一定要經(jīng)營好你的人脈：教你從零開始做人脈

一個人的成功，85%歸功于他的人脈關(guān)系?？此菩疫\之神“巧合”地降臨，其實多半是努力經(jīng)營人脈的結(jié)果。有良好人脈的人，總是看上去呼風(fēng)喚雨、無所不能。而那些成功的企業(yè)家、職場精英，也無一不重視經(jīng)營自己的人脈。

　　不過，假如你是剛剛走進社會的“職場新鮮人”，在人脈方面“一窮二白”;或者長期信奉“萬事不求人”，直到打拼多年才突然發(fā)現(xiàn)，自己人脈幾乎為零。沒關(guān)系，經(jīng)營你的成功人脈，不論早晚都可以“從零開始”!

　　當(dāng)前社會上，對于“人脈”這件事，基本上存在兩種不同的看法。

　　第一種人，他們非?？粗厝嗣}，非常想獲得“關(guān)系”，非常想借助“人情”為自己未來事業(yè)的發(fā)展打通道路。

　　為此，他們會鍥而不舍地努力著，但凡有“活動” 一定去參加，每一個社交場合都不過放，甚至像患上“社交強迫癥”一樣，生怕少參加了一次“活動”，就會錯過改變自己命運的“重要人物”。

　　他們經(jīng)營人脈的方法，無外乎“請客吃飯”、“禮尚往來”。然而，沒完沒了的“應(yīng)酬”，種種“人情”的維持，耗費了他們大部分的時間、精神和金錢。他們常常感到身心疲憊，但一想到人脈的重要性，想到自己某個朋友新近遇到了“貴人”，獲得了成功，他們就會重整旗鼓，不屈不撓地把“人情”進行到底。

　　而第二種人則完全不同，在他們眼里，“人脈資源”是可遇不可求的事情。因為，一個人有怎樣的老爸、老媽，怎樣的叔叔、舅舅，怎樣的老鄉(xiāng)，怎樣的同學(xué)，這都是“命運的安排”或者“隨機碰到”的事情，不是人力可以改變的。而只有當(dāng)一個人“碰巧”與有權(quán)有錢的“大人物”成為親友，人們才紛紛跑來與他結(jié)交，和他進行所謂的“資源交換”，從而為他帶來越來越豐厚的人脈。

　　在他們眼里，所謂“人脈”，不過就是“你欠我一個情，我還你一個人情”，我拿我的資源和你交換，你拿你的資源“套走”我的資源，僅此而已。所以，人脈的作用，根本沒有“傳說中”的那么大。而且人脈也不是每個人想有就有的，不是可能經(jīng)營出來的。

　　所以他們信奉“萬事不求人”，既便遇到困難苦于無人相幫，但也要保持自己的尊嚴(yán)，絕不輕易欠下別人的“人情”，因為別人的“人情”早晚是要還的!

　　實際上，這兩種看法，都是錯誤的，都已經(jīng)不適應(yīng)21世紀(jì)新“職業(yè)人”的生存規(guī)則了。

　　甚至我們完全可以這么說：在當(dāng)前的社會，重視人脈的人很多，但絕大多數(shù)人經(jīng)營人脈的方法是盲目的!

　　很少有人認(rèn)真的考慮過：到底什么是人脈?為什么要經(jīng)營人脈?他們只是盲目地認(rèn)為：多結(jié)識一些人，多參加一些活動，就會有人脈。至于方法，他們會覺得：除了請客、喝酒、送禮、多說些恭維以及“必要時幫別人一個忙”，還能有什么呢?

　　正是這些“過時”的觀念，使我們白費很多力氣，而“重要人脈”或者“貴人”卻遲遲不肯出現(xiàn)。

　　其實，經(jīng)營人脈，像做任何事一樣，也需要先進的理念、科學(xué)的方法。這些科學(xué)的方法，能使人事半功倍，快速培育出適合每個人事業(yè)發(fā)展需要的“好人脈”，幫助每個人早日迎來“機遇”的降臨!

　　這些科學(xué)的方法，來自于那些“聰明”人的經(jīng)驗總結(jié)。其中包括那些在人際關(guān)系方面具有“天賦”人，那些“既努力做事，又努力做人”的人，那些通過人脈經(jīng)營在事業(yè)上取得了成功的人。

　　觀察這些人，我們會發(fā)現(xiàn)，他們好像“生來”就是人群中的“明星”，人們都會不由自主地喜歡上他們。他們不一定總是請客、送禮，但每到關(guān)鍵時刻，總會遇到“貴人提攜”。不僅如此，甚至很多人都把“能幫上他們的忙”看作自己的榮耀和快樂。

　　那么，這些人到底有什么“高招”沒有透露給我們呢?

　　自然，把這些“最有效率”的人脈經(jīng)營術(shù)介紹給每一個人，是本書的使命。希望每個讀者在讀完本書之后，都能有所啟發(fā)，從而開拓出“最適合自己”的豐富人脈。

　　要知道，不管你是哪種專業(yè)、哪種背景、性格如何，其實每個人都有做人脈的天賦潛質(zhì)。通過從零開始的學(xué)習(xí)，你也可以掌握最有效的溝通技巧，讓自己變得更有吸引力，讓你在無論求職、推銷、談判、演講、求婚等各方面都“如有神助”。

　　也許你是剛剛走進社會的毛頭小子，在人脈方面“一窮二白”;也許你長期信奉“萬事不求人”，打拼多年才突然發(fā)現(xiàn)，自己人脈幾乎為零?；蛘撸阍湟?#8220;熟人多”等等，但你的人脈，對你事業(yè)發(fā)展并無幫助。這一切都沒關(guān)系，經(jīng)營我們的成功人脈，不論早晚都可以“從零開始”!

　　你更需要用全新的方法，去開拓你的嶄新人脈。從零開始，只需一些恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)，你的人脈就可以快速“豐滿”起來。而當(dāng)你的人脈無處不在時，你就已經(jīng)邁出了走向成功的關(guān)鍵一步

 

一流人脈高手的“秘密武器”

　　為了擴展自己的人脈，我們也付出過種種不懈的努力，卻都收效甚微。比起那些所謂“熟人多”、“路子廣”的人脈高手，我們究竟欠缺了什么?他們有什么獨特的高招，是我們沒有想到的?他們走了什么“捷徑”，是我們不曾發(fā)現(xiàn)的?

　　其實，從起步點上，比如對“什么是經(jīng)營人脈”的理解，這些人脈高手們，就與我們“一般人”有著很大差別。這種差別，既來自他們天賦的直覺，也來自他們經(jīng)驗的積累，或者就像他們說的，“只可意會，不可言傳”。

　　不過，在本書的第一章，會把他們“與眾不同”地方歸納出來，讓急于拓展人脈的你先睹為快!本書決不“賣關(guān)司”，從一開始，我們就告訴，所謂經(jīng)營人脈的“捷徑”是什么?

