很難想象，這個(gè)聽起來很遙遠(yuǎn)的傳奇，神秘、古老、強(qiáng)大的金融家族——羅斯柴爾德，一直離我們?nèi)绱酥?/p>

早在100多年以前，羅斯柴爾德家族就來到中國，與清末重臣李鴻章結(jié)下深厚的交情。1994年羅斯柴爾德在上海設(shè)立辦事處。至今，他們極為隱秘地參 與了“聯(lián)通并購網(wǎng)通”、“中海油并購優(yōu)尼科”等重大項(xiàng)目，其客戶還包括聯(lián)想、海爾、中遠(yuǎn)、中石化、阿里巴巴等巨頭。

羅斯柴爾德一如既往地延續(xù)著低調(diào)的家族風(fēng)格。

但是，2010年3月末，隨著吉利收購沃爾沃引得舉世矚目，這層面紗終被揭開——低調(diào)而隱秘的羅斯柴爾德，突然以吉利財(cái)務(wù)顧問的面目呈現(xiàn)在世人眼 前。

《商界》記者第一時(shí)間聯(lián)系上羅斯柴爾德銀行，造訪其位于上海恒隆廣場的辦事處，對話大中華區(qū)總裁俞麗萍女士，感知這個(gè)極具傳奇色彩的金融帝國，以及 在吉利對沃爾沃的收購過程中，追溯他們推動(dòng)進(jìn)程的關(guān)鍵身影。

真實(shí)的傳奇

采訪羅斯柴爾德銀行是一種極為特殊的體驗(yàn)，其過程如同品鑒一幅傳世名畫，考證傳說中種種細(xì)節(jié)的真實(shí)。

走進(jìn)羅斯柴爾德的辦公室，記者立刻感受到一種獨(dú)特的家族歷史與榮耀——門口的書架上擺滿了各種關(guān)于家族的文獻(xiàn)書籍;過道的墻上掛著內(nèi)森·羅斯柴爾德 的畫像，以及羅斯柴爾德與拿破侖見面的歷史油畫;會議室掛著李鴻章的畫像和他寫給家族的一封書信。

這個(gè)辦公場地并不大，員工總共只有10多人。加上北京和香港辦事處，羅斯柴爾德大中華區(qū)的員工總數(shù)僅40多人。比起花旗、摩根等華爾街巨頭動(dòng)輒上千 人的團(tuán)隊(duì)，這確實(shí)有些寒磣。但在2000年～2009年的中國并購業(yè)務(wù)排名中，羅斯柴爾德位居第四，把摩根大通、摩根士丹利和花旗等甩在了身后。

原因很簡單，兵貴精銳。羅斯柴爾德大中華區(qū)近40名資深投資銀行家，經(jīng)驗(yàn)豐富、精通雙語，平均每位擁有超過10年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

其中，總裁俞麗萍在羅斯柴爾德任職7年，之前曾在法國百富勤銀行和新加坡大華銀行擔(dān)任高管。她與政界交情匪淺。在她辦公室的一個(gè)柜子上，專門擺著很 多照片，大多都是她與各國政要的合影，有德國前總理施羅德、澳大利亞前總理霍華德……

這正貼合了羅斯柴爾德注重政界關(guān)系的家族傳統(tǒng)。有一句家族祖訓(xùn)是：“我們一定要與國王一起散步。”家族最近的一次婚禮就設(shè)宴白宮，時(shí)任美國總統(tǒng)克林 頓和夫人希拉里雙雙出席。

下午3點(diǎn)，俞麗萍如約準(zhǔn)時(shí)來到辦公室，坐在記者面前接受《商界》的專訪。

起初，回溯吉利收購沃爾沃的漫長過程，對她來說是一件十分困難的事。因?yàn)橥缎薪缇o張的工作節(jié)奏，使她完成一個(gè)項(xiàng)目后，必須全身心地投入下一個(gè)項(xiàng)目。

她確實(shí)很忙。在接受記者采訪前，她的出差行程幾乎環(huán)繞了地球一圈——先是從上海飛往倫敦總部，再從倫敦直飛澳洲，推進(jìn)光明集團(tuán)對澳洲最大的糖業(yè)公司 的收購項(xiàng)目，而后再回到上海。

隨著對話的深入，她逐漸回到了當(dāng)初在“吉利收購沃爾沃”項(xiàng)目中那種充滿激情的狀態(tài)：“無論是對于吉利，還是對于羅斯柴爾德，這次收購都是一場賭上名 聲的榮譽(yù)之戰(zhàn)!”

