禪師的開悟

　　是一個人的悟性。
　　有一次，原一平去拜訪一家名叫“村云別院”的寺廟。
　　“請問有人在嗎？”
　　“哪一位啊？”
　　“我是明治保險公司的原一平.”
　　原一平被帶進廟內(nèi)，與寺廟的住持吉田和尚相對而坐。
　　老和尚一言不發(fā)，很有耐心地聽原一平把話說完。

　　然后，他以平靜的語氣，說：“聽完你的介紹之后，絲毫引不起我投保的意愿。”

　　停頓了一下，他用慈祥的雙眼注視著原一平很久很久。
　　他接著說：“人與人之間，象這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈的吸引對方的魅力，如果你做不到這點，將來就沒什么前途可言了。” 　　原一平剛開始并不明白這話中的含義，后來逐漸體會出那句話的意思，只覺傲氣全失，冷汗直流，呆呆地望而卻步著吉田和尚。

　　老和尚又說：“年輕人，先努力去改造自己吧！”
　　“改造自己？”
　　“是的，你知不知道自己是一個什么樣的人呢？要改造自己首先必須認清自己。”
　　“認識自己？”
　　“是的，赤裸裸地注視自己，毫無保留地徹底反省，然后才能認識自己。”
　　“請問我要怎么去做呢？”
　　“就從你的投保戶開始，你誠懇地去請教他們，請他們幫助你認識自己。我看你有慧根，倘若照我的話去做，他日必有所成.”

　　吉田和尚的一席話，就象當(dāng)頭一棒，把原一平點醒了。
　　人連自己都不認識，談何去說服他人，要做就從改造自己開始做起。

　　成功處方：
　　·做事要求品質(zhì)。

早起的鳥兒有蟲吃

　　早起的鳥兒有蟲吃.
　　原一平“住”在公園的那段時間，每天清晨5點左右就從長凳爬，迅速地梳洗之后，就徒步上班。

　　交道口有一家國營的餐廳，只花二分錢，就有一大碗白米飯，幾片精制的黃瓜，外加一碗“味精湯”。雖然沒有魚肉，但已是原一平的豐盛早餐了。

　　每天在路上，原一平都會遇到一位很體面的中年紳士?？赡苁敲刻烨宄颗雒嬷?，日子一久，很自然彼此之間打招呼，問早道好。

　　有一天，打個招呼之后，他跟原一平聊了起來。
　　“我看你每天笑嘻嘻地，全身充滿了干勁，日子一定過得很痛快吧！”
　　“托你的福，還好。”
　　“我看你每天起得很早，是個難得的年輕人。我想請你吃早餐，有空嗎？”
　　“謝謝你，我已經(jīng)用過了。”
　　“哦，那就改天吧，請問你在哪里高就?。?#8221;
　　“我在明治保險公司當(dāng)推銷員.”
　　“既然你沒空吃早餐，那我就在你那兒買保險好啦！”
　　聽了這句話，原一平突然呆住了。那一剎那，他深深感覺受到了“苦盡甘來”這句話的滋味。

　　人家說，早起的鳥兒有蟲吃。沒想到這句話活生生地應(yīng)驗在他的身上。

　　原來，這位紳士是附近一家大酒樓的老板，也是三業(yè)聯(lián)合會的理事長。經(jīng)過他的介紹，原一平獲得許多潛在的客戶。

　　這是原一平在窮困潦倒的時候，最振奮的一件事情。
　　要成為人上人，先要吃得苦中苦。

　　成功處方：
　　·比別人多一分努力。
　　·挺起胸來大步走路。
　　·相信自己的實力。

　"名牌"西服

　　原一平未成名之前，都是穿著一種“名牌”西服——舊貨市場的二手西裝。

　　大家都知道原一平只有145公分，是個名符其實的矮冬瓜，所以難找到合身的西裝.在舊貨市場上，各種貨色齊全，價錢又便宜，原一平成了他們的常客。

　　不過，美中不足的是，這里所賣的西裝小口袋都在右上方。正常的西裝，小口袋應(yīng)在左上方，這些舊衣攤經(jīng)常廉價買入舊西裝，然后，拆開翻過布面重新縫制，這么一來，西裝看起來與新的一樣，不過左上方的小口袋自然而然地跑得右上方去了。

　　原一平穿這種“名牌”西服大概有3年的時間。每次買來一套，都要穿得破爛不堪之后，才丟棄它，然后再到舊衣攤上選購一套。

　　有付出必有回報，沒有回報之前的付出往往是不堪回首的。
　　當(dāng)時，他租的地方是提供膳宿的，由于心入為零。原一平積欠了7個月的房租。

　　有一天，早上用餐，原一平吃了第一碗，打算再添第二碗時，房東太太和顏悅色地對他說：“原先生，你已經(jīng)積欠了7個月的房租，還好意思再添飯嗎？”

　　原一平羞愧萬分，無地自容，搬出那個小小的房間。由于無處可去，只好露宿在公園里.

