 猶太商人是公認(rèn)的“世界第一商人”。
世界上各個(gè)民族都有自己的商人，各民族的商人都有自己的特點(diǎn)，然而，惟有猶太商人具有自己獨(dú)特的生意經(jīng)和數(shù)千年—以貫之的經(jīng)商傳統(tǒng)。猶太商人最早形成遍布各國(guó)的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，最早確立嚴(yán)格周詳?shù)慕灰滓?guī)則，最敏于推進(jìn)合理化和商業(yè)化進(jìn)程，最富于社會(huì)意識(shí)和協(xié)同精神，最善于以經(jīng)濟(jì)手段駕馭政治權(quán)力。一個(gè)流亡近兩千年的民族，散居各國(guó)，歷盡劫難，備受歧視、迫害乃至殺戮，卻一次又一次以“有錢人”的形象崛起，并成為錢的代名詞，以及操縱世界經(jīng)濟(jì)命脈，成為真正的現(xiàn)代商人、世界級(jí)商人和資本主義精神的化身，足以證明猶太商人的智慧、力量和成功！
正如《猶太商人》一書所言：
世界上沒(méi)有第二個(gè)民族像猶太民族那樣，在缺乏牢固的血緣和地域紐帶的情況下，以一部《律法書》作為民族的邊界，而正是這部被其他民族稱為《圣經(jīng)》的猶太典籍中，已經(jīng)早早地包含了現(xiàn)代商業(yè)合理性精神和現(xiàn)代法制形式化傾向的胚芽，以至被人們認(rèn)為是現(xiàn)代資本主義精神之源；
世界上沒(méi)有第二個(gè)民族像猶太民族那樣，在現(xiàn)代商業(yè)體制及其運(yùn)行機(jī)制方面有過(guò)如此眾多的貢獻(xiàn)，從商法到基本經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，到市場(chǎng)運(yùn)作構(gòu)件，到實(shí)業(yè)組織形式，都留有猶太民族的不可消除的印跡；
世界上沒(méi)有第二個(gè)民族像猶太民族那樣，以僅僅1400萬(wàn)人口的小民族身份，卻在當(dāng)今金融界、實(shí)業(yè)界擁有如此之大的影響，猶太商人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力已經(jīng)成為今日世界上少數(shù)幾支最強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)力量之一！①
無(wú)論是羅思柴爾德，還是古根海姆；無(wú)論是虔誠(chéng)的猶太教徒，還是受洗皈依了基督教……幾乎所有的出身于猶太血統(tǒng)的商人，無(wú)不浸淫在猶太文化的土壤之中，無(wú)不受益于猶太智慧的滋潤(rùn)，無(wú)不受著猶太生意經(jīng)的巨大影響。
猶太生意經(jīng)是真正千錘百煉的猶太商業(yè)智慧。下面擇要介紹：
78∶22之經(jīng)商法則
有句俗話說(shuō)：“世界的金錢裝在猶太人的口袋里，猶太人的金錢裝在自己的腦袋里。”那么，裝在猶太人腦袋里的經(jīng)商智慧究竟是什么？首先就是猶太人的“78∶22之經(jīng)商法則”，猶太人稱之為“宇宙法則”，它構(gòu)成了猶太生意經(jīng)的根本。②
眾所周知，自然界空氣中氮與氧的比例是78∶22；在人體中，水分與其物質(zhì)成分的比例也是78∶22；在正方形中，如果其面積為100，那么其內(nèi)切圓的面積也約為78，正方形其余部分的面積也剛好是22?？梢?jiàn)，78∶22是大自然中一個(gè)客觀的大法則，是人力不可抗拒的。試想，人類如果造出一個(gè)氮氧比例為60∶40的空間，人類就一定無(wú)法生存；同樣，若把人體中水分的比例降為60%，那么人也會(huì)死亡。當(dāng)然，這個(gè)比例可能有時(shí)候有一點(diǎn)偏差，但其正負(fù)誤差不超過(guò)“1”，故有時(shí)為78.5∶21.5，有時(shí)為79∶21。因此，猶太人認(rèn)為，這個(gè)“78∶22”的黃金數(shù)據(jù)，是人力不可抗拒的宇宙大自然法則。①也有人稱之為“80∶20”法則，那是不精確的。
猶太人的生意經(jīng)就建立在“78∶22之經(jīng)商法則”之上，這是他們千百年來(lái)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的精華和千錘百煉的公理，公理是不需要證明的。