 

誰的《通訊錄》價值千金?

　　你相信嗎?那些“世界500強”知名企業(yè)，在提拔高層管理者或選拔CEO時，他們并不只考察選拔對象的個人能力，還要看他有沒有過硬的《通訊錄》?

　　不管你相信不相信，現(xiàn)實中，很多世界知名企業(yè)做法就是如此。這是因為，一個高層管理人員的《通訊錄》，意味著他認(rèn)識哪些人，他有怎樣的人脈?而對一個企業(yè)來說， CEO認(rèn)識哪些人，高層管理人員認(rèn)識哪些人，這必將左右企業(yè)今后的發(fā)展。

　　對于一名CEO來說，他的人脈，比他的能力更重要!因為，如果僅僅看他自己個人具備的知識和經(jīng)驗，那只是他一個人的知識和經(jīng)驗;而他的人脈，卻意味道著他所能動員的一切知識和經(jīng)驗。具體地說，一名CE0可能擁有不同的關(guān)系網(wǎng)，而在不同的關(guān)系網(wǎng)中，他的個人價值也有所不同。所以，他在每個關(guān)系網(wǎng)上的總值總和，構(gòu)成了他的總體價值。

　　正因為如此，紐約市銀行的總裁凡特立伯，就向世人表示，自己在雇用任何一位高級職員時，第一步要了解的便是這個人是否有為人稱道的人脈。

　　韓國三星經(jīng)濟研究所旗下的SeriCEO，曾在會員中進行了一項調(diào)查：你認(rèn)為成為CEO需要具備的最重要的品德是什么?

　　最后的結(jié)果顯示，多數(shù)被調(diào)查者認(rèn)為，成為CEO最重要的品德，就是“待人接物”的能力。所謂待人接物的能力，如果用一句話來解釋，就是建立和管理人際關(guān)系，也就是建立關(guān)系網(wǎng)的能力。

　　如果一個人在人脈管理方面能力出眾，那就表明，他具備了成長為一個CEO的基礎(chǔ);相反，如果他這方面能力不足，就無法成為CEO。

　　對于這一點，國內(nèi)外的企業(yè)家都有同樣的看法。比如，上海威順康樂體育咨詢有限公司董事長吳榳華則直言：自己有兩三千個朋友，其中，每年都會見三四次的朋友，就有1500多個，而經(jīng)常聯(lián)系的則有三四百人之多。目前吳榳華的個人資產(chǎn)已經(jīng)超過八位數(shù)，對此，吳榳華感言，自己的事業(yè)是因得到朋友的幫助才會這么順利。他說：“包括開公司、介紹推薦客戶和業(yè)務(wù)等，各種朋友都會照顧我，有什么生意都會馬上想到我。”

　　莫洛擔(dān)任美國摩根銀行股東兼總經(jīng)理的時候，年薪高達100萬美元，后他又擔(dān)任了美國駐墨西哥大使，一時在美國聲名鵲起。而莫洛一生中最大的轉(zhuǎn)折點，就是他被摩根銀行的董事們看中，被推上摩根銀行總經(jīng)理的寶座，一躍成為全美商業(yè)巨子。

　　據(jù)說，摩根銀行的董事們選擇莫洛擔(dān)當(dāng)此重任，不僅是因為他在企業(yè)界享有盛名，更因為他在企業(yè)界和政府官員中具有良好的人脈關(guān)系。

　　美國電話電報公司的總經(jīng)理吉福特，本是一個小小的店員。他常常向人們介紹自己的成功經(jīng)驗。他認(rèn)為人脈是一個人成大事的主要因素，人脈在一切事業(yè)里都極其重要。一點沒錯，擁有好的人脈關(guān)系是我們事業(yè)成功的必備條件，是我們一筆不可多得的無形資產(chǎn)。

　　想做一名成功的企業(yè)家，一名工作上有建樹的CEO，毫無疑問，你必須拿出你的《通訊錄》，也就是拿你的人脈來說話!而對于那些成功的管理者來說，他們的人脈，是他們一生奮斗過程中所積累下的最優(yōu)勢的資源，其重要性，足可以超過他們的種種“有形資產(chǎn)”。他的《通訊錄》，可謂價值千金!

　　當(dāng)然，不是我們每個人都能當(dāng)上CEO。我們每個人，都有不同的職業(yè)道路、不同的專業(yè)選擇。那么，對我們這些普通職業(yè)人來說，人脈，又意味著什么呢?

 

其實，不管職位高低，職場人的價值都取決于一個人“關(guān)系網(wǎng)”的大小。要知道，職場上流行著這樣一句話：“工作中接觸人的多少，與一個人工資的多少成正比。”

　　企業(yè)在選擇、使用人才時，很看重被考察對象的人脈資源。企業(yè)在雇傭一個人的時候，不僅需要他從關(guān)系網(wǎng)中獲取的信息，還希望把他的關(guān)系網(wǎng)同企業(yè)聯(lián)系在一起，希望能通過他為公司建立起新的關(guān)系網(wǎng)。

　　而在美國，曾有人向2000多位雇主做過這樣一個問卷調(diào)查：“請查閱貴公司最近解雇的三名員工的資料，然后回答：解雇的理由是什么”。

　　結(jié)果是，無論什么地區(qū)、無論什么行業(yè)的雇主，超過三分之二的答復(fù)都是：“他們是因為不會與別人相處而被解雇的。”

　　如果我們看看身邊，看看那些從同事中脫穎而出、晉升到管理層的職業(yè)精英，那些“獨擋一面”的人才。我們就會發(fā)現(xiàn)，他們不一定是專業(yè)能力最強的，但肯定是最善于經(jīng)營人脈的人。

　　這是因為，一個企業(yè)的高層管理人員，其工作的主要內(nèi)容，就是將各種對企業(yè)發(fā)展有價值的人都吸收到企業(yè)的“人才庫”、“關(guān)系網(wǎng)”中，從而為企業(yè)謀求更大的發(fā)展空間。如果沒有這種能力，他就沒有資格承擔(dān)起更重要的工作任務(wù)，這絕對不是危言聳聽。

　　知名成功學(xué)家陳安之在研究了世界上100多位成功人士后，得出這樣一個結(jié)論：成功=30%的知識+70%的人脈——陳安之稱之為“成功的秘訣”。

　　而美國哈佛大學(xué)商學(xué)院對成功者的調(diào)查結(jié)果是這樣的：在事業(yè)有成的人士中，26%靠工作能力，5%靠家庭背景，而人際關(guān)系則占69%。

