我傳一份國產(chǎn)奶粉的資料,你可以詳細閱讀一下
下來開始講國內(nèi)的大品牌:第一個當然是三鹿,人家是銷量第一啊。 三鹿是國營老廠,地方政府支持力度非常大。 產(chǎn)品主要有普通的成人奶粉和嬰幼兒奶粉,液態(tài)奶,酸奶,三鹿貝貝以及金貝貝嬰幼兒奶粉。 三鹿的產(chǎn)品以前一直是走平民化路線,或者說主要靠農(nóng)村以及批發(fā)市場,因此其高檔奶粉操作基本無經(jīng)驗,所以目前新出的金裝貝貝無論包裝還是配方,看起來都不是那么舒服,象個暴發(fā)戶一樣??偟脕碚f,三鹿是絕對的量大,不過很多東西量和質(zhì)不是成正比的。
伊利:伊利從一個小集體食品廠,能夠走到今天,是非常不容易的,其主要優(yōu)勢就是奶源,很多人都有“風吹草低見牛羊”的想法,其實這個是很多年以前啦。 伊利是靠冰激凌起家的,到現(xiàn)在,冰淇淋也是其主要利潤來源,目前冰品、肉制品、奶粉、液態(tài)奶都做得很好。 伊利以前主要做成人奶粉,嬰兒奶粉是近幾年開始做的,開始市場份額很小,品種也單一。目前主要有四個系列:平袋的嬰幼兒奶粉(純粹走農(nóng)村市場的批發(fā)產(chǎn)品),精確粉系列,金裝系列,還有托菲爾系列。真正使伊利嬰幼兒奶粉質(zhì)量上檔次的,就是跟德國百年嬰幼兒食品公司“托普菲爾”合作建廠,托普菲爾提供了歐洲最先進的工藝和設備,但是伊利在推廣托菲爾奶粉的時候沒有做好,導致托菲爾成為曇花一現(xiàn),所以伊利重新打造自己的品牌,出了鮮奶粉系列,用的就是德國技術(shù),誰知道名稱違規(guī),再換金裝,就是目前市場上常見的,品質(zhì)還可以。
圣元:民營企業(yè),到今天還只有6年,但是實力雄厚,穩(wěn)步發(fā)展。 產(chǎn)品:優(yōu)強、優(yōu)聰、優(yōu)博系列。優(yōu)強主要使做農(nóng)村市場的,優(yōu)聰經(jīng)過多次改進,目前以及很不錯了,我認為是性價比很高的產(chǎn)品,優(yōu)博系列價格偏高,雖然說是新西蘭進口原料,但是能夠消費得起的媽媽還是不多,早產(chǎn)兒可以考慮,或者經(jīng)濟條件很好的。 另外圣元的成人奶粉也可以。如果圣元能夠?qū)W會外資品牌的市場操作方式,同時在品質(zhì)上再下功夫。將是最有可能跟外資品牌抗衡的中國品牌。
完達山:農(nóng)墾背景,所以面對市場經(jīng)濟,有些無法適應,其市場不斷萎縮,上市前夕更換董事長,完全是計劃經(jīng)濟那個做法。 產(chǎn)品:奶粉產(chǎn)品線基本跟伊利一致,但是目前沒有進軍高檔市場,因為其液態(tài)奶業(yè)務虧損上億。 品質(zhì):瘦死的駱駝比馬大,雖然內(nèi)部管理和市場操作不是很好,但是其優(yōu)質(zhì)奶源擺在那里,所以品質(zhì)穩(wěn)定,價格低廉,對于中低收入者,是很好的選擇。完達山的好奶源,引得很多企業(yè)垂涎,多美滋就想入股50%,后面沒有談成,現(xiàn)在統(tǒng)一跟完達山合作了,期待中,希望推出好產(chǎn)品。
