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內(nèi)幕！保險(xiǎn)公司是如何騙人的？
五岳盟主/編輯
我曾是上海中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員，最近看到了網(wǎng)上很多有關(guān)保險(xiǎn)的文章，我來向大家透露一點(diǎn)我所了解的保險(xiǎn)行業(yè)的內(nèi)幕，細(xì)讀之后您將終生受益非淺。
1、保險(xiǎn)公司的人，不管是業(yè)務(wù)員，還是所謂的主管經(jīng)理，基本上都是在騙人的，而且保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員的素質(zhì)很低，只要是初中文憑就可以了，其它什么都沒有限制，所以保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員淘汰率非常的高，可以說每10個(gè)人進(jìn)入保險(xiǎn)公司，能干一年以上的也就1-2個(gè)人，因?yàn)楹芏嗳诉M(jìn)入保險(xiǎn)公司就是被騙進(jìn)去的。
就拿我本人來說吧，從原來的公司辭職后，在一家職業(yè)介紹中介登記后，過了幾天，就有保險(xiǎn)公司的人主動(dòng)打電話叫我去面試。在這以前我還不是了解這個(gè)行業(yè)就去了，結(jié)果根本不是什么面試，一起去的有好幾個(gè)人，保險(xiǎn)公司的人開始說了：我們中國(guó)人壽上海分公司**支公司主要是做人壽保險(xiǎn)銀行代理（等著人家來買保險(xiǎn)）和售后服務(wù)的，最近人手很緊張，所以你們所有的人都要。保險(xiǎn)公司是金融行業(yè)，收入是很高的，只要能進(jìn)入我們公司最少也有兩三千元。但是保險(xiǎn)是屬于金融行業(yè)，上面有保監(jiān)會(huì)管理，按照規(guī)定每一個(gè)從事這個(gè)行業(yè)的人必須要有《保險(xiǎn)代理人資格證書》，所以你們必須先要去考出這個(gè)證書，考證書需要先培訓(xùn)，連培訓(xùn)費(fèi)用加資料一共是220元，這個(gè)證書很好考的大家不要擔(dān)心一般人考80以上是沒有問題的。主要能考出證書，我們公司還將報(bào)銷培訓(xùn)和考試的費(fèi)用。后來我才知道保險(xiǎn)公司一年四季天天都招人。
當(dāng)我去了他們指定的培訓(xùn)的地方后才發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)直是什么樣的人都有，有大學(xué)生、下崗工人、外來民工、家庭主婦……，只要不是文盲，四肢健全就可以來。這是該公司在上海的一個(gè)培訓(xùn)中心，這些人來自該公司在上海的各個(gè)支公司，大家坐下來課件一起閑聊時(shí)，我發(fā)現(xiàn)幾乎所有的人說的都和我們支公司的人差不多，要不的做銀行代理，要不是做內(nèi)勤，沒有說讓我們直接去買保險(xiǎn)的。
好不容易考試過關(guān)，這天保險(xiǎn)公司的人又打電話來說，明天你來我們公司簽訂合同，我們公司是金融機(jī)構(gòu)，從事這方面工作的人必須要繳納1000元的押金，以后你如果不做了會(huì)還給你。（暈啊，前幾天“面試”的時(shí)候怎么不提押金?。浚?，我想既然來了，又通過的代資考，交就交吧。誰知道第2天，簽合同時(shí)他又說，在我們金融機(jī)構(gòu)工作必須要有2個(gè)上海戶口的人做擔(dān)保，我說我在上海的親戚不是很多，而且讓人家擔(dān)保我要先經(jīng)過人家的同意，于是我就打電話和親戚商量，親戚同意了，說等一會(huì)就把身份證的號(hào)碼發(fā)信息傳過來。這時(shí)候那個(gè)保險(xiǎn)公司的人等不及了，從桌子上的一堆身份證復(fù)印件中隨便拿了兩個(gè)說，你就把這兩個(gè)人的號(hào)碼填就可以了，可是這兩個(gè)人我根本就不認(rèn)識(shí)啊。