　　可能有些人會說，人脈，對于市場人員、管理人員自然很重要的，而對技術(shù)人才來講，人脈是可有可無的東西。有“關(guān)系”固然是好事，沒關(guān)系也不要緊，專業(yè)技術(shù)就是最硬的“敲門磚”。

　　但是，請看哈佛大學(xué)對貝爾實驗室頂尖研究員做調(diào)查。調(diào)查人員發(fā)現(xiàn)，被大家認(rèn)同的杰出科研人才，他們的專業(yè)能力往往不是重點，相反，“頂尖人才會采用不同的人際策略，多花時間與那些關(guān)鍵時刻可能對自己有幫助的人物結(jié)交良好的關(guān)系，在面臨問題或危機時便容易化險為夷”。

　　那些表現(xiàn)平平的科研人員，他們遇到棘手問題時，這才想起請教專家，然后因為苦苦等候沒有回音而白白浪費時間。而頂尖科研人員則很少碰到這種問題，這是因為他們平時已經(jīng)建立豐富的資源網(wǎng)，一旦有事請教，立刻便能得到答案。

　　可見，不論哪一種專業(yè)路徑，人際交往能力，對一個人的成就的影響都是極大的。因為現(xiàn)在這個時代，單單擁有超群的個人能力，很難做成大的成績。不論什么工作，都需要花費大量時間用于“和人打交道”!

　　如果說人脈高手與“普通人”有什么不同的話，第一個不同就是：那些事業(yè)上取得成功的人脈高手，平時都把經(jīng)營人脈看做自己工作的核心內(nèi)容，不論他從事哪種工作。

　　“普通人”事到臨頭才想起“找關(guān)系”，遇到難題才想到從電話薄里翻找“誰能幫上忙”，開展相關(guān)的業(yè)務(wù)，才想起尋找相關(guān)的合作客與客戶。而人脈高手則不一樣，他們隨時都在做人脈，隨著都在想著“人”和“關(guān)系”，隨時都在和方方面面的人打交道，既然“手頭工作”再忙，他們也不會忽視周圍的人。

　　所以，他們的《通訊錄》能價值千金，他們能憑借人脈為自己創(chuàng)造事業(yè)的輝煌!

　　如果我們也想擁有廣泛的人脈，也想像那些成功人士一樣，總是有各行各業(yè)的眾多朋友來幫忙。我們首先應(yīng)該更新自己的“人脈觀”，把人脈放到自己工作的核心位置上。

　　要知道，職場，是對人脈的作用評價最高的地方，也是最利于建立人脈網(wǎng)的地方。只有我們從現(xiàn)在開始做起，隨時做個有心人，我們《通訊錄》，也會越來越有用，也會越來越提升它的“含金量”!

 

用人脈撬開“機遇”之門

　　人脈，還有一層迷人的色彩，就是“貴人提攜”。

　　旁觀者從那些成功人士的成功道路上，常常會看到一些特別幸運的“巧合”。就連成功者們自己，在解釋他們己的成功原因時，也常常謙遜地把自己的成功歸功于“偶然”，比如：“幸運”地獲得了被提拔的機會、“巧合”地遇到賞識自己的貴人、“意外”地碰上了對自己產(chǎn)生關(guān)鍵影響的客戶……。

　　其實，如果我們仔細(xì)觀察，這些看似特別巧的的事情，十有*是某個人的巧妙運作。而這個人，肯定是他們已有人脈圈中的一分子。

　　成功不是偶然的，機遇也不是天上掉下來的餡餅。所謂“偶然的機會”、“幸運地獲得了事業(yè)上的轉(zhuǎn)機”，等等，都是主動經(jīng)營人脈、主動獲取機遇的結(jié)果。

　　難怪好萊塢流行一句話：“一個人能否成功，不在于你知道什么，而在于你認(rèn)識誰。”

　　然而，也許是那些成功者的謙遜誤導(dǎo)了人們，很多人真的把機遇當(dāng)成“偶然”。在生活中，我們可以看到很多人為了提升自己的能力而不惜余力，稱得上“學(xué)習(xí)狂”、“工作狂”，為的是，一旦某一天“偶然”的機會將臨，自己有能力、有實力抓住這個機會。

　　這種為提高能力而進行的努力當(dāng)然沒有錯，然而，遺憾的是，很少有人會有準(zhǔn)備、有規(guī)劃地開拓自己的人脈。他們總以為，只要自己是千里馬，就會“偶然”地碰到伯樂。實際上，能力的躍升，與人脈資源的培充，其實本來就是相輔相成、缺一不可的。甚至可以說，兩者就是一件事。

　　看看下面這個“人脈狂”的故事，“學(xué)習(xí)狂”、“工作狂”們會覺得有哪種啟示?

　　被稱為“美國雜志界奇才”的埃德沃?波克，小時候卻是一個名符其實的“苦孩子”。他6歲時，就跟著家中長輩移民到了美國，從小在美國的貧民窟長大，一生中僅上過6年學(xué)。13歲時，他就輟學(xué)到一家*工作。

　　然而，埃德沃?波克并沒有就此放棄學(xué)習(xí)，他一直在工作之余努力堅持自修。更不可思議的事，小小年紀(jì)的波克，竟然非常“早熟”地懂得了經(jīng)營人際關(guān)系的重要性。

　　波克經(jīng)營人脈的做法很獨特：首先，他省下了工錢、午餐錢，買了一套《全美名流人物傳記大成》。

　　接著，他做出了一個讓任何人都意想不到的舉動：他直接寫信給書中的人物，詢問書中沒有記載的童年及往事。比如，他曾寫信給當(dāng)時的總統(tǒng)候選人哥菲德將軍，問將軍是否真的在拖船上工作過?他又寫信給格蘭特將軍，問他有關(guān)南北戰(zhàn)爭的事。

　　那時候的小波克年僅14歲，周薪只有6元2角5分，他就是用這種方法結(jié)識了美國當(dāng)時最有名望的詩人、哲學(xué)家、作家、大商賈、軍政要員等。那些名人也都樂意接見這位可愛的充滿好奇心的波蘭小難民。

　　小波克因此獲得了多位名人的接見，他決定利用這些非同尋常的關(guān)系，改變自己的命運。他開始努力學(xué)習(xí)寫作技巧，然后向上流社會毛遂自薦，替他們寫傳記。不久之后，他便收到了像雪片一樣的訂單，以至于，他需要雇用6名助手幫他寫簡歷，而這時的波克還不到20歲。

