背景闡釋： 開業(yè)預(yù)示著我公司全面進(jìn)入海南家具競(jìng)爭(zhēng)格局的開始，旗艦店的成功操作能很好達(dá)到效益和形象美譽(yù)度的提升，所以旗艦店的成功操作是重中之重。 海南家具市場(chǎng)既有本地家具生產(chǎn)商的瓜分，同時(shí)因?yàn)楸镜剌^高的生活水平，同時(shí)吸引著來自廣東深圳和東莞兩地的家具生產(chǎn)商，可以設(shè)想行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是非常劇烈的。 元旦即將來臨，各行業(yè)商家早已經(jīng)聚力待發(fā)，同時(shí)這個(gè)時(shí)候也是消費(fèi)者購買欲望最強(qiáng)的時(shí)候，對(duì)我們而言，機(jī)遇和挑戰(zhàn)共存。我們現(xiàn)在要做的是如何趁勢(shì)而上，迎著元旦的大好氣氛突圍而出，那么我們也就是笑到最后的人。 主題： 百年愛情牽手xxxxx 活動(dòng)分析： 因?yàn)樵┢陂g，各路商家大戰(zhàn)身手，各類開業(yè)、促銷、優(yōu)惠層出不窮，各類廣告、新聞媒體轟炸著消費(fèi)者的眼球，如果我們還是走常規(guī)路線，僅僅靠開業(yè)典禮和報(bào)紙、電視硬性廣告來吸引眼球，無異是大打折扣的。如何花最少的錢達(dá)到最好的效果呢，新聞炒作不失一條正確的選擇。 選擇正確的炒作主題是關(guān)鍵之處，首先要到達(dá)吸引媒體的注意，我們的主題就必須應(yīng)該新穎，有一定健康的思想，這也才符合我們的公司文化，三亞作為一個(gè)美麗的旅游城市，所有有關(guān)旅游文化的東西都是能引起媒體報(bào)道。愛情是恒古不變的話題，所有有關(guān)愛情的傳言都是美麗的、吸引眼球的。而三亞又是一個(gè)浪漫之都，“天涯海角”就是一個(gè)不錯(cuò)的可以借勢(shì)的題材，我們可以借助天涯海角的浪漫故事再造一個(gè)愛情故事，跟天涯海角相對(duì)應(yīng)，相信會(huì)引起媒體的關(guān)注，大眾的興趣，從而達(dá)到引起關(guān)注三亞旗艦店的目標(biāo)。 因?yàn)閺膶?shí)際出發(fā)，考慮到旗艦店外墻有很大的空白墻體，我們可以在門口劃出一塊來，加以裝飾，用于作為愛情宣言墻。給予豐富的文化內(nèi)涵。 活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)： 1、通過媒體的炒作，達(dá)到掀起一股愛情墻的討論熱潮，達(dá)到家喻戶曉的效果，如果能達(dá)到給全國其他媒體轉(zhuǎn)載的效果更好。 2、通過愛情墻的宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)xxxxx家具廣場(chǎng)，認(rèn)同xx的家具文化，更好的達(dá)到宣傳xx公司的知名度和美譽(yù)度。 3、爭(zhēng)取在國慶旗艦達(dá)到一定的銷售額，從而更好的以老客戶帶動(dòng)新客戶的形式，讓銷售提高上去，為即將來臨的銷售旺季作鋪墊。 關(guān)鍵詞：愛情墻 天涯海角 借勢(shì) 愛情故事 活動(dòng)內(nèi)容之一：征集一百名年底前結(jié)婚的新婚夫妻或者準(zhǔn)夫妻，把她們的一句愛情宣言和她們的名字刻到墻體上面。 活動(dòng)內(nèi)容之二：凡開業(yè)期間（12月20日——1月20日）到本中心購買家具的顧客消費(fèi)2000元以上，可以得到本公司送出的抽獎(jiǎng)券一張，有機(jī)會(huì)得到云南雙人三日游機(jī)票。 活動(dòng)內(nèi)容之三：凡開業(yè)活動(dòng)期間在本中心購買家具的新婚夫妻憑有效證明都可以得到6折優(yōu)惠，同時(shí)在愛情宣言墻上刻上兩人的愛情誓言。 