　　但生活的困難并沒有讓原一平泄氣，他憑著自己的實力，鼓足勇氣。拼命地把工作做到最好，因為他知道，只有工作做得好，他才有安身之地。

　　有人說，天無絕人之路，此話不假。當(dāng)你全力以赴地努力付出時，連上天也會幫助你，后來原一平的遭遇證實了這一點。

成功處方：
　　·學(xué)會適應(yīng)環(huán)境，相信苦盡甘來。
　　·不要給困難壓倒你，不放棄就意味著成功。
　　·堅持到底是成功的必要因素。

取得家人的支持

　　只有取得家人全力的支持，你的事業(yè)才會更上一層樓。
　　原一把他的成功歸根于他的太太久惠.
　　他認為，推銷工作是夫妻共同的事業(yè)。所以每當(dāng)有了一點成績，他總會打電話給久惠，向她道喜。

　　“是久惠嗎？我是一平?。∠蚰銏蟾嬉粋€好消息，剛才某先生投保了1000萬元，已經(jīng)簽約了。”

　　“哦，太好了。”
　　“是啊，這都是你的功勞，應(yīng)該好好謝謝你啊。”
　　“你真會開玩笑，哪有人向自己的太太道謝的？”
　　“哎喲，得了，得了。”
　　“我還得去訪問另外一位先生，有關(guān)今天投保的詳細情形，晚上再談，再見。” 　　學(xué)會分享成功的果實，是取得家人支持的一個妙方。
　　只是花了幾毛錢，就能把夫妻的兩顆心緊緊地聯(lián)系在一起，這是任何人都做得到的事，只是大部份人沒去做罷了。

　　原一平還認為，目前從事壽險行銷的女性，雖然業(yè)績不錯，但難以取得先生的諒解與合作的原因在于未能與先生共享快樂.

　　曾經(jīng)有人問原一平：
　　“象你這樣拼命地工作，人生還有什么樂趣？”
　　其實原一平是天下最快樂的人，他不但在工作之中找到人生的樂趣，而且真正贏得了家庭的幸福。

　　無論從事何種行業(yè)，必須重視家庭，必須以家庭為事業(yè)發(fā)展的起點。

　　取得家人的支持，還有一點就是努力改善家人的生活質(zhì)素。
　　經(jīng)過你的努力付出，取得豐碩的成果，與家人一同分享，并與他們一齊成長。
　　有了家人的全力支持，天下無難事。

　　成功處方：
　　·取得家人對你工作的認同。
　　·公開贊美你的家人。
　　·以提高家人生活質(zhì)素為已任。

周末失蹤之謎

美國名作家愛默生說：“知識與勇氣能夠造就偉大的事業(yè)。”

　　原一平有一段時間，一到星期六下午，就會自動失蹤。
　　他去了哪里呢？
　　原一平的太太久惠是知識文化的日本婦女，因原一平書讀得太少，經(jīng)常聽不懂久惠話中的意思.另外，因業(yè)績擴大認識更多更高層次的人，許多人談話內(nèi)容，原一平也是一知半解。

　　所以，原一平選了星期六下午為進修的時間，并且決定不讓久惠知道。

　　每周原一平都事先要排好主題。
　　原本久惠對原一平的行蹤一清二楚，可是自從原一平開始進修后，每到星期六下午，就失蹤了，久惠很好奇地問原一平： 　　“星期六下午你到底去了哪里？”
　　原一平故意逗久惠說：“去找小老婆?。?#8220;
　　過了一段時間，原一平的知識長時了不少，與人談話的內(nèi)容也逐漸豐富了。
　　久惠說：“你最近的學(xué)問長進不少。”
　　“真的嗎？”
　　“真的啊！從前我跟你談問題，你常因不懂而躲避，如今你反而理解比我還深入，真奇怪。”
　　“這有什么奇怪呢？”
　　“你是否有什么事瞞著我呢？”
　　“沒有啊。”
　　“還說沒有，我猜想一定跟星期六下午的小老婆有關(guān)。”
　　原一平覺得事情已到這地步，只好全盤托出。
　　“我感到自己的知識不夠，所以利用星期六下午的時間，到圖書館去進修.”
　　“原來如此，我還以為你的小老婆才智過人。”
　　……