英雄相惜

英雄相惜，不是指成功者之間的相互吹捧，而是奮進(jìn)者彼此欣賞對方的雄心壯志。

最初，在外界的一片嘲諷與質(zhì)疑中，把李書福和吉利視為英雄，或許只有羅斯柴爾德才具有這樣膽色與眼光。

2007年，羅斯柴爾德團(tuán)隊(duì)初次接觸李書福，向其推薦了諸如沃爾沃、薩博等多個(gè)可供關(guān)注的收購項(xiàng)目。李書福的回答令他深感震撼：“我只要沃爾沃，不 要其他。我已經(jīng)關(guān)注沃爾沃很久了。”

俞麗萍說：海外并購過程復(fù)雜而艱巨，要想取得最終的勝利，統(tǒng)帥的決心當(dāng)是首要條件。

其實(shí)，2006年上汽收購羅孚，在很大程度上刺激和鼓舞了李書福的信念。而恰巧的是，在那次收購中，上汽的財(cái)務(wù)顧問正是羅斯柴爾德。

與羅斯柴爾德初次接觸后不久，李書福便飛往倫敦，考察合適的財(cái)務(wù)顧問人選，為將來可能的海外競購早作準(zhǔn)備。

有趣的是，李書福先拜訪了一家全球頂級銀行，并受到了貴賓級禮遇。其CEO親自接待了李書福，并于當(dāng)晚設(shè)宴款待，這讓李書福覺得深受重視。

而后，羅斯柴爾德倫敦總部僅僅簡單地與李書福談了一會兒，讓李書福領(lǐng)教一下英國人的傲慢。“倫敦總部很多人都不知道吉利，認(rèn)為一個(gè)名不見經(jīng)傳的公司 要收購沃爾沃，太不可思議。”俞麗萍對于倫敦總部最初的態(tài)度也有些無奈。

但是，李書福反倒認(rèn)為，羅斯柴爾德果然如外界傳言一樣實(shí)力不凡，所以才會表現(xiàn)出傲慢的態(tài)度。加之羅斯柴爾德成功幫助上汽收購羅孚，李書福最終向羅斯 柴爾德拋出了橄欖枝。

2008年初，俞麗萍赴杭州第一次會見了李書福。“他是一個(gè)非常執(zhí)著的人，一旦想好要去做一件事，其他人就很難影響到他的主見。”俞麗萍如此評價(jià)李 書福給她留下的第一印象。最初，她曾問過李書福：如果遭遇挫折，會不會退出?李書福的回答了四個(gè)字——勇往直前。

這非常符合她自己的行事風(fēng)格。

大質(zhì)疑

在羅斯柴爾德倫敦總部來看，這是一個(gè)相當(dāng)奇妙的組合——羅斯柴爾德?lián)碛?00多年歷史和尊崇的聲譽(yù)，而吉利只有13年歷史，且名不見經(jīng)傳。

面對這樣的現(xiàn)實(shí)，羅斯柴爾德遠(yuǎn)沒有傳奇中的那種氣定神閑，而掀起了一場空前激烈的大質(zhì)疑。畢竟，如果收購淪為一場鬧劇，吉利可以輕松爬起來，拍掉身 上的塵土，而羅斯柴爾德則會在世人面前落下笑柄。

當(dāng)時(shí)，在全球范圍，關(guān)注沃爾沃的車企不止吉利一家。法國雷諾和幾家著名的德國車企都找到當(dāng)?shù)氐牧_斯柴爾德分部，提出有意收購沃爾沃。但按照規(guī)定，面 對同一收購目標(biāo)，整個(gè)羅斯柴爾德集團(tuán)只能選擇一家收購方擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問。

在羅斯柴爾德全球高管會議上，俞麗萍一提出“幫助吉利收購沃爾沃”，全場立刻一片嘩然——

“從來沒聽說過吉利，為什么要支持一只小老鼠去吞一頭大象?”

