十三行和沙河，代表了廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)中、低檔次的兩個(gè)主要的服裝集散中心。與白馬、站西外貿(mào)城所走的中高檔路線不同，十三行服裝的批發(fā)價(jià)都在30元左右，主要滿足城市的工薪階層，北京的動(dòng)物園、上海的七浦路等批發(fā)市場(chǎng)的大部分服裝，都是從十三行批發(fā)來(lái)的。而沙河服裝城的服裝則更廉價(jià)些，10元左右就能批到男女T恤，基本銷往偏遠(yuǎn)的二三線城鄉(xiāng)。而正是兩個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)，每天向全國(guó)各地輸出6000噸的服裝，讓熱愛(ài)緊跟潮流的中國(guó)草根階層更接近世界時(shí)尚。

　　開(kāi)往廉價(jià)時(shí)尚之都的209路車

　　小五近來(lái)想在淘寶網(wǎng)上開(kāi)家賣潮流服飾的網(wǎng)店，上周六她開(kāi)始了拿貨之行。從天河坐車到廣州紀(jì)念堂，再轉(zhuǎn)209路車，坐八個(gè)站就能到達(dá)十三行的“新中國(guó)”大廈。一上車，她發(fā)現(xiàn)車上的乘客不少都格外“時(shí)尚”，印著“LV”的塑料涼鞋，泛著漆皮光彩、一看就是廉價(jià)仿制品的藍(lán)色手袋，在公交車上隨處可見(jiàn)；就連擠上車的幾個(gè)青年男女，也在討論著待會(huì)到哪里進(jìn)貨。這一車人，似乎都準(zhǔn)備奔赴一個(gè)廉價(jià)時(shí)尚之都。而他們都知道，要用最少的錢(qián)走在時(shí)尚潮流的尖端，速度是最重要的。

　　十三行開(kāi)始于康熙二十一年至二十四年(1682~1685年)。當(dāng)時(shí)新興的行業(yè)有總商六家、副商七家，所以叫“十三行”，后來(lái)成了洋行的代名詞，是廣州最初的外貿(mào)橋頭堡。咸豐六年(1856)，十三行毀于大火。如今，十三行仍然是一個(gè)服裝批發(fā)中心。批發(fā)零售均可，以十三行路為中心，故衣街、十三行豆欄上街、和平東路服裝商場(chǎng)環(huán)繞成的物流商業(yè)圈，已成為廣州歷史最長(zhǎng)的服裝批發(fā)集散地。這里每天進(jìn)出貨物數(shù)千噸，人流量達(dá)數(shù)十萬(wàn)人次，商業(yè)輻射全國(guó)各地、俄羅斯以及東南亞地區(qū)。

　　出門(mén)前小五就了解到，十三行最出名的是“新中國(guó)”和“紅遍天”兩座大廈。“新中國(guó)”的一樓到三樓的零售批發(fā)商鋪每天早上六點(diǎn)半就開(kāi)門(mén)做生意，四樓以上的大戶則八點(diǎn)開(kāi)門(mén)。“紅遍天”一二樓也是零售批發(fā)兼做的商鋪，一般也在早上六點(diǎn)半開(kāi)門(mén)，三樓以上的寫(xiě)字樓生意較穩(wěn)定，主要是向全國(guó)的批發(fā)大戶承接“打包”生意，很少做零售，大多在七點(diǎn)半后才開(kāi)門(mén)。

　　每年八九月，都是十三行最旺的時(shí)段，一到換季，全國(guó)各地的服裝批發(fā)商都到這里拿衣服，秋冬服裝如今也已掛滿了大小檔口。從皮衣、針織、毛衣、套裝、襯衣、牛仔系列等應(yīng)有盡有，琳瑯滿目。在“新中國(guó)”和“紅遍天”兩座大廈間有條長(zhǎng)約400米左右的路段，全部堆滿了如山的貨物，都是用編織袋或紙皮箱打包好的貨物，等待發(fā)貨。在“紅遍天”和“新中國(guó)”大廈之間有一排寫(xiě)著全國(guó)各地城市名字的發(fā)貨點(diǎn)，堪比省汽車站的發(fā)車處，分有省內(nèi)、上海、杭州、山東、北京、石家莊、內(nèi)蒙古等多個(gè)方向，還分空運(yùn)和陸運(yùn)等不同運(yùn)輸方式。在這個(gè)發(fā)貨點(diǎn)附近，還形成了“紅遍天”貨運(yùn)配載城等物流中心，專門(mén)做服裝批發(fā)生意。