　　很快，這個擅長交際的年輕人，就被《家庭婦女雜志》邀請作為編輯，并且一做就是30年。而波克，也利于他善于與人溝通的特長，將這份雜志辦成了全美最暢銷的雜志之一。

　　如果問什么是成功?其實并不難回答。所謂成功，就是幸運地獲得了被提拔的機遇。

　　而如果問什么是機遇?那些不明真相的人，常把那些令人羨慕的、又不太可能發(fā)生的、偏偏又真正發(fā)生的事情稱為“機遇”。其實，機遇就是遇到貴人相助。就是幸運地獲得了他人的較高評價，從而得以擔(dān)當(dāng)更重要的職責(zé)。也就是我們中國人平時說的，千里馬遇到了伯樂。

　　而機遇必須而且只能是不斷努力經(jīng)營人脈的結(jié)果。為了獲得機遇，我們除了增強自身的競爭能力，除了提高個人的專業(yè)技能外，還要重要的一項：就是擴展自己人脈，從而給自己創(chuàng)造更多的可能。

　　小埃德沃?波克就是這樣做的，他通過不遺余力地結(jié)交“要人”，為自己創(chuàng)造了越多越多的機遇。在一位又一位“貴人”的幫助下，他完成了職業(yè)道路上一個又一個升躍。

　　不要把埃德沃?波克的舉動看做“投機取巧”!實事上，想靠投機取巧一步登天，想憑“門路”不勞而獲，這決不是經(jīng)營人脈的目的。抱著這樣的念頭經(jīng)營人脈，肯定會遭到失敗!

　　經(jīng)營人脈，建立關(guān)系網(wǎng)，決不是為了獲得某種“關(guān)系”，從而憑著不正當(dāng)?shù)母偁幨侄沃\取暴力。經(jīng)營人脈，是一件與提升自己工作能力相輔相成的事，是為了讓更多的人知道自己的價值，從而獲得最大限度發(fā)揮自己才能的機會。

　　那么，究竟怎么經(jīng)營人脈，才能獲得最大限度發(fā)揮自己才能的機會?才能更多地遇上“貴人”?才能撬開機遇的大門，甚至讓機遇主動來擁抱我們?才能讓我們也獲得那些所謂 “偶然”的幸運?

　　為了這個目的，讓我們還是把眼光投向那些“人人愿意為他們幫忙”的一流人脈高手，看看他們，到底還有什么與眾不同的秘訣?

 

人脈高手從不說出的“秘笈”

　　我們都知道，想結(jié)識貴人，惟一的辦法，就是“結(jié)識更多的人”。根據(jù)概率原理，認(rèn)識的人越多，才越有可能從中碰到“有用的人”，比如志同道合的朋友、賞識自己的“大人物”、指點自己成長的良師、協(xié)助自己開展業(yè)務(wù)的客戶……。

　　和所有想在事業(yè)中獲得成功的人一樣，我們自然希望認(rèn)識更多的人，從而早一點找到改變我們命運的貴人。

　　為此，我們不辭辛苦參加各種活動，厚著臉皮向會場上的每個人索要名片，也不放過每一次約見“要人”的機會，還把春風(fēng)般的“客套話”獻給每個人……。然而，在這一系列的努力之后，我們認(rèn)識的人雖說多些了，可自己的“路子”并沒有寬，工作境遇也依然沒有改變。遇到職業(yè)道路上的關(guān)鍵 “關(guān)節(jié)”，在厚厚的通訊錄里，我們竟然找不出能幫上忙的朋友……。

　　的確，在日常工作中，如果僅僅是“認(rèn)識”，連互通信息或者互相協(xié)助都做不到，這樣的“人脈”又算什么“人脈”?

　　可為什么，有些人總能與“有用的人”交上朋友?他們一次次得到貴人的提攜的，一步步打造了他們現(xiàn)在的成功。他們真的有什么秘訣，從不向我們透露嗎?

　　我們會經(jīng)常聽到他們這么說：“行業(yè)里的精英我全認(rèn)識!”“我熟人多!”“只想用得上，沒有我聯(lián)系不到的人!”

　　用管理學(xué)的術(shù)語來說，他們掌握著被稱為“資本之王”的“關(guān)系資本”。

　　從交換名片到開展業(yè)務(wù)、互利互惠，在別人看來，這其中是一條漫長而曲折的道路。而在他們，卻好象有“催眠”的魔力似的，讓合作伙伴不知不覺就被折服。

　　就連包括我們在內(nèi)的人，也都想和他們這些“路子寬”的人做朋友，因為我們希望通過認(rèn)識他們，來擴展自己的人脈圈。正是因為大家都爭相向他們靠近，于是，就像滾雪球一樣，他們的朋友越來越多，人脈資源也不斷拓展，不斷壯大。

　　當(dāng)我們被他們接納到朋友圈中，我們會從他們待人接物的細(xì)節(jié)中，感到他們像磁石的一樣的吸引力，我們會覺得，怪不得大家都愿意結(jié)識他們!

　　從他們身上，你肯定會得到利益。比如一次生意上的合作;比如通過他們的介紹，你認(rèn)識了更多的人;或者，每次和他們交談，你都覺得心情特別愉悅，或者特別有啟發(fā)。這一點，就是大家都愿意認(rèn)識他們的原因。(對此，你想到了什么了?這已經(jīng)接近本節(jié)的核心思想了!)

　　我們真的很想有他們那種本事，或者羨慕他們那種所謂“好運”，我們真想自己的人氣也節(jié)節(jié)攀升起來。

　　如果問到他們：“為什么您能認(rèn)識這么多人?”他們會歸功于以下的理由，比如：

　　“我天生性格就很開朗，還有點‘人來瘋’呢!一到人多的地方，我就如魚得水，讓我一個人工作就覺得悶得慌，所以我就認(rèn)識了很多人。”

　　“我一直努力工作，為人很講誠信，做什么事都認(rèn)認(rèn)真真，大家都認(rèn)可我，愿意和我長期交往。”

　　“我工作的性質(zhì)就是要天天和人打交道，自然而然，不論走到哪，都沒有不熟的人了。”

　　而更多的說法則是：“人脈，要靠一步步積累，其中道理，很多只可意會不可言傳啊!”

　　如果我們也按他們說的那些方法去做，我們也能擁有豐富的人脈資源嗎?

　　他們的話當(dāng)然沒有錯，如果我們學(xué)習(xí)他們?yōu)槿颂幨碌霓k法，堅持努力下去，一定會在自己的工作中取得相應(yīng)的成就。然而，他們所說的，真的就是經(jīng)營人脈成功的關(guān)鍵嗎?