舉例說(shuō)，倘有人問(wèn)，“世界上放款的人多還是借款的人多？”一般人自然會(huì)認(rèn)為“借款的人多”。而猶太人的回答正好相反，他們認(rèn)為一定是“放款的人多”，否則，支大于收，銀行不就倒閉了嗎？還比如說(shuō)，老百姓和富翁的比例可能為78∶22，因?yàn)橛绣X人畢竟是少數(shù)；但若按財(cái)產(chǎn)比較的話，比例正好相反，22%的富人占有了78%的財(cái)富，78%的窮人占有了22%的財(cái)富。所以，猶太人的經(jīng)商對(duì)象經(jīng)常瞄準(zhǔn)的是少數(shù)富人，而且做的都是價(jià)值不菲的鉆石生意或珠寶生意，要么就是少有人經(jīng)營(yíng)的黃金和金融生意。這些商品盡管比較昂貴，卻能獲得高額利潤(rùn)。②
既然“錢在有錢人的手里”，猶太人的生意經(jīng)就是，想方設(shè)法去賺有錢人的錢。許多廉價(jià)商品雖然很容易流行，但生命期卻很短。猶太大富翁羅思柴爾德利用古幣發(fā)跡，正好驗(yàn)證了猶太人的“78∶22之經(jīng)商法則”。③
賺“女人”和“嘴巴”的錢
“78：22之經(jīng)商法則”是猶太生意經(jīng)的“第一公理”，猶太生意經(jīng)的“第二公理”是什么？
猶太人認(rèn)為，賺“女人”的錢和“嘴巴”的錢是永恒的生意，也是世界上最保險(xiǎn)的賺錢生意，這是猶太生意經(jīng)的“第二公理”。
猶太人的歷史，從《舊約全書》誕生以來(lái)，至今已經(jīng)歷了5767年。猶太人的日歷上標(biāo)注的不是2007年，而是5767年。這5767年的歷史標(biāo)明：男人從事勞動(dòng)賺錢，女人使用男人掙得的錢來(lái)維持生活。因此，“女人”的生意是“第一商品”，這又是一大公理。如果是卓越的生意人，首先瞄準(zhǔn)“女人”生意一定會(huì)財(cái)源滾滾。反之，經(jīng)商者如果瞄準(zhǔn)“男人”生意，一般不容易成功。因?yàn)槟腥说娜蝿?wù)是賺錢，而不是去消費(fèi)。
關(guān)于賺“女人”的錢，猶太人中有許多民諺：
“從男人身上賺錢，其難度要比以女人為對(duì)象大10倍。”
“掙錢的是男人，用男人的錢養(yǎng)家的是女人。”
“錢是男人掙的，開銷權(quán)卻在女人手里。”
“讓女人掏腰包的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)比讓男人掏腰包的機(jī)會(huì)多。”
“做女人的盯梢者，打動(dòng)女人的心，我們的生意才容易成功。”③
男人通過(guò)征服世界而征服女人，女人則通過(guò)征服男人而征服世界。因此，猶太人說(shuō)，“盯緊女人”絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)。無(wú)論是閃光奪目的鉆石，豪華的女用禮物、戒指、別針、化妝品及高級(jí)皮包，都是女人喜歡的東西。拉爾夫?勞倫、CK帝國(guó)、雅詩(shī)蘭黛、魯賓斯坦……無(wú)不是賺“女人”錢的成功典范。賺女人的錢最容易，關(guān)鍵是要洞悉女人的心理。①
猶太生意經(jīng)的第二目標(biāo)是“嘴巴”，這是幾乎所有的人都可經(jīng)營(yíng)的買賣，蔬菜店、水果店、酒店、百貨店、糧店、餐廳、酒吧、食品等等，無(wú)不屬于“嘴巴”生意，“吃”是古今中外永恒的生意，民以食為天。猶太人之所以看重“嘴巴”生意，除了認(rèn)為世俗生活的目標(biāo)就是為了“吃”以外，還認(rèn)為“吃”的生意是一種循環(huán)消費(fèi)的生意，永無(wú)止境。有多位猶太富翁都是靠賺“嘴巴”的錢和開百貨店成功的。②
“換位思考”和“逆向思維”
“瞎子打燈籠”是猶太人最典型的換位思考和逆向思維的案例，另外一則《給罵自己的小孩發(fā)工資》的故事亦有異曲同工之妙：
摩西是美國(guó)某鎮(zhèn)服裝店的老板。有一天一群小孩集合在他的店鋪前，一邊戲鬧，一邊罵著“猶太鬼……猶太鬼……”
到傍晚小店關(guān)門前，摩西給了小孩每人兩毛五分錢，并對(duì)他們表示感謝。 第二天，又來(lái)了一群小孩，重復(fù)了昨天的故事。
到傍晚，每個(gè)小孩又得到了摩西一毛五分錢的獎(jiǎng)賞。
第三天，罵他的小孩只得到了一毛錢的獎(jiǎng)賞。第四天，獎(jiǎng)賞沒(méi)有了。他們很納悶，“大叔，您為什么不給我們錢了？”
摩西說(shuō)：“孩子們，謝謝你們?yōu)槲倚麄?，效果已?jīng)達(dá)到了。”
達(dá)到什么效果了呢？第一，自然是廣告效果了。“猶太鬼，猶太鬼”一喊，人們都會(huì)懷著好奇心前來(lái)觀看，一個(gè)小鎮(zhèn)做上4天廣告，自然會(huì)家喻戶曉，而且成本很低；第二，讓孩子們認(rèn)識(shí)到反猶主義的弊端，由“猶太鬼”到“大叔”就是成果。如果當(dāng)初他“以牙還牙”或挨家挨戶找其父母，恐怕既容易產(chǎn)生逆反心理又浪費(fèi)時(shí)間。于是，他采取了逆向思維方式，用金錢的力量讓孩子們?cè)诓恢挥X(jué)中將胡鬧改變?yōu)闋?zhēng)取自己賞金的有償服務(wù)，既扭轉(zhuǎn)了頹勢(shì)，又達(dá)到了廣告效果，真是一舉兩得。另一則故事同樣顯示了猶太人的這種與眾不同的智慧：