　　十三行以賣20~30元的貨色為主，在全世界的中國(guó)制造里面，凡是能用七八十元人民幣買(mǎi)到的衣服，幾乎都能在這里找到。時(shí)裝雜志里今年最興的藍(lán)色，已經(jīng)取代了曾經(jīng)大熱的白襯衣在十三行全面開(kāi)花，每個(gè)檔口都有一兩件“克萊因藍(lán)”或“姣婆藍(lán)”坐鎮(zhèn)；當(dāng)北京動(dòng)物園廉價(jià)時(shí)裝街的批發(fā)商紛紛掛出了平價(jià)的窩釘系列，京滬甚至韓國(guó)首爾街頭出現(xiàn)“窩釘黨”和“藍(lán)衣黨”時(shí)，制作出這些流行款式的廣州人還在奮戰(zhàn)35度高溫。

　　十三行每天對(duì)外發(fā)貨達(dá)三四千噸，只要兩三天時(shí)間就能提供最新貨色，一萬(wàn)多名時(shí)裝從業(yè)者正日夜為全世界草根衣櫥換季而奮戰(zhàn)。

　　快速抄板  時(shí)間就是金錢(qián)

　　小五去過(guò)站西、白馬等火車站附近的服裝批發(fā)市場(chǎng)，她在十三行“新中國(guó)”大廈里看到的景象，和站西外貿(mào)二號(hào)樓頗相似：不到一米寬的一個(gè)鋪面，掛了各式衣服，有專營(yíng)單一類型如襯衣或長(zhǎng)裙的，也有各種貨色搭配著賣的，這些店鋪如今大多換上了秋冬款式。之前流行白襯衣，接下來(lái)刮英倫風(fēng)，藍(lán)色系列長(zhǎng)T恤隨便改一改，便成為了各檔口都“必備”的流行元素。

　　逛了一個(gè)上午，小五發(fā)現(xiàn)，如果說(shuō)十三行大廈里一二樓密集的檔口是中下階層，那么在三四樓“寫(xiě)字樓”里坐著的，大多都是小老板級(jí)的人物了。“紅遍天”三樓里，一位全身名牌的老板娘娓娓道來(lái)十三行的時(shí)尚故事。老板娘是東北人，皮膚白凈，戴著香奈兒式帽子、卡地亞鉆戒及項(xiàng)鏈，雍容華貴。她在廣州做襯衣生意已經(jīng)十幾年，五年前以幾十萬(wàn)元買(mǎi)下這個(gè)20多平方米的鋪位，開(kāi)著一家名為“花季依衣”襯衣專賣店，100件起批，每件50元，都是今年流行的紅、藍(lán)色豎條款。據(jù)稱，她如今在全國(guó)有幾十個(gè)固定客源，每天接到熟客電話后，只要賬上收到錢(qián)就發(fā)貨，生意比較穩(wěn)定。她說(shuō)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響了不少一二樓的小檔，但他們這種有注冊(cè)商標(biāo)的“寫(xiě)字樓”沒(méi)受多大影響。

　　本地制衣廠檔期排到明年

　　外地接單成廣州“后花園”

　　小五想知道這些襯衣是在哪里制作的，“花季”老板娘告訴她，她的制作基地在番禺，一般是先在海印布料市場(chǎng)買(mǎi)布，再送到番禺的小制衣廠加工，通常第二天就能把版樣弄出來(lái)，兩三天就能發(fā)到全國(guó)各地。但前提要是熟客批發(fā)店里已有款式才行。

　　小五今年一直很喜歡巴爾曼(Balmain)的聳肩小西裝，但她逛了半天，都沒(méi)在這里發(fā)現(xiàn)類似款式。于是她在“新中國(guó)”大廈二樓的“優(yōu)之?huà)?#8221;打聽(tīng)能否訂做一些類似的聳肩小西裝，老板葉先生告訴她，如果顧客提供圖片，制作樣板大概要六天，樣板一件零售約120元，如果做1000件以上，樣板就免費(fèi)。如果顧客提供的是樣板，速度就快一些，根據(jù)布料、結(jié)構(gòu)和難易程度，100件約需兩三天不等，批發(fā)價(jià)最基本一件約30元，但要視具體情況再談。這家是送到陽(yáng)江的小工廠制作，不在廣州本地完成。