 

　顯然不是。很長時間以來，我們出席各種與工作相關(guān)的場合，參加種種行業(yè)內(nèi)的活動，可是，用這種方式結(jié)交到的新朋友們，又有幾個能轉(zhuǎn)換成重要的“人脈資源”? 我們手頭越來越厚的名片疊，也并不等于真正有用的“關(guān)系資本”。

　　我們顯然忽視了經(jīng)營人脈最關(guān)鍵的一環(huán)，這也是人脈高手很少說出來的“秘笈”。其實，經(jīng)營人脈的實質(zhì)，與其說“我要認(rèn)識更多的人”，不如說是“讓更多的人認(rèn)識我自己”。

　　換句話說，“貴人”不會憑空青睞你，只有你身上具備了某種能夠引起“貴人”注意的能力與特質(zhì)，雙方的關(guān)系才能難維持下去。

　　尤其是商務(wù)交往的過程中，人們都希望對方身上得到一點實際的利益。所以，如果你想在商務(wù)社會場合中被人注意，就必須標(biāo)注出自己與眾不同的特質(zhì)與能力，把自己打造成一個“有用的”、“有事必找”的人，這樣，才能有更多的人愿意認(rèn)識自己。由此，你才能獲得更多的成功機會!

　　那些人脈高手從來不告訴我們的秘密，其實就是對如何經(jīng)營人脈的理解。這也許改變了我們過去對“人脈”、“關(guān)系”的看法。很多人常常以為，人脈，就是盡可能與更多的人“拉上關(guān)系”，某一天碰上一個“大人物”，從而一下子平步青云。

　　可是，如果抱著這樣的認(rèn)識去經(jīng)營人脈，必定是事倍功半，甚至因為收效甚微，最后堅持不下去，放棄了對經(jīng)營人脈的努力。就像很多年輕人，社會上打拼了一段時間之后，卻得出了這樣的結(jié)論：“能不能認(rèn)識‘有用’ 的人，全憑自己的運氣!還是順其自然，強求不得。”

　　其實，如果想學(xué)習(xí)真正有用的人脈經(jīng)營術(shù)，我們首先應(yīng)該更新對人脈的認(rèn)識，從新理解人脈。

　　★經(jīng)營人脈的實質(zhì)，不是“拉關(guān)系”，或設(shè)法“認(rèn)識更多的人”，而是在與事業(yè)相關(guān)的圍范內(nèi)，把自己更為廣泛地“傳播”出去;

　　★人脈經(jīng)營的目標(biāo)，就是為自己創(chuàng)造“機遇”。而將自己的能力、價值廣泛傳播出去，被“關(guān)鍵”人物所了解，這才是獲得機遇的關(guān)鍵;

　　★人脈的經(jīng)營，與“做事”絕不能分開。一個沒有某方面業(yè)績的人，不可能憑空結(jié)交眾多“能幫上忙的朋友”。所謂經(jīng)營人脈，與做好自己的工作、事業(yè)，其實就是一回事。

　　★經(jīng)營人脈，離不開一個良好的工作平臺。通過工作，能豐富你在交際圈中為他人所用的“價值”，讓你成為“別人都愿意認(rèn)識”的人。

　　★經(jīng)營人脈，是一種自動自發(fā)的、而非聽天由命的主動獲取機遇的行動，但它絕不是投機，而是堅持不懈地尋找最大限度發(fā)揮自己能力的機會。

　　對那些職業(yè)履歷尚淺、又熱切盼望機遇的年輕人來說，明白了經(jīng)營人脈的實質(zhì)，就可以少走很多彎路。

　　經(jīng)營人脈的本領(lǐng)，很大一部分來自天賦，它是一種無形的的能力、一種不經(jīng)意間的處事方法。所以，很多“關(guān)系資本”的掌握者，他們往往是憑著自己的優(yōu)異天賦，不經(jīng)意地，自然而然地，就給自己打造了龐大的人脈。

　　而我們，可以通過分析與學(xué)習(xí)，把人脈的拓展，變成一種有章可循的技巧。從零開始，一步步做下去，我們也能成為“人脈達人”!

　　仔細(xì)觀察周圍，我們會發(fā)現(xiàn)：很多有能力、有經(jīng)驗、有業(yè)績、有資源的人士，因為不重視人脈的經(jīng)營，羞于“傳播自己的價值”，所以他們在職場的人際關(guān)系中，總是“不起眼”，引不起別人注意，白白浪費了自己的才能。

　　而另一些有“人脈天賦”的人，不管處在事業(yè)發(fā)展的哪個階段，都能有效地把自己“推銷出去”，讓自己成為人們樂意結(jié)識的人。

　　所以，讓自己成為“別人愿意結(jié)識的人”，也就是“傳播自己的價值”，這一點，在人脈經(jīng)營中就顯得尤為重要。如果你想認(rèn)識“一萬人個朋友”，那么，就從“使別人愿意認(rèn)識你”開始吧!

　　可是，假如你剛剛步入社會，并沒有許多令人稱到的業(yè)績，又該如何“傳播自我”，如果讓別人發(fā)現(xiàn)你的價值呢?在本書的后面章節(jié)，將會把這方面豐富的技巧提供給你。

 

要“實心人脈”，杜絕“中空人脈”

　　的確，正如上一節(jié)所說，不管我們多么地希望結(jié)識對方，多么地想得到對方的幫助，假如我們沒有什么“價值”，或者價值不為別人所知，對方怎么會愿意認(rèn)識我們呢?

　　所以，做為現(xiàn)代職業(yè)人，我們必須以更開放的心態(tài)融進各種人際圈子，抱著“為他人服務(wù)”的態(tài)度，積極傳播自己的價值、也就是自己“對別人有用”的地方。同時，我們要努力在工作中做出成績，在職場圈子里形成良好的口碑，這樣才能成為一個受別人關(guān)注的人、大家樂意結(jié)識的人。

　　我們不能再像過去那樣，漫無目的地到處參加社交，像患上“社交強迫癥”一樣，但凡有活動一定去參加，到了會場又呆坐在角落無從適從，雖然和座位旁邊的人交談了幾句，但雙方都不知道，以后還有沒有必要交往下去。

　　造成這種“社交強迫癥”的病根，仍然是那個“認(rèn)識的人越多越好”的誤區(qū)。這個誤區(qū)會導(dǎo)致人們盲目地多參加社會活動，最近找到只是空洞無用的“人脈”。

　　結(jié)合自己的事業(yè)，我們把人脈分成兩種：實心人脈和中空人脈。

　　實心人脈，就是那種能和自己分享各種有用信息和工作心得，互相交流工作經(jīng)驗，在工作方面給予實際性幫助的“圈里人”。這是通過現(xiàn)代型的人脈管理方式，不斷積累、拓展，最終形成的精華人脈。

