打折、買一贈一、滿額贈券、購物抽獎、加價換購……商場里總是有各種各樣的促銷和優(yōu)惠方式，尤其是臨近圣誕、元旦。你喜歡哪種促銷方式？算來算去，你覺得哪種方式更能給你最大的優(yōu)惠？本周話題，就讓大家一起來討論一下商家的促銷方式。

最簡單的方式最有生命力

硚口區(qū)新合村小學(xué) 汪靜

我將目前的集中促銷方式進(jìn)行了分類：

1、購買陷阱型：滿額贈券。贈的券又想去買別的東西，長時間購物會讓顧客情緒急躁，失去理智，常常草率買一些自己不需要或不夠稱心如意的商品。

2、可有可無型：買一贈一、加價換購。若贈品、換購的商品是自己所需當(dāng)然皆大歡喜，若不是自己所需的商品，放到家里不僅占位置，還要花費體力把東西托運回家，那么對于這樣的活動，可參加可不參加。

3、蠅頭小利型：購物抽獎。我對這種促銷方式不感興趣，因為那種獲大獎的幾率比較低下，一般的獎品又比較廉價，加上長時間的排隊，會讓人放棄去抽這份獎品的欲望。

4、真正實惠型：直接打折。上面幾種促銷方式顧客或許能得到利，或許根本得不到，弄不好還會使自己花一些冤枉錢，損失更大。唯有商品直接打折，才能讓繁忙緊張的顧客對“讓利”有了實實在在的感受，直接、實在，不“云遮霧繞”，不玩弄顧客，我們喜歡！

我們相信：最簡單的方式最有生命力，老百姓永遠(yuǎn)算不過商家！

看得清商家手段，卻找不到顧客實惠

武漢大學(xué)工學(xué)部 周易立

商場一般有以下幾種促銷方式：

一是直接打折。每當(dāng)打折的地方總是人多?？墒且灿腥苏f：其實是把價標(biāo)高了再打折，或是去年的舊款，甚至恨不得是幾年前的款式。還不如直接給出實價更讓人信服。

二是買一送一。超市這種活動最多，也吸引人?？墒怯袝r候送的那一份商品是快到保質(zhì)期了，或者送的東西根本用途不大，我就見過買粽子送一個紙包裝盒的。

三是滿幾多送券，或滿幾多減幾多。這種也不好操辦。因為如是滿200送或減，很多標(biāo)價是這樣的：198，398，598等等，你總是差一點才能享受到。而且有的柜臺不接券，有的柜臺又不送券。你沒有一定的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)和會點統(tǒng)籌學(xué)，樓上樓下地跑，還是不知道哪個商品用券買還是用人民幣買更劃算。

四是撞大運型的。如買幾多錢可以摸獎或轉(zhuǎn)到什么獎等，為了轉(zhuǎn)個獎還要排半天隊，多數(shù)時候都是末等獎安慰獎：一瓶水一把牙刷等。有次我看到一個人買東西金額不少，鼓勵獎是撲克牌，他連著抽了幾副牌后，說總不能搞一箱牌吧，算了，也懶得玩了。

五是換購。買了幾多錢東西，再加幾多錢可以購買商場指定的一樣?xùn)|西。遇到正好是想買的還好，不然如同雞肋，有的東西不是特別需要的，不換購吧，又浪費了感情。

六是金額達(dá)到多少直接送個物品。不過一天限制前幾多位，也許等到你去領(lǐng)時，今天的指標(biāo)剛好送完，空歡喜一場。

商場里促銷活動層出不窮。經(jīng)商本來就是一門技術(shù)，商場的各種促銷手段有他的道理。都是為了贏得顧客，也更好地獲得利潤?？墒亲鳛橐幻櫩图葲]有一定專業(yè)知識，又沒有定力容易頭腦發(fā)熱，再加上不是特別的精明能干，絕對被這些活動搞得暈頭轉(zhuǎn)向，到底劃不劃算，總是沒有搞明白。

