本文以東莞的模具企業(yè)為例，詳細(xì)介紹了不同規(guī)模模具企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，并分析了各種方式的費(fèi)效比，希望能給您的選擇提供有價值的參考。

　　東莞是中國模具產(chǎn)業(yè)重要基地之一，尤其以東莞長安鎮(zhèn)的模具制造業(yè)更為發(fā)達(dá)，是“中國機(jī)械五金模具名鎮(zhèn)”，近年來在政府的鼓勵和支持下，國內(nèi)各地涌現(xiàn)出了大批民營中小型模具企業(yè)。這類模具企業(yè)的特點(diǎn)如下：

　　1）企業(yè)營業(yè)額在1億元以下，規(guī)模不大；

　　2）企業(yè)創(chuàng)辦人年齡不到40歲，有著10年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，白手起家；

　　3）企業(yè)的主要的營銷手段還是采用傳統(tǒng)的關(guān)系營銷；

　　4）企業(yè)在成立之后維持高速增長，普遍達(dá)到了50%以上的年增長率。

　　這一類企業(yè)近幾年開始面對各方面的生存壓力。

　　首先是管理問題，隨著經(jīng)濟(jì)全球化不斷發(fā)展，模具企業(yè)向著技術(shù)集成化、設(shè)備精良化、產(chǎn)品品牌化、管理信息 化、經(jīng)營國際化發(fā)展。民營模具企業(yè)經(jīng)過早期的黃金期之后，人員和企業(yè)規(guī)模大大增加，對企業(yè)的管理能力是嚴(yán)峻考驗(yàn)。

　　其次，國際模具巨頭紛紛進(jìn)駐國內(nèi)，也直接侵食到民營模具企業(yè)的傳統(tǒng)領(lǐng)地。如德國海拉吉林落戶、日本豐田模具天津設(shè)廠、芬蘭貝爾羅斯公司投資建廠等。外資企業(yè)擁有先進(jìn)的技術(shù)和資金實(shí)力，再利用中國 的勞動力和便宜的原材料，競爭優(yōu)勢不言自明。

　　第三，企業(yè)原有的營銷方式陳舊僵化，沒有辦法爭取到更多客戶維持企業(yè)高速發(fā)展。很多大規(guī)模的模具企業(yè)，還是依 靠以往積累的人脈關(guān)系進(jìn)行拓展。這些方法在早期曾經(jīng)起到非常明顯的效果，但隨著中國模具企業(yè)幾何數(shù)量級的增加，忠誠客戶也可能叛變，如果沒有辦法尋求新客 源，企業(yè)發(fā)展后繼無力。

　對于民營企業(yè)尋求海外訂單的方法，多種多樣，以下就三種常見的方法進(jìn)行總結(jié)，并結(jié)合案例進(jìn)行分析：

　　一、海外搜索引擎或行業(yè)目錄：見效快，代價高

　　案例：某中型模具廠，年?duì)I業(yè)額4000萬。在雅虎英文進(jìn)行針對美國客戶的推廣，采用的關(guān)鍵詞包括“china mould” “china molding”“mould china”“mould manufacturer in china”等，關(guān)鍵詞每次點(diǎn)擊的價格從1美元到5美元，廣告實(shí)施期間約6個月。

　　效果：效果持續(xù)約9個月，期間直接帶來潛在訂單近100個，成單11個，金額300萬以上。如果計(jì)算后半年陸續(xù)下的單，全年約有近700萬的營業(yè)額。

　　費(fèi)用：總共花費(fèi)近10萬美元，約72萬人民幣左右的推廣成本。

　　分析：這是見效最快的一種方法：在各大英文搜索引擎打廣告，用戶點(diǎn)擊廣告后，跳出模具企業(yè)的網(wǎng)站。常見的搜索引擎包括Goolge英文和雅虎英文。這種推廣方法要求非常簡單，直接登陸google或者yahoo就可以正式使用了。

　　凡事有利有弊，這種推廣模式最大的問題就是成本過高。搜索引擎是按照點(diǎn)擊收費(fèi)，每個點(diǎn)擊的費(fèi)用從數(shù)美分到數(shù)十美元不等。冷門的關(guān)鍵詞便宜，熱門的關(guān)鍵詞價 格貴的驚人，如“mould”關(guān)鍵詞，在英文雅虎美國地區(qū)點(diǎn)擊一次的費(fèi)用約12美元/次。而且還無法排除是否有競爭對手的惡意點(diǎn)擊，雖然所有的搜索引擎都 采取措施避免惡意點(diǎn)擊，但無法完全根除。

　　曾經(jīng)有說法提到搜索引擎惡意點(diǎn)擊的數(shù)量超過80%，也就是你每花費(fèi)100美元的費(fèi)用，有80元來自于惡意點(diǎn)擊?；?于這種情況，在美國較早就有許多知名網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)開始應(yīng)用到SEO網(wǎng)站優(yōu)化來協(xié)助全面推廣，效果更好，但費(fèi)用也較高。