相信大家在看完了《狼圖騰》后，都對(duì)狼性精神都有一些零碎的了解，一些狼的精神，比如堅(jiān)忍不拔的忍耐能力，敏銳的觀察力或者絕妙的時(shí)機(jī)把握能力，協(xié)同配合的團(tuán)隊(duì)精神、生命不息進(jìn)攻不止的拼搏精神等等。這些從狼的行動(dòng)表現(xiàn)中體現(xiàn)的狼性，上升到狼性精神的高度，給我們做銷(xiāo)售的人員很深的啟迪作用。
我想狼的本領(lǐng)狼的智慧以及從狼身上體現(xiàn)出來(lái)的狼性精神不是狼天生就具有的，而是在“優(yōu)勝劣汰，適者生存”的大自然法則下用幾千年的艱苦草原生活磨練出來(lái)的，狼的這種本性，通過(guò)狼一代一代的相傳，才使得狼得以在地球上生存下來(lái)。

一、首先要談到的就是狼強(qiáng)烈的求生精神。

《狼圖騰》里有這樣的一個(gè)場(chǎng)景，一支狼在捕食的過(guò)程中被對(duì)手傷了自己的一條后腿，這個(gè)時(shí)候它為了自己能夠跑得更快，它非常果決的用自己的利牙咬斷自己的傷腿，這就是狼強(qiáng)烈的求生精神。不管刮風(fēng)下雪等多么惡劣的天氣，都擋不住狼出去捕食的腳步。這也是狼強(qiáng)烈的求生精神的表現(xiàn)。

狼的強(qiáng)烈求生精神對(duì)我們所有銷(xiāo)售人員的啟迪就是我們要不斷培養(yǎng)自己強(qiáng)烈的求得成功的精神，只有我們追求成功的欲望越強(qiáng)烈，我們才能忍受追求成功過(guò)程中的種種艱辛痛苦，才能把困難化作前進(jìn)的動(dòng)力。如果我們銷(xiāo)售人員只是追求一種平穩(wěn)的生活，而沒(méi)有強(qiáng)烈的追求更高業(yè)績(jī)的欲望，我們就可能安于自己目前的這點(diǎn)業(yè)績(jī)，甚至不思進(jìn)取，如逆水行舟不進(jìn)則退。如何不斷的強(qiáng)化自己的成功欲望，只有確立自己明確的目標(biāo)，明確自己到底要追求什么，要達(dá)到什么樣的目標(biāo)，想象我們成功時(shí)的樣子，用成功人士的例子刺激自己追求成功的欲望，只有這樣我們作為銷(xiāo)售人員才能有充沛的精力和頑強(qiáng)的斗志開(kāi)始我們事業(yè)的第一步。

二、充分準(zhǔn)備耐心等待最佳戰(zhàn)機(jī)的堅(jiān)韌精神。

狼在捕食之前要做好充分的準(zhǔn)備工作，熟悉了解周邊的環(huán)境，經(jīng)常要長(zhǎng)時(shí)間的潛伏，等待最佳捕獵時(shí)機(jī)的到來(lái)。雖然捕食只是短短的一瞬間，但狼為了等待那一刻往往要等待一整夜甚至一整天。

我們做銷(xiāo)售工作也必須先沉下心來(lái)好好熟悉自己的工作環(huán)境，熟悉自己的專業(yè)知識(shí)，了解本行業(yè)的行情包括盡可能的了解客戶和同行的信息，熟悉掌握可能影響我們成功的任何一個(gè)細(xì)節(jié)。只有知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。如果對(duì)工作環(huán)境都不熟悉，那即使你能力再?gòu)?qiáng)，那也只能“龍游淺灘遭蝦戲”了。

其次，要講究策略，要有耐心，要懂得堅(jiān)守。我們銷(xiāo)售人員在打電話給客戶的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遭到種種拒絕，很可能客戶一聽(tīng)就要掛電話，或者聲稱已有了良好的合作伙伴暫時(shí)不需要了，在確定客戶是個(gè)很有潛力的客戶后，應(yīng)充分調(diào)查了解，注意策略技巧，“攻心為上，攻城為下”，堅(jiān)持與客戶的溝通交流，爭(zhēng)取獲取客戶的認(rèn)可，這是要一個(gè)過(guò)程的，切不可操之過(guò)急，過(guò)早否定掉潛在客戶。