活動(dòng)內(nèi)容之四：元旦開業(yè)典禮的舉行（活動(dòng)內(nèi)容另外附） 媒體及行動(dòng)操作： 1、 開業(yè)前一個(gè)禮拜，在三亞都市報(bào)上面請(qǐng)媒體朋友安排一個(gè)新聞稿件，最好能引起大家關(guān)注，引發(fā)討論，讓眾多媒體和市民一起參與討論，成為一個(gè)熱門話題 2、 在三亞都市網(wǎng)上發(fā)布帖子和熱門新聞標(biāo)題，吸引眾多網(wǎng)友的關(guān)注，從而更好帶動(dòng)新聞媒體的報(bào)道. 3、 在愛情外墻方面加強(qiáng)氣勢(shì)渲染，讓路過這里的人停步，讓關(guān)注這里的人記憶、讓沒見過的人期待，通過口碑宣傳來達(dá)到更大的傳播。 4、 在知名度達(dá)到一定程度以后，也就是開業(yè)前一個(gè)禮拜，開始投入開業(yè)硬廣告，具體操作如下：
一、賣場(chǎng)DM投放，可以制作本活動(dòng)專門的宣傳單，每個(gè)賣場(chǎng)配發(fā)
二、吊旗的懸掛到位，活動(dòng)pop的擺放，渲染氣氛、聚人氣。比較大的賣場(chǎng)可以考慮在外面掛橫幅或者充氣氣球
三報(bào)紙：
前期導(dǎo)入：12月20日、21日在各省級(jí)都市報(bào)投放1/2版彩版，發(fā)布征文比賽的通知，
中期跟進(jìn)：然后分別于25日、26日、各投放一版及征文比賽通知
后期促進(jìn)：28日和29日是節(jié)日前的高峰期，報(bào)紙廣告投入的同時(shí)，賣場(chǎng)多、銷售業(yè)績好的市，可以考慮適當(dāng)在地級(jí)市黃金時(shí)段投放電視廣告，表現(xiàn)形式就是游動(dòng)字幕（費(fèi)用不是很高）
四、各市級(jí)電臺(tái)交通音樂頻道：
活動(dòng)期間每天早上7：30~9：30輪流滾動(dòng)30秒活動(dòng)廣告，共5次，
中午11：30~1：00輪流滾動(dòng)30秒活動(dòng)廣告，共5次，
下午5：30~7：00輪流滾動(dòng)30秒活動(dòng)廣告，共5次。 活動(dòng)預(yù)算：（略） 效果評(píng)估：（略） 附：
xxx公司三亞旗艦店開業(yè)典禮策劃方案 一、整體構(gòu)思 1、以剪彩揭幕為主線，通過店面的剪彩揭幕、饋贈(zèng)禮品來完成活動(dòng)目的。 2、通過活動(dòng)傳播促使開業(yè)當(dāng)天就有一定銷售業(yè)績，使?jié)撛谙M(fèi)者獲得信息，帶來專賣店良好的口碑。 3、通過活動(dòng)的間接影響，使更多的潛在消費(fèi)者對(duì)專賣店的定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開業(yè)能帶來的新的家具概念以及xx公司的簡(jiǎn)介、公司形象有一個(gè)基本的了解，進(jìn)而吸引既定的目標(biāo)人群。 4、通過活動(dòng)的各種新聞傳播，帶來xx公司的知名度和美譽(yù)度的，以及帶來的規(guī)模效應(yīng)，帶來的其他商家的注意，擴(kuò)充公司店面的數(shù)量。 二、整體氣氛布置 整個(gè)會(huì)場(chǎng)將以開業(yè)剪彩為主題，以剪彩揭幕的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，廣場(chǎng)十個(gè)空飄氣球懸掛空中作呼應(yīng)，商場(chǎng)內(nèi)以紅、黃、藍(lán)相間的氣球鏈造型裝點(diǎn)一新。主走道及店面路口的街道布置有標(biāo)志的彩旗店面內(nèi)墻布置展板，保證做到氣氛莊重?zé)崃摇?1、店面外圍布置 （1）在主干道兩側(cè)插上路旗及指示牌。 （2）懸掛奠基典禮暨開業(yè)慶典橫幅。 （3）充氣拱形門一個(gè) （4）門口鋪紅色地毯，擺花藍(lán)和鮮花盆景。 （5）店面內(nèi)四壁掛滿紅、黃、藍(lán)相間的氣球。 （6）店面門匾罩紅綢布。 