“況且吉利是一家中國的民營企業(yè)，這幾乎不可能成功。”

“毫無疑問，世界著名的雷諾更有資格收購沃爾沃。”

來自內(nèi)部的大質(zhì)疑鋪天蓋地而來。

要知道，當(dāng)時(shí)沃爾沃的估值為40億美元，而吉利上市公司的市值還不到5億美元。“他們認(rèn)為這樣一家中國民企，要去收購沃爾沃，簡直就是天方夜譚。” 俞麗萍遭遇到巨大的內(nèi)部壓力。

為了平息內(nèi)部的質(zhì)疑，執(zhí)著的俞麗萍多次專門到家族掌門人大衛(wèi)·羅斯柴爾德的辦公室與他商談，“吉利收購沃爾沃項(xiàng)目一旦成功，將起到巨大樣板效應(yīng)，可 鞏固羅斯柴爾德在全球汽車業(yè)無可匹敵的地位。”大衛(wèi)開始認(rèn)真思考吉利的可能性。

接著在2008年6月的全球高管會議上，俞麗萍又力排眾議，層層反駁了內(nèi)部的異議。

“首先，金融危機(jī)之下，全球汽車業(yè)正在衰退，雷諾尚且自顧不暇，哪還有錢收購沃爾沃。這個(gè)買家只可能來自受金融危機(jī)影響最小的中國市場。

其次，在中國，吉利是極少數(shù)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的車企，這是競購成功的重要條件之一。較之國有車企，吉利決策機(jī)制迅捷，更有利于瞬息萬變的并購談判。

再者，李書福決心堅(jiān)定，經(jīng)過了長時(shí)間的考慮和準(zhǔn)備，并不是心血來潮。吉利的背后是穩(wěn)健增長的中國經(jīng)濟(jì)，他們的收購一定會得到中國財(cái)團(tuán)的支持。”

俞麗萍的堅(jiān)持逐漸扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)的局面，贏得了大衛(wèi)·羅斯柴爾德和部分高管的認(rèn)可。會后，大衛(wèi)還親自說服其他原先反對的高管。最終，“吉利收購沃爾沃” 得以在羅斯柴爾德內(nèi)部立項(xiàng)。

從這一刻開始，在內(nèi)外雙重質(zhì)疑的夾擊之下，俞麗萍突然感到：羅斯柴爾德的名聲已經(jīng)和吉利綁在了一起，兩家公司必須為了榮譽(yù)而戰(zhàn)。無論對于自己的職業(yè) 生涯，或者奮力躍起的吉利汽車，或者羅斯柴爾德家族，或者中國車企海外并購之路，這都將是一次偉大的實(shí)踐證明。

在記者面前回憶起當(dāng)時(shí)的感受，俞麗萍笑言：“從事投行以來，從未感覺如此崇高。”

金融戰(zhàn)士

在羅斯柴爾德的聯(lián)絡(luò)下，2009年1月李書福飛往底特律福特總部，會見了福特CEO艾倫·穆拉利。

穆拉利曾任波音公司CEO。會談伊始，聰明的李書福大談波音公司的管理理念，以及穆拉利帶領(lǐng)波音取得的成就，這很快拉近了他與穆拉利的距離，進(jìn)而贏 得了穆拉利的賞識。

李書福對穆拉利說：“我準(zhǔn)備得很充分，顧問團(tuán)隊(duì)都請好了。”依照國際并購的游戲規(guī)則，只有花錢請了顧問團(tuán)隊(duì)，才能體現(xiàn)認(rèn)真的態(tài)度。“不少中國企業(yè)進(jìn) 行海外收購，都希望談到十拿九穩(wěn)后，再花錢請財(cái)務(wù)顧問，這恰好顛倒了規(guī)則，”俞麗萍對記者說。而李書福這次符合游戲規(guī)則的拜訪，給福特高層留下了深刻印 象，穆拉利甚至表示，一旦出售沃爾沃，將第一時(shí)間通知吉利。

然而，會見穆拉利的順利并沒有延續(xù)下去，接下來的融資環(huán)節(jié)，俞麗萍遭遇了職業(yè)生涯中前所未有的困難。

由于吉利的民企草根身份和“蛇吞象”式的收購，投資者在洽談中提出了各種質(zhì)疑和各種不合理的要求。“一些基金希望投上市公司，但這次收購主體是集團(tuán) 公司，并非上市公司，”對于類似諸多不合理的要求，俞麗萍感到非常無奈。更有一些投資者，一開始就表現(xiàn)出質(zhì)疑的態(tài)度，甚至在洽談中試圖為中途撤資留下后 路。

而羅斯柴爾德卻不得不在這紛繁復(fù)雜的質(zhì)疑與要求中，為吉利選擇一種最安全、最省成本的融資結(jié)構(gòu)。俞麗萍坦言：“最初和最終的投資者結(jié)構(gòu)差別很大，其 中一些投資者中途撤資，這種令人無比郁悶的打擊，我此前從來沒有遇到過。”