進(jìn)入保險(xiǎn)公司后我才發(fā)覺根本沒有什么銀行代理，也沒有讓我作的售后服務(wù)（售后服務(wù)都是買出去保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員自己去），更沒有什么內(nèi)勤。銀行代理變成了在銀行門外擺地?cái)?，要你自己去?lián)系，所有的宣傳資料要自己出錢買，反正什么都是自己出錢，自己解決，保險(xiǎn)公司什么都不管。
2再說說買保險(xiǎn)的人是怎么欺騙客戶的吧，我進(jìn)入這家公司后，一個(gè)老的業(yè)務(wù)員就給我說，我們買保險(xiǎn)的人嘴巴要會(huì)說，你怎么和客戶說沒有關(guān)系，我們公司有專門的律師專門對(duì)付那些要退保，要告保險(xiǎn)公司狀的人，所以你不要擔(dān)心客戶會(huì)找你的麻煩。
保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員通常會(huì)把保險(xiǎn)說的什么都好，唯一不好的就是要繳納保費(fèi)，其實(shí)買保險(xiǎn)有很多的壞處。
首先，保險(xiǎn)公司很多方面的不保的，保險(xiǎn)合同的性質(zhì)上講保險(xiǎn)合同是一種非常不公平的合同，因?yàn)?，但合同的文字條款是保險(xiǎn)公司單方制定，有的文字條款是有多種解讀，所以，一旦打官司，吃虧的是客戶。保險(xiǎn)理賠時(shí)就更麻煩了，保險(xiǎn)公司是不會(huì)那樣干脆理賠，可能80%是要上法院打官司，也就是講一旦你和保險(xiǎn)公司簽定保險(xiǎn)合同，以后你和這家保險(xiǎn)公司打官司機(jī)率是80%，除非你放棄理賠，在這80%中能勝訴大概是15%，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)合同文字條款是有多種解讀，能獲正常理賠是非常少的。也可以說有很多是它根本就不保的，就拿中國(guó)人壽買的比較好的康寧終身來說吧，按照康寧終身保險(xiǎn)條款，"心臟?。ㄐ募」Ｈ?。心臟病等于心肌梗塞。事實(shí)是心臟病不能和心肌梗塞劃等號(hào)。心臟病的概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于心肌梗塞。用括號(hào)把心肌梗塞放在心臟病的后面，心臟病（心肌梗塞）放到一起是個(gè)大陷井。如果說心臟病有一百種，那么心肌梗塞只是心臟病中的一種，同時(shí)具備康寧條款心肌梗塞三個(gè)診斷條件的只有心肌梗塞的十分之一。那么這種保障還能有多大呢？投保時(shí)按心臟病為你辦理，索賠時(shí)按心梗辦?？梢姳ｋU(xiǎn)有一定的欺詐性。
看病是要花錢的，得了大病，更是要花大錢。所以啊，越來越多的人選擇了購(gòu)買大病保險(xiǎn)，都希望在自己不幸得病的時(shí)候，能從保險(xiǎn)公司獲得一些幫助。人們的愿望是簡(jiǎn)單而美好的，但是，我提醒大家，你所得的病，要符合保險(xiǎn)條款規(guī)定的那些"大病"條件，還真是挺難的，在你有生之年能否獲得理賠更是一個(gè)大大的疑問了。另外，隨著醫(yī)學(xué)科技的發(fā)展，有很多在保險(xiǎn)合同上寫著的治療方式和方法已經(jīng)或既將不再被醫(yī)方所選擇。所以啊，購(gòu)買大病保險(xiǎn)的時(shí)候，您最好去咨詢一下醫(yī)生，看看您的期望值離保險(xiǎn)公司的承諾到底有多遠(yuǎn)。