2、店面現(xiàn)場(chǎng)布置 現(xiàn)場(chǎng)十個(gè)空飄氣球懸掛空中，文字“熱烈祝賀深圳xx公司xx旗艦店開業(yè)慶典順利舉行”或“歡迎您參加深圳xx公司xx旗艦店開業(yè)慶典”。 3、主會(huì)場(chǎng)區(qū) （1）在主會(huì)場(chǎng)區(qū)的入口處設(shè)置一簽到處，擺放一鋪紅布的長木桌，引導(dǎo)佳賓簽到和控制入場(chǎng)秩序。 （2）會(huì)場(chǎng)周圍設(shè)置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話。 （3）樂隊(duì)和舞獅隊(duì)位于主會(huì)場(chǎng)主持區(qū)一側(cè)。 三、活動(dòng)程序設(shè)置 作為一個(gè)慶典活動(dòng)，歡慶的氣氛應(yīng)濃烈，我們計(jì)劃用一部分歡慶活動(dòng)來起到調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)情緒的作用。由舞獅活動(dòng)來制造喜慶氣氛，由于它費(fèi)用低、收益大、最容易制造氣氛和場(chǎng)面。故而，以舞獅活動(dòng)作為開業(yè)儀式上的一個(gè)組成部分最為合理。另外，應(yīng)當(dāng)由司儀主持慶典活動(dòng)全過程，由司儀來穿針引線，才能使會(huì)場(chǎng)井然有序。 具體活動(dòng)程序設(shè)置： 09:00 店面禮儀小姐迎賓（禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽名和派發(fā)資料） 09:20 禮儀小姐請(qǐng)嘉賓、記者到主會(huì)場(chǎng) 09:30 樂隊(duì)奏曲和司儀亮相，宣布開業(yè)慶典開始 并向嘉賓介紹慶典活動(dòng)簡(jiǎn)況，逐一介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓 09:50 公司尤總致詞（致詞內(nèi)容主要是感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽空前來參加的開業(yè)儀式。并對(duì)公司及本店面進(jìn)行簡(jiǎn)短介紹 10:20 剪彩儀式。 10:30 揭幕儀式。 10:42 舞獅表演。 10:50 司儀請(qǐng)嘉賓隨舞獅隊(duì)的引領(lǐng)進(jìn)入店面參觀。 11:00 燃放鞭炮，樂隊(duì)樂曲再次響起。這時(shí)店面應(yīng)有專人為手持報(bào)紙 宣傳單頁的市民派發(fā)禮品） 四、活動(dòng)配合 1、活動(dòng)總負(fù)責(zé)――總務(wù)組：負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展，確定嘉賓名單 人員配置：暫定1人。 2、現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)――會(huì)場(chǎng)組：協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各工序間工作。 人員配置：暫定1人。 3、道具準(zhǔn)備――后勤組：負(fù)責(zé)購買活動(dòng)所需材料及用品，活動(dòng)結(jié)束的清理會(huì)場(chǎng)。 人員配置：暫定2人。 4、對(duì)外聯(lián)絡(luò)――公關(guān)組：負(fù)責(zé)派送請(qǐng)柬，聯(lián)系樂隊(duì)、舞獅隊(duì)、司儀、新聞媒體等。 人員配置：暫定4人。 5、賓客接待――接待組：負(fù)責(zé)嘉賓簽到處，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導(dǎo)車輛停放，活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)送客。
|
