半張金色面具下的律師真相

——冷眼看律師：關于錢、口才、自由與瀟灑


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作者：張健


　　羅伊·格魯特曼在《律師和賊》中說：“一名律師是一套餐具，比如一副刀叉。無論上次誰用它吃飯，都沒有什么關系，只要在兩餐之間進行充分消毒即可”。律師就是這么一個平凡得讓人可憐的職業(yè)，他和其他職業(yè)沒有什么兩樣，除了他的地位低微一些。那些認為律師很有錢、律師有口才、律師很自由、律師很瀟灑的說法，無疑是對律師生活的不了解，對中國律師制度和律師現(xiàn)狀的不了解。律師的真實生活，律師恐懼與煩惱只有律師自已才知道。


一、請您相信，律師真的沒什么錢。

　　不能用有沒有錢來形容一個職業(yè)，現(xiàn)在的市場不可能讓一個職業(yè)的所有執(zhí)業(yè)者都富有，這是由市場的供求關系決定的。任何一個職業(yè)中，既有有錢人，又有無錢者，而且沒錢者占相當多數(shù)。現(xiàn)在的乞丐已職業(yè)化，其中也不乏有錢人。銀行業(yè)者中也有沒錢的。很難有一個固定的標準來衡量一個職業(yè)它是屬于富有職業(yè)，還是貧窮的職業(yè)。評價一個執(zhí)業(yè)者是否“錢徒”，不能僅根據(jù)他從客戶那里得到了的多少鈔票，要看他的凈利潤是多少，要考察他實際支付的成本，要考察他付出的是什么的代價、要考察他要承擔何種風險。將一個行業(yè)的營業(yè)收入作為凈利潤，高興的只有稅務機關，受苦的只有這個行業(yè)的執(zhí)業(yè)者。有一個行業(yè)被公認為有錢，且營利能力很強，或許很多人不知道，那就是專門從事有償陪侍的“三陪女”，他們基本沒有什么現(xiàn)實的成本，沒有稅收。但他們付出的卻是人格的代價，你說的他的收入是高還是低呢？一個國有企業(yè)的頭兒侵吞國家資產(chǎn)100萬，但代價是他的人頭，你說他的收入高嗎？

　　不能站在當事人的角度看待律師的收入，因為當事人總是將其支付的律師費與其案件的標的相比較，與其案件勝敗的結果相比較，與他所看到的律師的簡單工作相比較。當事人支付的律師費并不全是律師的收入。律師也有成本，而且高得讓你吃驚，包括支付給律師事務所管理費（如為合伙人則為律師事務所成本），辦案的成本，個人所得稅，注冊費，保險費等等，種類齊全。尤其是那些聘用律師，他們單單需支付給律師事務所的管理費一項就高達50%左右。律師收入的分配制度和方式當事人很少知道，如果將這些成本扣除，其實際收入所剩無幾了。另外，律師的源案大部分都來源于朋友介紹，現(xiàn)在人們很現(xiàn)實，為了少得可憐的案源律師還經(jīng)常在剩余不多的利潤中拿出部分作為中介費。另外，律師要經(jīng)常應酬，不然便失去客戶，失去案源，這也是律師成本，這些成本有幾個圈外人士知道呢？公眾實在太不理解律師的收入構成了，這種誤解導致的是稅務機關對律師行業(yè)的特別觀注。

　　律師雖然從事的是看似神圣的職業(yè)，但律師無論如何不可能有法官、檢察官的地位，律師的商人特征，決定了他必然受市場的調整和約束，受到“貴族”們打心眼里的歧視。律師的收入與案源密切相關，如果一個律師沒有案源他的收入就是零，在這種情況下他不可能得到任何的資助，他們不可能得到免費的午餐，而且他的成本投資還要進行下去，除非他被餓死或者決定離開這個行業(yè)。那些把律師的案源想象成“源源不斷”或“滾滾而來”是不現(xiàn)實的，是沒有依據(jù)的，也是不可能的。實際上沒有比律師這個行業(yè)壟斷現(xiàn)象更為嚴重的。大部分重要的客戶和訴訟標的大的案件都被少數(shù)律師所控制。對于大部分律師而言，甚至接一個離婚案件都不容易，接到大標的案件幾乎是不可能的，他們最多是充當那些少數(shù)律師的辦案工具，其實能作為這樣的工具應當算是幸運的了，即使他分不到幾個錢。你也不要把少數(shù)律師想得那富有，想得賺錢那么容易。共同富裕的規(guī)則將在他們身上得到完美的適用，他的收入稀少的讓人寒心。由于律師有錢的假相，越來越多的不知情者，加入律師隊伍，但案件和市場總是有限的，因此競爭的激烈可想而知。因此大部分律師都為案源所擔心，他們往往一個月?lián)芜^去了接下來為下個月?lián)?，為下個月祈禱，希望下個月能夠平安無事。當然目前沒有聽到有關餓死律師的報導，但這種風險是永遠存在的，這是律師面臨的最大的問題。

　　其實律師取得一筆律師費并不容易?，F(xiàn)在當事人相當精明，往往一個案件要跑幾家律師事務所，先聽律師們對他案件的看法，然后再談代理費，狠命的壓價，有的當事人索性就自己做了，因為他可以將所有律師的觀點進行綜合運用。由于存在相當多的非律師參與訴訟的代理，而且因他們成本低，因此報價低。至使大部分律師在競爭中處于很大的劣勢，為了生存律師們往往不得不接收當事人苛刻的條件。由于競爭的激烈，現(xiàn)在出現(xiàn)了風險代理，即勝訴后按比例支付律師費。這便使律師面臨更大的風險，一些當事人在勝訴后不按合同支付律師費，大部分律師為了社會信譽不敢采取訴訟的方式，而是忍氣吞聲。更過份的當事人，在其認為案件結果不理想時，想方設法要回已支付的律師費，他們甚至在律師事務所大喊大叫，大哭大鬧，用盡律師最怕的手段。大部分律師為了社會信譽，只能又自認倒霉了。

