第一章 心態(tài)是叩開天堂的大門子   序  言

我們從小就很崇拜英雄，不管是一個筋斗云就可以飛十萬八千里的孫悟空、三頭六臂的哪吒三太子、佛法無邊的如來佛祖，還是“前算五百年，后算五百年”的諸葛亮、“力拔山兮氣蓋世”的項(xiàng)羽，都是我們兒時心目中的英雄人物，總想長大了當(dāng)一個這樣的人。

人人都想成為英雄，卻想得很盲目，也認(rèn)為沒有實(shí)現(xiàn)夢想的戰(zhàn)場、環(huán)境和機(jī)遇。其實(shí)，人生便是戰(zhàn)場，你的心就是戰(zhàn)場，你的職場也是戰(zhàn)場；有人的地方就有欲望，有人的地方就會有問題，有人的地方就會有爭奪戰(zhàn)。

隨著年齡的增長，我們會越來越覺得這些英雄人物都是可望而不可及的，于是轉(zhuǎn)而崇拜起專家教授和企業(yè)家等成功人士來了。心中時時在想，如果哪一天能夠當(dāng)面見一見這些人就心滿意足了。

像所有擁有追求與抱負(fù)的人一樣，很長一段時間以來，我們一直在細(xì)心琢磨，成功者何以成功，失敗者何以失敗的關(guān)鍵之處究竟何在？

終于我們發(fā)現(xiàn)了那么“一點(diǎn)”，發(fā)現(xiàn)所有的成功其實(shí)離我們就差那么“一步”，區(qū)別僅僅在于成功者比失敗者多走了這么“一步”。

經(jīng)過長期的思考，認(rèn)真的研究，我們獲得了生命中最為關(guān)鍵的那么“一步”，這“一步”正是我們所說的“通往成功天堂之路的一盞明燈”。這盞明燈已經(jīng)點(diǎn)亮，本書就是我們向您隆重推薦的怎樣走好這“一步”的經(jīng)典之作。

與80%的失敗者相比，成功者在心態(tài)上自信多一步、積極多一步、執(zhí)著多一步、樂觀多一步；在規(guī)劃上新奇多一步、誘惑多一步、變化多一步、展望多一步；在行為上聆聽多一步、觀察多一步、表達(dá)多一步、思考多一步；在實(shí)干上膽略多一步、創(chuàng)新多一步、嘗試多一步。

這15個地方的多一步，就是20%的成功者與80%的失敗者的一步之遙。

閱罷本書，掩卷而思，您的心中是否會油然而生一種信心和豪情：我也可以做到這“一步”———這就是我們編輯此書的目的。

我們之所以強(qiáng)調(diào)“成功者只是比別人多走了一步”，其道理就在這里。這是人生的經(jīng)濟(jì)學(xué)，這是人生的運(yùn)籌學(xué)，讓我們好好地經(jīng)營人生，完善人生吧。

第一章 心態(tài)是叩開天堂的大門第一節(jié) 自信多一步(1)

“信”的意思就是“信心”、“信念”、“自信”等。

任何一個人，如果沒有“信心”、“信念”、“自信”，他就會生活在畏畏縮縮之中，每天都是“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”。這樣的人，不要說“成功”，就是維持生存也會出現(xiàn)問題。

樹立“信心”，堅(jiān)定“信念”，提高“自信”，是每一個人都可以辦得到的。這是一種不需要任何本錢的無價之寶，只要善于經(jīng)營，隨時隨地可以修煉好自己的“信”。

心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，自信是人們心中的明燈。

自信的反面是自卑。

心理學(xué)認(rèn)為，自卑是一種因?yàn)檫^多地否定自我而產(chǎn)生的自慚形穢的情緒體驗(yàn)，其主要表現(xiàn)為對自己的能力、學(xué)識、品格等自身因素評價過低；心理承受能力脆弱，經(jīng)不起較強(qiáng)的刺激；謹(jǐn)小慎微，多愁善感，常產(chǎn)生猜疑心理；行為畏縮、瞻前顧后等。自卑心理可能產(chǎn)生在任何年齡段和各種各樣的人身上。

有些人雖然德才平平，但是生命中仍然可以閃現(xiàn)出“輝煌”與“亮麗”，可是他們往往容易產(chǎn)生“看破紅塵”的感嘆，常常表現(xiàn)出“流水落花春去也”的無奈，有的人甚至把悲觀失望當(dāng)成了人生的主調(diào)。有些人經(jīng)過奮力拚搏，工作有了成績，事業(yè)創(chuàng)造了“輝煌”，可是他們又常常擔(dān)心“風(fēng)光”不再，容易產(chǎn)生前途渺茫、“四大皆空”的哀嘆。

可以這樣說，無論多么優(yōu)秀的人才，如果從負(fù)面進(jìn)行考慮，都可能產(chǎn)生自卑心理。

前不久，美國心理學(xué)家做了這樣一個實(shí)驗(yàn)：他們將男女40個人分為兩組，每組有10個男人，10個女人。先拿大半杯水給這些人看，問他們水是多還是少。有的人回答“多”，有的人回答“少”。再給這些人10美元，問同樣的問題，答案依然是有的人回答“多”，有的人回答“少”。

心理學(xué)家對這些答案進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)：兩道題的答案都是“多”的人，一般都比較樂觀，遇到事情都喜歡往好處想，對自己比較有信心；而兩道題都回答“少”的人，一般都比較悲觀，遇到事情常常往不好的方面想，對自己缺乏應(yīng)有的信心———這就是自卑心理在作怪。

這種自卑心理是壓抑自我的沉重精神枷鎖，是一種消極、不良的心境。它消磨人的意志，軟化人的信念，淡化人的追求，使人銳氣鈍化，畏縮不前，從自我懷疑、自我否定開始，以自我埋沒、自我消沉告終，使人陷入悲觀哀怨的深淵不能自拔，真是害莫大焉！

自卑的對立面是自信，自信就是自己信得過自己，自己看得起自己。別人看得起自己，不如自己看得起自己。

美國作家愛默生說：“自信是成功的第一秘訣。”“自信是英雄主義的本質(zhì)。”

自信是發(fā)揮主觀能動性的閘門，啟動聰明才智的馬達(dá)，這是很有道理的。確立自信心，就要正確地評價自己，發(fā)現(xiàn)自己的長處，肯定自己的能力。中國有個成語叫作“人貴有自知之明”，這個“明”，既表現(xiàn)為如實(shí)看到自己的短處，也表現(xiàn)為如實(shí)分析自己的長處。

如果只看到自己的短處，表面上看起來是謙虛，實(shí)際上是自卑心理在作怪。應(yīng)該明白“尺有所短，寸有所長”，每個人都有自己的優(yōu)勢和長處。如果我們能客觀地評估自己，在認(rèn)識缺點(diǎn)和短處的基礎(chǔ)上，找出自己的長處和優(yōu)勢，并以己之長比人之短，就能激發(fā)自信心。

