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高峰簡介：雙學(xué)士學(xué)歷，西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院兼職教授，曾任海爾集
團(tuán)海爾洗衣機(jī)市場總監(jiān)，同時兼任多家企業(yè)首席營銷顧問和企業(yè)文化建設(shè)咨詢 師。  擅長：精英團(tuán)隊打造、營銷體系再造、品牌整體提升。 做一個卓越營銷人的123456 美國哈佛大學(xué)曾對一群智力、學(xué)歷、環(huán)境等客觀條件都差不多的年輕人， 做過一個長達(dá)25年的跟蹤調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容為目標(biāo)對人生的影響。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在 同一起跑線上的這群年輕人25年后呈現(xiàn)出天壤之別。其中，只有3%的人成為了 行業(yè)領(lǐng)袖、社會精英。為什么大多數(shù)人沒有成功呢? 調(diào)查結(jié)果顯示，這97%的人 都沒有給自己設(shè)定一個明確的目標(biāo)，或者說都沒有沿著這個目標(biāo)堅定地走下去 。 由此實驗，反觀我們的營銷屆，銷售人員數(shù)千萬，又有多少能夠成為這3% 的精英呢？對行業(yè)的質(zhì)疑、對企業(yè)的質(zhì)疑、對崗位的質(zhì)疑、對自己的質(zhì)疑…… 很多銷售人員都在換地方挖，于是總也挖不到水。泰山不讓土壤，故能成其大 ；河海不擇細(xì)流，故能就其深。在此，筆者結(jié)合個人多年營銷經(jīng)驗，總結(jié)出以 下123456與大家分享，希望能夠讓想要成功的你有所收獲。 一個目標(biāo)： 成為一個卓越的營銷人必須訂立一個明確的目標(biāo)，對自己有準(zhǔn)確的定位。 如2年內(nèi)我要做到銷售主管，3年要成為大區(qū)經(jīng)理，5年做銷售部長，10年成為營 銷總監(jiān)。成功就是沿著正確的方向累積！設(shè)立一個清晰的目標(biāo)，然后沿著這個 方向努力堅持，成功就離你不遠(yuǎn)了。 二力： 設(shè)立了目標(biāo)，還要有達(dá)成目標(biāo)的動力。這個動力就來自于個人的學(xué)習(xí)力和 執(zhí)行力。 現(xiàn)代企業(yè)的競爭從本質(zhì)上來說是人才的競爭?！叭朔巧允菍W(xué)而 知之”，所以企業(yè)的競爭歸根結(jié)底又體現(xiàn)為員工“學(xué)習(xí)力”的競爭。事實上， 學(xué)習(xí)力比學(xué)歷顯得更為重要，這也是很多大企業(yè)評判人才的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)要通過 學(xué)習(xí)，使團(tuán)隊的每一位員工達(dá)成共識，形成“合力”，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊。因此 ，學(xué)習(xí)力是衡量一個人能力高低的重要因素之一，“學(xué)習(xí)力”強(qiáng)，則能力提高 得愈快。 執(zhí)行力就是一種把想法變成行動，把行動變成結(jié)果，從而保質(zhì)保量完成任 務(wù)的能力。執(zhí)行力反映的既是一種能力，又是一種態(tài)度，是你能否快速推動從 而改變或影響結(jié)果的態(tài)度。因此，執(zhí)行力是個人提升的基礎(chǔ)，也是團(tuán)隊成功的 保障。 三種精神： 阿里巴巴馬云曾說：我們不缺錢，我們?nèi)本?、希望、夢想和價值觀。 