　　中空人脈，就是以舊的人脈理念所形成的看似龐大、華而不實的人脈。是那些種“熟人到處有”，名片滿天飛，經(jīng)常有酒肉來往，還時常把“感情”、“交情”掛在嘴邊那種人脈圈。通過這些關(guān)系結(jié)識的人，很多不旦不能成為良師益友，給人積極向上的力量，有的時候還會拖人的后腿。

　　李強大學(xué)畢業(yè)后，被分到一家市級銀行的分行工作。剛開始工作，李強十分努力，他也適時地和分行行長交流業(yè)務(wù)問題，虛心求教。很快，頭腦聰明的他，獲得了行長的賞識。

　　幾年過去，李強榮升為這家分行的信貸科科長。慢慢地，李強和社會上的一些朋友熟悉起來，你來我往，經(jīng)常一起喝酒吃飯。這期間，正巧分行行長年事漸高，到了要退下來的時候，他也有意讓李強接替他的位置，于是讓李強做了代理副行長，還經(jīng)常帶李強出席各類金融會議，結(jié)識了許多金融界的重要人物。老行長囑咐李強，要多多學(xué)習(xí)、多多聯(lián)絡(luò)，做好各種鋪墊。

　　但是年輕的李強沒有聽進老行長的一番話，心浮氣躁的他，在一大堆社會朋友的吹捧中漸漸迷失了方向，每天都忙著和社會上的朋友交際。慢慢地，大把的資金通過他的手借給了他的那些朋友。

　　而最終，許多借款都成為了壞賬。李強風(fēng)光無限的前途就這樣被他自己給葬送了。

　　李強之所以自毀前程，就在于他沒有分清人際交往中的主次，沒有主動去掌控那些“實心人脈”——金融界的重要人物，卻花了太多時間，陪那些挖空心思從自己身上獲取利益的人吃吃喝喝。

　　有句話說得好，你是誰并不重要，重要的是你和誰在一起。有句西方諺語說的好，“你認(rèn)識的人決定你的未來”意思就是說，現(xiàn)在你見到的人是誰，你認(rèn)識的人是誰，將會決定你的未來。

　　而中國人說，“物以類聚，人以群分。”在現(xiàn)實生活中，你和一位賭徒在一起，就會認(rèn)識更多的賭徒;和一位白領(lǐng)在一起，就會認(rèn)識更多的白領(lǐng);和一位商界精英在一起，就會認(rèn)識更多的商界精英——人脈的神奇就在于此。

 

關(guān)于人脈，還有一個很重要的、也是我們必須更新的認(rèn)識，那就是：現(xiàn)代社會的人脈經(jīng)營，與過去的所謂的“人脈”，已經(jīng)有了很大的不同。

　　過去，一提起人脈，人們常說的一個詞是“聯(lián)絡(luò)感情”。 所謂“打理人脈”，不外乎對同學(xué)﹑老鄉(xiāng)﹑親戚等等人士熱情款待，或者是與這些人“禮尚往來”。如果對方有事，要積極地為他們效力，為的是一旦自己需要幫助，能大膽地向?qū)Ψ揭笾г?br>
　　當(dāng)然，與親友、同學(xué)、同鄉(xiāng)“經(jīng)常走動”，這是人類天然的感情需要，我們也都需要有幾個能在一起無拘無束地游戲，能“說說知心話”的好朋友。

　　然而，做為人脈管理的方法，所謂的“感情聯(lián)絡(luò)法”已經(jīng)過時了。特別是在工作層面上，如果指望靠這種“交情”，來為自己建立人際關(guān)系，不僅合作關(guān)系難以長久，而且會有相當(dāng)嚴(yán)重的副作用。

　　在過去的千百年間，因為交通、通訊技術(shù)的限制，人們的生活半徑很小，認(rèn)識的人也很少，所以對陌生人會有種本能的恐懼，人們在人際關(guān)系上多依賴于熟人、親戚。所謂“打虎親兄弟，上陣父子兵”。而在現(xiàn)代社會，人們得益于便捷的溝通工具，甚至處在兩個半球的人，也可以借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)毫無障礙地交談。

　　這樣一個時代，人們的工作交往更加規(guī)范化，在與工作有關(guān)的合作中，熟人的“感情”往往是靠不住的，穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來建立。

　　實際上，在現(xiàn)代的商務(wù)型社會中，人情并不起作用。真正穩(wěn)固的人際關(guān)系，要通過工作來建立信賴。這的確有些冷酷，可對于想打造自己的職場人脈、商務(wù)人脈的人來說，首先必須認(rèn)清這個事實。

　　可以假設(shè)一下，第一種情況是：某個員工在工作上經(jīng)常出錯，使公司受到損失，可是他做人不錯，擅長“聯(lián)絡(luò)感情”，和上司的人際關(guān)系很融洽。

　　第二種情況則是：假設(shè)有一位上司，工作上一點也不出色，但因為他是個好人，所以下屬們都擁護他。

　　這兩種情況在公司中不可能有，就算有，那也不是正常的人際關(guān)系。總之，在工作崗位上良好的人際關(guān)系，是指“要是他的話，我可以放心交代工作”這樣透過工作能力而建立起來的相互信賴的關(guān)系。

　　李麗是一個相當(dāng)“會做人”的保險業(yè)務(wù)員，不論誰，每次見到她，她都會表現(xiàn)得像對方這輩子最要好的朋友一樣，極盡所能關(guān)心對方。

　　可有一次，一位客戶因盲腸炎開刀，請她幫著申請理賠金，她卻一拖拖了兩個月都沒下文，最后甚至索性不接客戶的電話了。

　　現(xiàn)實中，真的有不少推銷員像李麗一樣，這種“過河拆橋”不負(fù)責(zé)任的做法，使他們的“職業(yè)形象”一落千丈。

　　所以，不論你再怎么笑容可掬、舌搖蓮花，可是如果你分內(nèi)的工作做不好，甚至影響到別人的實質(zhì)權(quán)益，再好的交情都沒用。

　　做好工作，首先意味你擁有“被別人認(rèn)識”的價值，你對別人有用，可以用自己的專長來為別人服務(wù)。職場間的人際關(guān)系，必然以互惠、互助、互利為基礎(chǔ)。如果一個工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，即使他現(xiàn)在人微言輕，人們也會欣賞他的工作態(tài)度和他的潛質(zhì)。這樣，人們才愿意和他長久保持密切的工作關(guān)系。

　　小張大學(xué)畢業(yè)之后，開始做高端產(chǎn)品銷售時，因為沒有很好的人際關(guān)系基礎(chǔ)，又缺乏拓展人際脈絡(luò)的經(jīng)驗，銷售業(yè)績很不好。

　　小張惟一的人脈，就是過去的大學(xué)同學(xué)了，他只能求助于他們。于是，他經(jīng)常打電話給自己過去的同學(xué)，向他們傾訴自己的煩惱，請他們幫助自己。然而很快他就發(fā)現(xiàn)：這些老同學(xué)雖然“交情”是沒說的，也都真心實意的幫忙，但因為他們都是和自己初出茅廬的小青年，除了給自己一些安慰和鼓勵之外，并起不到什么實際的作用。

　　于是，小張做出一個大膽的決定：學(xué)打高爾夫球。他不惜花費自己微薄的工資，去參加匯聚大量高層人士的高爾夫俱樂部。因為小張發(fā)現(xiàn)，自己的客戶應(yīng)當(dāng)是處在中高檔生活階層的人士，而自己平時接觸的人都是一些普通的工薪階層，所以，必須改變自己的人脈圈子。

　　實施“高爾夫策略”之后，小張的辦公室轉(zhuǎn)移到高爾夫球場。很快，他通過工作，結(jié)識了不少成功人士，他的業(yè)績也日漸好轉(zhuǎn)。這時，他發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：別人開始主動來找他了!