要學(xué)會欣賞自己，表揚(yáng)自己，把自己的優(yōu)點(diǎn)、長處、成績、滿意的事情，統(tǒng)統(tǒng)找出來，在心中“炫耀”一番，反復(fù)刺激和暗示自己“我可以”、“我能行”、“我真行”，就能逐步擺脫“事事不如人，處處難為己”的陰影的困擾，就會感到生命有活力，生活有盼頭，覺得太陽每天都是新的，從而保持奮發(fā)向上的勁頭。

卡耐基說：“自信才能成功。”

實(shí)際上，任何一個成功的人都是絕對自信的，而那些碌碌無為的人，只要偶爾遇到一點(diǎn)挫折，他們就會心灰意冷，一蹶不振。失敗的人之所以失敗，就是因?yàn)樗麄儚膩矶疾幌嘈抛约?。古人曾說：“哀莫大于心死，而身死次之。”沒有自信的人是很難成功的，就像沒有脊梁骨的人要站得挺直那樣。

我們這里要強(qiáng)調(diào)的是，每個人都“渴望成功”。

有一則西方諺語說：“上帝只拯救能夠自救的人。”

成功屬于愿意成功的人。成功有明確的方向和目的。不愿成功，誰拿你也沒辦法；自己不行動，上帝也幫不了你。

任何情況下都要“相信自己的感覺”

我們這里要說的是美國“國寶”杰斯特·哈斯頓。杰斯特·哈斯頓是一個地地道道的美國黑人，但是他卻是一個“國寶”，在美國境內(nèi)所有的合唱團(tuán)，都免不了唱上一兩首他創(chuàng)作的歌曲，而在黑人靈魂音樂的創(chuàng)作上，他也是世界級的頂尖高手，無人能望其項(xiàng)背。

第一章 心態(tài)是叩開天堂的大門第一節(jié) 自信多一步(2)

有一次，別人問他說：“杰斯特，你有沒有遭受過種族歧視?”

“噢，我這輩子一直都受到歧視。不過，我認(rèn)為自己不該反應(yīng)過度，因此，我嘗試對別人的歧視視而不見。雖然，我無法完全釋懷，但我從不記恨。”

有一次，在拉斯維加斯的萬人演唱會上，杰斯特·哈斯頓用真情演唱了一首《我的夢想在你那兒》。

他在唱完之后，很動情地說：“我和大多數(shù)美國人一樣，熱愛我們這個國家，但是我的膚色卻使我和有些人不同，這沒關(guān)系，你們都是欣賞力極高的聽眾，肯定了我的歌喉不是虛假的，而是為了你們的快樂唱出了一種夢想。”

他的話剛一說完，雷鳴般的呼喊聲此起彼伏，從此杰斯特·哈斯頓名聲大噪，成為國寶級歌王。

我們可以由此看到：無論是什么人，即使自己受到不公正的待遇，也要調(diào)整好自己的心態(tài)，這樣才能心平氣和地做事，才能坦坦蕩蕩地做人。

心態(tài)是自己的主人

心理學(xué)研究表明，成功的關(guān)鍵在于“心態(tài)”。記不清是哪個名人說過：“一個人的心態(tài)就是他自己真正的主人。”事實(shí)上，一個人要么駕馭自己的生命，要么是生命駕馭自己。心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師。

我們看一些具體的實(shí)例：

40多年前，在福建的一個鄉(xiāng)村里住著兄弟兩人。他們難以承受窮困的環(huán)境和艱辛的生活，經(jīng)過慎重的考慮，決定背井離鄉(xiāng)到海外去謀一條生路。大哥似乎運(yùn)氣好一些，就像被販賣的奴隸那樣到了比較富庶的舊金山，而弟弟卻到了比故鄉(xiāng)更窮困的菲律賓。

時間過起來是很快的，轉(zhuǎn)眼間40年過去了，兄弟倆又幸運(yùn)地聚在一起。

他們的現(xiàn)況已今非昔比：

哥哥當(dāng)了舊金山的僑領(lǐng)，擁有兩間餐館，兩間洗衣店和一間雜貨鋪，已經(jīng)子孫滿堂，有些子孫承繼了他的衣缽，有些子孫成為杰出的工程師或電腦工程師等科技專業(yè)人才。

弟弟的情況比哥哥好得多，成了一位享譽(yù)世界的銀行家，擁有東南亞相當(dāng)分量的山林、橡膠園和銀行。

從一般的情況看，經(jīng)過40年的努力，他們都成功了。我們這里要問的是，為什么兄弟兩人在事業(yè)上取得的成就有如此的差別呢？

哥哥介紹他自己的情況說：“我到了一個充滿白人的社會，自己也沒有什么特別的才干，只有用一雙手煮飯給白人吃，給他們洗衣服……一句話，就是白人不肯做的工作，我們?nèi)A人就統(tǒng)統(tǒng)頂上了，就像現(xiàn)在的鄉(xiāng)下人到大城市打工一樣，生活是沒有大問題的，但是成就事業(yè)的愿望就不敢奢望了。我的兒子和孫子，雖然都讀了不少書，但是都不敢妄想成就大事業(yè)，只是安安分分地去做一些技術(shù)性工作謀生。在我的內(nèi)心深處，就從來沒有想過進(jìn)入上層的白人社會。我認(rèn)為那樣的想法是不切合實(shí)際的。”

看見弟弟的成功，做哥哥的不免羨慕弟弟的幸運(yùn)。

弟弟卻說：“世界上不存在完全的幸運(yùn)。我剛到菲律賓的時候，干的都是一些低賤的事情。過了一段時間，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜行┤思扔薮烙謶卸?，于是就做他們不愿做的那些事情。我就這樣慢慢地不斷收購和擴(kuò)張，生意也就逐漸做大了。在我的心目中，雖然沒有什么成套的成功理念，但是，我一直是這樣想的，別人可以辦到的事情，我憑什么不去做。就是憑著這種信念，我干到了今天這個樣子……”

這兩兄弟的真實(shí)故事，就是很多海外華人奮斗的歷史。這個故事告訴我們：影響我們?nèi)松慕^不僅僅是自己所處的環(huán)境，心態(tài)是控制個人的行動和思想的關(guān)鍵所在，也就是說，心態(tài)決定著我們的視野、事業(yè)、成就等。

你自己就是一座金礦

許多年前，有這樣一個故事。

古希臘的大哲學(xué)家蘇格拉底在臨終前有一個不小的遺憾———他多年的得力助手，居然在半年多的時間里沒能給他尋找到一個最優(yōu)秀的閉門弟子。

蘇格拉底在風(fēng)燭殘年之際，知道自己時日不多了，就想考驗(yàn)和點(diǎn)化一下他的那位平時看來很不錯的助手。他把助手叫到床前說：“我的蠟所剩不多了，得找另一根蠟接著點(diǎn)下去，你明白我的意思嗎?”

“明白，”那位助手趕忙說，“您的思想光輝是得很好地傳承下去……”

“可是，”蘇格拉底慢悠悠地說，“我需要一位最優(yōu)秀的承傳者，他不但要有相當(dāng)?shù)闹腔?，還必須有充分的信心和非凡的勇氣……這樣的人選直到目前我還未見到，你幫我尋找和挖掘一位好嗎?”