傳奇中的金融之神羅斯柴爾德，在這樣的困局中失去了神話的光環(huán)，縱然如此，現(xiàn)實(shí)中的他們，竟成了一群勇往直前的金融戰(zhàn)士，為了心中的榮譽(yù)戰(zhàn)斗到底。

面對任何一個(gè)可能的投資者，羅斯柴爾德和吉利都會全力以赴，即使可能性很小。

一次在香港，俞麗萍和李書福在下榻酒店加班至凌晨兩點(diǎn)。由于第二天將和一個(gè)潛在投資者草簽一份協(xié)議，他們必須連夜草擬出來。但是酒店商務(wù)中心已經(jīng)關(guān) 閉，沒法打印或傳真文件。

情況緊急!憑著一種涌動(dòng)的戰(zhàn)斗精神，兩人竟然繼續(xù)熬夜，親自提筆寫在紙上，然后拿著整整十幾頁的手稿，打電話給同樣加班至凌晨的杭州團(tuán)隊(duì)。電話這邊 的俞麗萍一字一句地念，電話那邊的團(tuán)隊(duì)再一字一句地敲進(jìn)電腦，最終在第二天會見投資者前，擬出了這份煞費(fèi)心血的協(xié)議。

俞麗萍對記者回憶說：“當(dāng)時(shí)完全就像地下黨秘密傳遞情報(bào)一樣。”然而這個(gè)談判卻遺憾地半途夭折。

面對記者的追問，她已經(jīng)記不清，到底經(jīng)歷了多少次這樣的半途談崩，才漸漸找到合適的投資者，艱難地走出融資困局。

2009年3月，在羅斯柴爾德的幫助下，吉利順利拿到了發(fā)改委具有排他性的支持函，隨即參與了第一輪競標(biāo)。

變數(shù)

2009年4月，大衛(wèi)·羅斯柴爾德來華。在央視《對話》節(jié)目上，有嘉賓較為隱晦地問：“您此次來華是否與一家中國民營車企收購歐洲一家豪華汽車品牌 有關(guān)?”

大衛(wèi)的回答睿智而風(fēng)趣：“我想不是，我這次來只是為了給中國的員工鼓勁打氣，他們確實(shí)很辛苦。但今天不是，也許明天就有可能是。”

俞麗萍向記者證實(shí)，大衛(wèi)那次來華確實(shí)是為了慰問員工，不過也順便會見了一些客戶，但其中并沒有李書福。

當(dāng)時(shí)吉利雖然是可能性最大的買家，但前路仍然充滿太多變數(shù)。從這個(gè)角度，我們不難理解，大衛(wèi)在公眾面前謹(jǐn)慎而遮掩的態(tài)度。

果不其然，三個(gè)月后，在臨近最后一次競標(biāo)之時(shí)，一家名為皇冠的美國公司和一家瑞典財(cái)團(tuán)突然殺出，聲稱欲以28億美元收購沃爾沃。更具威脅的是，這兩 家財(cái)團(tuán)的組織者，都分別曾在福特和沃爾沃擔(dān)任高管。

突如其來的競爭者，使吉利和羅斯柴爾德的團(tuán)隊(duì)立刻緊張起來，他們意識到自己并不是沃爾沃唯一的選擇，這兩個(gè)敵人必須引起重視。

俞麗萍冷靜地分析，這種逼近最后時(shí)刻才突然冒出來的現(xiàn)象，實(shí)在太不合常理。由于倉促上陣，這兩家必定沒有充分地準(zhǔn)備，何況金融危機(jī)之下，籌到十幾億 美元談何容易。

羅斯柴爾德立即發(fā)起了一場微妙的心理戰(zhàn)。俞麗萍估計(jì)，福特不敢輕易把沃爾沃交給這突然出現(xiàn)的“草臺班子”，所以他們也害怕吉利真的退出競標(biāo)。

羅斯柴爾德和吉利立即向福特交涉，要求福特絕不能為了突然出現(xiàn)的兩家競標(biāo)者，而拖延遞交標(biāo)書的最后期限，否則就退出競標(biāo)。

果然，福特并沒有延遲期限。兩家財(cái)團(tuán)由于未能按時(shí)完成融資，都匆匆退出競標(biāo)。隨著后來吉利盡職調(diào)查的深入，交易價(jià)格最終被確定為18億美元。