的 確，我們的銷售人員沒有成功很大程度上是因為他們?nèi)狈瘛? 缺乏什么精神呢，我認(rèn)為，他們?nèi)狈σ还刹环數(shù)木?、一股不妥協(xié)的精 神、一股愛拼才會贏的精神。 “不拋棄、不放棄”這句話因為電視劇《士兵突擊》而一炮而紅，這句話 ，作為我們銷售人員人生的信條也頗為適合。所謂不拋棄不放棄是說，不要拋 棄任何一個人，給別人機(jī)會也是給自己機(jī)會；面對困難，不要輕言放棄，雖然 困難有可能讓你失敗，但是要記住，失敗乃成功之母。 正是憑著這股精神，糊不上墻的許三多成為了兵王。憑著這三種精神，我 們的銷售人員也必會成為營銷大師。 四大基石： 成功人生的第一塊基石：建立積極的人生觀念?？v觀中外成功人士，有哪 個不是積極樂觀的人？新東方校長俞敏洪先生可以說是一個很好的典范。他曾 說，他的大學(xué)時代就是在相互打擊、以打擊別人為樂、以被人打擊為榮的環(huán)境 中度過的。因此，練就了自己“百毒不侵”的樂觀品質(zhì)。俞老師的一首小詩《 人要像樹一樣活著》，對于我們銷售人員的人生也有著很大的啟發(fā)意義：人的 生活方式有兩種， 第一種方式是像草一樣活著， 你盡管活著，每年還在成長 ， 但是你畢竟是一棵草， 你吸收雨露陽光， 但是長不大。人們可以踩過你， 但是人們不會因為你的痛苦，而他產(chǎn)生痛苦；人們不會因為你被踩了，而來憐 憫你， 因為人們本身就沒有看到你。所以我們每一個人， 都應(yīng)該像樹一樣的 成長， 即使我們現(xiàn)在什么都不是， 但是只要你有樹的種子， 即使你被踩到泥 土中間， 你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分， 自己成長起來。當(dāng)你長成參天大樹以 后， 遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你；走近你，你能給人一片綠色。活著是美麗 的風(fēng)景， 死了依然是棟梁之才， 活著死了都有用。這就是我們每一個學(xué)員做 人的標(biāo)準(zhǔn)和成長的標(biāo)準(zhǔn)。 成功人生的第二塊基石：正確的人生規(guī)劃。首先要入對行。在能源日益緊 張的今天，太陽能作為綠色能源，已得到廣泛的應(yīng)用。隨著國家政府對可再生 能源的關(guān)注和重視，國家已通過立法、強(qiáng)制安裝、財政補(bǔ)貼等多種方式推廣太 陽能。同時，太陽能熱水器也以其便捷經(jīng)濟(jì)環(huán)保健康的特點(diǎn)深受消費(fèi)者喜愛， 目前行業(yè)發(fā)展迅猛，前景廣闊。因此，太陽能行業(yè)絕對是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。其次 要選對企業(yè)，由于中國太陽能行業(yè)起步晚門檻低、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善，內(nèi)業(yè)魚龍 混雜。選擇一個大品牌、大企業(yè)作為個人發(fā)展的平臺，就顯得尤為重要，作為 中國太陽能行業(yè)創(chuàng)新與責(zé)任的新典范，四季沐歌對于很多銷售人員而言是一個 不錯的選擇。第三要跟對人。大海航行靠舵手，所選企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊?wèi)?yīng)是有使 命感、有責(zé)任感、有“新鮮感”的精英團(tuán)隊。 成功人生的第三塊基石：科學(xué)的目標(biāo)管理。彈琴有樂譜，下棋有棋譜。成 功人生亦有“葵花寶典”，即七大目標(biāo)管理步驟：第一，確定自己最需要什么 。然后，將此作為自己的目標(biāo)，并寫下來。第三，為自己的目標(biāo)設(shè)定一個最后 期限。第四步，列出一個清單，寫下為實現(xiàn)目標(biāo)要做哪些事情。