“好的，好的。”助手很尊重地說，“我一定竭盡全力地去尋找，不辜負(fù)您的栽培和信任。”

蘇格拉底笑了笑，沒再說什么。

那位忠誠而勤奮的助手，不辭辛勞地通過各種渠道開始四處尋找了?？伤I(lǐng)來一位又一位，都被蘇格拉底婉言謝絕了。有一次，當(dāng)那位助手再次無功而返地回到蘇格拉底病床前時，病入膏肓的蘇格拉底硬撐著坐起來，撫著那位助手的肩膀說：“真是辛苦你了，不過，你找來的那些人，其實(shí)還不如你……”

“我一定加倍努力，”助手言辭懇切地說，“找遍城鄉(xiāng)各地、找遍五湖四海，我也要把最優(yōu)秀的人選挖掘出來，推薦給您。”

蘇格拉底笑笑，不再說話。

第一章 心態(tài)是叩開天堂的大門第一節(jié) 自信多一步(3)

半年之后，蘇格拉底眼看就要告別人世，最優(yōu)秀的人選還是沒有眉目。助手非常慚愧，淚流滿面地坐在病床前，語氣沉重地說：“我真是對不起您，令您失望了!”

“失望的是我，對不起的卻是你自己。”蘇格拉底說到這里，很失意地閉上眼睛，停頓了許久，才又不無哀怨地說，“本來，最優(yōu)秀的就是你自己，只是你不敢相信自己，才把自己給忽略、給耽誤、給丟失了……其實(shí)，每個人都是最優(yōu)秀的，差別就在于如何認(rèn)識自己、如何發(fā)掘和重用自己……”話沒說完，一代哲人就永遠(yuǎn)離開了他曾經(jīng)深切關(guān)注著的這個世界。

那位助手非常后悔，甚至自責(zé)了整個后半生。

“其實(shí)，每個人都是最優(yōu)秀的，差別就在于如何認(rèn)識自己、如何發(fā)掘和重用自己。”每個向往成功、不甘沉淪的人，都應(yīng)該思索和牢記蘇格拉底的這句至理名言。

你自己就是一座金礦，關(guān)鍵是如何發(fā)掘和重用自己。

100多年前，美國費(fèi)城有幾個高中畢業(yè)生因?yàn)闆]錢上大學(xué)，他們只好請求仰慕已久的康惠爾牧師教他們讀書。康惠爾牧師答應(yīng)教他們，但他又想到還有許多年輕人沒錢上大學(xué)，要是能為他們辦一所大學(xué)那該多好啊!于是，他四處奔走為籌辦一所大學(xué)向各界人士募捐。當(dāng)時辦一所大學(xué)大約需要投資150萬美元，而他辛苦奔波了5年，連1 000美元也沒籌募到。一天，他情緒低落地走向教室，發(fā)現(xiàn)路邊的草坪上有成片的草枯黃歪倒，很不像樣。他便問園?。?/span>“為什么這里的草長得不如別處的草呢?”

園丁回答說：“您看這里的草長得不好，是因?yàn)槟堰@里的草和別處的草相比較的緣故?？磥?，我們常常是看別人的草地，希望別人的草地就是我們自己的，卻很少去整治自己的草地!”

這話使康惠爾恍然大悟。此后，他積極探求人生哲理，到處給人們演講“鉆石寶藏”的故事：

有個農(nóng)夫很想在地下挖到鉆石，但一時在自己的地里沒有挖到。于是，他賣了自己的土地，四處尋找可以挖出鉆石的地方。而買下這塊土地的人堅(jiān)持辛勤耕耘反倒挖到了“鉆石寶藏”。

康惠爾向人們演講道：“財富和成功不是僅憑奔走四方發(fā)現(xiàn)的，它屬于在自己的土地上不斷挖掘的人，它屬于相信自己有能力'整治自己的草地’的人!”

他的演講發(fā)人深省，很受歡迎。7年后他賺得800萬美元，終于建起了一所大學(xué)。如今他所籌建的高等學(xué)府依然屹立在費(fèi)城，并且聞名于世。

這個啟示很重要，也很實(shí)在。我們何必總是羨慕別人的才能、幸運(yùn)和成就呢?俗話說，人比人氣死人。你若總是希望別人的美麗草地變成自己的，就會越想越覺得自己不如別人。其實(shí)你并不比別人差，甚至有可能比他強(qiáng)!只有下功夫“整治自己的草地”才有希望，也才會有瀟灑的人生。

培養(yǎng)你的信心

自信心的確是影響事情成敗的重要因素。倘若你猶疑了，倘若你對自己喪失信心，就將失去機(jī)遇，失去成功，失去幸福。

怎樣才能讓自己不坐失良機(jī)呢?至關(guān)重要的是要有信心。

前蘇聯(lián)有這樣一個故事：一位工程師愛上了一位年輕的女學(xué)生，這對他個人生活來說，無疑是一個機(jī)遇。他向她求愛。女大學(xué)生逃避他，因?yàn)樗呀?jīng)有了男朋友。但這位工程師還是經(jīng)常出現(xiàn)在女大學(xué)生面前，給她送鮮花，向她表白。女大學(xué)生的男朋友知道了以后擔(dān)心自己結(jié)局不妙，竟主動中斷了與女大學(xué)生的關(guān)系。不久女大學(xué)生又結(jié)識了另一個男朋友。工程師得知后竟寫信給她的這位男朋友說：“我是世界上惟一能以全身心愛她的人，這一點(diǎn)你做不到。”女大學(xué)生的第二個男朋友在自信心上較量不過工程師，也主動退出了情場的競爭。這時，女大學(xué)生年齡漸漸大了，她向法院起訴，說工程師有跟蹤、恐嚇、侵犯人權(quán)等罪，法院當(dāng)庭判決工程師45天拘役。當(dāng)原告、被告一起走出法院大門時，女大學(xué)生覺得自己有點(diǎn)過分了，工程師卻向她笑了笑說：“親愛的，45天以后我再來找你。”這時，女大學(xué)生被工程師撲不滅的熱情和堅(jiān)強(qiáng)的自信所打動，轉(zhuǎn)身回到法院，要求撤訴。后來兩人終成伉儷。

這個故事富于浪漫色彩，但它包含的生活哲理是耐人尋味的。自信心的確是影響事情成敗的重要因素，倘若他猶疑了，倘若他對自己喪失信心了，那就將失去機(jī)遇，失去她，失去幸福。

第一章 心態(tài)是叩開天堂的大門第一節(jié) 自信多一步(4)

萊奇縫紉機(jī)公司總裁利昂·喬森先生現(xiàn)在腰纏萬貫，而幾年以前，他還只是一個貧窮的波蘭移民，連英語也不會說。報紙?jiān)趫蟮浪木薮蟪晒r，引用他的話說：“我有毫不動搖的信心，在成功路上的每一步，我都尋求它的指導(dǎo)，我用我的頭腦和雙腳工作。”