完勝哥德堡

吉利的法律顧問、從業(yè)30多年的著名律師富爾德如此評價(jià)這場收購：“這是我經(jīng)歷過的，最復(fù)雜的并購案。”

其中，最主要的原因是雙方針對知識產(chǎn)權(quán)的拉鋸。俞麗萍告訴記者：“涉及到的知識產(chǎn)權(quán)，在福特收購了沃爾沃以后，完全融合在一起了，需要從各個(gè)方面重 新分拆出來。”

為此吉利向福特提問多達(dá)上千次，雙方進(jìn)行了上百次專家會議。“項(xiàng)目組經(jīng)常早上6點(diǎn)起，晚上一兩點(diǎn)睡。”僅僅盡職調(diào)查就覆蓋了七種語言，資料打印出來 竟有上千頁。

基本框架協(xié)議在2009年12月底已經(jīng)完成，唯獨(dú)知識產(chǎn)權(quán)在雙方的拉鋸中，留到了正式簽約的前一周。

2010年3月28日，復(fù)雜而漫長的收購最終以一幕英雄劇的形式畫上了句號。很多人都看到，在哥德堡的簽約儀式上，李書福笑逐顏開，無比光鮮。但很 少人知道，在此之前，他經(jīng)歷了怎樣一種巨大的情緒釋放。

簽約儀式前，李書福秘密地召開了一次吉利內(nèi)部的電話會議，十幾個(gè)來自吉利中國的越洋電話連接到了哥德堡的會場。俞麗萍受邀參加了這個(gè)會議。

會議現(xiàn)場，李書福異常激動(dòng)地告訴每一個(gè)吉利員工：“我們要簽約了!”一種強(qiáng)大的情緒迅速感染了參與收購的每一個(gè)人。兩年多來，他們不但面臨著各種意 想不到的困難，還沉重地背負(fù)了來自外界的質(zhì)疑與非議。李書福的一句話，使人們心中某種壓抑已久的情感立刻釋放了出來。

“當(dāng)時(shí)真不知該說些什么，那是一種難以言喻的感受，”俞麗萍對此回憶道。

當(dāng)初，俞麗萍力排眾議，將羅斯柴爾德的百年聲譽(yù)賭在了這個(gè)“汽車狂人”上，后來她見識到了李書福的“瘋狂”。比如，他會常常在兩三點(diǎn)的凌晨或六七點(diǎn) 清早，打電話給羅斯柴爾德團(tuán)隊(duì)，告訴他在半夢半醒中想到的談判方式。他說他必須立即傳達(dá)，不然一覺醒來很可能就忘了。

這種“瘋狂”正是俞麗萍下注的王牌——執(zhí)著。如今，賭局翻開了最后一張牌——完勝!

一些團(tuán)隊(duì)成員私下對記者說：“俞總和李總都是很執(zhí)著，很有激情，又很能煽情的人，也許只有他們兩個(gè)聯(lián)手，才能完成這原本不可思議的事情。”

鏈接：

《貨幣戰(zhàn)爭》描述的羅斯柴爾德家族

當(dāng)250年前第一代羅斯柴爾德開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他只不過是法蘭克福的一個(gè)普通猶太商人，在不足100年的時(shí)間里，羅斯柴爾德家族控制了整個(gè)歐洲的金 融命脈。在其鼎盛時(shí)期，勢力范圍遍布?xì)W美，所控制的財(cái)富甚至占了當(dāng)時(shí)世界總財(cái)富的一半，達(dá)到50萬億美元，相當(dāng)于目前美國全年GDP的四倍。世界主要經(jīng)濟(jì) 體的國債由他們發(fā)行，每天黃金(1238.90,-6.70,-0.54%)交易的開盤價(jià)由他們來確定，世界各國的股市都隨著他們的資金走向而波動(dòng)。在當(dāng) 時(shí)的歐洲，他們被稱為凌駕于英國、法國、德國、俄國和奧地利之上的第六帝國，他們五箭齊發(fā)的族徽在世界金融領(lǐng)域是權(quán)力的象征。

羅斯柴爾德中國團(tuán)隊(duì)的核心人員，其背后的墻上掛著李鴻章的畫像和書信。

2010年3月28日，在吉利收購沃爾沃的簽約儀式上，李書福春風(fēng)滿面，功不可沒的羅斯柴爾德卻隱身幕后。