在第三章中我們給出的NLP模型描述了人們以五種感官思考問(wèn)題的方式。我們也稱之為“形態(tài)特征”(nKxidluics)或者說(shuō)是呈現(xiàn)機(jī)制。它們決定我們?nèi)绾蝸?lái)描繪我們周圍的世界。

       它們是由視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)和嗅覺(jué)構(gòu)成的。我們不時(shí)地用到我們的呈現(xiàn)系統(tǒng)(representational system)。它們交織在一起，使人的體驗(yàn)深刻，刺激或記錄了現(xiàn)實(shí)多維感官生活中難忘的記憶。本章就是圍繞這個(gè)中心展開(kāi)的。

　　當(dāng)然，貝多芬或巴赫的音樂(lè)可能只會(huì)給我們留下強(qiáng)烈的聽(tīng)覺(jué)的感受。但是同別開(kāi)生面的現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)，音樂(lè)聲中的演奏者們的舞動(dòng)，深沉、引起共鳴、顫動(dòng)的低音飄過(guò)地面，鉆近你的胃里一一不必提偶爾刺骨的酥麻和其他不可言喻的感受——這組感覺(jué)是多么生動(dòng)和活靈活現(xiàn)。

　　那時(shí)我們就存“體驗(yàn)( experience)”，而不是在做機(jī)械的“感官呈現(xiàn)(sensory representations)”。把這些與早期你周邊相同的事件、相同的地點(diǎn)、相同的人——運(yùn)用你豐富、多種感官的記憶，每一方面都有自己的感官刺激。在這樣一種體驗(yàn)里，我們會(huì)在腦丘上留下更深的印記?；蛟S，還可以做一個(gè)比喻，我們?cè)谘刂β档纳窠?jīng)高速路行進(jìn)，（運(yùn)月體驗(yàn)）使我們的接觸激發(fā)得更頻繁。當(dāng)我們用新的外部體驗(yàn)來(lái)重新審視曾經(jīng)走過(guò)的路，我們無(wú)意識(shí)地用到了專門(mén)的記憶倉(cāng)庫(kù)。所有這些形成一個(gè)沒(méi)有顏色、沒(méi)有精神的能量波，這是我們最初感覺(jué)到的。

　　不是每個(gè)人都會(huì)相同程度地使用感官系統(tǒng)的，但是如果使我們的某一感官屏障起來(lái)或用別的方式使其失效，很快，我們就知道我們是多么地依賴于每一種可能的感官呈現(xiàn)，用它來(lái)創(chuàng)造出我們稱之為經(jīng)驗(yàn)的主觀事實(shí)-Ill，P模型的精神圖景。

　　視覺(jué)在呈現(xiàn)系統(tǒng)中居突出地位，僅僅因?yàn)槲覀儗?duì)它的應(yīng)用更充分。它也占據(jù)大腦空間的最大的部分，而且如專家所說(shuō)，它能將最為復(fù)雜的東西具體化。況且，我們對(duì)“看”的界定包含了多種系統(tǒng)；比如，我們，V能“呈現(xiàn)”出云動(dòng)、距離或顏色等等，科學(xué)家們對(duì)部分腦的損傷案例進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)，在某些情阻下  不同的腑k有不同的視世功能  而且彼此獨(dú)《-特別值得一提的是，視覺(jué)在與想像力、記[6力以及跟ZLP相戈的大腦的許多方面中處于突出地位。當(dāng)前，我iVi /把視覺(jué)儀僅看做是一種初始的感覺(jué)，而不把它當(dāng)做高深莫測(cè)的心理過(guò)程。

　　視  覺(jué)

　　“看”是一個(gè)過(guò)程，它起始十  十外部的視覺(jué)紀(jì)錄  終止于確信所看之物（它對(duì)于我們意為何物）。NLP將這—過(guò)程定義為-理解(understanding)”，或者醴人們屜如何在自m的現(xiàn)實(shí)圖景中呈現(xiàn)出映像的。

　　在系統(tǒng)一端的輸入常常與其另一端的輸出井無(wú)羌聯(lián)。另外，其中涉及到的不只是復(fù)雜的光學(xué)原理。我們最終的理解描述的是“存在（既：sLing）”的精神模式。這些依次地取決于如下的東西：