　　成功處方：
　　·閱讀有關(guān)方面的書籍。
　　·持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)。

笑的藝術(shù)

　　就推銷員而言，“笑”是非常重要的助手。
　　笑也有笑的藝術(shù)，當(dāng)然也需要不斷練習(xí)，加以完善.
　　原一平有一段時間，因為練習(xí)太入迷了，晚上睡覺時常因“笑”的問題而驚醒，趕緊到鏡前面再練習(xí)。

　　“噢！這種表情正確嗎？”就在原一平練習(xí)時，久惠醒了過來。
　　“喂，你三更半夜不睡覺爬起來干什么呢？”
　　“噓，沒什么。”
　　原一平轉(zhuǎn)過臉對她說：“練習(xí)這個呀！”
　　“哎喲，好難看呀！”
　　“別胡說，現(xiàn)在這張臉怎么樣？”
　　“唔，比剛才好看多了。”
　　“當(dāng)然好看啦，這是愉快笑容嘛！”
　　“對了，你最你是不是邊走邊笑？前幾天隔壁的太太見你在路上咧嘴傻笑，也不跟人打招呼，她要我當(dāng)心，懷疑你是不是有神經(jīng)病。”

　　“妙極了，我竟然被當(dāng)成神經(jīng)有問題，其實我是在路上練習(xí)笑?。?#8221;
　　經(jīng)過長期的苦練，原一平的笑已經(jīng)到了爐火純青的地步，他終于找到了世界上最美的笑容——嬰兒的笑容。

　　而他笑的藝術(shù)，則被人贊譽為“價值百萬美元的笑容。”
　　原一平總結(jié)出面對準(zhǔn)客戶時有38種笑法，針對不同的情形，有不同的笑容。

　　推銷員的工作真是包羅萬象，居然連笑都要有那么多的講究。
　　這就是推銷工作吸引人的地方.

　　成功處方：
　　·練習(xí)你笑的藝術(shù)。
　　·針對不同的情況，展現(xiàn)不同的笑容。

永不服輸?shù)?小冬瓜"

　　原一平是屬于永不服輸?shù)哪且环N。他身高145公分，體得52公斤，看起來又瘦又小，實在不是干推銷的料.

　　但原一平就是原一平，他的確與眾不同。
　　1930年3月27日，原一平到明治保險公司面試。
　　主考官是高木全欠先生，他剛從美國學(xué)習(xí)歸來，是炙手可熱的人物。高木先生一面看桌上的文件，一面對原一平說：
　　“太困難了！”
　　“什么太困難了？”
　　原一平聽不懂主考官的意思。
　　高木先生有點不耐煩地對他說：“我說推銷人壽保險這份工作對你來說太困難了，你不能勝任。” 　　原一平反應(yīng)不過了，隔了好長一段時間，才結(jié)結(jié)巴巴地說：“何……以見得呢？”

　　主考官以輕蔑的口氣說：“老實對你說吧！人壽保險推銷這份工作非常困難，我看你不是干這個的料。”

　　原一平看著身材比他略高的主考官，怎么也想不到他居然會講這樣的話。
　　他那一口“永不服輸”的氣，在短時間內(nèi)鼓滿了全身。
　　原一平漲紅了臉，象一只好斗的公雞，張牙舞爪地傾身問道：“好！”請問進入貴公司究竟要做多少業(yè)績呢？”
　　“每人每個月一萬元。”
　　“每個人都必須推銷到一萬元嗎？”
　　“那是最基本的要求.”
　　“既然是這樣，我也每月推銷那么多好啦。”
　　主考官狠狠地瞪了原一平一眼，接著慢慢地抬頭看著天花板，發(fā)出“嘿！嘿！嘿！”的一陣怪笑。
　　那一陣怪笑聲，就成了原一平邁向成功的動力。