　　為了貨比三家，小五又問(wèn)了問(wèn)廣州本地制造的情況，得知因近來(lái)是換季服裝的生產(chǎn)旺季，廣州中大附近的紡織廠大都在日夜趕工。中大附近的一家瑞寶制衣城里的作坊，老板李先生說(shuō)正趕制秋衣都很忙，最快也要到明年1月底才接外單；另一家長(zhǎng)源紡織的老板則說(shuō)，起碼要到明年的淡季六七月才能再接單。

　　于是，陽(yáng)江、中山、東莞、汕頭甚至廣西都陸續(xù)成為廣州服裝批發(fā)生產(chǎn)的“后花園”。“紅遍天”二樓“街頭潮流”店的老板莎莎，她店里最新款的皮衣和毛衣都是在汕頭制作的。她說(shuō)，每檔的貨源都不同，做得最快的可能是針織T恤，只要印個(gè)花，一天就可以完成。但如果做襯衣可能要兩到六天，做毛衣和皮衣的時(shí)間則更長(zhǎng)一些。“紅遍天”里，還有在東莞設(shè)廠的服裝品牌，經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)、休閑服裝。這家東莞制衣廠的廠房設(shè)在虎門(mén)王屋工業(yè)區(qū)一棟工業(yè)樓的二樓里，店面則開(kāi)在“紅遍天”的一樓和三樓。如果要做300件運(yùn)動(dòng)服，只要從廣州把樣板快遞過(guò)去，第二天收到后就馬上開(kāi)工。一位李經(jīng)理向小五承諾：“如果你要得急，四天到一周內(nèi)我保證給你發(fā)貨，如果給我一周時(shí)間，別說(shuō)300件，1000件也可以給你做出來(lái)。”

　　但小五始終覺(jué)得讓做運(yùn)動(dòng)服的廠商來(lái)做小西裝不靠譜，于是她又折返“優(yōu)之?huà)?#8221;的葉老板那里。葉老板就對(duì)她說(shuō)：“你想做得快，關(guān)鍵的是第一件樣板衣的效果，有了第一件，后面的300件都好辦。但我堅(jiān)決不在廣州做，你想廣州的人工那么貴，每件衣服要比陽(yáng)江做貴6~7元手工費(fèi)啊，如果你不是做幾千件的大客，還極可能被小廠拖上半到一個(gè)月。”葉老板說(shuō)，“如果你真的要得急，我可以先做十幾件給你交差，剩下的分批送貨。”

　　當(dāng)然，也有和中大紡織市場(chǎng)附近的小作坊建立了熟客關(guān)系的人，隨時(shí)可以拿著版樣和鈔票，迅速把想做的衣服批量生產(chǎn)出來(lái)。找A作坊生產(chǎn)袖子，B作坊做馬甲，再拼湊起來(lái)一天搞定也并非奇跡。所有人都在和時(shí)間競(jìng)賽，看誰(shuí)能最快把衣服做出來(lái)、賣出去。

　　快速出貨  主銷京滬大城市

　　以最快速度把衣服生產(chǎn)出來(lái)后，把衣服迅速賣出去也很重要。“花季依衣”的襯衣生產(chǎn)出來(lái)，主要發(fā)往北京、上海等大城市，也有做外單，其中以發(fā)往韓國(guó)的最多，其次還有馬來(lái)西亞、新加坡、印尼。外單的批發(fā)價(jià)比發(fā)國(guó)內(nèi)更便宜，主要是希望爭(zhēng)取回頭客。“花季”老板娘說(shuō)，韓國(guó)的服裝商人有不少駐扎廣州，每個(gè)月來(lái)一次，選完貨、下了訂再寄到韓國(guó)。她說(shuō)“現(xiàn)在韓國(guó)的服裝業(yè)不是那么重視質(zhì)量，款式也不一定都那么好。韓國(guó)那邊也有仿版的集中地，首爾有個(gè)叫大東門(mén)的批發(fā)市場(chǎng)，和我們這邊差不多，白馬那邊不少貨都是批到那里的。說(shuō)白了，全世界的服裝都是仿來(lái)仿去的。一般不仿阿迪達(dá)斯(這類大牌)就沒(méi)事了，但阿迪達(dá)斯也有人仿啊。”

　　“花季”老板娘也會(huì)把襯衣批給像小五這樣的網(wǎng)店店主，但這都是她看不上眼的“小生意”。她還向小五透露了一招，不少網(wǎng)店收到貨后換上自己的吊牌商標(biāo)，想貼什么牌都可以，標(biāo)簽每個(gè)從幾毛錢(qián)到幾元不等，然后再拍照放到網(wǎng)上，50多元的襯衣就能賣到100多元。

