令和賞罰，險峻有利的地形，天下諸侯都望塵莫及。用這種優(yōu)越條件和天下諸侯爭雄，全天下也不夠秦國吞并的。由此可以知道，只要秦國作戰(zhàn)絕對是戰(zhàn)無不勝，攻無不取，所向無敵，完全可以開拓土地幾千里，那將是很偉大的功業(yè)。然而如今，秦國軍隊疲憊，人民窮困，積蓄用絕，田園荒廢，倉庫空虛，四鄰諸侯不肯臣服，霸業(yè)不能樹立，出現(xiàn)這種令人驚訝的情況并沒有其他原因，主要是秦國謀臣不能盡忠的緣故。
    我愿用歷史史實為證加以說明：從前齊國往南擊破荊楚，往東戰(zhàn)敗了宋國，往西征服了秦國，北方更打敗了燕國，在中原地帶又指揮韓、魏兩國的君主。土地廣大，兵強馬壯，攻城略地，戰(zhàn)無不勝，號令天下諸侯，清清的濟水和混濁的黃河都是它的天然屏障，巨大的長城足可以作它的防守掩體。齊國是一連五次戰(zhàn)勝的強國，可是只戰(zhàn)敗一次，齊國就沒有了，由此可見，用兵作戰(zhàn)可以決定萬乘大國的生死存亡。
    我還聽說：‘斬草要除根，不給禍留下作為，禍才不會存。’從前秦國和楚國作戰(zhàn)，秦兵大敗楚軍，占領(lǐng)了楚國首都郢城，同時又占領(lǐng)了洞庭湖、五都、江南等地，楚王向東逃亡，藏在陳地。在那個時候，只要把握時機攻打楚國，就可以占領(lǐng)楚國的全部土地。而占領(lǐng)了楚國，那里的人民就足夠使用，那里的物產(chǎn)就足可以滿足物質(zhì)需要，東面對抗齊、燕兩國，中原可以凌架在三晉（指韓、趙、魏三國）之上，如果這樣就可以一舉而完成霸業(yè)，使天下諸侯都來秦廷稱臣。然而當時的謀臣不但不肯這樣做，反而撤兵和楚人講和，現(xiàn)在楚已收復了所有失地，重新集合逃散的人民，再度建立起宗廟和社稷之主，他們得以率領(lǐng)天下諸侯往西面來跟秦國對抗。這樣，當然秦國就第一次失去了建立霸業(yè)的機會。后來其他諸侯國同心一致、聯(lián)合兵臨華陽城下。幸虧大王用詐術(shù)擊潰了他們，一直進兵到魏都大梁外。當時只要繼續(xù)圍困幾十天，就可以占領(lǐng)大梁城。占領(lǐng)大梁，就可以攻下魏國；攻下了魏國，趙、楚的聯(lián)盟就拆散了，趙國就會處于危難之地。趙國陷入危難之地，楚國就孤立無援。這樣秦國東可以威脅齊、燕，中間可以駕馭三晉，如此也可以一舉建立霸王功業(yè)，使天下諸侯都來朝賀。然而謀臣不但不肯這樣做，反而引兵自退、與魏講和，使魏國有了喘息的機會。如此就第二次失去了建立霸業(yè)的機會。前不久穰侯為相，治理秦國，他用一國的軍隊，卻想建立兩國才能完成的功業(yè)。即使軍隊在邊境外風吹日曬雨淋，人民在國內(nèi)勞苦疲憊，霸王的功業(yè)卻始終不能建立，這也就是第三次失去了建立霸業(yè)的機會。
    趙國在諸侯中位居中央，人民五方雜居。趙國民眾輕浮而不好治理，以致使國家號令無法貫徹，賞罰毫無信用。趙國的地理位置不利于防守，統(tǒng)治者又不能使人民的潛力全部發(fā)揮出來，這一切已是一種亡國的形勢了。再加上不體恤民間疾苦，幾乎把全國的老百姓都征發(fā)到長平戰(zhàn)場，去跟韓國爭上黨。大王以計謀戰(zhàn)勝趙國，既而攻克武安。當時趙國君臣彼此不合作，官民也互不信賴，這樣邯鄲就無法固守，如果秦軍攻下邯鄲，在河間修正軍隊，再率領(lǐng)軍隊往西攻打修武，經(jīng)過羊腸險塞，降服代和上黨。代有36縣，上黨有27縣，不用一副盔甲，不費一兵卒，就都成了秦國所有。代和上黨不經(jīng)過戰(zhàn)爭就成為秦國土地，趙國的東陽和河外等地不經(jīng)過戰(zhàn)爭將反歸齊國，中呼池以北之地不經(jīng)過戰(zhàn)爭將屬于燕國。既然如此，攻下趙國之后，韓國就必然滅亡，韓國滅亡以后，楚、魏就不能獨立；楚魏既然不能獨立就可一舉攻破韓國；韓國既破，就傷害到魏國，然后再挾持楚國往東去削弱齊、燕，挖開白馬津的河口來淹魏國。如此一舉就可以滅三晉，而六國的合縱聯(lián)盟也勢將瓦解，大王只要拱手在那里等著，天下諸侯就會一個跟著一個來投降，霸王之名號即刻就可以建立。只可惜這一切都是假設(shè)，因為謀臣不但不這樣做，反而自動退兵跟趙國講和了。