三、鎖定目標(biāo)永不放棄的追求精神。

狼在圍捕獵物時(shí)有一個(gè)重要的原則是準(zhǔn)確選擇目標(biāo)，不放棄鎖定的目標(biāo)，狼一般選擇那些弱小的跑的慢的獵物，一旦選定后就決不放棄，直到捕到為止。狼之所以堅(jiān)持這樣的原則是因?yàn)樗麄冎栏淖兡繕?biāo)可能的結(jié)果是什么也捕不到，只有不放棄選擇的目標(biāo)才能提高捕獲獵物的可能性。

作為選擇了國(guó)際物流的銷(xiāo)售人員都應(yīng)有一個(gè)正確的目標(biāo)，選擇的這個(gè)行業(yè)就不要輕易放棄，一旦確定了目標(biāo)，就要有不在奮斗中成功，就在奮斗中死亡的追求精神。一個(gè)正確的目標(biāo)要有堅(jiān)強(qiáng)的意志，堅(jiān)強(qiáng)的意志會(huì)為我們提供源源不斷的力量，幫助我們?nèi)〉贸晒?。如果一個(gè)人真正具備了堅(jiān)強(qiáng)意志的品質(zhì)和全面的個(gè)人素質(zhì),那么無(wú)論環(huán)境多么不利，自己的起點(diǎn)多么低微，你總能找到屬于自己的機(jī)會(huì)，而大多數(shù)人始終停留在財(cái)富的大門(mén)之外,無(wú)法進(jìn)門(mén)，丟了機(jī)會(huì)的人始終就是你自己。

成功顯然不會(huì)屬于每一個(gè)人，以前沒(méi)有，現(xiàn)在不會(huì)將來(lái)也不會(huì)。只有那些永不屈服，不怕失敗，不言放棄，沒(méi)有丟掉勇氣、意志、自尊和自信的人，才會(huì)是一個(gè)不會(huì)失敗的人，但人生是不會(huì)沒(méi)有失敗的，可不管失敗多少回，不管時(shí)間的早與晚，成功總會(huì)與你相聚的，也是有緣的。

四、不怕流血犧牲不屈不撓的的嗜血精神。

身處草原，就會(huì)置身于這個(gè)巨大的食物鏈中，各種生物都擺脫不了吃或被吃的命運(yùn)，要想占據(jù)食物鏈上端的有利位置，就必須在殘酷的現(xiàn)實(shí)中磨練自己的神經(jīng)，造就卓越的品質(zhì)。草原殘酷的生存狀態(tài)就是“不是你死，就是我亡”，生存的法則就是“弱肉強(qiáng)食”。幾千年過(guò)去了，草原狼頑強(qiáng)的生活了下來(lái)，靠的就是那股血性。當(dāng)狼逃生時(shí)，它甚至可以咬斷傷腿，刮骨療毒是治傷，而狼是自傷，頗有壯士斷腕的壯烈。當(dāng)狼襲擊馬群時(shí)，它甚至可以選擇最慘烈的自殺式打法。當(dāng)搬遷時(shí)，小狼寧愿被勒死也不屈從，讓人感慨訓(xùn)老虎易，訓(xùn)小狼難。狼與生俱來(lái)的血性和傲氣，幫助它們?cè)趷毫拥牟菰h(huán)境中生存下來(lái)。草原上以前也有老虎等其它動(dòng)物，之所以只有狼獨(dú)存，原因就在于此吧！

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，危機(jī)四伏，如果沒(méi)有應(yīng)對(duì)困難的勇氣，你就很難生存下去。有了勇氣，還要有狼一樣的血性，積極的主動(dòng)的去迎接挑戰(zhàn)。只有在不斷的面對(duì)困難戰(zhàn)勝困難的斗爭(zhēng)中，人才能進(jìn)步，才能體會(huì)與公司共成長(zhǎng)的快樂(lè)。另外還有一點(diǎn)就是，要注意自我性格的開(kāi)放。草原是個(gè)大環(huán)境，商場(chǎng)也是個(gè)大舞臺(tái)。人，就要多一些狼性，多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力、多和別人交流，推掉心中的圍墻，開(kāi)放一些，這樣我們的進(jìn)步也才會(huì)快一些。