　　因為別人發(fā)現(xiàn)，小張和高爾夫球場上那些大老板來往甚密，很多人通過各第三者介紹，來主動結(jié)識他。由此，小張進一步通過自己的工作關(guān)系，建立了更優(yōu)質(zhì)的人脈網(wǎng)絡(luò)，很快，他便提升為公司的銷售經(jīng)理了。

　　強大的人脈與強大的工作能力，這二者是相輔相成，缺一不可的。千萬不要以為經(jīng)營人脈的目的，就是有了“好交情”、“硬關(guān)系”之后，不學(xué)無術(shù)也能成功。指望擁有這樣的“人脈”，顯然是不現(xiàn)實的。

　　在高陽發(fā)的小說《胡雪巖》中，作者借胡雪巖的口，道出了經(jīng)營人脈的真諦：“自己是個半調(diào)子，哪里來的朋友?”

　　而臺灣的投資家楊耀宇也發(fā)出過這樣的感慨：“引起別人心中的渴望，就可以為自己建立一個人脈大磁場。”

　　楊耀宇本人，因為他有投資方面的知識，周圍的人都來向他咨詢，他又對這一點善加利用，于是建立一個廣大的人脈網(wǎng)絡(luò)。

　　說到底我們在工作中需要的是自己與對方互惠互利的“win-win”(雙贏)關(guān)系。如果不能建立這樣的關(guān)系，那么就無法建立商務(wù)上的信任關(guān)系。

　　所以，在商務(wù)社會中，人脈的構(gòu)成要素有以下幾點：

　　◆雙方愿意進行“利益交換”;

　　◆雙方的“期待值”，在某種程度上是一致的;

　　◆雙方愿意長期來往，但不會把“關(guān)系”固定化。

　　如果打破了這個前提，商務(wù)人脈的關(guān)系是不能成立的。

　　的確，所謂“私人關(guān)系”的人脈，有時也是很珍貴的。如果我們在商業(yè)活動中使用私人關(guān)系的話，很多事都可以“開綠燈”。但是，這種“私人關(guān)系”的作用也是短時間內(nèi)、很有限的吧。如果誰，一旦因為借助“私人關(guān)系”往上爬，就會被別人貼上了“不勞而獲”的標(biāo)簽。在職場人際圈子里，他很有可能遭到團體的排擠。

　　只有那些只顧眼前利益的“新手”，才會幻想通過“交情”或者“私人關(guān)系”達到不勞而獲的目的。那些一流的人脈高手們，從來不把寶押在這個上面。

　　因為他們明白，所謂工作人脈，就是在自己所處的工作環(huán)境中，與對方共同成長，踏踏實實互相為對方提供利益。而私人的“交情”，與商業(yè)活動中有效的人脈，在本質(zhì)上是不同的東西。

 

有人說，如果專業(yè)知識是利刃，人脈，則稱得上威力強大的“秘密武器”。

　　的確，在當(dāng)前十倍速知識經(jīng)濟時代，人脈，已經(jīng)成為專業(yè)能力的“杠桿”和“放大器”。就像一位先哲說的那樣：“給我一根杠桿，我可以撬動整個地球”。人脈的力量也是如此，如果以專業(yè)能力為支點的的話，你的“人脈杠桿”越發(fā)達，撬起的工作業(yè)績就越“有份量”。

　　不過，在很多人的印象中，一提到人脈，就會和“鉆營”、“走捷徑”，甚至和“*”聯(lián)系起來。甚至有些人，還把“關(guān)系”和“本事”割裂開來，比如有人經(jīng)常這樣教訓(xùn)年輕人：“如果你沒有關(guān)系，那一定要好好學(xué)習(xí)，因為你只能憑本事吃飯了!”

　　所以，這就很有必要為“人脈”和“關(guān)系”正名了。

　　社會上的確有一些“關(guān)系”，能憑著不正當(dāng)?shù)母偁幨侄?，給人暫時的利益。但靠這種方法得來的成功，肯定是不會長久的，這，也不是本書準(zhǔn)備告訴你的人脈經(jīng)營技巧。

　　實際上，在每個人成長道路中，“本事”與“關(guān)系”是不可割裂的，它們其實就是一回事。這里的“關(guān)系”，不是所謂的“私人關(guān)系”，或者其它什么能使人不勞而獲的“關(guān)系”，而是一個在自己的事業(yè)范圍之內(nèi)，與形形色色的人所進行的溝通、交流、合作……。

　　特別是在現(xiàn)代化的企業(yè)環(huán)境中，對每個職業(yè)人來說，“本事”與“關(guān)系”一樣也不能少，沒有“真本事”的不斷積累、不斷提高，一個人不可能擁有穩(wěn)定的職場人際關(guān)系;而不重視人脈經(jīng)營的人，肯定會處在封閉的信息環(huán)境中，缺少“良師益友”，工作能力也難以跟得上日新月益的時代發(fā)展。

　　所以，除了庸俗的、不正當(dāng)關(guān)系，我們不排斥其他一切好的關(guān)系，多一分好關(guān)系，人生就多一份美好，多一份可能。

　　不僅如此，越是重要的工作，處理人脈、關(guān)系等問題所占的比重就越大。

　　據(jù)統(tǒng)計，管理人員的時間，平均有75%花在處理人際關(guān)系上，而80%的企業(yè)，其60%以上的開支用在人力資源上。難怪曾任美國鐵路公司總裁的A·H·史密斯說：“鐵路的95%是人，5%是鐵。”

　　而被譽為“世界第一人脈專家”，暢銷書《與鯊魚共泳》的作者哈維·麥凱則認(rèn)為，建立與維系人脈，是最被低估卻最為重要的管理技巧。

　　西方人已經(jīng)將熱衷于人脈積累，擅長人脈打理的人稱為“脈客”。在英文中，使用人脈、經(jīng)營人脈的行動被稱為“man keep”，這個詞引入華人圈后，被形象地譯為“脈客”。