一位猶太富豪走進(jìn)一家銀行，來(lái)到貸款部前，大模大樣地坐了下來(lái)。
“請(qǐng)問(wèn)先生，您有什么事情需要我們效勞嗎？”
“我想貸點(diǎn)款。”
“完全可以，您想貸多少？”
“可是，我只貸一美元，可以嗎？”
“當(dāng)然可以，只要有擔(dān)保，借多少都可以。”貸款部經(jīng)理驚呆了，他打量著西裝革履、滿身名牌的猶太富豪，滿臉狐疑地說(shuō)。
于是，猶太人從豪華的皮包里取出一大堆股票和債券作為抵押。經(jīng)理清點(diǎn)了一下，總共50萬(wàn)美元。然后對(duì)猶太人說(shuō)：“到那邊辦手續(xù)去吧，年息為6%，只要您付6%的利息，一年后歸還，我們就把您抵押的東西還給您。”
“謝謝……”猶太人辦完手續(xù)轉(zhuǎn)身離去。
一直在一邊冷眼旁觀的銀行行長(zhǎng)非常納悶，一個(gè)擁有50萬(wàn)美元的人，怎么會(huì)只貸1美元呢？
于是，他從后面追了上去，非常窘迫地向猶太人說(shuō)出自己的困惑，并希望給猶太人借款40萬(wàn)元。
猶太人非?？蜌獾鼗卮穑?#8220;謝謝您的熱情服務(wù)。我到這兒來(lái)辦事，隨身攜帶了這些有價(jià)證券，頗為不便，如果租金庫(kù)的保險(xiǎn)柜，租金很貴，我知道貴行很安全，所以以貸款的方式寄存在貴行，這使我很放心，而且收費(fèi)很便宜，存一年不過(guò)6美分，真是太感謝您了！”①
也許這只是一個(gè)笑話，在現(xiàn)實(shí)中不可能發(fā)生，尤其是不可能發(fā)生在中國(guó)。但猶太人打破常規(guī)的逆向思維方式，卻令我們茅塞頓開。
生意無(wú)禁區(qū)
猶太人素以“因行稱義”而聞名于世，他們雖然有613條戒律，但他們的思想?yún)s非常自由。表現(xiàn)在經(jīng)商活動(dòng)中，就是猶太人從來(lái)都不受什么陳規(guī)陋俗的束縛，只要不違反律法和法律，生意無(wú)禁區(qū)。當(dāng)許多民族還在種種舊觀念的框框中徘徊不前的時(shí)候，猶太人早已在許多領(lǐng)域捷足先登了。②
猶太飲食法規(guī)定，猶太人不準(zhǔn)吃豬肉，但猶太商人卻十分樂(lè)意經(jīng)營(yíng)豬肉的買賣，專門為“嘴巴”生意服務(wù)。美國(guó)屠宰業(yè)10%的業(yè)務(wù)控制在猶太人手里。因?yàn)槁煞m然禁止猶太人吃豬肉，卻沒(méi)有禁止猶太人養(yǎng)豬和做屠宰生意，只要沒(méi)有違犯律法，任何生意都可做。這其實(shí)是一種自由和開放的精神。①
《塔木德》說(shuō)，“當(dāng)魔鬼要想造訪某人而又抽不出空來(lái)的時(shí)候，便會(huì)派酒做自己的代表。”因此，“錢應(yīng)該為買賣而用，而不應(yīng)該為酒精而用”。但是，猶太教中沒(méi)有禁酒的戒律，只是用一則《酒的故事》告訴人們：酒是魔鬼撒旦殺了四種動(dòng)物的血澆灌的。所以人們喝酒的時(shí)候，剛開始像綿羊一樣溫順，緊接著像獅子一樣張開大口吹牛與海闊天空，再喝的時(shí)候像豬一樣骯臟，最后則像猴子一樣上躥下跳。正因如此，猶太人也不忌諱做酒的生意。④
猶太人是一個(gè)和上帝締結(jié)彩虹之約的民族，因而他們極為講究信譽(yù)，遵守契約。然而，這種思想并沒(méi)有導(dǎo)致他們將契約供奉在神龕里，而是連神圣的契約也要當(dāng)做商品，從中牟利。①
猶太人是一個(gè)世界性的民族，不管當(dāng)時(shí)世界上共產(chǎn)主義和資本主義如何對(duì)立，他們照樣做生意。當(dāng)年，蘇聯(lián)剛成立，許多資本家將蘇聯(lián)視為洪水猛獸，只有猶太人哈默獨(dú)辟蹊徑、膽大包天，結(jié)果在蘇聯(lián)發(fā)了大財(cái)。②除此而外，哈默還先后經(jīng)營(yíng)過(guò)醫(yī)療器械，用小麥在蘇聯(lián)換過(guò)皮毛和皮革，把100萬(wàn)雙美國(guó)的軍用皮鞋銷往蘇聯(lián)，還把1億支“哈默牌”鉛筆賣給蘇聯(lián)的中小學(xué)生，并為此受到列寧的嘉獎(jiǎng)，高度贊揚(yáng)他的人道主義精神，從而贏得“紅色商人”的美譽(yù)，并得到了經(jīng)營(yíng)石棉的特許權(quán)和礦山的開采權(quán)，是第一個(gè)闖進(jìn)蘇聯(lián)做生意的外國(guó)商人。后來(lái)，哈默還涉足了古玩與文物收藏業(yè)、威士忌制酒業(yè)、養(yǎng)牛業(yè)，在各個(gè)領(lǐng)域都取得了巨額回報(bào)。1956年的時(shí)候，他還在利比亞冒險(xiǎn)開采石油，闖入石油開采業(yè)，讓自己的石油公司成為全世界第八大石油公司。美中關(guān)系開始改善后，他還于1979年5月中旬乘專機(jī)來(lái)過(guò)中國(guó)，這是新中國(guó)成立以來(lái)首次外國(guó)私人飛機(jī)駛?cè)胫袊?guó)領(lǐng)空，從此拉開了在中國(guó)投資的序幕。③
