|
李：張先生您好！我是上午和您通過電話的生命人壽的李詠！這是我的名片。
李：張先生真是跟我想像的不太一樣?。?br> 張：是嗎？ 李：一直聽王小丫說您事業(yè)很成功，感覺您應(yīng)該是那種精明能干的樣子，沒想到您看上去那么年輕那么平易近人。（根據(jù)實(shí)際情況來贊美） 張：哪里哪里？ 李：您家里布置的很雅致啊。這是您的全家福吧。這是您的兒子吧。五歲了吧，聽王小丫提過好多次，說您的兒子特別聰明，是在上中班嗎？ 張：是啊，皮的不得了。 李：小孩子就得皮一些，長大了才聰明呀。有沒有參加什么興趣班啊？ 張：參加了，給他報(bào)了英語、鋼琴、美術(shù) 李：真是！現(xiàn)在的孩子全是家里的一個(gè)寶，誰做父母的都不會(huì)讓孩子輸在起跑線上，總是全力去培養(yǎng)的，像您這樣更是望子成龍了，怎么著也得把兒子培養(yǎng)的比自己更強(qiáng)?。?br> 張：那是當(dāng)然，現(xiàn)在為來為去還不是為個(gè)孩子呀。 李：這樣的話孩子的開銷也很大吧？ 張：是啊，我們上的是重點(diǎn)幼兒園，費(fèi)用本來就比一般的學(xué)校高，還得要興趣班的費(fèi)用，負(fù)擔(dān)也挺重的。 李：是啊，這教育費(fèi)用真是現(xiàn)在父母最關(guān)注的問題了。幼兒園還只是個(gè)開始啊，到后面費(fèi)用是越來越多，我一個(gè)侄女剛中考考完，報(bào)了市一中，結(jié)果差了3分，一分就是3000元，您說做父母的能不讓她上嗎？ 張：那是肯定要上的哦，好學(xué)校是不一樣啊。 李：是的呀，像一中還好一些，要是去更好一些的學(xué)校，那這個(gè)費(fèi)用可遠(yuǎn)不至這些啊，什么借讀費(fèi)啊動(dòng)不動(dòng)就是上萬。 張：現(xiàn)在培養(yǎng)一個(gè)小孩子真是不容易。 李：是的呀，所以現(xiàn)在父母都是趁著黃金時(shí)間拼命的賺錢呀。像您單位的效益挺好的，一年三四萬沒有問題吧。 張：差不多，也就這些。 李：您太太在哪里上班??？ 張：她是做會(huì)計(jì)的，在***公司。 李：噢，那收入也還挺不錯(cuò)的吧。我一個(gè)朋友也是做會(huì)計(jì)的，一年大約也能有三四萬的。 張：她沒有的，她是做出納的，一年也就二萬多元錢。 李：那也不錯(cuò)了，只要工作能一直很穩(wěn)定，那還是比較安心的，像您這樣有能力的人，也一定能不斷晉升的。其實(shí)您也是個(gè)很會(huì)理財(cái)?shù)娜?，像您現(xiàn)在的話，有沒有給您家寶寶儲(chǔ)備一些教育基金。 張：沒有，就存存銀行啦。能這樣就不錯(cuò)了。 李：是啊，存銀行也是理財(cái)?shù)囊环N方法呀。其實(shí)像我做這一行，在給客戶啊朋友啊做理財(cái)規(guī)劃的時(shí)候，很多人的情況和您以及王小丫都挺相似的。我在和他們交流的過程中發(fā)現(xiàn)其實(shí)像我們這代人都有一定的理財(cái)觀念，都知道現(xiàn)在光靠工資來提高生活品質(zhì)是不可能的，有句話說的好，你不理財(cái)財(cái)不理你?？墒蔷褪强嘤跊]有時(shí)間去打理自己的資產(chǎn)，同時(shí)也會(huì)擔(dān)心投資的風(fēng)險(xiǎn)。尤其說是為孩子未來準(zhǔn)備的錢，那就更重要了。存銀行是比較安全，可就是沒有強(qiáng)制性。家里一有什么事，說拿出來就拿出來了。我們想孩子十八九歲要上大學(xué)了，開銷最大的時(shí)候，我們也已經(jīng)近五十歲了，這個(gè)時(shí)候正是壓力最大的時(shí)候，真是上有老下有小，萬一有任何風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)影響我們生活，更會(huì)影響孩子的教育和未來。 導(dǎo)入說明話術(shù) |
|
|
