隨著玉米的出苗生長，一年一度的玉米種子銷售季節(jié)過去了，種子生產(chǎn)企業(yè)，種子經(jīng)銷商都在盤點今年的銷售量，等廠家返利后，就開始數(shù)自己的票子。據(jù)物流公司透露，有幾天鄭州的物流公司都不敢接退貨的種子，原因是退貨量大，物流公司的搬運工搬不過來，接退貨的種子先打電話給總部，然后告訴是否再接。有一個縣級經(jīng)銷商，今年退給某知名企業(yè)的貨多達(dá)30噸，業(yè)內(nèi)人士不禁要問，種業(yè)到底怎么了？今年為何這樣難。主要是兩點：
一、山寨產(chǎn)品擊敗所謂中間名牌。說山寨產(chǎn)品擊敗名牌種子，有夸大之隙，因為品牌種子銷的非常好，像黃淮海區(qū)的蠡玉16，東北的先玉335等知名品牌，部分地區(qū)早在春節(jié)前已銷售一空，一路高歌，越賣價格越高，但中間品牌（知名度稍差一點的種子）就不那么樂觀了，不說無人問津吧，也賣不了多少。因為終端基層經(jīng)銷商，做的都是掛羊頭賣狗肉的生意，品牌種子我也有，山寨產(chǎn)品咱主推，群眾買種子經(jīng)銷商介紹的大都是利潤較高的山寨 產(chǎn)品，弄個958，武科2號，浚單20換個包裝也壞不了多大的事。由于山寨產(chǎn)品穩(wěn)定表現(xiàn)好，除個別群眾非要名牌產(chǎn)品外，大部分群眾掏高價買的其實就是山寨 產(chǎn)品。因為山寨產(chǎn)品的利潤驚人，一袋也賣40至50元。我經(jīng)常和基層經(jīng)銷商探討種子銷售，基層經(jīng)銷商反映種子行業(yè)一年一季，農(nóng)業(yè)部門，工商部門甚至技術(shù)監(jiān)督部門都得交錢，加上房租，加上農(nóng)民賒賬，利潤低了，根本沒法生存。一年內(nèi)賣的好的品牌種子就那一兩個，有的群眾要，反到?jīng)]貨。有的終端經(jīng)銷商自己弄不上，弄幾袋做個幌子，實際多賣的是山 寨產(chǎn)品，既使有名牌種子，群眾非要，我也不能只賣給群眾這一樣種子，因為不定那年收那樣種子，萬一名牌種子不收，我的生意就砸了，蠡玉16賣的再好，農(nóng)民要的再火，咱自己種地不會種蠡玉16，產(chǎn)量一般，風(fēng)險太大。
二、中間名牌太多太雜，經(jīng)銷商無所適從。一個縣的批發(fā)商大致十來多家，光審定的品種，一個省就有近30個，還不包括引種的品種，好多品種在縣級找不到代理商，有的直接做到鄉(xiāng)級，這還不包括掛羊頭賣狗肉的山寨產(chǎn)品，知名品牌經(jīng)銷商都想賣，不費勁，群眾找著要，不知名牌子的種子相對難推些，經(jīng)銷商有自己的小算盤，寧愿賣山寨產(chǎn)品，也不會去賣不知名牌子的種子，利益推動著人的心理，除非自己掏現(xiàn)錢買的種子。新審定的種子除了自身的競爭力不強外，價格上占了劣勢，雖然都是從西北育種，由于新品種在區(qū)試中，審定中花了不少錢，這些錢從哪出，從經(jīng)銷商的口袋里出，賣的高了，群眾不認(rèn)，賣的價格低了，經(jīng)銷商沒利潤不會去做。
退貨這么多，明年的玉米種子行情將會如何，是種業(yè)界人士十分關(guān)心的事，這關(guān)系著自己的親身利益。筆者認(rèn)為：2011年玉米種子兩極分化更嚴(yán)重，總體上仍是供大于求，一線品種年前搶銷，二線品種艱難掙扎，低端品種幾天熱銷！
1、氣候異常，種子制種產(chǎn)量明顯降低，可能會造成明年種子（玉米種子）的短缺，加上人為炒作，種子價格呈上揚趨勢；今年的退貨量大的驚人 有的達(dá)到了上百萬斤，冷庫存放種子，對種子的芽率影響不是太大，如果新種子不夠賣的，國家也不能看著撂荒，再有每年都有種子儲備，都是陳種子。
今年基地都說缺種子，讓我想起去年前年也是這么喊的 ，說種子缺乏 ，所以價格上漲。那今年呢？雖然受氣候因素影響會產(chǎn)生減產(chǎn)，但是個人覺得不一定會出現(xiàn)種子缺乏的情況，大部分應(yīng)該是基地的炒作吧！今年退貨量這么大 ，可想而知明年能處理的肯定是今年的陳種。如果把陳種算進去 ，中國種子會缺乏？應(yīng)該不可能吧？到目前為止種子一直應(yīng)該是供大于求 。
