| 只會(huì)為自己帶來更多的繁忙與麻煩。<BR>制定人脈資源規(guī)劃的步驟：<BR> 確定職業(yè)生涯規(guī)劃——評(píng)估人脈資源現(xiàn)狀——明確人脈資源需求——設(shè)計(jì)人脈資源結(jié)構(gòu)——制定人脈資源規(guī)劃——制定行動(dòng)計(jì)劃<BR>在制定人脈資源行動(dòng)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：<BR> 人脈資源的結(jié)構(gòu)要科學(xué)合理。<BR> 比如，性別結(jié)構(gòu)，年齡結(jié)構(gòu)，行業(yè)結(jié)構(gòu)，學(xué)歷與知識(shí)素養(yǎng)結(jié)構(gòu)，高低層次結(jié)構(gòu)，內(nèi)外結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在和未來的結(jié)構(gòu)等。不少經(jīng)理人的人脈圈子結(jié)構(gòu)太單一、單調(diào)，導(dǎo)致了人脈資源的質(zhì)量不高。比如，有的人只重視公司內(nèi)部的人脈資源，而忽視了公司外部的人脈資源，造成圈子狹窄，信息閉塞，坐井觀天。有的人只重視眼前的現(xiàn)在的人脈資源，而忽視了未來的今后的人脈資源，結(jié)果，隨著職業(yè)和事業(yè)的發(fā)展以及環(huán)境的變化，造成關(guān)鍵時(shí)刻人脈資源缺位斷檔，臨時(shí)抱佛腳往往效果不好。<BR> 人脈資源要兼顧職業(yè)事業(yè)和生活的需要。<BR> 不能只顧職業(yè)的發(fā)展，事業(yè)的成功，而忽視生活的豐富多彩和應(yīng)急需求。比如，有的人盡管在你的職業(yè)事業(yè)上起不到什么作用，但是，他們卻是你家長里短、柴米油鹽日常生活中的好幫手，你不應(yīng)該忽視他們。<BR> 人脈資源要平衡物質(zhì)和精神方面的需要。<BR> 你不能一頭扎進(jìn)追求名利的陷阱，而忘卻了生命追求快樂和幸福的本義。比如，你要有一兩個(gè)真性情的朋友，哪怕他們性格粗糙甚至低俗，但他們可以罵得你狗血噴頭，讓你有片刻的清醒。你還應(yīng)該有一兩個(gè)善于傾聽的伙伴，他們是你傾訴的對(duì)象，成功時(shí)他們與你一起分享，挫折時(shí)他們與你一起分憂。你甚至還應(yīng)該有一兩個(gè)好抬杠的家伙，他們總是與你的觀點(diǎn)相左，但你總能從他們的荒謬言論中汲取必要的營養(yǎng)。<BR> 人脈資源要重視心智方面的需要。<BR> 比如，你應(yīng)該結(jié)交一些專家、學(xué)者、教授、實(shí)戰(zhàn)英雄、智者、小諸葛等，定期與他們交流，將會(huì)使你受益非淺。你百思不待其解的難題，他們的片言只語可能會(huì)給你指點(diǎn)迷津。<BR>如何開發(fā)潛在的人脈資源<BR>1、熟人介紹：擴(kuò)展你的人脈鏈條<BR> 根據(jù)美國人力資源管理協(xié)會(huì)與《華爾街日?qǐng)?bào)》共同針對(duì)人力資源主管與求職者所進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示：95%的人力資源主管或求職者透過人脈關(guān)系找到適合的人才或工作，而且61%的人力資源主管及78%的求職者認(rèn)為，這是最有效的方式。前程無憂網(wǎng)也曾經(jīng)做過“最有效的求職途徑”調(diào)查，其中“熟人介紹”被列為第二大有效方法。<BR> 所以，根據(jù)你的人脈發(fā)展規(guī)劃，你可以列出需要開發(fā)的人脈對(duì)象所在的領(lǐng)域，然后，你就可以要求你現(xiàn)在的人脈支持者幫你尋找或介紹你所希望的人脈目標(biāo)，然后，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，采取行動(dòng)。<BR>2、參與社團(tuán)：走出自我封閉的小圈子<BR> 參與社團(tuán)可在自然狀態(tài)下與他人互動(dòng)建立關(guān)系，從中學(xué)習(xí)服務(wù)人群進(jìn)而創(chuàng)造商機(jī)并擴(kuò)展自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。<BR> 你所認(rèn)識(shí)的人是否都和自己很像？背景相似?對(duì)于很多事情的看法也一致?