在壽險營銷員的銷售活動中，陌拜是開發(fā)客戶的有效途徑之一，也是提升銷售業(yè)績的重要手段。陌拜是業(yè)務員銷售活動的一項重要基礎(chǔ)工作，陌拜的工作量及其成效與業(yè)務員的業(yè)績緊密相關(guān)。
　　從營銷團隊高流失率分析，推銷場上敗下陣來的營銷員，在陌拜動作上往往沒有做到位，這是致使其過早脫落的一個主要原因。常見陌拜成效較差有以下兩種情況：一是“遇陌不拜”。眾所周知，只要不是生活在世外桃源、與世隔絕的地方，我們每個人每天都會遇上陌生人。而有的業(yè)務員往往對陌生人熟視無睹，甚至不敢“拜”，不愿“拜”。害怕被拒絕，害怕丟了顏面，最終喪失了積累失敗經(jīng)驗的機會，喪失了開拓客戶的“機緣”；二是“拜而不誠”。我們不能說，有的業(yè)務員在陌拜工作中不積極，從表面上看，他們也完成了主管布置的陌拜工作量，可是只開花，不結(jié)果。誠然，問題的關(guān)鍵是陌拜中沒有足夠的誠心和信心，面對客戶底氣不足，本著試一試的態(tài)度，在這種態(tài)度的支配下，陌拜必然是走馬觀花，流于形式。這種沒有質(zhì)量的陌拜，“拜”了也白拜，無法達到預期的目的。
　　由此看來，要取得陌拜的成效，不但要尋求陌拜量的積累，還應在陌拜質(zhì)量上做文章。對于陌拜量的積累，最簡單而有效的辦法是逢人就講保險。福建一位冠軍推銷員就是這么做的，其成功的重要經(jīng)驗就是“遇陌敢拜”。長期堅持做到一天“三講十拜”。“三講”即早上講：天剛亮時，他早早去菜市場買菜，與街鄰寒暄講保險；中午講：即先摸清中午不需要午休客戶之所在，然后巧妙地接觸這些客戶，對著這些客戶講保險；晚上講：即利用晚上到學校接兒子的時間，臨場陌拜，對著家長講保險。做到出口不離本行，三句話，必讓人聽到保險。“十拜”就是一天要完成有質(zhì)量地陌拜１０個客戶。時間一久，許多人都認識了他，并成為他的客戶，這就是“遇陌敢拜”、逢人講保險的回報。另一方面是陌拜質(zhì)量的提高。營銷員在陌拜過程中，一定要講究策略，對不同客戶，分門別類采取不同行動，使陌拜工作更有針對性和實效性，以提高陌拜質(zhì)量和陌拜效率。
　　此外，在陌拜中還要做到“三心二意”。“三心”即信心、誠心、交心。信心：即要有必勝的信念和必敗的勇氣，將陌拜成敗的心態(tài)調(diào)整到最佳狀態(tài)，這樣，才能做到既明確陌拜目的，又不患得患失，輕裝上陣；誠心：即要誠心誠意向客戶推銷自己，誠心做客戶的朋友，力爭較快地取得客戶的認同?？蛻舻恼J同能為下一次拜訪打下良好的基礎(chǔ)；交心：即在陌拜中不能太功利，要站在客戶立場上看問題，想辦法，處處為客戶著想，力爭取得客戶的信任感。取得了客戶的信任感，已經(jīng)離成功不遠了。“二意”即：成了，不得意；敗了，不在意。營銷員在陌拜中，客戶一次就接受營銷員及保險產(chǎn)品，不要太得意了，以免讓客戶看到營銷員得意的樣子，有被營銷員占便宜或被欺騙的感覺；反之，被客戶無情地拒絕了，也不要太在意，推銷就是從拒絕開始的，失敗是成功之母，被拒絕是走向成功的必經(jīng)途徑，堅持這種心態(tài)，持之以恒地陌拜，一定會取得成功的?？梢?，只要營銷員不斷總結(jié)陌拜經(jīng)驗，不斷豐富陌拜方法，堅持陌拜，必有收獲。
　　當陌拜成為一種習慣，就能過好推銷生活的每一分鐘。當陌拜成為一種習慣，就會使推銷生活每一分鐘都精彩。