在安徽合肥有家名叫“視覺(jué)”的攝影工作室，當(dāng)全市100多家影樓在炎熱夏季陷入打折降價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)怪圈時(shí)，及時(shí)推出水下婚紗攝影，幾個(gè)月賺了100多萬(wàn)元，把傳統(tǒng)淡季變成了生財(cái)旺季。

　　今年32歲的劉學(xué)文原是合肥一家晚報(bào)的攝影記者。2004年，他辭職開了家名叫視覺(jué)的攝影工作室，憑借高超的技藝和高度的敬業(yè)精神很快在圈內(nèi)站穩(wěn)腳跟。可是他不得不面對(duì)一個(gè)嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)：每年夏季是攝影市場(chǎng)的淡季，有時(shí)一周都接不到一單活。劉學(xué)文非?？鄲?，如何在夏季拓展攝影業(yè)務(wù)呢？
　　2007年初，劉學(xué)文去一個(gè)朋友家做客，朋友拿出一款新買的佳能防水相機(jī)“顯擺”，劉學(xué)文拿過(guò)相機(jī)把手伸進(jìn)朋友家的魚缸，一口氣拍了十多張。他把照片輸入電腦，效果真不錯(cuò)，照片里的海魚、水藻飄逸靈動(dòng)，美感十足，很有視覺(jué)沖擊力。劉學(xué)文突然一拍大腿，“夏季的主題是清涼，如果我能推出水下婚紗攝影項(xiàng)目，說(shuō)不定能吸引很多新人前來(lái)光顧，夏季的生意可能變淡為旺。”
　　劉學(xué)文上網(wǎng)搜索，發(fā)現(xiàn)只有少數(shù)沿海城市推出過(guò)水下婚紗攝影，被拍者都戴著笨重碩大的呼吸防水面具，一點(diǎn)也不自然，缺乏美感，頂多算是潛水拍攝而已。劉學(xué)文覺(jué)得水下婚紗攝影不應(yīng)該是這樣的，被拍攝者應(yīng)該不戴任何吸水防水面具，在水中暢游。女友很贊成他的想法。
　　拍攝水下婚紗照，家庭用的防水小數(shù)碼相機(jī)就顯得不夠用了。2007年4月，劉學(xué)文飛赴海南，花費(fèi)數(shù)萬(wàn)元買了一套專業(yè)水下攝影設(shè)備。
　　初夏來(lái)臨，女友便成了劉學(xué)文水下攝影的第一個(gè)“模特”。他們雙雙跳進(jìn)游泳池，當(dāng)他潛下水將相機(jī)打開，試圖捕捉扎猛子的女友自然飄逸的表情時(shí)，手腳卻開始不聽使喚了。他好不容易發(fā)現(xiàn)女友已做好了拍攝的準(zhǔn)備，但她的發(fā)型又被水沖亂了，取張滿意的景很難。劉學(xué)文胡亂地按了幾個(gè)快門，趕緊浮出水面，他已經(jīng)在水里憋了一分多鐘，水性不好的他連嗆了好幾口水。
　　“萬(wàn)事開頭難，我得鍛煉自己的肺活量！”于是，劉學(xué)文給自己定了個(gè)鐵規(guī)：每天早晨沿環(huán)城河跑五公里。晨跑回來(lái)后他把臉浸泡在盛滿水的臉盆中苦練“憋氣功”。就這樣，兩個(gè)月后，劉學(xué)文功夫見(jiàn)長(zhǎng)，能在水中一口氣憋三分鐘。
　　劉學(xué)文拉著穿了婚紗的女友又來(lái)到那個(gè)清澈碧藍(lán)的泳池。女友在水中歡快地游水，劉學(xué)文潛伏在水底拍攝，拍四五張才出水換口氣。這次，他共拍了20多張相對(duì)滿意的照片。
　　2007年9月，人居環(huán)境生活展在合肥國(guó)際會(huì)展中心開幕，劉學(xué)文斥重金參展。
　　展會(huì)上，他給女友拍的這組照片吸引了大批顧客的注意，咨詢的有好幾百人?？墒且恢苓^(guò)后，僅僅幾個(gè)人打來(lái)咨詢電話，而沒(méi)人愿意簽單拍水下婚紗照。
　　劉學(xué)文找到了自己失敗的原因:宣傳定位有問(wèn)題，再好的金點(diǎn)子一旦進(jìn)入傳統(tǒng)模式，優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有了。自己的目標(biāo)客戶中超過(guò)95%的是追求個(gè)性化服務(wù)、拒絕審美疲勞的“80后”，宣傳自己的業(yè)務(wù)應(yīng)該通過(guò)這些人關(guān)注的媒介平臺(tái)。與此同時(shí)，要想把特色婚禮攝影真正做起來(lái)，必須朝專業(yè)化的方向發(fā)展。為此，劉學(xué)文又從銀行貸款20多萬(wàn)元搭建了一個(gè)小型攝影棚，又招聘了兩名專業(yè)高級(jí)攝像師和一名化妝師。
　　基礎(chǔ)工作做好后，劉學(xué)文在合肥論壇上發(fā)帖:“水下浪漫婚紗精彩上演！演繹不一樣的過(guò)程與回憶！水下婚紗與陸地外景完美結(jié)合以全新的方式記錄真愛(ài)，另類浪漫與永恒讓您的愛(ài)情更特別更時(shí)尚更浪漫更有紀(jì)念意義！”。帖子下面是他為女友拍的那些水下婚紗照。這些照片迅速成為當(dāng)周點(diǎn)擊率最高的熱門圖片。隨后，打電話咨詢和到工作室考察的新人們絡(luò)繹不絕。僅僅一個(gè)星期時(shí)間，劉學(xué)文接到的訂單至少要五個(gè)月才能拍完。網(wǎng)絡(luò)令原本默默無(wú)聞的劉學(xué)文名聲大噪,他的水下婚紗照業(yè)務(wù)一下子火了。□