再看一個相反的例子：著名乒乓球運(yùn)動員韓玉珍，在世界強(qiáng)手面前因患得患失而失去自信，竟用小刀將自己的手刺破，聲稱有人行刺而逃避比賽。在后來的一次國際乒乓球邀請賽上，她與日本選手深津尚子爭奪冠軍。在2∶0領(lǐng)先的情況下，深津逼上幾分，韓玉珍意志就垮下來，以至最后敗北。

世乒賽，對一個運(yùn)動員來說是不可多得的機(jī)遇。然而韓玉珍痛失了這一機(jī)遇，這是多么讓人遺憾啊?？梢妼σ粋€人來說，堅(jiān)強(qiáng)的自信和意志是多么重要。

自信心是征服機(jī)遇的極為重要的素質(zhì)。同樣是機(jī)會，自信的人可以得到和駕馭機(jī)會，獲取成功，沒有自信心的人則只能望洋興嘆，自愧不如。

贏得機(jī)遇必須首先樹立信心。樹立信心的前提就是戰(zhàn)勝自卑，不少人有著強(qiáng)烈的自卑心理，如果不及時盡快克服，或者治療，或許會讓整個一生都黯然無光。心理學(xué)家認(rèn)為，自卑感是一種自己想象中的缺陷所至，以為自己沒有希望。其實(shí)，想象中沒有希望(可能實(shí)際上不存在)不是多余的嗎?自卑感，顯然是想象中的東西，然而，它卻會產(chǎn)生實(shí)際上的自信喪失、不安、恐懼、悲觀等等病狀。

你的自信，有沒有穩(wěn)固的基礎(chǔ)?試答下列題目，你便能判斷自己的自信強(qiáng)度。

（1）你會把過錯轉(zhuǎn)嫁給別人嗎?

（2）在家里或單位，你會向別人咆哮嗎?

（3）在別人面前，會不會老擔(dān)心別人對你有看法?

（4）是不是常有“今不如昔”的感覺?

（5）與生人見面會不會膽怯?

（6）工作過程中如果遇到新事情，會不會心慌?

（7）失業(yè)可怕嗎?

（8）怕找新職業(yè)嗎?

（9）每當(dāng)上司找你談話時，你會忸怩不安嗎?

九道答題中，如果有一個“是”或類似肯定的答案，那便是危險的信號。

戰(zhàn)勝自卑的途徑，在于分析自卑心理，比如，確定你的問題屬于以上九題中的哪一種，然后溯本求源，追根到底，排除心理障礙。此為一。

第二，正確評估自己的才能與特殊技能。你不妨把自己的價值寫在紙上，一五一十客觀地分析、把握自己的能力。比如，你會寫文章啦，你善于應(yīng)酬呀，你會打字啊等等。如此一擺，你必定會發(fā)現(xiàn)自己原來頗有能力，比起同齡人，還要優(yōu)越得多。

第三，不要太寬容自己。自己的問題，必須認(rèn)認(rèn)真真、堂堂正正地正面解決。如果你怕在大眾面前說話，就應(yīng)找機(jī)會毅然在大眾面前說話。如果你覺得應(yīng)該向上司要求加薪，就不應(yīng)遲疑，立刻直接要求。結(jié)果不是同意，便是沒有消息，但無論如何總比悶在心里好得多。

第四，大膽開展工作。與其害心病，不如立刻行動。你將因完成了工作，而逐步建立信心。有自信心，不但可得到物質(zhì)的報酬，還能獲得賞識與贊揚(yáng)。這是一種連鎖反應(yīng)。自信助你完成工作，工作的完成讓你更加自信。這種連鎖反應(yīng)又成了向成功邁進(jìn)的催化劑，你將擔(dān)當(dāng)更大的責(zé)任，走上更重要的崗位。

第五，踩在名人和巨人的肩膀上。《科學(xué)史》一書作者沙玉彥說過：“研究科學(xué)必須破除成見，絕不能因?yàn)檫@是古人已說過的，就很相信。尤其是對于那些名人的言論，更不能因?yàn)樗u(yù)很大的緣故，就無論哪樣都是正確的……”牛頓認(rèn)為：光是由一道直線運(yùn)動的粒子組成的，即所謂光的“微粒說”。也許是由于牛頓的巨大權(quán)威吧，18世紀(jì)整整100年間光學(xué)研究沒有任何重要進(jìn)展。1801年，一個勇敢的物理學(xué)家托馬斯·楊站了出來。他說：“盡管我仰慕牛頓的大名，但我并不因此非得認(rèn)為他是百無一失的。我……遺憾地看到他也會出錯，而他的權(quán)威也許有時甚至阻礙了科學(xué)的進(jìn)步。”正由于托馬斯·楊沒有被牛頓的權(quán)威所嚇倒，敢于創(chuàng)新，所以在發(fā)展光的“波動說”方面做出了重大的貢獻(xiàn)。這難道不能給我們一點(diǎn)啟示嗎?

你有了健康的心理素質(zhì)，有了充分的自信心，就意味著你有了捕捉機(jī)遇這只魚的堅(jiān)實(shí)的網(wǎng)，有網(wǎng)不怕沒有魚。

培養(yǎng)自信心———這是戰(zhàn)勝挫折、贏得機(jī)遇的前提，也是切實(shí)的方法。

第一章 心態(tài)是叩開天堂的大門第二節(jié)  積極多一步(1)

“積極”就是“主動”、“向上”、“進(jìn)取”等意思。

一個人如果沒有一種積極的心態(tài)，不管遇到什么事情都會“憂心忡忡”、“心事重重”，這樣就會吃不好飯，睡不好覺。

有這樣一個故事：

有一個老太太有兩個兒子，都是做生意的。大兒子賣雨傘，供人們遮雨使用；二兒子賣草帽，供人們遮太陽使用。天下雨的時候，老太太“憂心忡忡”，擔(dān)心二兒子的草帽賣不出去；天晴的時候，老太太“心事重重”，害怕大兒子的雨傘賣不出去。

久而久之，老太太生了病，病得很嚴(yán)重，無論吃什么藥都無濟(jì)于事。

她的病根被一個心理醫(yī)生知道了，于是就對她說：“你應(yīng)該換一個角度思考問題：天晴的時候，您就為二兒子高興，因?yàn)樗牟菝睍u得很好；天下雨的時候，您就為大兒子高興，因?yàn)樗膫銜u得很好。”

經(jīng)過一段時間的調(diào)理，這位老太婆的心態(tài)調(diào)整過來了，病也慢慢好了。

這是一個近乎笑話的寓言故事，從這個故事里，我們可以發(fā)現(xiàn)很多有用的東西。

我們想要說的是：正面心態(tài)或積極心態(tài)對于一個人的成功非常重要。

我們主張：任何人都應(yīng)該并且可以擁有“積極”、“正面”、“向上”的心態(tài)。

打破自我設(shè)限

中國儒家學(xué)派大師孟子曾經(jīng)說過：對移泰山和折樹枝（做小事）這兩件事情，有人說，我移不了泰山，這是真話，因?yàn)槿魏稳硕紱]有這個能力，這就叫“不能”；有人說，我折不了樹枝，這是假話，因?yàn)楹芏嗳硕季哂羞@種能力，而是不愿意去做，這就叫“不為”。