    憑大王的賢明和秦兵的強盛，竟然建立不起天下霸主的基業(yè)，而且被既將滅亡的各諸侯國欺凌，這一切都是由于謀臣的愚昧笨拙所導致的。趙國當亡不亡，秦國該稱霸又不能稱霸，天下人已經(jīng)看透了秦國謀臣的本領(lǐng)高低，此其一。秦國曾用全國之兵，去攻打趙國的邯鄲，不但沒有攻下反而被敵人打得丟盔卸甲，將士們又氣又怕地敗下陣來，天下人已經(jīng)看透了秦國將士的斗志，此其二。軍隊退下來以后，都聚集在李下（地名），大王又重新編整努力督促將士們作戰(zhàn)，可是并沒有取得大勝，就紛紛罷兵撤退，天下人又都看透了秦國軍隊的戰(zhàn)斗力，此其三。在內(nèi)看透了秦國的謀臣，在外看透了秦國的將士。由此觀之，臣認為天下的合縱力量，難道不是更難對付了。秦國的軍隊疲勞不堪，人民極端困頓，再加上積蓄用盡、田園荒蕪、倉庫空虛；而國外諸侯合縱，團結(jié)一致，甚為堅固，但愿大王能多加考慮這危機！
    我又聽人說：‘戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，日慎一日。’假如謹慎得法，可以占有全天下。怎么知道是這樣呢？古代殷紂王做天子，率領(lǐng)天下百萬大軍，左邊的軍隊還在淇谷飲馬，右邊軍隊已到洹水喝水了，竟把淇水和洹水都喝干了。殷紂王是用這么雄壯龐大的大軍跟周武王作戰(zhàn)，可是武王只率領(lǐng)了3000名穿著簡單盔甲的戰(zhàn)士，僅僅經(jīng)過一天戰(zhàn)斗就打敗了紂王之軍，俘虜了殷的全部臣民，擁有了殷的全部的土地，天下竟沒有一個人同情紂王。以前智伯率領(lǐng)韓、趙、魏三國的兵眾，前往晉陽去攻打趙襄子，智伯掘出晉水河采取水攻，經(jīng)過三年之久的攻打，當晉陽城快被攻下時，趙襄子用烏龜進行占卜，看看自己國家命運的吉兇，預測雙方到底誰敗降。趙襄子又使用反間計，派趙國大臣張孟談，悄悄出城，破壞韓、魏與智伯的盟約，結(jié)果爭取到韓魏兩國的合作，然后合力來攻打智伯，終于大敗智伯的軍隊，俘虜了智伯本人。張孟談于是成為趙襄子的一大功臣。如今秦國的號令嚴明賞罰分明，再加上地形的優(yōu)勢，天下諸侯沒有能比得上的。如果憑這種優(yōu)勢，而與天下諸侯爭勝，整個天下就可以被秦征服。
    臣冒死罪，希望見到大王，談?wù)撉貒膽?zhàn)略以及怎樣能夠破壞天下的合縱戰(zhàn)略及其力量，滅趙亡韓，迫使楚魏稱臣，聯(lián)合齊、燕加盟，建立霸王之業(yè)，讓天下諸侯都來朝貢。請大王姑且采用我的策略，假如不能一舉而瓦解天下合縱，攻不下趙，滅不了韓，魏、楚不稱臣，齊、燕不加盟，霸王之業(yè)不能建立，天下諸侯不來朝貢，那就請大王砍下我的頭，在全國各地輪流示眾，以懲戒那些為君主謀劃而不盡忠的臣子。”
　　【評析】
    “世有非常之人，才有非常之功”，諸如蘇秦、張儀這樣的人都是草民出身，但在貴為一國之主的君主面前沒有一絲的畏懼和委瑣，他們心中的自信和心靈力量讓我們想起來也是萬分折服的。人們游說的對象一般都是高于自己或者自己有求于人家的重要人物，有時候甚至要叫你去游說全國聞名的要人和名人，此時的心理和氣勢非常重要，它幾乎決定了你游說的效果。因此，我們在游說時要講“勢”和“氣”，有充沛和沉穩(wěn)的底氣，有不卑不亢的氣勢，方能展開思路大開言路。如果你在作為名人和權(quán)勢者的受眾前面唯唯諾諾、低聲下氣，受眾就決沒有心思聽你的話了。所以我們游說上級或者重要人物時，一定要心底里與他平起平坐，決不能抬高對方、小看自己。
    在對顯貴說話時一定要以崇高偉論來打動他?！豆砉茸印分姓f道：“捭闔之道，以陰陽試之。故與陽言者，依崇高；與陰言者，依卑下。以下求小，以高求大。”因此與那些處于陽勢、內(nèi)心優(yōu)越和積極的人說話，就要從大處入手，選擇崇高的內(nèi)容道理來談?wù)?，這樣才能說服他。
    與重要的人物談重要的事一定要事先準備充分，要想著如何安排才能打動受眾，謀局排篇、分段總結(jié)，先講什么后講什么一定要事先仔細的籌劃好。張儀的長篇大論層層相扣、循序漸進，顯得非常的有條理。其實有條理是說話的基本要求，條理清楚、層次分明，受眾就不會感到你在雜亂無章的胡說。受眾接受、記憶起來也就比較容易，尤其是長篇大論，一定要分幾個要點來講。很多人講話分三點、二點來講，效果應(yīng)該是不錯的。
張儀的游說氣勢恢弘、氣度非凡，排山倒海之勢與反復論證、不證自明的理性力量相融合，產(chǎn)生了令人不能不折服的感染力和說服力。有了不凡的氣勢和心態(tài)，言說時的說服力就會加強。我們的氣勢加上我們的理性推論、論證能力，就會產(chǎn)生無可辯駁的信服力。在論說時也要融入感情，更容易打動人，張儀的游說包含感情，通篇充滿了對秦國平庸的謀臣們的可氣可恨之情，也充滿了對秦王有實力卻無法實現(xiàn)霸業(yè)的惋惜之情，如果有更動情之處，張儀說不定還要落淚。