第五步，整理 這些清單，按重要程度列出最重要、次重要的，確定權(quán)重，合理分配時間精力 等資源。第六步，根椐重要程度及資源分配的計劃列出行動方案。第七，每天 都按此行動方案，做幾件接近目標(biāo)的事。著名心理學(xué)家威廉?詹姆士曾經(jīng)指出： 播下一個行動，收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，收獲一種性格；播下一種性格 ，收獲一種命運(yùn)。只要有科學(xué)的目標(biāo)管理，每天都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。堅持1個月以 后，你就會發(fā)現(xiàn)自己的人生開始出現(xiàn)了變化。 成功人生的第四塊基石：目標(biāo)專注的行動。如果我們希望取成功，那么， 我們必須采取現(xiàn)實而有目的的行動。假定樹上棲息著五只鳥，現(xiàn)在，其中的三 只打算飛走。還剩下幾只？還剩五只！因為，打算飛走和真的飛走完全是兩碼 事。我們的營銷人員天天都在說，我打算明年當(dāng)上主管、我打算下周去處理這 件事、我打算明天去見我的客戶……種種打算過后，卻一件事也沒有做到，因 為打算和實施根本無法劃等號。事實上，成功者與失敗者的根本區(qū)別，正是在 于前者付諸了實際行動。有了目標(biāo)，就要朝著這一目標(biāo)立即開始行動，不是明 年、不是明天，而是現(xiàn)在！這一刻，從你的位置上站起來，立即去行動！ 五正： “正道”的來歷源于佛法。佛法中，它是修持解脫的正確方法。佛法富含 了豐富的哲學(xué)思想，對于我們營銷人而言也具有極強(qiáng)的借鑒意義。事實上，原 本佛法中提到了積極行善有“八正”，作為一個銷售人員能領(lǐng)悟到其中“五正 ”也可“修成正果”了。固然，佛法有佛法的解釋，若用于營銷則可這樣來理 解：正念——心不旁鶩，意不散亂；正語——生活中，盡量使用正確而美好的 語言；正見——將注意力集中在正面的事情上；正思維——用正確、積極的心 態(tài)去思考；正精進(jìn)——向著認(rèn)定的目標(biāo)努力不懈前進(jìn)，每天進(jìn)步。 六個務(wù)必： 作為一個太陽能行業(yè)的銷售工作者，無論是對于初出茅廬的新人或是對于 多年打拼的行家，以下六點(diǎn)都是務(wù)必具備的： 1、務(wù)必明確工作目標(biāo)， 理清工作思路， 做到工作有計劃，心中有數(shù)。 2、務(wù)必深入了解競爭對手，知己知彼，才能制定有效的市場策略。 3、務(wù)必?fù)湎律碜樱瑓f(xié)助經(jīng)銷商開拓、管理市場，做到“六會”，創(chuàng)造市場價值，幫助經(jīng)銷 商賺錢。 4、務(wù)必腳踏實地，勤于拜訪，主動工作，針對具體市場能夠?qū)嵤虑笫牵?br> 做到有重點(diǎn)、有措施、有方法。 5、務(wù)必保持旺盛斗志，有激情、有自信、有底氣 ，能夠影響改變經(jīng)銷商 ，推動市場發(fā)展。 6、務(wù)必嚴(yán)格自律，能夠自我激勵、自我學(xué)習(xí)、自我超越，養(yǎng)成良好的工 作習(xí)慣。 近日，稻盛和夫（日本經(jīng)營四圣之一，一手締造兩家全球500強(qiáng)企業(yè)，京瓷 公司及KDDI公司）出了一本書叫做《活法》。此書中寫道：今天比昨天更好， 明天比今天更好，為此，不屈不撓地工作、勤勤懇懇地經(jīng)營、孜孜不倦地修煉 ，我們的人生的目的和價值就是這樣確確實實地存在著。倘若我們太陽能行業(yè) 的每一個營銷人能夠堅持稻盛和夫這樣懂得珍惜、堅持奮斗的“活法”，我們 將會看到一個更為朝氣蓬勃的太陽能行業(yè)！ |
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