2、粗縮病發(fā)生面積擴大，不抗病的玉米品種將失去部分市場；抗粗縮病品種得到大力推廣；由于受氣候影響，黃淮海地區(qū)大部分是麥壟點種的，一些種植比較早的品種導(dǎo)致了粗縮病的大面積發(fā)生，讓群眾打藥預(yù)防，正值農(nóng)忙季節(jié)，農(nóng)民很少顧及。聽說豫東杞縣蒜茬玉米粗縮病高達(dá)50%以上，甚至絕收，農(nóng)民、經(jīng)銷商叫苦連天。據(jù)聽說這種粗縮病的發(fā)生的玉米品種，就是國內(nèi)叫嚷最響的登海超級玉米，生產(chǎn)企業(yè)，基層經(jīng)銷商片面的宣傳，對群眾進行了誤導(dǎo)，種植多元化的格局被打破，才導(dǎo)致大面積的絕收。
3、農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于對農(nóng)業(yè)部農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營許可證核發(fā)條件的公告實施，對種業(yè)是一個不小的沖擊；農(nóng)業(yè)部的核發(fā)條件公告一出，在種業(yè)界擊起千層浪，目前國內(nèi)大小生產(chǎn)企業(yè)有8700家左右，按照農(nóng)業(yè)部的條件，嚴(yán)格要求，出局的將會有8000家左右，行政的命令會導(dǎo)致種業(yè)界的急聚淘汰，重組和合并。也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國家的政策都是雷聲大，雨點小，是緊急合并，還是上有政策，下有對策，誰也不知道，關(guān)鍵在落實，經(jīng)是也經(jīng)，別讓歪嘴和尚念歪了就行。農(nóng)業(yè)部的文件在三至五年，明年對種子企業(yè)可能影響不大。
4、種植方式的轉(zhuǎn)變（精播單粒播增加)使種子總量降低，品種間競爭白熱化； 隨著種植機械的推廣和使用，精播技術(shù)的普及，農(nóng)民的用種量在明顯減少，精播種子論粒賣的種子要達(dá)到60-70%以上。品種間的競爭將達(dá)到白熱化，大公司的運作理念，個別品種的炒作，大公司早在7月份就開始著手，收取下一年度的種子預(yù)收款，大公司將會越來越牛，這個經(jīng)銷商不做，我找哪個經(jīng)銷商做，聽說超級玉米一個品牌收取46萬元的預(yù)收款，種子表現(xiàn)到底是啥樣，誰也不知道，就看今年氣候了。你不上當(dāng)他上當(dāng)，反正有人上當(dāng)。在黃淮東北主產(chǎn)區(qū)國內(nèi)叫的最響的品種先玉335，蠡玉16，最近又出了個蠡玉37，? 隆平206，農(nóng)華101，登海玉米表現(xiàn)如何，人們試目以待。人為的炒作，公司規(guī)定一年銷不 了一定的量，不給退貨，基層經(jīng)銷商會使用渾身的解數(shù)，去銷大公司的玉米種。第一年一畝地的示范種，明年就敢上幾萬畝的面積，難免不會出現(xiàn)這樣那樣的問題，大公司的趕著鴨 子上轎的方法很有效果。將會影響下一個銷售年度。
種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整使大田農(nóng)作物面積減少，玉米用種量降低；某些品種可能會出現(xiàn)短缺，大部分品種可能會出現(xiàn)余貨。不過明年種子價格的上漲勢在必行的。總體上明年玉米種子量肯定是供大于求的，
品牌是多的，種子是賣不完的，市場是不確定的，以不變應(yīng)萬變就是自己開展好自己的工作，看看先玉335前幾年做的工作，我們不要關(guān)注結(jié)果，我們要看過程嗎，過程完美了，結(jié)果能壞嗎。讓我們種業(yè)界的各位同仁一起加油吧！