培訓(xùn)機構(gòu)“品牌”VS名師工作室
本帖最后由 新東方（EDU，98.61，+4.60%）教師 于 2010-10-19 18:23 編輯 因為教育培訓(xùn)行業(yè)中的機構(gòu)“品牌”和“師資力量”不是完全能夠劃等號的，師資力量基本上只是和課酬相關(guān)。而課酬是老板控制的，可升可降，打江山創(chuàng)名氣的時候，往往是高課酬，老板追求的是隱性利潤---品牌，一旦品牌樹立，老板以及元老們大多數(shù)都是要求利益最大化，尤其是有投資人進(jìn)入的情況下，更是要求高額回報。此刻無疑是三條路并用：
1）大量開班
2）大幅度提高學(xué)費
3）最大程度的控制成本，而教育培訓(xùn)行業(yè)里面最大的成本就是教師成本，除教師以外的輔助人員的工資是非常低的，注意對于品牌機構(gòu)而言，租金并不是最大的成本，因為規(guī)模效應(yīng)以及良好的品牌效應(yīng)帶來相當(dāng)高的教室使用率，都會使租金幾乎已經(jīng)達(dá)到最低。真正能夠有下降空間的有且僅有教師課酬。
而這三個辦法并用的結(jié)果，就是利潤率急劇上升，而這恰好很符合資本市場的口味，上市套現(xiàn)往往成為眾多培訓(xùn)大佬的終極目標(biāo)。
但是教育培訓(xùn)行不像制造業(yè)，規(guī)模擴大百倍，質(zhì)量不會下降，IBM（IBM，139.67，-0.11%）制造一臺筆記本和制造一千臺筆記本所生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量幾乎是一模一樣的。但是一個社會群體中，適合做教師尤其是優(yōu)秀教師的人數(shù)是不會伴隨機構(gòu)擴張而增大的，所以各大培訓(xùn)機構(gòu)的瘋狂擴張，只能使這個行業(yè)的整體競爭力下降，但是我們能夠看到的，難道培訓(xùn)大佬看不到嗎？肯定看到了，所以這個時候就開始了所謂的新教師培訓(xùn)機制，其實質(zhì)就是讓新教師成為“復(fù)讀機”，把老教師的授課錄音背下來，甚至連笑話乃至人生履歷都背下來，結(jié)果是什么了？不言而喻。
同時由于課酬下降或者課酬不在上漲（實際也是下降的），老教師們往往是三五結(jié)伴的出來自立門戶，各種小機構(gòu)也就大量出現(xiàn)，當(dāng)然也有大量渾水摸魚的也進(jìn)來了，有做制造業(yè)的朋友也找到我，希望投資培訓(xùn)，究其原因，制造業(yè)包括外貿(mào)的利潤已近相當(dāng)?shù)土?，轉(zhuǎn)型做培訓(xùn)是最適合的，因為無需購置廠房設(shè)備，就是十萬塊錢租個商住樓，6000塊錢做過百度（BIDU，107.28，+4.68%）推廣，教師都是沒有底薪的，有課上就給錢，沒課上就不付錢，幾乎就是空手套白狼，這邊招學(xué)生，那邊招老師，自己賺走差價，而且現(xiàn)在找不到工作的大學(xué)生研究生那么多，只要有幾個很強的教師就可以很輕松的帶一個幾十人的教學(xué)團隊，事實也的確是這樣，現(xiàn)在的機構(gòu)無論大小，其實基本就是這種模式。某廣告滿天飛的專做中小學(xué)一對一輔導(dǎo)的機構(gòu)的運作模式就更牛x了，由于是同步輔導(dǎo)，白天由重點中學(xué)的高級教師為一幫新老師（待業(yè)大學(xué)生）上課，晚上待業(yè)大學(xué)生們再去給學(xué)生上課，課酬是個位數(shù)，當(dāng)然學(xué)生估計是很難察覺出來的。但是一旦學(xué)生問一個超越大綱的問題的時候，老師當(dāng)場就要歇菜。某大型機構(gòu)的VIP教師（幾乎都是在校大學(xué)生或者剛畢業(yè)的學(xué)生）在背了老教師的磁帶后，去給學(xué)生講一對一的輔導(dǎo)，結(jié)果學(xué)生認(rèn)為可以互動隨時提問，但是教師怕露餡，拒絕回答，硬是一字不差把課給背完了，學(xué)生郁悶的要死，感覺花大價錢請一對一，要的就是互動，這樣的一對一和大班有什么區(qū)別。