　　·我們過(guò)去的所見(jiàn)。

　　·他們是怎區(qū)分和解釋它的。

　　·我們是如何不時(shí)地回憶和改變它的。

　　·我們對(duì)這種體驗(yàn)的態(tài)度和感覺(jué)。

　　·在此情景下我們的預(yù)期是甚樣的。

　　目此，“看”不僅儀與眼有關(guān)，或者說(shuō)不只是光學(xué)過(guò)程。我們?cè)谟么竽X或者思維在看．而不僅僅是雙眼。換句話說(shuō)，是大腦告訴眼睛看到“什么，而不是眼睛告訴大腦。“肉眼觀察”，這個(gè)我們通常用在感官上的措闡，與你的整個(gè)思維、想像力、記憶力、信仰和感情有關(guān)。

　　經(jīng)過(guò)這幾道明思的障礙和過(guò)濾，視覺(jué)呈現(xiàn)到達(dá)大腦思維中，和其他的感官旱現(xiàn)一樣被歪曲、歸納和變得殘缺不全。但是，我們“呈現(xiàn)”的方式對(duì)我們將如何思考及結(jié)果怎樣有一種小成比例的影響。我們常使用的術(shù)語(yǔ)“呈現(xiàn)”包含了用所有感官來(lái)聯(lián)想。它正在逐漸地改變我們思考問(wèn)題和辦事的方式．此即NLP的主要部分——視覺(jué)映像形成用于改變的原材料。

       作為NLP的一項(xiàng)基本技能，你需要學(xué)會(huì)如何獲得視覺(jué)記憶，以及如何改變或運(yùn)用它們束為你服務(wù)。我所了解的事實(shí)是，一些讀者和親臨現(xiàn)場(chǎng)的受訓(xùn)者在分辨內(nèi)部呈現(xiàn)上表現(xiàn)出的能力差別很大，盡管這正如我們所見(jiàn)，會(huì)隨著形態(tài)的不同而各有千秋。

　　因此，根據(jù)你的“感官準(zhǔn)確度”，將需要三個(gè)主要形式中的一個(gè)或多個(gè)精神練習(xí)?？匆?jiàn)一個(gè)藍(lán)色的環(huán)，一座教學(xué)樓，…個(gè)老朋友堆堅(jiān)呆。讓你自己熟悉思維中的視覺(jué)語(yǔ)言。

　　聽(tīng)    覺(jué)

　　“聽(tīng)”是緊接著“看”之后，相對(duì)重要的一種感官。和“看”類同，我們是在內(nèi)部反映這種感官的。我們使用聲音——包括談話的聲音——當(dāng)我們存取記憶，設(shè)想未來(lái)，體味情感．以及思考一般問(wèn)題時(shí)?！?些記憶包含了有明顯特征的聽(tīng)覺(jué)內(nèi)容。在這種情形下，聲音將激起人們的回憶，我們可能會(huì)容易地再現(xiàn)或復(fù)制，就同我們想像發(fā)生的一樣。無(wú)疑，鑒于在我們的生活中他人之重要，在我們的記憶中聲音包含了措辭、語(yǔ)言和人的音調(diào)等因素。例如，我們說(shuō)“自言自語(yǔ)”和“內(nèi)部交流”——“我對(duì)自己說(shuō)……”。

       NLP把這種聽(tīng)覺(jué)呈現(xiàn)系統(tǒng)稱為“數(shù)字化聽(tīng)覺(jué)”(Auditory digital簡(jiǎn)稱為Ad)，而且出于某些目的有時(shí)把它看做獨(dú)立的形式。我們稱之為“左腦”或者抽象思維。淺顯地說(shuō)，數(shù)字和模型，就用到這種呈現(xiàn)形式，而不是五種熟悉的感官。

　　聽(tīng)覺(jué)呈現(xiàn)系統(tǒng)由兩種類似的特征組成，它們是音量、音調(diào)、數(shù)字的或象征的語(yǔ)言或言辭本身的某些方面(Ad)。我們存取Ad，例如，當(dāng)“復(fù)述”這，g：詞匯時(shí)，我們將用在回答一個(gè)問(wèn)題，或者通過(guò)一個(gè)問(wèn)題來(lái)表達(dá)我們大腦中的想法。它為我們通過(guò)模式和行為來(lái)改變提供了一種重要的原始資源。對(duì)于這些模式和行為，你將會(huì)慢慢熟悉的。