“不為”的原因可能很多，但是心態(tài)可能發(fā)揮著很大的作用。

我們現(xiàn)在來說一個跳蚤的故事：

世界上的跳高冠軍是誰，答案是跳蚤。這不是憑空說的，而是科學(xué)家經(jīng)過研究得出的結(jié)論。

他們把跳蚤放在桌上，只要一拍桌子，跳蚤就會馬上跳起來，高度是跳蚤身高的100倍以上，因此被稱為世界上跳得最高的動物！

就是這個世界第一，經(jīng)過試驗(yàn)證明，它卻會完全喪失跳高的能力。

科學(xué)家們在跳蚤的頭上罩上一個玻璃罩，再使跳蚤跳動。第一次跳蚤就碰到了玻璃罩。這樣連續(xù)多次以后，跳蚤改變了自己能夠跳起的高度來適應(yīng)新的環(huán)境，每次跳起的高度總保持在罩頂以下?？茖W(xué)家們逐漸改變玻璃罩的高度，跳蚤又經(jīng)過數(shù)次碰壁之后主動改變自己的跳躍高度。最后，玻璃罩接近桌面，跳蚤無法再跳了，只好在桌子上爬行。經(jīng)過一段時間，科學(xué)家把玻璃罩拿走了，再拍桌子，跳蚤仍然不會跳，“跳蚤”變成“爬蟲”了。

“跳蚤”變成“爬蟲”，并不是因?yàn)樗呀?jīng)失去了跳躍的能力，而是由于一次次遭受挫折之后學(xué)乖了，習(xí)慣了，最后麻木了。

最可悲的地方就是：雖然玻璃罩已經(jīng)不存在，跳蚤卻連“再試一次”的勇氣都沒有。玻璃罩的限制已經(jīng)深深地刻在它那十分有限的潛意識里，反映在它的心靈上。

動物是這樣，人也是這樣：行動的欲望和潛能被自己扼殺！科學(xué)家把這種現(xiàn)象叫作“自我設(shè)限”。

怎樣掙脫“自我設(shè)限”呢？

第一章 心態(tài)是叩開天堂的大門第二節(jié) 積極多一步(2)

我們來講一個很著名的故事：

1920年，美國田納西州的一個小鎮(zhèn)上有個小女孩出生了，她是一個私生子，媽媽只給她取了個小名，叫小芳。小芳漸漸長大之后，慢慢懂事了，發(fā)現(xiàn)自己與其他孩子不一樣：沒有爸爸。

很多人都對她投來歧視的目光，小伙伴們都不愿意跟她玩。對于這些，她不知道為什么，她感到很迷茫。她雖然是無辜的，但世俗卻是很嚴(yán)酷的。每個人都很清楚，在一個人的一生中，我們可以做出很多選擇，但是任何人都不能選擇自己的父母。

而小芳連自己的父親是誰都不知道，只好跟媽媽一起生活。

上學(xué)后，她受到的歧視并未因此減少，老師和同學(xué)還是以那種冰冷、鄙夷的眼光看她，認(rèn)為她是一個沒有父親的孩子，一個沒有教養(yǎng)的孩子，一個不好的家庭的孽種。在別人的心理暗示下，她變得越來越懦弱，自我封閉，逃避現(xiàn)實(shí)，不愿意與人接觸，變得越來越孤獨(dú)……

在小芳幼小的心靈中，最害怕的事情就是跟媽媽一起到鎮(zhèn)上的集市去———她總能感到有人在背后指指點(diǎn)點(diǎn)，竊竊私語：“就是她，那個沒有父親、沒有教養(yǎng)的孩子！”

13歲那年，鎮(zhèn)上來了一個牧師，從此她的一生便改變了……

小芳聽母親說，這個牧師非常好。別的孩子一到禮拜天，便跟著自己的父母，手牽手地走進(jìn)教堂，她很羨慕，于是就無數(shù)次躲在教堂的遠(yuǎn)處，看著鎮(zhèn)上的人興高采烈地從教堂里出來，而她只能透過聆聽教堂莊嚴(yán)神圣的鐘聲和偷看人們面部高興的神情去想象教堂里的神奇……

有一天，她鼓起了勇氣，等別人都進(jìn)入教堂以后，偷偷地溜了進(jìn)去，躲在后排凝神傾聽。

牧師講：“失敗的人不要?dú)怵H，成功的人也不要驕傲。成功和失敗都不是最終結(jié)果，只是人生過程的一個事件，一段經(jīng)歷。在我們這個世界上，不會有永恒成功的人，也沒有永遠(yuǎn)失敗的人。”

小芳是一個悟性很強(qiáng)、渴望情感的女孩，她被牧師的話深深地震動了，感到一股暖流在沖擊著她冷漠、孤寂的心靈。但是她馬上提醒自己：“我必須馬上離開，趁別人還沒有發(fā)現(xiàn)自己的時候，趕快走。”

有了第一次，就有了第二次、第三次、第四次、第五次。在她的心靈深處，這就是自己最喜歡干的事情。

但是每次她都是偷聽，幾句激動人心的話很難阻止別人的冷眼對她的襲擊：因?yàn)樗橙酢⒛懬印⒆员?，認(rèn)為自己沒有資格進(jìn)教堂……

她認(rèn)為自己跟別人不一樣。

量的積累最終引起了質(zhì)的變化：有一次，她聽入迷了，忘記了時間，忘記了自卑和膽怯，直到教堂的鐘聲清脆地敲響，她才驚醒過來，可是已經(jīng)來不及搶先“逃”走了。

先離開的人們堵住了她迅速出逃的去路，她只得低頭尾隨人群，慢慢朝門外移動……突然，一只手搭在她的肩上，她驚惶地順著這只手臂望上去，此人正是牧師。

牧師溫和地問：“你是誰家的孩子？”

這是她十多年來最害怕聽到的話。這句話就像一支通紅的烙鐵，直直地戳在小芳的流著血的幼小的心靈上。

牧師的聲音雖然不大，卻具有很強(qiáng)的穿透力，人們停止了走動，幾百雙驚愕的眼睛一齊注視著小芳：教堂里安靜得連根針掉在地上都聽得見。

小芳被這突如其來的變故完全驚呆了，她不知所措，眼里噙著快要掉下來的淚水。

這個牧師是一個大好人，他的臉上立即浮起慈祥的笑容，說：“噢———我知道了，我已經(jīng)知道你是誰家的孩子了———你是上帝的孩子。”

他撫摸著小芳的頭，發(fā)表了一篇簡短的演說：

“這里所有的人和你一樣，都是上帝的孩子！過去不等于未來———不論你過去多么不幸，這都不重要。重要的是，你對未來必須充滿希望?，F(xiàn)在就做出決定，做你想做的人。孩子，人生最重要的不是你從哪里來，而是你要到哪里去。只要你對未來充滿希望，你現(xiàn)在就會充滿力量。”

