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“零投入獲取豐厚回報(bào)”、“3個月收回全部投資”……在網(wǎng)上，這樣的加盟招商廣告層出不窮，讓人看了極為心動。然而，與加盟創(chuàng)業(yè)的財(cái)富夢同時伴生的還有一系列的投資風(fēng)險和投資陷阱。 燒餅熱套住了創(chuàng)業(yè)者 “借他人梯，登自家樓”，加盟經(jīng)營以其獨(dú)特的優(yōu)勢，吸引了成千上萬的創(chuàng)業(yè)者，很多人視特許加盟為“搖錢樹”。一些特許加盟盟主的巧舌如簧，加上部分媒體的過度炒作，使不少投資者的行為帶有較為明顯的跟風(fēng)性和盲目性。 從去年12月開始，打著“武大郎燒餅”、“武大爺燒餅”、“怪味燒餅”等招牌的燒餅店在甬城街頭巷尾遍地開花。開業(yè)之初，這些燒餅加盟店生意出奇地火，一個店一天能賣二三千個燒餅，日營業(yè)額最高時達(dá)七八千元。 然而，燒餅的好日子僅維持了短短數(shù)月。春節(jié)過后，城隍廟步行街上的“皇后燒餅”開張不到一星期就關(guān)門歇業(yè)。“武大郎燒餅”設(shè)在天一廣場內(nèi)的連鎖店最近也改弦易轍。目前，還在繼續(xù)營業(yè)的燒餅店每天的銷售額已降至數(shù)百元，有的每天只能賣出幾十個燒餅，還不夠付房租。據(jù)開明街“武大郎燒餅”店老板透露，幾家加盟店目前連保本經(jīng)營都相當(dāng)吃力。 背靠“大樹”未必賺錢 記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，一些特許加盟商通過展會、廣告等，宣傳加盟該項(xiàng)目只需三個月或是半年內(nèi)就可收回幾萬甚至幾十萬元投資，但創(chuàng)業(yè)者一旦加盟，卻發(fā)現(xiàn)投資成本遠(yuǎn)不止原先所說的金額，商家事前的承諾也打了水漂。 去年10月，家住江北紅梅小區(qū)的程女士從網(wǎng)上看到一則加盟廣告，稱加盟某品牌的飾品店，投入1萬元能年賺10萬元。下崗在家的程女士于是東拼西湊借來1萬元，加盟了這家總部在北京的飾品店。雖然說是加盟僅需1萬元，可程女士租房子、裝修店面，以及首次進(jìn)貨，前后共花了3萬余元。此外，她還付了6000元的品牌使用服務(wù)費(fèi)。今年3月底，程女士收到北京總公司的通知：因?yàn)榭偣景l(fā)生嚴(yán)重虧損，宣告倒閉，她的加盟費(fèi)只退回一半。程女士原本想“靠棵大樹好賺錢”，結(jié)果是不賺反賠，還欠了1萬元的債。 更有甚者，一些不法分子把特許加盟變成“圈錢”的工具。2004年7月，賀某在無任何證照的情況下，租用靈橋廣場辦公房，以哈利?波特文化產(chǎn)業(yè)國際企業(yè)集團(tuán)香港有限公司寧波總代理的名義，對外發(fā)布加盟招商廣告。其廣告宣稱，加盟魔術(shù)用品店只需交加盟費(fèi)1萬元、進(jìn)貨費(fèi)5000元，“不到4萬元就可開張”，對創(chuàng)業(yè)者極具誘惑力。短短三個月就收取了10萬元的加盟費(fèi)和產(chǎn)品費(fèi)，最后人去樓空害了一批加盟者。 如何規(guī)避加盟陷阱 那么，創(chuàng)業(yè)者該如何規(guī)避加盟陷阱？浙江富林律師事務(wù)所首席合伙人徐萬鈞律師提出以下幾點(diǎn)建議： 首先，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)選擇與自己熟悉的行業(yè)或相關(guān)的加盟項(xiàng)目，避免貿(mào)然進(jìn)入一個完全陌生的領(lǐng)域。尤其對季節(jié)性的項(xiàng)目要謹(jǐn)慎介入，如像冰激凌具有明顯季節(jié)性特征，一年之中只有夏季生意火爆，其余時間都是門可羅雀，虧本的可能性較大，燒餅店也是如此。 其次，加盟前做足“功課”。創(chuàng)業(yè)者在選擇加盟項(xiàng)目時，千萬不要頭腦發(fā)熱，盲目聽信加盟商的花言巧語，草率作出投資決定，而應(yīng)該冷靜地進(jìn)行市場調(diào)查，定期考察其門店的客流量，貨比三家。 再次，選擇成熟品牌。一般來說，運(yùn)營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的品牌，如聯(lián)華便利、來必堡快餐等，已具有一定的市場認(rèn)可度，而且機(jī)制完善、服務(wù)周到、貨源充足。因此，選擇此類成熟品牌的加盟項(xiàng)目，雖然門檻稍高，但風(fēng)險較小。 最后，查看合同文本。當(dāng)前，特許加盟行業(yè)良莠不齊，創(chuàng)業(yè)者要謹(jǐn)防一些不法商家設(shè)下的圈套，以防中招。比如，一些特許加盟商針對加盟者對合同的所有條款不認(rèn)真查看，利用合同設(shè)置陷阱，讓很多加盟者上當(dāng)受騙，最后通過法律途徑也打不贏官司。 |
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