說簡(jiǎn)單點(diǎn)就是，除非你死了或者你高度殘疾，（同時(shí)失去雙腿或雙手，只失去一個(gè)腿和手的東歐不算，你變成植物人，等等）才可以拿到全部的保額，所以你除非很慘才可以得到理賠?？祵幗K身業(yè)務(wù)員得到的傭金是35%，在本公司各險(xiǎn)種中是傭金比較高的，第二年交保費(fèi)時(shí)該業(yè)務(wù)員還有傭金拿。大家想想看，保險(xiǎn)公司給業(yè)務(wù)員那么高的傭金，保險(xiǎn)公司就不可能給客戶很高的賠付率。所以如果你確實(shí)有保險(xiǎn)需求要買保險(xiǎn)的話一定要一定要仔細(xì)看清除條款，大部分人買這款保險(xiǎn)是沒什么用處的。保險(xiǎn)公司騙業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)員素質(zhì)低,（保險(xiǎn)公司大部分的業(yè)務(wù)員只有初中文化，這是我們培訓(xùn)時(shí)那個(gè)講師說的）沒有把合同的條款向業(yè)務(wù)員講清楚或業(yè)務(wù)員還不懂合同條款，就給業(yè)務(wù)員工作壓力，要求做出業(yè)績(jī)。業(yè)務(wù)員只能騙客戶，騙一個(gè)算一個(gè)，騙了就走人。有時(shí)公司有意挑起業(yè)務(wù)員們相互的嫉妒心，這可能也是他們一種"鼓勵(lì)"手段。有時(shí)還會(huì)教業(yè)務(wù)員騙客戶，那些無知的業(yè)務(wù)員還真聽他們騙。
其次，很多人買保險(xiǎn)想理財(cái)，得到保險(xiǎn)公司的分紅，但是你一旦買了分紅保險(xiǎn)，你就被套牢了，你必須每年往保險(xiǎn)公司交錢，如果不交，保險(xiǎn)公司就會(huì)依照它所謂的條款處罰你。
你把錢存銀行如果提前取出來，只損失利息，但是你要是放到了保險(xiǎn)公司，你只有退保才可以取回來，但是要支付相應(yīng)的手續(xù)費(fèi)，一般是你繳納保費(fèi)的10%—20%。雖然有的分紅保險(xiǎn)的現(xiàn)金價(jià)值會(huì)增加，但是最少你也要等10年以上退保你才能拿會(huì)你所繳納的保費(fèi)，等于你的錢白白借給保險(xiǎn)公司用了10年。但是業(yè)務(wù)員肯定不會(huì)告訴你要10才能取回本金的，你就是問了，他們也不會(huì)告訴你實(shí)際情況。而且分紅保險(xiǎn)多是長(zhǎng)期的，短則一二十年，多則六七十年，就是六七十年，你的錢也不過翻個(gè)5-6倍，而且大部分錢是要等六七十年期滿才可以拿到，現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展那么快，那么長(zhǎng)時(shí)間誰知道將來的會(huì)是什么樣，那時(shí)候人民幣能不能用還是個(gè)問題。而且如果在這六七十年你家有事情用錢的話怎么辦？
第三．保險(xiǎn)人員，保險(xiǎn)公司招聘人員，其實(shí)也是變相買保險(xiǎn)的一種形式，一般人剛剛進(jìn)入保險(xiǎn)公司，沒有客戶，經(jīng)理就會(huì)說你可以先讓你自己的家人，朋友買，等你的家人朋友買了保險(xiǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你依然買不出去保險(xiǎn)，于是很多人就離開了保險(xiǎn)公司，但是你家人朋友買了保險(xiǎn)，他們第二年交保費(fèi)就跑到經(jīng)理的口袋里了，所以保險(xiǎn)公司不停的招聘新人，反正他自己不出錢，還有錢可以賺。所以如果你找工作的話最好不要進(jìn)入保險(xiǎn)公司，不要到頭來錢沒有賺到，還把親戚朋友都得罪了。所謂保險(xiǎn)公司是鍛煉人的地方，純粹的鬼話，那是鍛煉你如何騙人的地方 |
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