“不論你過去怎樣，那都已經(jīng)過去了。只要你調(diào)整心態(tài)、明確目標(biāo)，樂觀積極地去行動，那么成功就是你的。”

牧師話音一落，教堂里頓時就爆發(fā)出熱烈的掌聲———這些上帝的孩子們沒有說一句話，掌聲就是理解，就是歉意，就是承認(rèn)，就是歡迎！

整整13年了，壓抑在小芳心靈上的陳年冰封被“博愛”瞬間融化……她終于抑制不住內(nèi)心的喜怒哀樂，眼淚奪眶而出。

小芳的心態(tài)從此發(fā)生了巨大的變化：

40歲那年，她當(dāng)選美國田納西州州長；屆滿卸任之后，棄政從商，成為世界500家最大企業(yè)之一的公司總裁，成為全球赫赫有名的成功人物。

67歲時，她出版了自己的回憶錄《攀越巔峰》，在書的扉頁上寫下了這樣一句話：過去不等于未來！

站在現(xiàn)在，我們不能夠把握過去，我們只能夠抓住現(xiàn)在，希望未來。“過去不等于未來”，就是要求我們用發(fā)展的眼光看待自己，看待成功和失敗。過去的都過去了，關(guān)鍵是未來。過去決定了現(xiàn)在，而不能決定未來，只有現(xiàn)在的作為及選擇才能決定我們的未來。

第一章 心態(tài)是叩開天堂的大門第二節(jié) 積極多一步(3)

沒有爬不上去的山

沒有爬不上去的山，只有不敢爬山的人。

很多人反復(fù)地強(qiáng)調(diào)客觀，把很多責(zé)任都推到客觀上，最后的結(jié)果自然只是抱怨“上天不公”了。

我們看看兩位70歲老太太的故事。

有兩位老太太，年屆70了。按照杜甫詩中所說的“人生七十古來稀”，這樣的老太太惟一的前途就是頤養(yǎng)天年———等死了！

其中一位認(rèn)為，到了這個年紀(jì)，已經(jīng)到了人生盡頭，俗話說：“人到五十，年年望死；人到六十，月月望死；人到七十，天天望死。”自己已經(jīng)到了“天天望死”的年齡，還有什么希望呢？于是便開始料理后事。

另一位老太太認(rèn)為，一個人能做什么事不在于年齡的大小，而在于怎么個想法。于是，在70歲高齡之際，她異想天開，開始學(xué)習(xí)登山。她就這樣，登上了幾座世界上有名的山峰。最后，這位老太太在95歲時還成功地登上了日本的富士山，打破了攀登此山年齡最高的記錄。

這位老太太就是著名的胡達(dá)·克魯斯老太太。

70歲開始學(xué)習(xí)登山，這本身就是人生的一大奇跡。但是，奇跡是人創(chuàng)造出來的。一個人之所以成功，首要的標(biāo)志就是他思考問題的心態(tài)。一個人如果具有積極的心態(tài)，進(jìn)行積極思維，喜歡接受挑戰(zhàn)性的工作，那么，他就成功了一大半了。胡達(dá)·克魯斯老太太的壯舉驗(yàn)證了這一點(diǎn)。

成功是個積累的過程

人一旦被寄予厚望，就會努力鞭策自我以求名副其實(shí)，保全自己的名聲，但這是何等艱難?。∨杂^者越多，影響層面越廣，則利害出入越大，因?yàn)橄肫饋砣菀?，做起來卻很困難。

來看一位煥發(fā)卓越光彩的音樂英雄———馬友友。

1999年2月10日，在這個特別的日子里，紐約的第四十九街被換上了新名稱———馬友友街！這是一個國家對一位音樂家獻(xiàn)上的最大敬意，雖然這個名稱只能掛24小時，可是這榮譽(yù)卻是至高無上的，足以證明馬友友的非凡貢獻(xiàn)早已凌駕在他的音樂才華之上。

這位華裔的大提琴家出生于1955年的巴黎，父親馬孝駿是一位音樂教師，也是傳統(tǒng)的中國文人，小時候在父親的教導(dǎo)下開始接觸音樂，馬友友5歲時便可以表演巴哈的組曲。

因?yàn)樘熨Y出眾，7歲開始拜師學(xué)藝，9歲就獲得茱麗亞音樂學(xué)院的獎學(xué)金，并且在小提琴教父史坦和大提琴家雷納德·羅斯的栽培下，打下扎實(shí)的演奏基礎(chǔ)。他的老師在他15歲的時候曾說：“他演奏舒伯特的《琶音琴奏鳴曲》展現(xiàn)了大提琴家的臺風(fēng)與氣度，我當(dāng)場感動得流下淚來。”這時老師已經(jīng)覺得自己再也無法教馬友友更深入的情感技巧。

然而，即使擁有藝術(shù)上的非凡天分，馬友友一樣逃不過青少年階段性的叛逆、不安、迷惘，年輕的馬友友曾一度懷疑自己在音樂演奏上究竟能夠做些什么，最后甚至自暴自棄，嚴(yán)重酗酒，生活糜爛，后來他形容那時的自己：“我完全把秩序給搞亂了”、“我那時很瘋”。

不過，還好有老師史坦的解惑，于是馬友友在16歲那年選擇進(jìn)入哈佛大學(xué)專修人類學(xué)，除了音樂之外，他還選修生物、社會學(xué)及德文，研究杜斯朵也夫斯基的作品。在這里，他終于找到了答案，脫胎換骨，潛心哲學(xué)，愛上書法及下棋，喜歡讀塞班提斯的《唐·吉訶德》。因?yàn)樨炌巳松軐W(xué)，音樂風(fēng)格受到很大的影響，更因此共鳴屬于他自身風(fēng)格的豁達(dá)人生態(tài)度、寬廣厚實(shí)的人文精神，而這一切，也在他詮釋的音樂里被聽見。

命運(yùn)往往充滿著考驗(yàn)，1978年，馬友友獲得費(fèi)雪獎，前途似錦之際，他面臨了嚴(yán)重的脊椎側(cè)彎，幾乎無法握弓；幸運(yùn)的是，一場成功的手術(shù)，挽救了他的音樂生命。此后，或許是因?yàn)檫@次死而后生的生命體驗(yàn)，他開始活躍在舞臺之上，更推出數(shù)量豐富的錄音專輯，所有的評價一致認(rèn)為馬友友是一流的演奏大師，他獲得了無數(shù)的唱片大獎，并逐漸成為樂壇的寵兒，聲勢如日中天。

馬友友，他那兔寶寶般的笑容、親切的形象、獨(dú)有的東方魅力在國際樂壇中得以以儒雅清新的中國氣質(zhì)特立獨(dú)行，再加上非凡的天分和努力，又沒有巨星的架勢，他的自在親和純?nèi)话l(fā)自內(nèi)心,使得媒體喜歡報導(dǎo)他,更成為大家耳熟能詳?shù)某攘σ魳芳?/span>,種種的背景使他成為少有的、不用參加任何世界音樂大賽就已揚(yáng)名世界樂壇的年輕大師!