我最喜歡直接打折，最不喜歡滿額贈券

武漢電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院 宋繼英

現(xiàn)在商場的東西原價都是高得嚇人，一件好點的衣服動輒上千元，好點的皮鞋也是過千，這是我們工薪族難以承受的，我們總不能買件衣服或鞋后此月不再吃飯了吧。怎么辦，飯是要吃的，衣服鞋子也是要穿的，決竅就是去買打折的嘛。先去商場看中試好你想要的款式，剛上市肯定是最貴，頂多只打9折，試好后，你就耐心等待，過了一個月一般就會7折啦；過了一個季，最多只有5折了，有的甚至2-3折（有隔年的衣服低至1折的）,價格低得你心跳，你就趕緊出手買下。當(dāng)然這期間，你得時不時地去觀望，一旦價格降到了你的期望值你得迅速買下，否則，別人捷足先登你就只能嘆氣了。直接打折，簡單明了，不會陷入怪圈、陷阱，買一件是一件，最好。

所謂滿額贈券是最讓人頭疼的事。說說我的經(jīng)歷吧。上次某商場做活動，滿700元打7折，再滿500元送300元。乍一看，覺得商品低到了5折了，還是蠻劃算的。我趕緊買了一件400多元的衣服，為了湊齊700元又上下跑了幾趟，再買一件200多元的褲子（這條褲子我不太滿意，純?yōu)榱藴慅R）。終于領(lǐng)到了300元的券，再去買東西時，被告知只有買東西達(dá)600元以上，每次才能用100元的券！天哪，這哪是買東西，純是忽悠我們老百姓嘛，我氣憤地當(dāng)場撕掉這贈券，結(jié)果是人累得半死，買回自己并不喜歡的東西。所以，我知道了，滿額贈券是要有非常高的數(shù)學(xué)頭腦，會精心計算，加之良好身體才能上下滿處跑去湊齊數(shù)目，否則，就是得不償失。

總之，希望商場能厚道一些，真正讓點利給百姓，你忽悠多了，我們也就看穿了你的鬼把戲，不會有人上當(dāng)了的。

真正打折商品，優(yōu)惠“看得見”

中百倉儲唐家墩購物廣場 陶偉

喜歡在商場里“掛眼科“的我，自然愛到那里“淘寶”，憑借逛了多年的經(jīng)驗，結(jié)合報章媒體曾刊登的相關(guān)事例，作番比較和篩選后，我最喜歡直接“打折”的優(yōu)惠方式來購物，因為這種優(yōu)惠方式“看得見、摸得著、記得住”，但前提一定要是實實在在的真“打折”，不是“原始”到很久以前甚至根本不存在的虛假的“原價”。所以，在選購此類“打折”商品的時候，不管它是打“幾折”，都不要盲目地?fù)屬?，而要在腦筋里思考一下是不是沒有欺詐嫌疑的促銷優(yōu)惠后再出手為佳。

另外，買一贈一的促銷方式通常有兩種：一種是真正的買一件再就送一件該商品，差不多就是“半價”，優(yōu)惠的幅度較大；另一種是買“大件”就送一個“小件”商品，大致優(yōu)惠了10%的“十點利”；例如：家電商場里經(jīng)常就是后者——買空調(diào)送電扇、買電磁爐送炒鍋或水壺、買大液晶送小電視等，相比而言，前者的優(yōu)惠力度更大。至于滿額贈劵送的“錢”要想全部用掉不光要多花費更多精力反而會誤購更多并不急需的商品更劃不來；購物抽獎中獎的概率與被雷擊的概率相同可忽略不計；加價換購的商品多半是不值錢的小商品，因為可供選擇的余地較小，實際上省不了兩個錢。所以，我認(rèn)為真實可信的直接“打折”商品最具吸引力，購買時能獲得最大的優(yōu)惠。

后記：

哪一種方式最劃算？相信都已經(jīng)說到了所有人的心里：最省事又最省錢。顧客都希望商家把實惠做到明處，把實惠做到最大。這樣的商家，立足才會穩(wěn)固，發(fā)展才會長遠(yuǎn)。