保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的行業(yè)，這正符合猶太生意經(jīng)，因此，在目前歐美的大保險(xiǎn)公司當(dāng)中，同樣不乏猶太人的身影。英國(guó)老牌保險(xiǎn)公司勞埃德公司的發(fā)跡史，同樣顯示出猶太商人的眼光、魄力和毅力。
1680年的時(shí)候，在英國(guó)倫敦泰晤士河畔，勞埃德只是一家剛開業(yè)的生意興隆的小咖啡館，來(lái)咖啡館的大多是船主、海員和商人，大家常常議論著風(fēng)暴、海浪、海盜等。為什么我們就不能實(shí)行航海保險(xiǎn)呢？勞埃德的這一突發(fā)奇想得到了大家的支持，無(wú)論是船主還是商賈，都希望平安保險(xiǎn)。經(jīng)過(guò)了好長(zhǎng)時(shí)間的籌備，勞埃德保險(xiǎn)公司在倫敦市中心成立了。
生意興隆了一段時(shí)間后，勞埃德公司不斷接受著風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn)。
1906年，美國(guó)舊金山大地震引發(fā)了火災(zāi)，勞埃德?lián)p失了1億美元的保險(xiǎn)費(fèi)。
1912年，英國(guó)“泰坦尼克號(hào)”巨型客輪在北大西洋觸冰沉沒(méi)，近2000人死亡，勞埃德公司付出了350萬(wàn)美元的賠償金。
1937年，德國(guó)飛艇“興登號(hào)”爆炸，勞埃德公司又付出了近千萬(wàn)美元的保險(xiǎn)賠償金。
在勞埃德的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，真是生意無(wú)禁區(qū)啊，影視明星的容顏和玉腿，導(dǎo)演的精力……無(wú)不成為他們受理的對(duì)象。
1984年，參加勞埃德保險(xiǎn)的3顆美國(guó)通訊衛(wèi)星偏離了軌道，勞埃德將負(fù)擔(dān)3億美元的賠償金。勞埃德公司不僅沒(méi)有驚慌失措，而是立即請(qǐng)專家分析，認(rèn)為可通過(guò)航天飛機(jī)對(duì)衛(wèi)星進(jìn)行修理，不僅挽回了7000萬(wàn)美元的損失，而且贏得了保險(xiǎn)業(yè)的聲譽(yù)。①
有多大風(fēng)險(xiǎn)就有多大回報(bào)，當(dāng)兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)升級(jí)時(shí)，一艘價(jià)值4000萬(wàn)美元的貨輪投保一周就可得到400萬(wàn)美元的保險(xiǎn)金，就充分說(shuō)明了保險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系。②
隨著勞埃德公司300年的歷史變遷，不僅傳播了保險(xiǎn)業(yè)的美名，同時(shí)也傳播了猶太生意經(jīng)的魔力。③
“折箭”的故事
在猶太傳說(shuō)中有一個(gè)關(guān)于“折箭”的故事：
很久以前，希臘國(guó)的國(guó)王有三個(gè)兒子。這三個(gè)小伙子個(gè)個(gè)都很有本領(lǐng)，難分上下?？墒撬麄冏允驯绢I(lǐng)高強(qiáng)，都不把別人放在眼里，認(rèn)為只有自己最有才能。平時(shí)三個(gè)兒子常常明爭(zhēng)暗斗，見(jiàn)面就互相譏諷，在背后也總愛(ài)說(shuō)對(duì)方的壞話。
國(guó)王見(jiàn)到兒子們?nèi)绱嘶ゲ幌嗳荩軗?dān)心，他明白敵人很容易利用這種不合的局面來(lái)乘機(jī)擊破，那樣一來(lái)國(guó)家的安危就懸于一線了。國(guó)王一天天衰老，他明白自己在位的日子不會(huì)很久了?？墒亲约核篮螅瑑鹤觽?cè)趺崔k呢？究竟用什么辦法才能讓他們懂得要團(tuán)結(jié)起來(lái)呢？
一天，久病在床的國(guó)王預(yù)感到死神就要降臨了，他終于有了主意。他把兒子們召集到病榻跟前，吩咐他們說(shuō)：“你們每個(gè)人都放一箭在地上。”兒子們不知何故，但還是照辦了。國(guó)王又對(duì)大兒子說(shuō)：“你隨便拾一枝箭折斷它。”大王子撿起身邊的一枝箭，稍一用力箭就斷了。國(guó)王又說(shuō)：“現(xiàn)在你把剩下的兩枝箭全都拾起來(lái)，把它們捆在一起，再試著折斷。”大王子抓住箭捆，折騰得滿頭大汗，始終也沒(méi)能將箭折斷。