大部分人的成功都不是一炮而紅,即使是馬友友，都是一步步努力積累出的成果。而人們眼中所謂的一炮而紅，往往代表著：人們并沒有看到你在努力往上爬時的艱苦辛酸與寂寞不堪,只看到那成功燦爛的一面。而一個人的成功也往往不是單單一件事的成功，還要累積生命的其他部分或是其他人生中的杰作，甚至在未來還是要活在別人的期待之下，就像馬友友。

第一章 心態(tài)是叩開天堂的大門第二節(jié) 積極多一步(4)

拖拉是大忌

大家或許知道，做事拖拉是一個毛病。如果你作為經(jīng)理，你肯定不會喜歡做事拖拉的下屬。然而，我們許多人自覺不自覺地形成了這樣的習(xí)慣，染上了這樣的毛病。或許我們每個人都有一種不良的習(xí)慣———拖延時間，這種現(xiàn)象我們不時遇見，以至于看見或者自然發(fā)生時都不以為然了。

然而，拖延時間卻是一種極其有害的惡習(xí)。魯迅先生說過：耽誤他人的時間等于謀財害命。那么你呢?是否經(jīng)常拖延時間?你也許已經(jīng)討厭這種毛病，并希望在生活中改變它。但是，你總是無法將自己的愿望付諸切實(shí)的行動，其實(shí)，有了這樣的想法而沒有實(shí)施，這又是一種拖拉。

也許其中確實(shí)存有某種“原因”。

我們每個人都知道，拖延時間的確是一種不正確的行為，然而卻很少有人能夠說他自己從不拖延時間。這本身就是一種無可奈何。事實(shí)上，對大多人來講，拖延時間不過是讓自己避免投身現(xiàn)實(shí)生活而采取的一種手段。

造成拖延惡習(xí)的原因有很多，其中的主要原因是缺乏信心，缺乏責(zé)任感、安全感，害怕失敗，或無法面對一些有威脅性、艱難的事。潛意識也是導(dǎo)致人們拖延的因素。他們知道該做些什么事情，但原因不明，就無法去做。有的時候是因?yàn)槟承撘庾R的恐懼，拖住了他們行動的腳步。

停止拖延的最好時機(jī)就是現(xiàn)在。那么，就讓我們現(xiàn)在開始改變自己!

首先，你要有一顆快樂的心。你對自己所從事的工作的感覺，會大大地影響你做事的方式。你如果十分快樂地接受實(shí)施某件事，這事就會更好更順利地完成，而且你的愉悅心情可以與別人一起分享。相反，如果你對工作感到生氣和不滿的話，工作就會變得冗長，你也更有可能犯下許多錯誤，而周圍的人也會慢慢疏遠(yuǎn)你。

其實(shí)快樂是很簡單的事情。你想讓自己有多快樂，你就會有多快樂。只要你一開始就想些快樂的事情，把恐懼、憤怒、挫折感全部從心中除去，即使面對諸多困難，也會陽光滿面?？鞓菲饋?，周圍的事情就會變得輕松，有時候還會讓你感動。盡量找些快樂的事，看些令人快樂的書，看些喜劇片，碰到好笑的事就開懷大笑。假如你能養(yǎng)成快樂的習(xí)慣，腳步就會加快一些。

養(yǎng)成一種快樂、健康的態(tài)度，然后開始去做你所擱下的工作，你會發(fā)現(xiàn)以往的拖延是多么的不必要，你會發(fā)現(xiàn)你的生命充滿了生機(jī)和活力，你會發(fā)現(xiàn)自己能輕易地感染別人。

學(xué)會了解你自己。假如你對自己做了什么都很了解的話，那么要改變自己的行為就容易多了，把你的情緒記錄下來，找出哪一種情緒對你的幫助最大，正如找出你拖延的原因一樣，假如你好好記錄，并常拿來看的話，你會更加了解自己。這樣可以增加你自身的力量，克服自己的缺點(diǎn)。你越了解自己，也許會越害怕發(fā)現(xiàn)些什么。這種恐懼感也會導(dǎo)致你的拖延，除非你學(xué)會如何去克服它。

克服你心中的畏懼感。對于那些導(dǎo)致你拖延的因素，你要敢于面對。假如你怕自己會犯某些錯誤，就把它寫下來，然后寫下你準(zhǔn)備如何去解決這些頭痛的問題。如此一來，你的恐懼就會消失得無影無蹤，但你一定要訓(xùn)練自己做這些練習(xí)。

恐懼總是躲在黑暗的角落里，慢慢地消磨你的意志。但如果你把它們挖出來，迎頭痛擊，它們就會枯萎而死。

訓(xùn)練你的心智。每天你都必須訓(xùn)練自己的心智，不能讓它一直處于休眠狀態(tài)。假以時日，你就會培養(yǎng)出一種好習(xí)慣，并使你從拖延的陷阱中跳出來，而找到另一個充實(shí)而有價值的人生。這種心理訓(xùn)練要盡可能多做。下面是一些具體的訓(xùn)練方式：

（1）體驗(yàn)———把自己的思想集中于精神方面的體驗(yàn)。用點(diǎn)時間去聞聞花草，看看夕陽、日出，充分享受景物、聲音、味道，體驗(yàn)這些感覺的樂趣。

（2）學(xué)習(xí)———每天讓自己學(xué)點(diǎn)新鮮東西，以保持心智的新鮮成分。

（3）回想———想想過去所發(fā)生的事情，它們會對現(xiàn)在和將來具有一定指導(dǎo)意義。

（4）開始行動———做些需要有責(zé)任感和想象力的工作。

（5）完成———把一件工作，或生活中的某些事加以完成，尤其是那些你忽略過的東西。

（6）創(chuàng)造———給予這個世界一些東西，這些東西也許在你離開這個世界后仍能有用。

第一章 心態(tài)是叩開天堂的大門第二節(jié) 積極多一步(5)

此外，你還可以自己設(shè)想很多練習(xí)方式，這些練習(xí)不僅能幫助你行動，而且能幫助你完成你以前所不可能完成的工作。

學(xué)會自我激勵。你也許因?yàn)槿狈恿?，或是感到灰心，覺得自己無用而拖延工作，假如確是如此，你就必須改造自己，并且克服你的弱點(diǎn)。

不妨自夸一點(diǎn)，那樣會增加你的信心，并且增加你對工作的熱情。你越是相信自己，你所能完成的工作就越多，做得也越好。

找個記事本來，記錄下這些積極的刺激方法。你可以把你想到的靈感，或別人給予你的認(rèn)可和獎勵都記上去。幽默感也有難以想象的治療效果。所以一定要畫上一些插圖，還有些什么秘史之類的，任何能讓你發(fā)笑的都可以。只要能讓你保持精神振奮，并給你自信，就多用它來幫助你達(dá)到目標(biāo)。