如果你的回答是肯定的，那么你可要注意，因?yàn)檫@表示你的生活圈越來越狹窄，拓展人脈的機(jī)會(huì)也越來越少。<BR> 如何擴(kuò)展公司、單位以外的人脈，擴(kuò)大交友范圍，所謂的“虛擬團(tuán)隊(duì)”就很重要，亦即透過社團(tuán)活動(dòng)的開拓來經(jīng)營人際關(guān)系。平常太主動(dòng)親近陌生人時(shí)，容易遭受拒絕，但是參與社團(tuán)時(shí)，人與人的交往在“自然”的情況下將更順利。為什么強(qiáng)調(diào)自然?因?yàn)槿伺c人的交往、互動(dòng)，最好在自然的情況下發(fā)生，有助于建立情感和信任。透過社團(tuán)里面的公益活動(dòng)、休閑活動(dòng)，產(chǎn)生人際互動(dòng)和聯(lián)系。<BR> 參加社團(tuán)的人都具有3種特質(zhì)，第一證明自己是勇敢的，主動(dòng)接近人群，不因害怕人心復(fù)雜就躲在家里、廚房或工作領(lǐng)域；第二證明自己是喜歡成長的人，因?yàn)樵谏鐖F(tuán)里面，不管是閱讀、聽演講或是和人分享生活，都是讓人學(xué)習(xí)成長的機(jī)會(huì)；第三因?yàn)槭菬嵝?、喜歡做善事的人，才會(huì)加入社團(tuán)奉獻(xiàn)時(shí)間和金錢，希望透過團(tuán)體的力量，讓社會(huì)更美好。<BR> 很多人不是以我沒錢，就是我沒時(shí)間為理由，拒絕加入任何社團(tuán)。其實(shí)想要拓展自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，愛錢之前必須先學(xué)會(huì)如何愛人，接近人就等于是接近錢、接近前途；唯有接近人群，打開人脈通道，一通百通，才是創(chuàng)造財(cái)富和尋找人生機(jī)遇的最佳捷徑。<BR> 別忘了，如果你參加了某個(gè)社團(tuán)，你最好能謀到一個(gè)組織者的角色，當(dāng)然，理事長、會(huì)長、秘書長更好，求其次也要當(dāng)一個(gè)干事之類，因?yàn)?，這樣你就得到了一個(gè)服務(wù)他人的機(jī)會(huì)，在為他人服務(wù)的過程中，自然你就增加了與他人聯(lián)系、交流、了解的時(shí)間，你的人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。<BR>3、利用網(wǎng)絡(luò)：廉價(jià)的人脈通道<BR> 我有一個(gè)在一家中型企業(yè)做銷售部經(jīng)理的朋友，而且，建立了自己的博客地址，閑暇之余他喜歡將自己商場(chǎng)打拼的體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、甘苦貼在網(wǎng)上。有一次，在瀏覽博客網(wǎng)頁時(shí)，他發(fā)現(xiàn)了一偏很精彩的文章，讀完之后，他把自己的讀后感以及對(duì)文章的肯定和贊美給作者留了言。就這樣一來二去，他們建立了坦誠交流的“文緣”，很是投機(jī)。四個(gè)月后的一天，他突然接到這位網(wǎng)友的電話，說是在他所在的城市出差，問能否見上一面。見面交談了盡兩個(gè)小時(shí)之后，對(duì)方方才遞上了自己的名片，并問他是否愿意到他的企業(yè)去工作。原來，這位網(wǎng)友竟然是自己所從事行業(yè)中全國有名的第二大企業(yè)的老板。<BR> 現(xiàn)在，他已是這家企業(yè)主管營銷的副總經(jīng)理。由于他們?cè)诰W(wǎng)上不設(shè)防的交流，雙方對(duì)對(duì)方的價(jià)值觀、思想、愛好、興趣、處世原則、能力等已經(jīng)有了比較透徹的了解，所以，與這位網(wǎng)友老板相處一直很融洽。目前，他還擔(dān)任了兩個(gè)博客版面的斑竹，據(jù)他說，利用網(wǎng)絡(luò)他已在全國十五六個(gè)城市有了近20位比較知心的朋友，此舉大大促進(jìn)了他業(yè)務(wù)的開展，他自己也為人脈資源的延伸激動(dòng)不已。<BR>4、參加培訓(xùn)：志同道合的平臺(tái)<BR> 參加與自己的工作或興趣有關(guān)的各類培訓(xùn)班，有三大好處：一是走出去方知天外有天、人外有人；二是一學(xué)習(xí)才知道自己孤陋寡聞；三是培訓(xùn)班不僅是一個(gè)學(xué)知識(shí)、長見識(shí)、開思路的好地方，更是我們借此拓展人脈資源的好機(jī)會(huì)、好平臺(tái)。當(dāng)然，最主要的是你要積極主動(dòng)，做一個(gè)有心人。