這時(shí)國(guó)王語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)道：“你們都看明白了，一枝箭，輕輕一折就斷了，可是合在一起的時(shí)候，就怎么也折不斷。你們兄弟也是如此，如果互相斗氣，單獨(dú)行動(dòng)，很容易遭到失敗，只有三個(gè)人聯(lián)合起來(lái)，齊心協(xié)力，才會(huì)產(chǎn)生無(wú)比巨大的力量，戰(zhàn)勝一切，保障國(guó)家的安全。這就是團(tuán)結(jié)的力量啊！”
兒子們終于領(lǐng)悟了父親的良苦用心，國(guó)王見(jiàn)兒子們真的懂了，欣慰地點(diǎn)了下頭，閉眼安然去世了。①
折箭的道理告訴我們：團(tuán)結(jié)就是力量。“人以群分，物以類聚”，如果將組織看做是一個(gè)完整的人體，團(tuán)隊(duì)便是構(gòu)成人體的各類系統(tǒng)，如消化系統(tǒng)、循環(huán)系統(tǒng)等，個(gè)人則是組織或團(tuán)隊(duì)的最基本的細(xì)胞。否定個(gè)體，整體就不復(fù)存在；否定整體，個(gè)體便無(wú)意義。
猶太人是一個(gè)弱小的民族，正是憑借著強(qiáng)大的凝聚力才存活下來(lái)并發(fā)展至今。無(wú)論是猶太共同體或猶太互助組織，還是猶太家族企業(yè)的千年不衰，正體現(xiàn)了猶太人的團(tuán)結(jié)互助精神。
健康是最重要的本錢
猶太人精于計(jì)算，他們知道少休息少活幾年和多休息多活幾年的利弊，因此他們對(duì)健康特別珍視，認(rèn)為健康是經(jīng)商中最重要的本錢。
商人的最大特點(diǎn)是工作無(wú)定時(shí)，視時(shí)間如生命如金錢，浪費(fèi)時(shí)間就等于少賺錢，休息就等于浪費(fèi)時(shí)間。但猶太商人則不同，非常注重休息，認(rèn)為休息好才是健康最重要的保障。在周五太陽(yáng)落山到周六太陽(yáng)落山的安息日內(nèi)，禁煙禁酒禁欲，禁絕一切雜念向神虔誠(chéng)祈禱，24小時(shí)與家人在一起，盡享天倫之樂(lè)。這對(duì)于修身養(yǎng)性、恢復(fù)精力大有禆益。倘有人不理解，可向猶太人提問(wèn)：
“你們工作1小時(shí)可賺80美元，如果每天多休息1小時(shí)，每月就少賺2400美元，每年就少賺3萬(wàn)美元，這值得嗎？”
猶太人會(huì)以極快的速度回答你：
“假如一天工作16小時(shí)，我每天可多賺640美元，那我的壽命將減少5年，按每年收入20萬(wàn)美元計(jì)算，5年我將少收入100萬(wàn)美元。倘若我每天休息1小時(shí)，我的損失僅是1小時(shí)80美元，那我將得到5年的每天7小時(shí)，現(xiàn)在我是60歲，倘若我按時(shí)休息可再活10年，那么我的損失只是28萬(wàn)，28萬(wàn)和我多收入100萬(wàn)美元比，孰多孰少？”①
猶太人的生育能力特別強(qiáng)，大衛(wèi)?李嘉圖的母親生了17個(gè)（也可能是23個(gè)），修正主義的祖宗伯恩斯坦的母親生了10個(gè)，這都和猶太人強(qiáng)健的體魄有關(guān)。而健康的體魄來(lái)自于良好的生活方式和健康觀念。中世紀(jì)的時(shí)候，歐洲曾流行過(guò)鼠疫，猶太人病死的非常少，這和猶太人嚴(yán)格地履行戒律有很大關(guān)系，因?yàn)楠q太人將飯前洗手和天天洗澡作為一種神圣的宗教義務(wù)。《塔木德》中有《健康八訓(xùn)》：
旅行：適當(dāng)旅行可以轉(zhuǎn)換心情，多了就有危險(xiǎn)。
性愛(ài)：適當(dāng)?shù)男詯?ài)能令人熟睡，多了引起精力哀退。
財(cái)富：適當(dāng)?shù)呢?cái)富能消除對(duì)生活的擔(dān)心，多了勞心傷神。
勞動(dòng)：從早到晚地勞動(dòng)令人身心健康，多了會(huì)生病。
酒：少飲能減少工作壓力，多飲容易酒后鬧事。
睡眠：適當(dāng)?shù)乃邘腿嘶謴?fù)精力，多了使人懶惰。
熱飲：少量熱飲可以促進(jìn)血液循環(huán)，多了引起脈搏加速。
藥物：少量可以治病，大量就會(huì)中毒。①
《塔木德》中專門有猶太飲食法，對(duì)潔凈和不潔凈、可食和不可食的食品都有詳細(xì)的規(guī)定。此外，在生活中猶太人也主張“適度工作適度享樂(lè)”。并深信這樣一個(gè)道理：“如果不能真正的愛(ài)自己，怎么能夠愛(ài)別人呢？”有這樣一則故事，恰好體現(xiàn)了猶太人的這樣一種人生觀：
一群猶太人路過(guò)一個(gè)小島，一種人擔(dān)心船會(huì)漂走而不肯上島，一種人到島上走馬觀花玩了一會(huì)兒就上船，另一種人則在島上流連忘返而錯(cuò)過(guò)了返航。②
