容貌者，骨之余，常佐骨之不足。情態(tài)者，神之余，常佐神之不足。久注觀人精神，乍見觀人情態(tài)。大家舉止，羞澀亦佳；小兒行藏，跳叫愈失。大旨亦辨清濁，細(xì)處兼論取舍。
   [譯文] 一個(gè)人的容貌是其骨骼狀態(tài)的余韻，常常能夠彌補(bǔ)骨骼的缺陷。情態(tài)是精神的流韻，常常能夠彌補(bǔ)精神的不足。久久注目，要著重看人的精神；乍一放眼，則要首先看人的情態(tài)。凡屬大家--如高官顯宦、碩儒高僧的舉止動(dòng)作，即使是羞澀之態(tài)，也不失為一種佳相；而凡屬小兒舉動(dòng)，如市井小民的哭哭笑笑、又跳又叫，愈是矯揉造作，反而愈是顯得幼稚粗俗?？慈说那閼B(tài)，對(duì)于大處當(dāng)然也要分辨清濁，而對(duì)細(xì)處則不但要分辯清濁，而且還要分辨主次方可做出取舍。
　　有弱態(tài)，有狂態(tài)，有疏懶態(tài)，有周旋態(tài)。飛鳥依人，情致婉轉(zhuǎn)，此弱態(tài)也。不衫不履，旁若無人，此狂態(tài)也。坐止自如，問答隨意，此疏懶態(tài)也。飾其中機(jī)，不茍言笑，察言觀色，趨吉避兇，則周旋態(tài)也。皆根其情，不由矯枉。弱而不媚，狂而不嘩，疏懶而真誠，周旋而健舉，皆能成器；反之，敗類也。大概亦得二三矣。
   [譯文] 常見的情態(tài)有以下四種：委婉柔弱的弱態(tài)，狂放不羈的狂態(tài)，怠慢懶散的疏懶態(tài)，交際圓滑周到的周旋態(tài)。如小鳥依依，情致婉轉(zhuǎn)，嬌柔親切，這就是弱態(tài)；衣著不整，不修邊幅，恃才傲物，目空一切，旁若無人，這就是狂態(tài)；想做什么就做什么，想怎么說就怎么說，不分場(chǎng)合，不論忌宜，這就是疏懶態(tài)；把心機(jī)深深地掩藏起來，處處察顏觀色，事事趨吉避兇，與人接觸圓滑周到，這就是周旋態(tài)。這些情態(tài)，都來自于內(nèi)心的真情實(shí)性，不由人任意虛飾造作。委婉柔弱而不曲意諂媚，狂放不羈而不喧嘩取鬧，怠慢懶散卻坦誠純真，交際圓潤卻強(qiáng)干豪雄，日后都能成為有用之材；反之，即委婉柔弱又曲意諂媚，狂放不羈而又喧嘩取鬧，怠慢懶散卻不坦誠純真，交際圓滑卻不強(qiáng)干豪雄，日后都會(huì)淪為無用的廢物。情態(tài)變化不定，難于準(zhǔn)確把握，不過只要看到其大致情形，日后誰會(huì)成為有用之材，誰會(huì)淪為無用的廢物，也能看出個(gè)二三成。
　　前者恒態(tài)，又有時(shí)態(tài)。方有對(duì)談，神忽他往；眾方稱言，此獨(dú)冷笑；深險(xiǎn)難近，不足與論情。言不必當(dāng)，極口稱是，未交此人，故意底毀；卑庸可恥，不足與論事。漫無可否，臨事遲回；不甚關(guān)情，亦為墮淚。婦人之仁，不足與談心。三者不必定人終身。反此以求，可以交天下士。 
   [譯文] 前一章所說的，是在人們生活中經(jīng)常出現(xiàn)的情態(tài)，稱之為“恒態(tài)”。除此之外，還有幾種情態(tài)，是不經(jīng)常出現(xiàn)的，稱之為"時(shí)態(tài)"。如正在跟人進(jìn)行交談時(shí)，他卻忽然把目光和思路轉(zhuǎn)向其他地方去了，足見這種人毫無誠意；在眾人言笑正歡的時(shí)候，他卻在一旁漠然冷笑，足見這種人冷峻寡情。這類人城府深沉，居心險(xiǎn)惡，不能跟他們建立友情；別人發(fā)表的意見未必完全妥當(dāng)，他卻在一旁連聲附和，足見此人胸?zé)o定見；還沒有跟這個(gè)人打交道，他卻在背后對(duì)人家進(jìn)行惡意誹謗和誣蔑，足見此人信口開河，不負(fù)貴任。這類人庸俗下流，卑鄙可恥，不能跟他們合作共事；無論遇到什么事情都不置可否，而一旦事到臨頭就遲疑不決，猶豫不前，足見此人優(yōu)柔寡斷；遇到一件根本不值得大動(dòng)感情的事情，他卻傷心落淚，大動(dòng)感情，足見此人缺乏理智。這類人的仁慈純屬“婦人之仁”，不能跟他們推誠交心。然而以上三種情態(tài)卻不一定能夠決定一個(gè)人終身的命運(yùn)。如果能夠反以上三種人而求之，那么就幾乎可以遍交天下之士了。