·尋求更多的推薦。可悲的是，許多人不信任銷售人員。 因此，大多數(shù)潛在客戶更傾向于尋找不掏錢的理由而不是購買的理由。當(dāng)你進(jìn)行銷售時如果有人推薦獎大大降低這個壁壘。

　　·只拜訪決策者。只緊追具有購買你的產(chǎn)品或服務(wù)響應(yīng)職稱的潛在客戶。因為你每天進(jìn)行銷售的時間是有限的，不要浪費時間在沒有能力進(jìn)行采購的人身上。

　　·控制您的日程。第一次預(yù)約時，要接受潛在客戶覺得方便的任何時間。然后，一旦約會日期被標(biāo)在潛在客戶的日程表上，要求將約會日期調(diào)整到你覺得方便的時間。

　　·優(yōu)化您的會議日程。例如，如果你發(fā)現(xiàn)一般銷售拜訪需要半天，那么盡量把會議安排在上午8:30和下午1:30。如果你的會面被安排在上午11:00，那么你當(dāng)天只能拜訪一個客戶。

　　·在第一時間拜訪潛在客戶。不要將寶貴的銷售拜訪時間（也就是工作時間）浪費在客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，搞調(diào)研和回復(fù)電子郵件等事情上。你的工作時銷售，任何其他的事情都是無用功。

　　·別想一下完成很多。大多數(shù)B2B銷售需要一個以上的會議才能完成交易。你需要為第一次碰面設(shè)定一個初始目標(biāo)并完成它，然后將銷售推進(jìn)到下一步。

　　·不要重復(fù)自己。許多專業(yè)銷售都恐怕潛在客戶不相信他們所說的話，因此他們開始重復(fù)自己，希望重復(fù)能夠增加可信度。實際上，重復(fù)只能達(dá)到相反的效果。

　　·不要期望反對。除非你能夠百分百確信將出現(xiàn)某個反對意見，否則不要自己提出反對意見并作出回答。盡管潛在客戶幾乎總有意見，你所要做的最后一件事是為他們提供細(xì)目清單。

　　·查明真正的反對意見。如果潛在客戶遲疑（如“我需要和我的員工討論”）或者表現(xiàn)出目標(biāo)不明確的反對（如，我不太確定這樣做有何意義），提出能夠搞清楚形勢的問題，這樣你才會知道該如何處理。

　　·嘗試成交，然后成交。當(dāng)你講完故事，看看成交時機是否成熟。（例如，這些對你們來說有意義嗎？）一旦你理性的確認(rèn)潛在客戶已經(jīng)準(zhǔn)備好進(jìn)行購買，就完成交易。 以上內(nèi)容來自于一位非常精明的基督徒，暢銷書《貨車?yán)锏陌偃f富翁》的作者Tom Black的談話。