　　很多中外企業(yè)精英，都兼有“脈客”的身份。比如法國億而富(Total Fina Elf)機油的前總裁，他每年都定下目標(biāo)，要與1000個人交換名片，并與其中的200個人保持聯(lián)絡(luò)，與其中的50個人成為朋友。

　　在臺灣證券投資界，楊耀宇就是個將人脈競爭力發(fā)揮到極致的“脈客”。他從一個臺灣南部的鄉(xiāng)下小孩，發(fā)展到“統(tǒng)一投資顧問”的副總，身價應(yīng)該有近億臺幣之高。談到自己是如何快速積累財富的，楊耀宇歸功于人脈。他說，“我的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各個領(lǐng)域，上千、上萬條，數(shù)也數(shù)不清。有時候，我一通電話抵得上10份研究報告。”

　　而在國內(nèi)，在我們身邊，那些和我們一樣每天忙忙碌碌的“上班族”當(dāng)中，情況又是如何呢?

　　其實早有人統(tǒng)計過，在國內(nèi)的上班一族中，越是學(xué)歷高的人，越不是那么看重人脈。根據(jù)調(diào)查小組的調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)，不同學(xué)歷的人對于“機遇”、“人脈關(guān)系”、“個人能力”的重視程度大相徑庭。

 

學(xué)歷 對成功要素的關(guān)注度

　　機遇 人脈關(guān)系 個人能力

　　本科

　　博士

　　可見，在我國，擁有高等學(xué)歷的人，普遍不重視人脈，而是依賴人個的能力。越是學(xué)歷高，就越輕視人脈，同時越迷信個人能力。

　　在我們的工作和生活中，只有少部分人在主動地建立自己的人脈關(guān)系。而正是這些人,往往能迅速培養(yǎng)起自己的關(guān)系網(wǎng)，然后迅速發(fā)展起來。

　　小李是位業(yè)務(wù)能力很強的員工，由于天生性格溫順，所以，無論與上司、同事還是合作伙伴在一起，他從沒和別人紅過臉，或產(chǎn)生過任何摩擦，工作也十分順心。

　　與小李同期進入公司的小馬，雖然在業(yè)務(wù)能力比不上小李，但他和同部門上司﹑同事之間的關(guān)系則要比小李更親熱一些，小馬在其他同事的幫助與支持下，事業(yè)也是一帆風(fēng)順，并且業(yè)績蒸蒸日上。

　　小馬很重視自己在公司里的人脈關(guān)系，他每次不管見到上司還是同事，都會熱情地打招呼。他還經(jīng)常和同事們一起參加聚會，而且消息靈通，同事們家里的紅白喜事他都知道，每當(dāng)這時，他會送上一些鮮花、巧克力之類的小禮物，禮雖然輕，但讓同事們覺得心中一喜。

　　而小李則對公司內(nèi)部的各種活動表現(xiàn)得有點兒漠不關(guān)心，他不希望這些事情影響了他為了“自我提升”而排得滿滿的日程。比如，他每天清晨6點要去參加英語角，下班后則直奔健身房，進行1個小時的身體鍛煉，晚飯會，還要去培訓(xùn)班上課。所以，公司的各種大小活動中，都很難看到小李的身影，最多只會接到他的問候電話。

　　在他們進入公司后的第三年，發(fā)生一件小李預(yù)料之外的事情：一向被認(rèn)為在業(yè)務(wù)能力和綜合實力上都比自己低一等的小馬，竟然被提升為部門主管，而自己卻名落孫山，被通知參加下一年的升職考試。

　　這件事情給了小李一個不小的打擊，他對此感到十分后悔和苦悶，逐漸失去自信，在這樣的心態(tài)下，一直讓他引以為豪的業(yè)務(wù)能力，也慢慢減退了。

　　我們身邊，可能也經(jīng)常看到類似“小李和小馬”的現(xiàn)象。有的人非常能干，公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視，同事也非常敬佩他們，但他們總是讓人感覺“有點冷”，不太好接近。不過，和他們巨大的業(yè)績比起來，這似乎只是個小缺點而已，所以別人也就姑息了他們。

　　還有一些人，他們一開始能力一般，唯一突出的特點就是大家都愿意和他(她)在一起，和他們相處很愉快。但漸漸地，我們慢慢發(fā)現(xiàn)，這些人變得不一般起來：他們好像有“耳聽六路、眼觀八方”的本事，他們無形中影響著公司的“士氣”，甚至左右著公司的決策。

　　而這些人的能力和見識也在不知不覺中上了一個又一個層次，最后成為公司里不可多得的、能獨擋一面的管理人才。

　　其實，之所以有很多人過份強調(diào)個人能力，而忽略人脈經(jīng)營，原因在于，經(jīng)營人脈，并不是投入精力和金錢就能“立刻見效”的事情。人脈，是一項“長遠(yuǎn)戰(zhàn)略”。

　　正像案例中的小李與小馬，擅長經(jīng)營人脈的人，必然是最有遠(yuǎn)見的人。比起專業(yè)能力強的人，他們可能一開始不太“顯眼”，但卻是“笑到最后的人”。

　　所以，我們應(yīng)該隨時把人脈的拓展，運有到日常工作中去，并不斷提高自己在人際管理方面的知識和能力。在這個過程中，我們不必隨著考察：所謂人脈，究竟給我們帶來了什么利益?只要我們不斷地做下去，享受于結(jié)識更多的朋友，為自己交際能力的提高而欣喜，長久堅持下去，我們必定能獲得意想不到的收獲。

　　這時的我們會發(fā)現(xiàn)，只有人脈，才是將我們推向成功的“無敵競爭力”!

 

你可能羨慕那些 “在人際關(guān)系方面有天賦”的人脈達人、超級脈客，可能覺得，我們永遠(yuǎn)也不可能達到他們那樣的水平。

　　其實，經(jīng)營人脈并不難，只有有了正確的觀念、聰明的方法、充滿熱情的行動，你也能駕馭被稱為“資本之王”的“人脈資本”!

　　不僅如此，經(jīng)營人脈的最大好處在于：它不需要“本錢”。如果你初出校門，如果你“人微言輕”，或者你長期以來忽視了人脈的重要性，猛然間才發(fā)現(xiàn)，怎么身邊沒有幾個人能稱得上“朋友”?

　　……

　　這一切，都不能抹殺你天性中的經(jīng)營人脈的天賦，只要把這種天賦發(fā)揮出來，每個人都能開拓出適宜自己職業(yè)路徑的職場人脈。