如我以前所寫，人類在不誠(chéng)實(shí)上有一種天生的才能。而且還有很好的理由：能夠巧妙地操縱周圍人的期望是像我們一樣的社會(huì)性動(dòng)物的一種主要特征。一項(xiàng)1999年由馬薩諸塞大學(xué)（University of Massachusetts）的心理學(xué)家羅伯特·費(fèi)爾德曼（Robert Feldman）所做的研究表明：最受歡迎的孩子也是最會(huì)撒謊的。僅僅因?yàn)槲覀兊奶熨Y是天生的并不意味著它不能通過練習(xí)和技巧來提高。這里有頂級(jí)說謊高手用來最大化它們的效果的10個(gè)技巧。（順便說一下，這些方法是用來幫助看穿其他人的謊言的，而不是要你自己來練習(xí)的。真的！）

#1 要有一個(gè)理由。“監(jiān)獄里滿是蹩腳的說謊者，”《謊言！謊言！謊言！》（Lies! Lies! Lies!）一書的作者心理學(xué)家查爾斯·福特（Charles Ford）說。“高明的說謊者正在外面管理衛(wèi)生維護(hù)組織。”那么重大的差別是什么？福特說，基本上竅門就是盡可能少地說謊——只有當(dāng)你真的要得到一些東西時(shí)才說。他說：“病態(tài)的說謊者不能阻止自己說謊，所以他們說一大堆的小謊，結(jié)果被識(shí)破。”另一方面，真正的內(nèi)行造假者保存他們的力量——如果謊言不會(huì)為他們帶來他們真正需要的東西，他們就不必撒謊。

#2 打好基礎(chǔ)。不要等到到了審訊燈下才開始拼湊假話。一項(xiàng)1990年由心理學(xué)家比爾·弗拉納根（Bill Flanagan）進(jìn)行的研究表明：預(yù)先編造出假話的細(xì)節(jié)的說謊者很明顯比那些沒有這么做的說謊者更成功。因?yàn)?#8220;熟能生巧”對(duì)萬事通用。“更容易抓到首次說謊的人，”心理學(xué)家辛西婭·科恩（Cynthia Cohen）博士說。

#3 以容易誤導(dǎo)人的方式講實(shí)話。最難察覺到的謊言是那些實(shí)際上不是謊言的話。你在講實(shí)話，但卻是以留下錯(cuò)誤印象的方式講的。從學(xué)術(shù)上講，這只是搪塞——約是犯罪的一半。一項(xiàng)1990年在紐約針對(duì)病態(tài)說謊者的研究發(fā)現(xiàn)：那些能夠避免后續(xù)問題的人在欺騙上很明顯更為成功。

#4 了解你的目標(biāo)。高明的說謊者和好的溝通者有同樣的才能：進(jìn)入聽者頭腦的能力。換位思考不僅告訴你你的目標(biāo)想聽什么，還會(huì)幫助你避免踩到會(huì)引發(fā)他們猜疑的警報(bào)拉發(fā)絆網(wǎng)。“要說一個(gè)讓人信服的謊言，你需要考慮到你的目標(biāo)的想法，”《日常生活中的謊言與欺騙》（Lying and Deception in Everyday Life）一書的合編者卡羅琳·薩爾尼（Carolyn Saarni）說。“了解他們所知道的。注意他們的興趣和行為，使你能夠掩飾你的行蹤。”

#5 言論要保持統(tǒng)一。“成功說謊的難題之一是：它是一件困難的工作，”心理學(xué)家邁克爾·劉易斯（Michael Lewis）說。“在說謊時(shí)，你必須得非常一致。”那意味著明確地定下細(xì)節(jié)。如果必需的話，記筆記。“讓人起疑的事情之一是他們把不同的信息給不同的人，然后這些人開始談?wù)摬⒈容^筆記，”《關(guān)于說謊的真相》（The Truth About Lying）的作者基尼·格雷厄姆·斯科特（Gini Graham Scott）博士說。

#6 專注。“當(dāng)我試圖抓出一個(gè)說謊者，我就觀察他們對(duì)于自己所講的內(nèi)容有多關(guān)注，”洛杉磯治安部?jī)礆⒕郑↙A Sheriff Department's homicide bureau）的審訊專家約翰·亞伯勒（John Yarbrough）中士說。“如果我指控某個(gè)說謊的人，而他們對(duì)于自己剛剛所做的陳述并不非常專注，一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)就出來了。”大多數(shù)人說不好謊的原因之一是他們覺得說謊是一種非常讓人不愉快的行為?？謶趾蛢?nèi)疚在他們的面部表情上非常明顯。他們想要這個(gè)過程盡快結(jié)束，所以當(dāng)他們的訊問者改變?cè)掝}時(shí)，他們表現(xiàn)出松了一口氣。這是致命的露餡行為。而另一方面，真正高明的說謊者實(shí)際上很享受欺騙他人的過程。“最高明的說謊者不會(huì)表現(xiàn)出任何羞愧或自責(zé)，因?yàn)樗麄兏杏X不到。”科恩說。“他們從積極誤導(dǎo)他人中獲得一種興奮，他們擅長(zhǎng)這個(gè)，而且他們喜歡這種挑戰(zhàn)。”

#7 注意你的信號(hào)。民間傳說人們說謊時(shí)會(huì)坐立不安、摸自己的鼻子、說話結(jié)巴以及移開眼神接觸——即眾所周知的目光“躲躲閃閃”，但研究顯示并不如此。在他1999年對(duì)高中生所做的研究中，費(fèi)爾德曼發(fā)現(xiàn)非語言的信號(hào)在決定誰說謊而蒙混過關(guān)時(shí)至關(guān)重要。“成功的那類人更善于控制他們的非語言信號(hào)，像眼神接觸的數(shù)量以及他們打了多少手勢(shì)，”他說。

#8 反過來施加壓力。如果你的目標(biāo)很明顯已經(jīng)起疑了，就到了要抬高情感賭注的時(shí)候了。“最高明的說謊者是天生的操縱者，”亞伯勒中士說。他引用《本能》（Basic Instinct）中的一幕作為最好的例子，在那一場(chǎng)戲里，莎朗·斯通（Sharon Stone）被帶到警局問話，結(jié)果她以使眾人瞥見她的小安的列斯群島（Lesser Antilles）告終。“她在吸引他們，”亞伯勒解釋說，“那是操縱的一種方式——利用性或情感的刺激使談話對(duì)象分心。”

#9 反擊。事實(shí)上，就像我們大多數(shù)人對(duì)說謊感到不安，大多數(shù)人對(duì)指責(zé)他人也感到不安。這種不安可被說謊者利用。“你會(huì)經(jīng)?？吹秸鸵怨艋貞?yīng)譴責(zé)，”《關(guān)于說謊的真相：處理欺騙的日常技巧》（The Truth About Lying: Everyday Techniques for Dealing with Deception）一書的作者斯坦·沃爾特斯（Stan Walters）說。“他們要做的就是把批評(píng)者從這個(gè)問題上趕走，所以他們被迫收集起資源去打又一場(chǎng)混戰(zhàn)。”

#10 討價(jià)還價(jià)。即使當(dāng)詭計(jì)被拆穿，說謊者也常常能夠利用心理學(xué)家稱做談判的一種方法逃脫掉最壞的結(jié)局。“你想要消弱、減輕或完全消除對(duì)于謊言的責(zé)任感，”研究員瑪麗·德·帕爾瑪（Mary De Palma）解釋說。“如果你能減少對(duì)過失的責(zé)任和隨之而來的憤怒，你真的會(huì)看到一個(gè)好得多的結(jié)局。”