客戶殺價，生意也就成功了一半，沒興趣的話只需象征性的問幾句，又何談殺價呢！尤其在客戶有備而來時，就更應充分準備，有時銷售出去的不僅僅是產(chǎn)品，有時就是在推銷你自己。 在羅列完產(chǎn)品優(yōu)勢、質量及售后服務后仍狠殺時：

一、以退為進

　　1、明確告訴客戶我們也能做這個價格，但質量會有所不同?？梢酝扑]類似但價格比較低的產(chǎn)品。如果可能要比客戶的目標價格低，至少是要等于。

　　2、將兩個產(chǎn)品的不同之處羅列出來，讓他自己考慮選擇那一個產(chǎn)品。

　　3、解釋一下為什么以前沒有把那個低價格的產(chǎn)品介紹給他，盡量讓客戶感覺你是在為他的長期生意著想。

二、刺激

　　1、明確告訴客戶我們不能接受這個價格

　　2、我們給某某公司的也是這個價格（確認該公司確實比較大，至少要比還價的這家公司大）。他已經(jīng)買了很多貨了。而你是第一次買，量也并不大（表示很為難），如果可以的話可以出示合同件?！　?/p>

三、利潤本身已經(jīng)很低

　　第一步，明確告訴客戶我們不能接受這個價格

　　第二步，分析原因

　　第三步，希望接受我們的最后報價 生意不在仁義在，也不用達不成交易或對方亂砍價而大動肝火，只要努力，就一定會成功