你也可以偶爾給自己所做的好事一個最高的評價，這樣可以使你的自我感覺充分得到滋潤。

改變某些習(xí)慣。在你不再拖延之前，你必須除掉一些習(xí)慣或改變一下你的行為方式，只要你開始去工作，就給自己一些獎勵，即使稍后你氣餒不干了，也沒關(guān)系，這總比你為了氣餒不干，而懲罰自己要好多了。這樣一直做下去，你會養(yǎng)成許多重要的好習(xí)慣。

你所有的習(xí)慣中，有一個是你必須馬上革除的，那就是拖延的惡習(xí)。一種好的態(tài)度可以在你改變自己時給你沖勁，但同時你也要了解，你想完成的是什么。

分析你的行為。試著去分析你必須要做的每件事情，這點(diǎn)做起來很容易，而且往往也很有用。對于自己的行為，要仔細(xì)地研究。因?yàn)槟阍搅私庾约旱墓ぷ鳎憔驮饺菀兹ネ瓿伤?。如果你對你的行為一無所知，就會對它漠不關(guān)心，而漠不關(guān)心正是導(dǎo)致拖延的先頭部隊(duì)，如果你對自己的行為多加認(rèn)識，你就可以克服這二者。

全身心投入到你的事業(yè)中去。假如它值得你去做，它也就值得你去研究。假如你不清楚某些具體情況，就多加觀察，收集更多的資料，這也可以當(dāng)作一種準(zhǔn)備工作。它會給你一股力量去開始工作。你對自己的工作知道得越多，就越有興趣運(yùn)用這些新的知識，你就會覺得很容易而且可以更快地完成它。把你的知識與別人分享，讓他們也投入這項(xiàng)工作。他們不但會激起你工作的熱忱，而且還會支持你努力工作。

第一章 心態(tài)是叩開天堂的大門第三節(jié) 執(zhí)著多一步(1)

“執(zhí)著”的意思就是“恒心”、“決心”、“堅(jiān)持不懈”、“持之以恒”等。

在中國人的記憶里，“水滴石穿”、“鐵杵磨成針”已經(jīng)是“刻骨銘心”的。在中國的歷史上，那種一輩子只做一件事情的故事簡直是數(shù)不勝數(shù)。可是到了最近一段時間，不少人產(chǎn)生了種種浮躁的心態(tài)，恨不得在一夜之間完成需要很久時間才能完成的事情。也就是說，浮躁心態(tài)已經(jīng)成為一種常見的心病。

醫(yī)治這種不良心態(tài)的最好辦法就是修煉自己的“恒心”、“決心”，學(xué)會做任何事情都腳踏實(shí)地，循序漸進(jìn)。特別是在自己處于困境的時候，也要安心、安心，再安心。

有人編了這樣一個故事：一個很窮的聰明人去給一個很愚蠢的富人打工。富人問這個聰明人每個月多少工錢，聰明人說第一天只要1分錢，第二天2分錢，第三天4分錢，第四天8分錢，依此類推，一個月結(jié)一次賬。

富人一聽高興壞了：這家伙真是一個笨蛋，一個月才要這么一點(diǎn)點(diǎn)錢，于是馬上就答應(yīng)了。

這個故事其實(shí)是源于一個古代外國的故事：一個發(fā)明了一種玩具的大臣向國王索要獎勵，最后國王沒有辦法給這個大臣如此多的錢。

同樣，這位愚蠢的富人也無法給那個聰明人如此多的錢：如果這個月是28天，就是130萬元；如果這個月是31天，就是1 040萬元。

———這無疑是一個天文數(shù)字。

我們感興趣的不是這個近乎無聊的故事，我們感興趣的是最后三天居然能夠產(chǎn)出如此多的錢。也就是說，當(dāng)一個事物到了成倍增長的時候，越是到最后，其威力越是令人瞠目結(jié)舌。換句話說，什么事情都是這樣，最后三天是最令人驚心動魄的：無論是好還是壞都是這樣！難怪中國有句這樣的話：“行百里九十半”。

很多本來可以成功的人都是因?yàn)閳?jiān)持不到最后就退卻了，以至于前功盡棄。這種教訓(xùn)是很深刻的，值得每一個人去認(rèn)真品味。

我們的建議是：樹立“恒心”、“決心”，只要“堅(jiān)持不懈”、“持之以恒”，最后就會取得勝利。

第一章 心態(tài)是叩開天堂的大門第三節(jié) 執(zhí)著多一步(2)

失敗了也要干

美國瑪麗·凱化妝品公司的董事長叫瑪麗·凱，在創(chuàng)業(yè)之初，她歷經(jīng)失敗，她承受了痛苦，走了不少彎路。然而，她從來不灰心，不泄氣，最后終于成為一名大器晚成的化妝品行業(yè)的“皇后”。

20世紀(jì)60年代初期，瑪麗·凱已經(jīng)退休回家?？墒沁^分寂寞的退休生活使她突然決定冒一冒險。經(jīng)過一番思考，她把一輩子積蓄下來的5 000美元作為全部資本，創(chuàng)辦了瑪麗·凱化妝品公司。

為了支持母親實(shí)現(xiàn)“狂熱”的理想，兩個兒子也“跳往助之”，加入到母親創(chuàng)辦的公司中來，寧愿只拿250美元的月薪?，旣?/span>·凱知道，這是背水一戰(zhàn)，是在進(jìn)行一次人生中的大冒險，弄不好，不僅自己一輩子辛辛苦苦的積蓄將血本無歸，而且還可能葬送兩個兒子的美好前程。

在創(chuàng)建公司后的第一次展銷會上，她隆重推出了一系列功效奇特的護(hù)膚品，按照原來的想法，這次活動會引起轟動，一舉成功。可是“人算不如天算”，整個展銷會下來，她的公司只賣出去1.5美元的護(hù)膚品。

意想不到的殘酷失敗，使她控制不住失聲痛哭。

她經(jīng)過認(rèn)真的分析，終于悟出了一點(diǎn)：在展銷會上，她的公司從來沒有主動請別人來訂貨，她沒有向外發(fā)訂單，而是希望女人們自己上門來買東西。

難怪在展銷會上落到如此的后果。

商場就是戰(zhàn)場，從來不相信眼淚，哭是不會哭出成功來的。

瑪麗擦干眼淚，從第一次失敗中站了起來，在重視生產(chǎn)管理的同時，加強(qiáng)了銷售隊(duì)伍的建設(shè)。

經(jīng)過20年的苦心經(jīng)營，瑪麗·凱化妝品公司由初創(chuàng)時的雇員9人發(fā)展到現(xiàn)在的5 000多人；由一個家庭公司發(fā)展成一個國際性的公司，擁有一支20萬人的推銷隊(duì)伍，年銷售額超過3億美元。

瑪麗·凱終于實(shí)現(xiàn)了自己的夢想。

一位退休的女性，何以創(chuàng)造出如此的奇跡，不就是有一種“挫敗了也要干”的精神嗎？

任何人都可能失敗。