　　我國的律師由于定位類似于中介機構的地位，因此帶有很多商業(yè)的氣息。由于這種商業(yè)的氣息，使律師得不到重視和尊重，尤其是得不到那些在國家機關的同志的真正重視。記得一個網(wǎng)友說過一件事兒，一位法官要求一位律師出示執(zhí)業(yè)證，那位律師沒帶，法官要求律師去取，但是當這位律師取來了執(zhí)業(yè)證，那法官卻將這本執(zhí)業(yè)證扔出了窗外，最后還要律師向那法官賠禮道歉才算了事。沒有核實這事兒的真實性，但聽了這事兒心情很沉重，心里很不是滋味，律師賺錢真不容易，比“三陪女”還不容易。當然有不少人有身份的人愿意跟律師接觸，但他們多是看重的不是律師的本人，不是律師的學識，而是律師口袋里的錢。

　　有些律師喜歡表現(xiàn)自己，為了讓別人能看重自己總喜歡把自己講得多么的成功，多么的有錢，使公眾被蒙騙。其實律師喜歡有錢，卻又怕有錢，但確實沒什么錢。


二、律師不一定要有好的口才，啞巴也可以作律師。

　　大陸的公眾可能香港電視劇看得太多，把中國的律師想象成香港電視劇中那樣的律師。把一個被強奸的受害者問得嚎啕大哭，把一個明明有罪的人辯成無罪的。這又是對中國律師的不了解，對中國訴訟制度的不了解。香港的法律制度采英美的模式，英美采取判例制度和陪審團制度。他們沒有如我們大陸法系國家那樣成熟的成文法，因此在法庭上律師需要說服陪審團作出有利于自己當事人的判決。在英國，即使再小的訴訟，如果沒有引證一套法學思想就無法進行，為了從法庭判決那里贏得一寸土地，不惜討論法律的基本原則。美國曼哈頓律師繆·列萬在其代理的一個傷害案（他的當事人在一次事故中失去了雙臂）時，其最后陳詞是這樣的，“女士們，先生們”他向陪審團成員發(fā)言了，“我剛剛和我的當事人一起用過午餐?！比缓?，他一字一頓地說：“他…像…狗…一…樣…吃?！弊詈笈銓張F給了列萬的當事人所想要的東西。

　　在國內則不然，我們屬于大陸法系的國家。當事人及代理律師的首要任務是舉證證明其所主張的事實存在，至于適用法律則是法官的事兒。律師發(fā)表的有關適用法律方面的代理意見，充其量為法官適用法律提供參考。我國的法律制度就決定了，中國的律師并不要求像英美律師那樣善辯，具備那么良好的口才。因為我們有規(guī)定明確的成文法，事實查清楚了，誰輸誰贏自然清楚。如果律師在我們的法庭上實展英美律師那一套，講列萬那句“他像狗一樣吃”，我想很可能會被法官禁止，甚至會被驅出法庭，至少讓法官、對方當事人和旁聽人員惡心。還可能遭到自己的當事人的投訴，因為他們會認為自己的人格被污辱了。

　　良好口才，對國內律師來說他的作用多是發(fā)揮在接案件時?？蓱z的當事人不知道中國的訴訟制度和訴訟模式，他們總把良好的口才作為自己選擇律師的重要或唯一標準。因此，一個口才良好的律師，總能抓住這樣的機會。在法庭上，有些律師總喜歡充分動用自己的口才，但他們的目的絕不是要說服法官，因為大部分法官不想聽或根本沒有聽（可以等著看代理詞）。他們充分發(fā)揮自己口才的目的主要是在當事人面前表演，不讓當事人有種付了這么多代理費只講了幾句話的被欺騙的感覺。不然案件敗訴后可能遭到當事人的指責。這樣發(fā)揮后案件如果勝訴了，可以向當事人自詡自己的代理水平高，敗訴則可以說法官水平低。總之，律師的口才在國內不會對案件的結果起到?jīng)Q定性的作用，這是中國法律制度決定的。

　　其實，一個真正合格的律師，并不以口才作為必要條件。口才可有可無，你只要能讓法官知道你的意思就可以，不管通過什么表達方式，口頭語言也好，書面語言也好，肢體語言也好。在法庭上不管哪一方代理律師（包括當事人）的發(fā)言，都是講給法官聽的，而不是講給對方當事人聽的，更不是雙方當事人吵架，法官在旁邊裁判。一個真正合格的律師應當具有清晰的思路，良好的法學基礎，豐富的辦案經(jīng)驗，以最便捷方式讓法官明白你所要表達的東西。華而不實的言語，只能讓人厭煩，甚至讓人覺得惡心。如果當事人把口才作為選擇律師的重要標準，我勸還是找個市井的潑婦，他在法庭上的效果不會亞于律師，況且他的價格會便宜一些。按上述標準啞巴在中國做律師是完全可行的，我國律師法也沒有限制啞巴可以做律師，只要他具備法律知識，具有清晰的思路，具有敬業(yè)精神，具有好的酒量，他完全可以成為一個優(yōu)秀的律師。