　　花季老板娘還說(shuō)，現(xiàn)在服裝行業(yè)不那么好賺，十三行做的都是中低檔生意，是對(duì)工薪階層的，價(jià)錢(qián)賣不上去，而一般白領(lǐng)都愛(ài)買(mǎi)牌子貨，或者到香港去買(mǎi)。現(xiàn)在生意最好做的是沙河，“沙河那些‘大路貨’爛得要命，但就是賣得很好。什么城中村、城鄉(xiāng)結(jié)合部、鄉(xiāng)下哪里都能賣。”她說(shuō)，白馬、十三行、沙河現(xiàn)在是高中低三個(gè)檔次，做貨都是一樣的到大廠里面做，只是做工、布料、款式不同。

　　最后小五決定在“花季依衣”拿兩件紅藍(lán)豎紋的襯衣，畢竟款式新穎，荷葉邊加長(zhǎng)設(shè)計(jì)是今年少見(jiàn)的，而且也感謝老板娘和她聊了那么多，至于“優(yōu)之?huà)?#8221;那里訂做100件小西裝的事情，小五說(shuō)希望等小店搞得有一定規(guī)模了，再去想批量生產(chǎn)的事情，而她的想法，也代表了不少網(wǎng)店小店主的心聲。

　　全國(guó)服裝批發(fā) 廣州數(shù)一數(shù)二

　　根據(jù)2009年7月底的網(wǎng)絡(luò)資料顯示，中國(guó)十大服裝批發(fā)市場(chǎng)包括江蘇常熟招商城、沈陽(yáng)五愛(ài)市場(chǎng)、福建石獅服裝城、山東即墨服裝市場(chǎng)、杭州四季青服裝市場(chǎng)、武漢漢正街市場(chǎng)、廣州白馬服裝市場(chǎng)、湖南株洲蘆淞服飾市場(chǎng)、廣東虎門(mén)富民時(shí)裝城、北京百榮世貿(mào)商城。

　　而行家私下里做了點(diǎn)評(píng)，全國(guó)的服裝批發(fā)市場(chǎng)，一般廣州和虎門(mén)的比較便宜。其中最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)是在廣州和虎門(mén)，這里是全國(guó)的服裝生產(chǎn)基地和批發(fā)中心，北京的動(dòng)物園、上海的七浦路等主要服裝批發(fā)市場(chǎng)的大部分服裝，都是從十三行批發(fā)來(lái)的。

　　在廣州除了有北京路商業(yè)街區(qū)、人民路商業(yè)街區(qū)、江南大道商業(yè)街區(qū)外還有很多大型的商品批發(fā)交易市場(chǎng)、服裝批發(fā)市場(chǎng)，在這里數(shù)萬(wàn)種商品供您選擇，從玩具到飾品、箱包、男女套裝、休閑服裝、兒童服裝、應(yīng)季時(shí)裝、工藝品應(yīng)有盡有，讓您淘寶掏個(gè)夠，而且價(jià)格比商場(chǎng)里要便宜很多，但您一定要與商戶砍價(jià)哦，而且砍越低越好，還蠻刺激的，成功交易之后，別提心里的那個(gè)爽勁了，個(gè)人覺(jué)得商戶之所以叫價(jià)高，是因?yàn)樗麄兺耆轻槍?duì)那些不會(huì)討價(jià)還價(jià)和有錢(qián)的人去的，所以我們不要羞澀于去砍價(jià)，也不要為砍太低沒(méi)面子而臉紅。 這些大型的批發(fā)市場(chǎng)也都在廣州市中心臨近的幾個(gè)區(qū)(如：白云區(qū)、海珠區(qū)、越秀區(qū)等)，當(dāng)然市中心也有的。建議商場(chǎng)購(gòu)物，一定要去去萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng)，那的商場(chǎng)會(huì)比其它商場(chǎng)的價(jià)格要低，像家樂(lè)福里面的商品價(jià)格就有很多比其它商場(chǎng)的價(jià)格要低的，如果選擇云海居公寓那就更好了，與著名的萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng)斜著面對(duì)面，僅30米的距離，可以說(shuō)是 “門(mén)當(dāng)戶對(duì)”，為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)樗麄兌际墙?jīng)濟(jì)實(shí)惠的首選。另外云海居公寓周圍還有好又多和廣百等商場(chǎng)，可是比起來(lái)還是我剛才說(shuō)的那家要實(shí)惠。如果您在出門(mén)游行時(shí)，只要有計(jì)劃和目的性的游玩，那么不管去哪，用這種方法都會(huì)為你省下不少銀子了。