導言：李想、戴志康、茅侃侃、高燃等名字是80后創(chuàng)業(yè)新貴的代名詞，更加成為千萬大學生創(chuàng)業(yè)者的學習偶像，但職業(yè)專家指出，中國大學生由于缺乏社會經(jīng)驗和商業(yè)經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)資金不能有效地進行統(tǒng)籌、業(yè)務缺乏核心競爭力、團隊凝聚力不夠等原因，創(chuàng)業(yè)的成功率很低，與西方發(fā)達國家大學生創(chuàng)業(yè)成功率還有一定的差距。中國大學生創(chuàng)業(yè)需要導師與指導。

圖  2009屆本科畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的動機分布

數(shù)據(jù)來源：麥可思-中國2009屆大學畢業(yè)生求職與工作能力調(diào)查

    根據(jù)上面的圖表我們可以看出，目前近半數(shù)的中國大學生職業(yè)理想是成為自主的創(chuàng)業(yè)者，成為像李想、戴志康、茅侃侃、高燃這樣的80后創(chuàng)業(yè)新貴是無數(shù)大學生的人生夢想。但職業(yè)專家提醒，大學生創(chuàng)業(yè)滿懷激情和夢想還是不夠的，良好的心理準備、核心的業(yè)務能力與優(yōu)秀的團隊構(gòu)建等因素成為創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。根據(jù)中國高校就業(yè)指導中心的數(shù)據(jù)顯示，目前中國大學生創(chuàng)業(yè)成功率平均不足0.3%，大學生創(chuàng)業(yè)成功被比喻成鳳毛麟角一點也不為過。                       

    達內(nèi)IT培訓集團創(chuàng)始人韓少云先生結(jié)合自己八年的創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗與廣大大學生朋友分享創(chuàng)業(yè)成功的六大關(guān)鍵基因，教你把創(chuàng)業(yè)夢變成現(xiàn)實。

　　一、周密和詳細的計劃與籌備是成功的一半

　　創(chuàng)業(yè)者有句共同的名言：“如果你的準備工作做失敗了，那么你就準備失敗吧！”可見，創(chuàng)業(yè)前的詳細的籌備和計劃是多么的重要，創(chuàng)業(yè)不是僅憑熱情和夢想就能支撐起來的，因此在創(chuàng)業(yè)前期制定一份完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計劃應該是大學生創(chuàng)業(yè)者必做的功課。這個道理對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都知道，但大多數(shù)都做的不夠詳細。記得我在剛開始創(chuàng)立達內(nèi)時我就和我的創(chuàng)業(yè)團隊計劃創(chuàng)業(yè)都需要怎么樣的人力、物力、財力？我們的競爭優(yōu)勢是什么？市場該怎么打？教學該如何教？等等問題，并將這些計劃書面化，確立明確的創(chuàng)業(yè)目標并將目標分解成各階段的分目標，同時訂出詳細的工作步驟。

　　二、不斷強化創(chuàng)業(yè)能力與知識，增強對企業(yè)運作的掌控能力

　　在中國，如果想成功的創(chuàng)立一個企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)非常重要，創(chuàng)業(yè)者要想成功，必須扎扎實實做好充分準備和知識的不斷積累。除了合理的資金分配，創(chuàng)業(yè)者還必須懂得營銷之道，比如如何打開產(chǎn)品的銷路，如何洞察消費者的需求，如何確定宣傳賣點，如何打廣告等等，都要進行充分地調(diào)查研究。這些知識獲取渠道可以是其他成功者的經(jīng)驗，也可以是書本理論知識。同時還要學會和各類人士打交道，如工商、稅務、質(zhì)檢、銀行等，這些部門都與企業(yè)的生存發(fā)展息息相關(guān)，要善于同他們交朋友，建立和諧的人脈關(guān)系。

　三、廣交良師益友，不斷拓展自己的商業(yè)關(guān)系和圈子

　　大學生創(chuàng)業(yè)普遍缺少社會經(jīng)驗和商業(yè)經(jīng)驗，解決這個問題就是要不斷拓展自己的商業(yè)圈，營造商業(yè)氛圍，比如加入行業(yè)協(xié)會，就可以借此了解行業(yè)信息，學會借助各種資源結(jié)識行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，提升自己的行業(yè)能力。千方百計給自己營造一個好的商業(yè)氛圍，這對創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。

　　四、學會當一等兵，完成從“個人作戰(zhàn)”到“團隊作戰(zhàn)”的過度

　　在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，或許很多事都需要創(chuàng)業(yè)者本人親自去做，不要認為這是“跌份”或因此叫苦不迭，因為不管任何一個企業(yè)，從“走”到“跑”都是要經(jīng)歷一個過程的，只有明確目標不斷行動，才能最終實現(xiàn)目標，在達內(nèi)我要求的創(chuàng)業(yè)團隊所有主管都能夠隨時可以充當前線的一等兵。同時在做事的過程中，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會更有效。當企業(yè)立了足，并有了資金后，就應該建立一個團隊，從“個人作戰(zhàn)”向“團隊作戰(zhàn)”過度。創(chuàng)業(yè)者應從自己親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團隊中每一個人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個高效穩(wěn)定的團隊，企業(yè)就會跨上一個臺階，進入一個相對穩(wěn)定的發(fā)展階段。

　　五、利潤是企業(yè)運作的終極目標

　　做企業(yè)的最終目的就是盈利，無論你的點子有多少，不能為企業(yè)贏利就不具備商業(yè)價值。在達內(nèi)每一年的總結(jié)會上，我總是提醒我的各個分中心主任，除了利潤什么都是假的，集團評價一個中心經(jīng)營的好壞，也會是看它的利潤情況。因此無論是制定可行性報告、工作計劃還是活動方案，都應該明確如何去獲得利潤，如何去盈利。企業(yè)的盈利來源于找準你的用戶，了解你最終使用客戶是誰，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。

　　六、在創(chuàng)業(yè)之前就要積累自己的各項能力

記得聯(lián)想總裁柳傳志在談選擇聯(lián)想的接班人時說：“能夠成為他的接班人，最重要的是看這個人的學習能力，不僅他能在失敗中總結(jié)經(jīng)驗，而且也能在成功中總結(jié)經(jīng)驗。上個月網(wǎng)易的科技頻道專題報道了一群由80后創(chuàng)立的公司--愛圖騰，從成立以來，業(yè)務發(fā)展迅速，陸續(xù)接到了一些知名企業(yè)的訂單，引起了國內(nèi)媒體和企業(yè)的關(guān)注。碰巧的是這個公司的創(chuàng)始人之一黃之豪也是我們達內(nèi)的學員，記得他2006年到達內(nèi)參加培訓，畢業(yè)入職亞信。目前，與朋友合伙創(chuàng)立愛圖騰這家公司，并擔任CTO。他向我介紹：在進入達內(nèi)學習中他并不是基礎(chǔ)最好的，但是他比別人更用心，不但認真學習先進的開發(fā)技術(shù)，更重視學習達內(nèi)教學的精髓--開發(fā)的思想，不僅如此，他也不放過任何可以在課中學到、提高自己的綜合能力的機會，這些都為他在亞信的快速發(fā)展和今天的創(chuàng)業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。他的故事啟發(fā)我們，一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者不但要在失敗中學會成長，更重要的是要在成功中總結(jié)經(jīng)驗，大學生在創(chuàng)業(yè)之前要有目的地多多積累各方面的知識和能力，以備未來創(chuàng)業(yè)之需。