　　觸    覺(jué)

　　觸覺(jué)在感官中的地位居第三。它包括重量、溫度和紋理，以及運(yùn)動(dòng)和空間的位置。比如，你能“感覺(jué)”到你的手在移向何處，即便你把眼睛閉起來(lái)。你能想像得出正在做出的身體動(dòng)作，如騎自行車或打乒乓球。用到NLP中，我們通常包含了在肌肉運(yùn)動(dòng)感覺(jué)中的平衡，也就是前庭系統(tǒng)(vestibular system)。這種感官包括的遠(yuǎn)不止是不要從自行車上摔下來(lái)或者穿過(guò)獨(dú)木支架的能力。感覺(jué)到失去平衡，身體失去方向感，會(huì)影響我們整個(gè)身體和視覺(jué)的背景，以及遠(yuǎn)動(dòng)和位置，還可能會(huì)影響到我們大腦的“感覺(jué)”或狀態(tài)。一旦發(fā)生，前庭系統(tǒng)的機(jī)制占據(jù)內(nèi)耳，這是各種呈現(xiàn)系統(tǒng)的相近和相互依賴的一種表征。

　　人們做過(guò)一些試驗(yàn)，將主觀的應(yīng)用到某種機(jī)制，該機(jī)制可以使人的身體朝向360度的任何一個(gè)方向。結(jié)果表明，人的精神狀態(tài)會(huì)隨著身體朝向的不同而改變。在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中，使人的其他的面部神態(tài)改變后，人們不可能保持最初所引致的狀態(tài)，比如憤怒。當(dāng)你打破某個(gè)人在該狀態(tài)下的平衡，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)，類似的情形也會(huì)發(fā)生。

　　在NI.P中，動(dòng)態(tài)神情感官包括“情緒意義上的“感情”，而—般情況下，我們是不把它與用觸覺(jué)感覺(jué)到的動(dòng)態(tài)感官聯(lián)系在一起的。在講述你怎樣去“感觸”某物時(shí)，你的理解可能不單單是觸摸和運(yùn)動(dòng)上的。不管怎樣，它指的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出“某個(gè)精神過(guò)程的范疇，讓身體的各個(gè)不同的部分、各種感官能共同工作。

       我們有時(shí)把某一種感覺(jué)說(shuō)成是“在胃里”、“在脊柱下面”或者其他的某個(gè)身體的部位，大概就是這個(gè)意思吧。情緒和動(dòng)作有關(guān)——悸動(dòng)的心，牽動(dòng)的腸，磕地的膝蓋，緊握的雙手——無(wú)論是身體內(nèi)部的還是外部的，不管是別人看的見(jiàn)的還是別人看不見(jiàn)的。一次感官的直接感受，遠(yuǎn)不止一個(gè)抽象的意念。比如，它常常與我們的理性思考相悖。而且，人類的感情也常求助于觸覺(jué)來(lái)得到表達(dá)。

　　味覺(jué)與嗅覺(jué)

　　我們最后的兩種呈現(xiàn)系統(tǒng)：味覺(jué)和嗅覺(jué)，它們?cè)谌说娜粘?/span>交往中用得很少。人盡管有五種感官，但常用的還數(shù)前三種，頂多在包括廣義上的在動(dòng)感意義上的觸覺(jué)。然而，這兩種感官在人的記憶和想像力中的確發(fā)揮著十分奇特的作用，如果這不是一般的普通酌交流活動(dòng)。例如，一個(gè)味覺(jué)或嗅覺(jué)感受可以對(duì)激起你對(duì)久遠(yuǎn)的記憶產(chǎn)生特別有利的幫助，遠(yuǎn)勝于一般的視覺(jué)或聽(tīng)覺(jué)感受。普魯斯特在他的《往事追憶》（Re。圯”brance ofThings Past）-書(shū)中．就為解釋這種現(xiàn)象提供了一個(gè)十分好的例子：一塊麥德萊因蛋糕勾起了主人公對(duì)孩提時(shí)往事的追憶。