猶太人最主張第二種人的生活態(tài)度，認(rèn)為第一種人缺乏生活情趣，第三種人過(guò)于貪戀，第二種人“適度享樂(lè)，適度工作”。正是這樣一種生活態(tài)度，讓猶太人健康并長(zhǎng)壽。否則，一旦身體完了，有再多的錢又有何用？
此外，幽默不僅是猶太人超越苦難的有力武器，同時(shí)也是他們保持身體健康和良好心態(tài)的必不可少的調(diào)味品。①對(duì)猶太人來(lái)說(shuō)，生活的壓力太大了，他們無(wú)法用淚水和無(wú)休止的呻吟來(lái)化解它，幽默是一種抵抗痛苦、緩解痛苦、有效調(diào)節(jié)身心的最好辦法。有一則猶太笑話正體現(xiàn)了猶太商人良好的心態(tài)：
約瑟和曼代是一個(gè)小酒鋪的合伙人。在一個(gè)寒冷的冬天，他們駕著馬車從城里買了一桶威士忌。走在半路，風(fēng)太大，約瑟提出要喝一口酒御御寒，曼代不同意，于是約瑟從口袋里拿出公有的5毛錢，希望能買酒喝。曼代是一個(gè)生意人，同意了約瑟的請(qǐng)求，舀了一杯酒給約瑟。
約瑟喝完酒暖和多了，變得很興奮。這使曼代很嫉妒，便決定將剛收到的5毛錢買酒喝，約瑟自然也同意了曼代的要求。
就這樣，這哥倆拿著這僅有的5毛錢，你來(lái)我往喝光了整桶的威士忌，結(jié)果兩個(gè)人都醉了。
“真是個(gè)奇跡啊！”約瑟嚷道，“想想看，整整一桶威士忌才花了5毛錢！”②
有這種良好的心態(tài)，容易生病嗎？
不輕信任何人
猶太商人的精明，和猶太父母從小對(duì)孩子的教育分不開的。不妨先看一則故事：
3歲的約翰，有一天和姐姐在客廳里玩得正歡。這時(shí)，爸爸剛從外邊回來(lái)，把約翰放到壁爐上，然后松手說(shuō)道：
“約翰，跳到爸爸懷里來(lái)。”
約翰因爸爸也和自己玩，顯得很高興，笑著往爸爸懷里跳。可是，當(dāng)約翰快要落到爸爸懷里，爸爸卻突然抽回了手。約翰自然就落到地上，哇哇大哭。
小約翰哭著跑到坐在對(duì)面沙發(fā)上媽媽的懷里，媽媽也只是笑著說(shuō)：“爸爸真壞！”父親則站在一旁，以嘲弄的眼光望著可憐的上當(dāng)受騙的小約翰……
在中國(guó)人看來(lái)，這種教育方式未免太殘忍了，可猶太人卻認(rèn)為這很正常。他們說(shuō)：“像這樣重復(fù)幾次，孩子就自然認(rèn)為，爸爸也靠不住，從此以后不輕信任何人。”這種方式不僅培養(yǎng)了孩子的獨(dú)立思想，讓他們感覺(jué)到，連自己的父母也不可靠，要想出人頭地，就得靠自己奮斗。同時(shí)也奠定了他們不會(huì)在做生意時(shí)輕易上當(dāng)受騙的基礎(chǔ)。中國(guó)人缺乏這樣的訓(xùn)練，故而上當(dāng)受騙的事情屢見(jiàn)不鮮。 正是在這種思想的指導(dǎo)下，猶太商人總結(jié)出了一條很重要的生意經(jīng)就是：“每次都是初交”。根據(jù)猶太商人的經(jīng)驗(yàn)，哪怕同再熟的人打交道，猶太人也絕不會(huì)因上次的成功而放松警惕，每次的生意都是一次獨(dú)立的生意，每一次合作的伙伴都看做第一次合作。所以，不輕易上當(dāng)受騙的人自然會(huì)被看做精明的人。①
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商業(yè)過(guò)程極為復(fù)雜，市場(chǎng)中的陷阱和不可預(yù)測(cè)因素比比皆是，情況瞬息萬(wàn)變，這就是猶太人不輕信任何人而只相信契約的經(jīng)濟(jì)原因。但是，由于宗教和種族原因，猶太人在和猶太人自己打交道的時(shí)候，只要有口頭協(xié)議有時(shí)就可成交；而和外國(guó)人簽約時(shí)，條件總是特別苛刻，總是有一種不信任的態(tài)度。這對(duì)于一個(gè)幾千年來(lái)受人歧視的民族來(lái)說(shuō)，是一種很正常的心理。②
有趣的是，在金錢方面，猶太人不但不輕信商業(yè)伙伴，甚至連自己的妻子也不相信。許多猶太人為了避免婚姻帶來(lái)的麻煩，就干脆不結(jié)婚，獨(dú)身的猶太富翁很多。這正如一位終身不娶的猶太大律師所言：
“娶了老婆，她定會(huì)覬覦我的財(cái)產(chǎn)，為了得到我的財(cái)產(chǎn)，說(shuō)不定什么時(shí)候她就會(huì)陷害我，我何必冒生命和財(cái)產(chǎn)的危險(xiǎn)去結(jié)婚呢？”
這句話雖然有點(diǎn)殘酷，但許多夫妻在離婚時(shí)因財(cái)產(chǎn)問(wèn)題導(dǎo)致的悲劇卻時(shí)有發(fā)生，難道不值得我們借鑒嗎？①
苦難也是一筆財(cái)富
在近兩千年漂泊流離的生活中，猶太人不僅沒(méi)有被逆境壓垮，而是將苦難也轉(zhuǎn)化成一筆寶貴的財(cái)富。