五、不斷提高自己捕獵技巧和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的學(xué)習(xí)精神。

狼在實(shí)戰(zhàn)中不斷訓(xùn)練著自己的捕獵技巧，在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們作為海運(yùn)銷(xiāo)售人員也要主動(dòng)的去觀察學(xué)習(xí)，積極的思考，不斷積累完善自己的專業(yè)知識(shí)，不斷總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，不斷提升自己的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售技巧，在面對(duì)不同的客戶時(shí)才能從容不迫游刃有余。當(dāng)然，草原狼是在幾千年的與天與人與草原的斗爭(zhēng)中成長(zhǎng)起來(lái)的，我們也必須在實(shí)戰(zhàn)中磨煉自己。光有一腔熱情和美好的想法是不夠的，得放到自己的實(shí)際工作中去。紙上談兵是行不通的，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。就算失敗了也不要?dú)怵H，失敗是成功之母。

六、同作戰(zhàn)共同配合甘為人梯的團(tuán)隊(duì)精神。

讀《狼圖騰》，看那些讓人血脈噴張的狼群的捕食故事，更是能鮮明的看到狼群的威力。狼群由狼王統(tǒng)一指揮，進(jìn)則同進(jìn)，退則同退，協(xié)同作戰(zhàn)，無(wú)往不利。比如圍捕黃羊的時(shí)候，有狼去尋找大雪坑，有狼去騷擾，有狼去伏擊，在總攻的時(shí)候也是井井有條，狂而不亂。更讓人稱絕的是，狼群即使在撤退的時(shí)候也井然有序，猛狼沖鋒，狼王靠前，巨狼斷后，完全沒(méi)有混亂。在“飛狼”入羊圈吃羊的故事中，狼表現(xiàn)出的另一種協(xié)同配合“甘為狼梯”的精神更是讓人難以置信。

作為我們銷(xiāo)售人員能否在做好自己的業(yè)績(jī)同時(shí)，與其他同事交流成功經(jīng)驗(yàn)和心得，能否對(duì)新人以積極的指導(dǎo)，能否做到為了團(tuán)隊(duì)的利益而放棄一些個(gè)人利益達(dá)到共贏，這需要我們要有狼的那種配合協(xié)作甘為狼梯的團(tuán)隊(duì)精神，但我想當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)獲得勝利時(shí)，大家都不會(huì)忘記那些為團(tuán)隊(duì)而付出的人。

七、時(shí)刻警惕不絲毫放松的危機(jī)精神。

廣闊的草原危機(jī)四伏，狼群不能有絲毫的放松，始終處在一種高度緊張的精神狀態(tài)中。因?yàn)闅夂虻淖兓侨阂獙W(xué)會(huì)給自己儲(chǔ)藏食物，并利用氣候去捕食；因?yàn)榄h(huán)境的惡劣，狼群要時(shí)刻警惕大雪窩大泡子等危險(xiǎn)地帶；動(dòng)物的逃生促使狼群去觀察去研究對(duì)手，從而采取最有效的捕食方式；而人的威脅更大一些，狼得學(xué)會(huì)選時(shí)間選地點(diǎn)的生育，得學(xué)會(huì)避開(kāi)人的鋒芒，得學(xué)會(huì)如何和人周旋甚至狠狠的反咬人一口。生存環(huán)境的惡劣使得狼不得不處處小心謹(jǐn)慎，形成了狼的這種危機(jī)精神。在我們今天激烈的貨代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我們也應(yīng)該時(shí)刻小心警惕，面對(duì)可能的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)不能絲毫放松，同行中太多的例子已給我們敲響了警鐘，我們只有不斷的提高自己的危機(jī)意識(shí)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立有一席之地。

從以上七個(gè)方面的闡述中，我們銷(xiāo)售三部又一次深刻領(lǐng)悟了這種狼性精神，我們要發(fā)揚(yáng)這狼性精神，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)訓(xùn)練分享，培養(yǎng)我們的這種狼性精神，我們相信這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)會(huì)不斷的成長(zhǎng)，在我們成長(zhǎng)的過(guò)程中我們會(huì)不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，迎接挑戰(zhàn)。

成功的高度在于基礎(chǔ)的積累，讓我們更緊密的團(tuán)結(jié)在一起，為了共同的目標(biāo)努力奮斗吧!