<BR>5、參加活動(dòng)：表現(xiàn)自己、結(jié)交他人的舞臺(tái)<BR> 同學(xué)會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)、戰(zhàn)友會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、沙龍聚會(huì)、慶典會(huì)等等，你若有時(shí)間還是盡可能地參加。有些人本能地厭惡或害怕參加鬧鬧哄哄的聚會(huì)，認(rèn)為這些活動(dòng)純粹是在浪費(fèi)時(shí)間和精力。自然，你若是想做一個(gè)獨(dú)善其身的人，這些活動(dòng)的確是浪費(fèi)時(shí)間和生命。而你如果想擴(kuò)展你的職業(yè)和事業(yè)，這些活動(dòng)對(duì)你來說是必不可少，你需要做的是，分辨出哪些該參加，哪些該拒絕參加。一旦決定參加，你就肩負(fù)一項(xiàng)任務(wù)，就是你為什么參加這次活動(dòng)？你必須從這次活動(dòng)中有所收獲，那就是有利于豐富你的人脈資源。當(dāng)然，老人脈、老朋友之間的活動(dòng)你可以輕松一些。<BR>6、處處留心皆人脈：學(xué)會(huì)溝通和贊美<BR> 想成為一名成功的人士，你要善于學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì)，抓住一切機(jī)會(huì)去培育人脈資源與關(guān)系，其實(shí)有許多機(jī)會(huì)就在你身邊，但你可能總是平白的讓它流失。如在婚宴場(chǎng)合，你可以在出發(fā)前，先吃點(diǎn)東西，并提早到現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)?，那是他們認(rèn)識(shí)更多陌生人的機(jī)會(huì)；就是參加一次萍水相逢的會(huì)議，你也可以與你的前后左右五六個(gè)人交換名片，利用休會(huì)的間隙聊聊；在外出旅行過程中，善于溝通與交流，主動(dòng)與他人溝通等等。其次是溝通能力。所謂的溝通能力，其實(shí)就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動(dòng)機(jī)，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。如何了解呢？要學(xué)會(huì)傾聽，傾聽是了解別人最妙的法寶。除了傾聽，適時(shí)贊美別人也是溝通妙法。美國鋼鐵大王卡內(nèi)基，在1921年付出100萬美元的超高年薪聘請(qǐng)CEO夏布（Schwab）。當(dāng)時(shí)許多記者訪問卡內(nèi)基時(shí)問為什么是他？卡內(nèi)基說“因?yàn)樗顣?huì)贊美別人，這也是他最值錢的本事。”甚至，卡內(nèi)基為自己寫的墓志銘是這樣的“這里躺著一個(gè)人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。”<BR> 在公司內(nèi)部，你也要珍惜與你的上司、老板、同事單獨(dú)相處的機(jī)會(huì)，比如陪同上司或老板開會(huì)、出差等，這是上天賜予你強(qiáng)化人脈的絕佳良機(jī)，千萬不要錯(cuò)過。當(dāng)然，你要做好充分的準(zhǔn)備，適當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)，切勿弄巧成拙。<BR>7、不怕拒絕，勇敢出擊 <BR> 有統(tǒng)計(jì)資料表明，現(xiàn)在日本有1"35萬間麥當(dāng)勞店， <BR> 一年的營業(yè)總額突破40億美元大關(guān)。擁有這兩個(gè)數(shù)據(jù)的主人是一個(gè)叫藤田田的日本老人，日本麥當(dāng)勞社名譽(yù)社長。藤田田1965年畢業(yè)于日本早稻田大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系，畢業(yè)之后隨即在一家大電器公司打工。1971年，他開始創(chuàng)立自己的事業(yè)，經(jīng)營麥當(dāng)勞生意。麥當(dāng)勞是聞名全球的連鎖速食公司，采用的是特許連鎖經(jīng)營機(jī)制，而要取得特許經(jīng)營資格是需要具備相當(dāng)財(cái)力和特殊資格的 |
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