人的眼睛是由黑白兩部分組成的，但為什么只讓其透過(guò)黑的部分看到東西呢？猶太人說(shuō)：人必須透過(guò)黑暗，才能見(jiàn)到光明。因此，猶太人頑強(qiáng)而堅(jiān)韌的精神意志和挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)永不氣餒的進(jìn)取意識(shí)，恰恰構(gòu)成了猶太商人的又一重要底蘊(yùn)，從而使他們?cè)谀婢持袕娜萱?zhèn)定，應(yīng)付自如。他們面對(duì)失敗，從未喪失過(guò)信心，而是汲取教訓(xùn)，重新再來(lái)。不妨先講一個(gè)故事：
有三只蛤蟆不小心掉在鮮奶桶中。第一只蛤蟆說(shuō)：“這是上帝的意志，不可違抗。”于是，它盤起后腿，等待著奇跡發(fā)生。
第二只蛤蟆說(shuō)：“這桶太深了，沒(méi)有希望了。”于是，它被淹死了。
第三只蛤蟆說(shuō)：“盡管掉到鮮奶桶里，可我的后腿還能動(dòng)。”于是，它奮力地往上跳起來(lái)。它一邊在奶里劃，一邊跳，慢慢地，它覺(jué)得自己的后腿碰上了硬硬的東西，原來(lái)是鮮奶在蛤蟆后腿的攪拌下，漸漸地變成奶油了。憑著奶油的支撐，這只蛤蟆跳出了奶桶。② 猶太人就和那只奮力拼搏的蛤蟆一樣，不僅沒(méi)有沉淪，而是在絕望中奮發(fā)向上，幾乎所有的猶太大亨都是白手起家。
紐約股票巨人約瑟夫?賀喜哈在8歲時(shí)就變成了一名小乞丐，于是被迫和寡居的母親住進(jìn)了雜亂骯臟的布魯克林區(qū)的貧民窟。更不幸的是，母親又被大火燒成了重傷，即使住進(jìn)醫(yī)院，也只能靠他饑一頓飽一頓的乞討為生。從那時(shí)起，他就發(fā)誓摘掉“窮鬼”的帽子，變成一名有錢人。
他終于找到了在一家公司做收發(fā)員的工作，并毛遂自薦成為總經(jīng)理的股票經(jīng)紀(jì)人……憑著他對(duì)股票事業(yè)的執(zhí)著，更憑著他的信心和膽量，最后他終于成為一名億萬(wàn)富翁。他發(fā)財(cái)后，沒(méi)有忘記還有許多窮人，于是，慷慨地投入了慈善事業(yè)，成為一名令人非常尊敬的慈善投資家。
美國(guó)著名的報(bào)業(yè)家和新聞學(xué)者約瑟夫?普利策，也是一名白手起家的猶太人。21歲的時(shí)候，他獲得了律師開業(yè)許可證。作為一個(gè)有抱負(fù)的青年人，他覺(jué)得當(dāng)一個(gè)律師不會(huì)有太大的出息，于是決定進(jìn)軍新聞業(yè)。起先，他給一家報(bào)社打工當(dāng)記者，頂住了老板的百般刁難和同事不屑的白眼，虛心研究報(bào)社各環(huán)節(jié)的工作，并于第二年被晉升為編輯。隨著他的署名文章的增多，影響力逐漸擴(kuò)展，于1869年當(dāng)選為密蘇里州議會(huì)議員。過(guò)了兩年，他又牽頭籌備密蘇里州共和黨，聲望大增。
1878年，他用積蓄買下了一家瀕臨倒閉的報(bào)紙，開始了獨(dú)立辦報(bào)的生涯。在歷盡艱辛之后，他將《西方郵報(bào)》、《圣路易斯快郵報(bào)》和《紐約世界報(bào)》辦成當(dāng)時(shí)美國(guó)首屈一指的大報(bào)，并創(chuàng)辦了以自己名字命名的新聞獎(jiǎng)——普利策新聞獎(jiǎng)，它是當(dāng)今美國(guó)新聞界的最高榮譽(yù)。
信息決定一切
猶太商人對(duì)信息高度重視和敏感，他們的消息靈通聞名于世。在這方面，本書下篇中寫到的羅思柴爾德家族堪稱典范，他們組織了一個(gè)專門為其家族服務(wù)的信息快遞網(wǎng)，在那個(gè)通訊和交通還比較落后的時(shí)代，其發(fā)揮的作用非常神奇。
19世紀(jì)初，當(dāng)英軍和法軍正在苦苦鏖戰(zhàn)之際，羅思柴爾德的兒子納坦就派人專門到前線打探消息，并了解到法軍大敗滑鐵盧。納坦一獲悉準(zhǔn)確消息后，就派人立即動(dòng)身，并趕在政府的急件傳遞員之前幾小時(shí)來(lái)到倫敦。緊接著，他們動(dòng)用大筆資金，在英國(guó)股票尚未上漲之前，就大批買進(jìn)。短短幾小時(shí)，羅思柴爾德發(fā)了一筆大財(cái)。
如果說(shuō)羅思柴爾德的能力一般人達(dá)不到的話，另一個(gè)猶太大亨巴魯克則完全依靠公開信息出奇制勝。在巴魯克28歲那年的7月3日晚上，他在家里的廣播中聽到一則消息，說(shuō)西班牙艦隊(duì)在圣地亞哥被美國(guó)海軍消滅。這意味著美西戰(zhàn)爭(zhēng)即將結(jié)束。這天正好是周日，明天是周一，按照慣例，美國(guó)的證券交易所周一關(guān)門，而倫敦交易所則照常營(yíng)業(yè)。巴魯克立刻意識(shí)到，如果能在黎明前趕到自己的辦公室，那么就能發(fā)一筆大財(cái)。當(dāng)時(shí)小汽車還未問(wèn)世，火車又在夜間停止運(yùn)行。巴魯克急中生智，趕到火車站，租了專車，終于在黎明前趕到自己的辦公室，在其他投資者尚未“醒”來(lái)之際，做了幾筆大生意，并發(fā)了大財(cái)。①