而且大量新教師背老教師的磁帶，甚至隨堂做筆記，聽課帶來的直接后果就是老教師不愿意把最新的教學(xué)成果在大班上去講，否則你花了上百個小時總結(jié)出來的東西，人家?guī)讉€小時給你“盜”的干干凈凈，最后就只能不斷重復(fù)以前已經(jīng)被“盜”的內(nèi)容，教學(xué)質(zhì)量止步不前，看見有同學(xué)在網(wǎng)上罵某個老教師的筆記和網(wǎng)上N年前的一模一樣，其實老師的苦衷，又有多少人能夠知道了，當(dāng)然這種“老鼠鉆風(fēng)箱，兩頭受氣的”環(huán)境下，這個老師也不可能長期待下去了，
那么這些教師在什么情況下才會激情釋放了，一般都是在自己的工作室里，學(xué)生一般都是業(yè)界的朋友，同事，以前的學(xué)生推薦過來的，在這種沒有機構(gòu)“剽竊”的情況下，老師是很愿意把自己的所有精華和學(xué)生分享的，畢竟學(xué)生考出好成績，老師也會有很強的自豪感，尤其當(dāng)學(xué)生給自己打電話報喜的時候，那種喜悅是沒有做過教師的人無法體會到的。當(dāng)然有工作室的教師一般就很少在機構(gòu)上課了，而且離開某些知名機構(gòu)也是早晚的事情。
所以機構(gòu)選擇不要看品牌，關(guān)鍵看師資，我看見過一個小機構(gòu)里面有好幾個某大型機構(gòu)北美考試部的骨干教師，甚至是集團培訓(xùn)師，也見過某些金牌教師，做職業(yè)家教，費用遠(yuǎn)低于從機構(gòu)找到他，甚至從機構(gòu)途徑，你根本就請不到他。
培訓(xùn)是一個完全基于人的服務(wù)業(yè)，所以選擇機構(gòu)，實際是在選擇人
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培訓(xùn)這行業(yè)很特殊，完全是取決于教師。而不會因為說這個教師在某個“知名機構(gòu)”的講臺上，所以教學(xué)質(zhì)量就突飛猛進(jìn)，無論教師在哪個機構(gòu)或者是否在機構(gòu)里面，他的教學(xué)水平可以說是不變的，雖然機構(gòu)有所謂的評分機制，但是目前如果是50人以下的小班基本上都是不再和教師的收入掛鉤了。
另外培訓(xùn)這個行業(yè)還有一個很特殊的地方就是門檻極低，只有有間房子，哪怕是民房，都很容易改裝成教室，這種家庭作坊式的培訓(xùn)機構(gòu)在北京市多如牛毛，而部分作坊背后的主人其實就是某些機構(gòu)的名師。這種大有螞蟻吞象的態(tài)勢，以學(xué)而思北京學(xué)校為例：高一220個班，高二150個班，高三80個班，從高一的220到高三的80，中間140個班的學(xué)生流失到哪里去了？最后得出的結(jié)論就是被街頭巷尾的家教中心，在校教師在家設(shè)的小班給稀釋掉了，因為難度越是增大，學(xué)生的問題就越有個性化，這個時候培訓(xùn)機構(gòu)類似于生產(chǎn)線式的教學(xué)方式很難滿足學(xué)生的需求，雖然機構(gòu)也有個性化輔導(dǎo)，但是由于個性化輔導(dǎo)，學(xué)生很容易被教師帶出去私下上課，所以機構(gòu)個性化輔導(dǎo)一般會給孩子先設(shè)計很多小時數(shù)的課時，一次性把錢收完，而且一般是不退款的，所以家長考慮到風(fēng)險，也趨向于上一次課附一次費的家教模式，而且北京市各大培訓(xùn)機構(gòu)的教師無論是否是全職教師，所有課酬都是按照勞務(wù)交稅，稅收的相當(dāng)?shù)母?，而課后的各種私下補課都是不用上稅的，所以很多資深教師其實都是首先是做自己的私活，其次才是做機構(gòu)派的活，所以各位家長發(fā)現(xiàn)到某些機構(gòu)即使花費很高的價格，也很難找到很有經(jīng)驗的老師，反而通過某些途徑，不僅找到了資深教師，而且費用還要比機構(gòu)低很多。所以現(xiàn)在家長中也有這樣的說法：來機構(gòu)干什么，就是找合適的老師，如果找到了，就直接和老師談。這也是為什么個性化培訓(xùn)課程，在家長沒有繳費之前幾乎很難和教師見面，即使見面也有機構(gòu)別的員工在場
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