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很多年輕人會擔(dān)心，“我人微言輕，又無經(jīng)驗，人脈不就是互相幫忙嗎，我?guī)筒簧蟿e人的忙，人家憑什么要來和我打交道呢？”其實這里有誤解。
讓你和你的人脈共同成長 我認(rèn)為，30歲以前靠能力，30歲以后靠人脈。 為什么要30歲以后呢？就是等你和你的網(wǎng)絡(luò)一起成長，大家的能量都在往上漲。所以，開始建立人脈時，你的為人必定要熱心，你的貢獻(xiàn)越大，價值越大，反過來，別人愿意替你付出的也越大。 幫不上大忙幫小忙 首先要做到樂意和別人分享——分享知識，你的專業(yè)知識有時能幫上很多人的忙；分享資源，包括物質(zhì)和朋友關(guān)系方面的；分享愛心，實在幫不上忙，表示真誠的關(guān)心，別人也會銘記在心。 和“大朋友”打交道 拿我自己來說，我做網(wǎng)絡(luò)，就很愿意和80年代后的“小朋友”多聊天，不然跟不上形勢。 而前不久，我去美國參加業(yè)內(nèi)會議，很多世界著名公司的來賓，都比我資深許多，但是我發(fā)言，他們都很注意聽，會下主動交流也不少——他們都很關(guān)注中國的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)，所以必然會關(guān)注我。交到這樣的“大朋友”，你說其中又有多少實在的利益呢？ 獨門秘技：內(nèi)向人士，請多用網(wǎng)絡(luò) 現(xiàn)在的社會，內(nèi)向的人確實比較吃虧。這樣的人，建議他多使用網(wǎng)絡(luò)積累人脈。在UUzone上，網(wǎng)友建立了許多“小圈子”，有人討論IT技術(shù)，有人搞攝影登山。你在網(wǎng)下不敢和人多說話，在網(wǎng)上總沒有障礙了吧？ “小人脈”和“大人脈”一起來 很多年輕人抱怨自己認(rèn)識的人太少，我的建議是：不要選擇，所有的人脈一概積存維護(hù)起來。而最簡單的辦法，就是利用工作途徑，把工作中認(rèn)識的人變成你的人脈。
“小人脈”不花力氣花心思 什么叫“小人脈”呢？舉個例子，有一次我想添點文具，就去拜訪一位做行政的朋友。她拉開抽屜，拿出一大本名片，分門別類告訴我：如果急用，可以找供貨商老張，他送貨上門；如果希望價錢最低，你就自己跑去七浦路某某攤拉找小陳；總之不要去超市，比較下來那里價錢最貴。所以，小至送水、送復(fù)印紙的供貨商，你都可以轉(zhuǎn)化成自己的資源，以備不時之需。 這種“小人脈”，多半不必費心維護(hù)，只需花心思建立清晰的數(shù)據(jù)庫便可。 “大人脈”先從聊天開始 早年我在某政府部門實習(xí)，當(dāng)時大學(xué)生就業(yè)剛開始實行雙向選擇，我根本不知道哪里有工作等我。于是去向辦公室里一位“老江湖”求助。“老江湖”拉開抽屜，拿出兩疊用牛皮筋兒扎著的名片，翻了幾分鐘，找出一張。電話打過去，照例是跟對方閑聊，等到末尾，才順帶說了一句我的事。 這位“老江湖”上班不大動筆，沒事就翻著這兩疊名片煲電話粥。對比他資歷高的，就匯報匯報工作生活；平輩的，則東拉西扯聊聊天。他的人脈，就靠千百次聊天維系。一有需要，動用起來毫無愧色。 你別看，這一招，很多人喜歡。不然，為什么現(xiàn)在MSN那么流行呢？ 維護(hù)人脈也要看菜下飯 當(dāng)然，也有人不喜歡這樣的“無事聊天”。你跟他東拉西扯，就算不忙，他也會頻頻看表：“有事講一聲，我總會幫你，這么啰唆干嗎？”所以，“維護(hù)”人脈也要視個人喜好而定。 獨門秘技：萬難著手，就從客戶下手 實在少有機(jī)會發(fā)展人脈，不妨從客戶入手。 跟老板出去見客戶，拿到四五張名片，等于廢紙——很難跳過老板與客戶進(jìn)行事后交流。但如果項目談成，老板通常不會自己跟進(jìn)，這時，就是與客戶建立關(guān)系的最佳時機(jī)。 項目結(jié)束后，當(dāng)然不適合再與客戶交往，但你可以以推薦人的身份出現(xiàn)：“朋友有個項目，我覺得你們比較合適，是不是找個時間聊聊？”既幫朋友拓寬了選擇面，又替客戶搭上了線，不就是為人脈加了一劑潤滑油？ |
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