確實(shí)是信息決定一切。①舊中國(guó)上海最大的猶太富翁沙遜家族早期主要從事鴉片生意，正是由于沙遜家族同印度和香港通訊來(lái)往多，掌握行情多，而操控了市場(chǎng)。他非常重視這條信息生命線，來(lái)往通訊全部使用自行編制的密電碼，在經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮了重要作用。②
笑話亦做經(jīng)營(yíng)手腕
猶太人有句諺語(yǔ)：“笑話是水，猶太人是魚。”
猶太人不僅利用幽默調(diào)劑心情，同時(shí)還利用笑話打破人際關(guān)系的僵局，雖然不見(jiàn)得會(huì)帶來(lái)直接利潤(rùn)，但成為公關(guān)處世的潤(rùn)滑劑和有力武器。
下篇我們將提到的羅思柴爾德的三兒子尼桑，雖貌不驚人，卻在公關(guān)外交方面非常出色。因?yàn)樗粌H會(huì)講大量的笑話，而且為了搜集和傳遞笑話，甚至建立了一套特殊的“笑話快遞”制度，就仿佛今天的手機(jī)短信一樣，讓人們?cè)陂_心一樂(lè)中，增加了感情和友誼。這也是一種偉大的創(chuàng)造。尼桑不僅用輕松幽默的笑話彌補(bǔ)了自己外語(yǔ)不好的缺限，而且用新鮮有趣的笑話在倫敦社交界大出風(fēng)頭，廣交朋友。
下面還是講幾則猶太笑話吧：
推車廂的猶太人
由于住房問(wèn)題很緊張，幾個(gè)德裔猶太人只好將一個(gè)報(bào)廢的火車車廂當(dāng)做臨時(shí)住所。
一天晚上，這幾個(gè)德裔猶太人穿著睡衣，在寒風(fēng)中顫抖不已地來(lái)回推動(dòng)車廂。一個(gè)路過(guò)的德國(guó)人疑惑不解地問(wèn)：“你們這是在干什么??？”
“因?yàn)橛腥嗽谏蠋?#8221;推車人解釋說(shuō)，“車廂里寫著：停車時(shí)禁止使用廁所。”
猶太人素以重約守法著稱，而德裔猶太人又是法律觀念最強(qiáng)的。為了遵守車廂的規(guī)定，同時(shí)又不至于困于屎尿，猶太人只好推動(dòng)車廂，這正是猶太人滾動(dòng)的智慧，而且顯示了猶太人團(tuán)結(jié)和互助的精神。
本街最好的裁縫
紐約的一條街上，同時(shí)有三家裁縫店，手藝都不錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。為了招徠顧客，紛紛打出有吸引力的廣告。
第一個(gè)裁縫門前的招牌是：“紐約最好的裁縫！”
第二個(gè)裁縫打出的招牌是：“全國(guó)最好的裁縫！”
第三個(gè)裁縫是猶太人，他打出的招牌是：“本街最好的裁縫！”
結(jié)果，第三個(gè)裁縫的生意最好。
在這個(gè)笑話中，猶太人再次運(yùn)用了“逆向思維”，不僅獨(dú)具特色，而且真實(shí)可信。因此在競(jìng)爭(zhēng)中初戰(zhàn)告捷。
金錢不是攢來(lái)的，而是賺來(lái)的
卡恩站在百貨商場(chǎng)前，目不暇接地看著形形色色的人流。他身旁有一位穿戴整齊的猶太紳士，站著那里抽著雪茄。
卡恩恭恭敬敬地對(duì)紳士說(shuō)：
“您的雪茄很香，不便宜吧？”
“2美元一支。”紳士回答。
“好家伙，那您一天得抽多少支?。?#8221;
“10支。”紳士再次回答。
“天哪！這么多！您抽多久了？”
“40年前我就開始抽煙了。”
“什么，您仔細(xì)算算，如果不抽煙，您攢下的錢足夠買下這幢百貨大樓了。”
“那么，您不抽煙？”紳士反問(wèn)道。
“當(dāng)然了，抽煙有害健康。”
“那么，您買下這座商場(chǎng)了嗎？”
“沒(méi)有，我哪有這么多錢。”
“告訴您，這幢百貨商場(chǎng)就是我的。”①
卡恩很聰明，很快就算出了抽2美元一支的煙每天10支，40年攢下來(lái)的錢就可以買一幢百貨商場(chǎng)，說(shuō)明他是一個(gè)精打細(xì)算、善于勤儉持家的好手。可惜的是，錢不是靠攢出來(lái)的，發(fā)財(cái)還需大智慧。
在猶太人眼中，幽默與智慧同體，是一種非常重要的精神食糧，他不僅鼓勵(lì)那些弱者渡過(guò)生活難關(guān)，同時(shí)又勉勵(lì)那些強(qiáng)者在困難面前要不屈不撓。正是通過(guò)這樣一種方式，表明了他們的生活信念與商業(yè)智慧，造就了他們毫不動(dòng)搖的樂(lè)觀精神。只有樂(lè)觀的人，才有勇氣向厄運(yùn)挑戰(zhàn)，并使痛苦變成高貴的精神財(cái)富。
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