紅星、金星、龍丹、心甜一起介紹:都是黑龍江老乳品企業(yè),中國最先做嬰兒配方奶粉就是黑龍江這些企業(yè),但是眾所周知的原因,這些企業(yè)在激烈的市場競爭中明顯走下坡路,現(xiàn)在黑龍江乳品集團把這些品牌都收規(guī)旗下,很久沒有動靜了。 品質(zhì)與配方以及價格走的都是中檔路線,不會出什么大質(zhì)量問題,但是也不是一流。 光明:真正的老國營乳品廠,50多年啦,昨天老公說光明股價暴跌,伊利暴漲,我心里不是滋味。有時候,市場真的是風云莫測。 上海的媽媽都知道,光明在本地口碑是非常好的,甚至到了外地的上海人,說起乳品,都只認光明!此次光明時間,我只能說:攤子大了,管不過來出事了,乳品大頭盲目圈地惹來的禍事,上海光明第一次異地投資就慘敗而歸,此次出事,很遺憾。我還得說一句,光明本地產(chǎn)的鮮奶、酸奶、奶酪、冷飲都是不錯的,其奶粉,在黑龍江跟本地企業(yè)合作生產(chǎn),我曾經(jīng)品嘗過,口感不敢恭維,很多經(jīng)銷商在光明奶粉上?/span>
秦俑:陜西銀橋集團的,嘿嘿,我喝過銀橋的酸奶,很不錯。 秦俑也是老國有的啦 陜西絕對的乳品老大,但是陜西奶源整體質(zhì)量差,所以原料不是很好,這里把和氏一并介紹,秦俑做好本地的鮮奶業(yè)務,做好成人奶粉就可以了,嬰幼兒奶粉雖然利潤高,但是對技術(shù)、原料要求也很高。和氏我很奇怪它一年怎么銷售量還那么大,后來走市場,發(fā)現(xiàn)原來是低價策略用得好,9塊錢的奶粉,里面能夠有多少奶?還出嬰幼譚郟湮⒘吭乜隙ㄓ形侍獾?。蒙牛zQ魑泄沙ぷ羈斕拿裼笠擔澈蟮比揮瀉芏喙適隆? 蒙牛為什么會成功?因為其老板熟知伊利的一切,包括經(jīng)銷商,所以能夠很快把企業(yè)做大,但是不管其現(xiàn)在如何風光,我還是對其有些微辭,對于蒙牛的奶粉,還有冰品以及其他產(chǎn)品,大家能夠選擇伊利、光明等的,就不要選擇蒙牛。
古城:山西老品牌了,感覺跟陜西的秦俑有些差不多,其推出的高檔嬰兒奶粉系列,因為包裝實在太象古董,在市場上反應不是很好,但是在本地還可以。 產(chǎn)品主要有18元上下和25元上下兩種袋裝嬰幼兒奶粉,罐裝的跟25元袋裝的是一個系列。 品質(zhì)和價格都比較大眾化,山西本地的媽媽支持一下本土品牌還可以,外地不容易買到。我沒有品嘗過這個奶粉,化驗室化驗過,指標還行的
貝因美:浙江民營企業(yè),可以說是國內(nèi)唯一一個能夠跟亨氏抗衡的米粉品牌,其米粉產(chǎn)品線也不錯,如果能夠加強品質(zhì)管理,把輔食做到能夠?qū)⒑嗍媳瞥鲋袊?,那么,真的是大快人心??墒牵谀谭凼袌鏊坪趵麧欇^高的誘惑下,竟然貿(mào)然進入,靠其在本土的品牌知名度,奶粉業(yè)務在當?shù)厥怯?,可是在外地,相信其老板對銷售報表是不會滿意的。企業(yè),一定要做自己專業(yè)的,而不是撒大網(wǎng),撈多少是多少,奶粉比米粉難做多了,設備好買,但是技術(shù)研發(fā)呢?優(yōu)質(zhì)原料供應呢? 娃哈哈那么大的牌子,其童裝業(yè)務也是虧損很多的,好些經(jīng)銷商被套了進去,不得不放棄。 希望貝因美做到中國嬰幼兒輔食真正的第一品牌,奶粉,最好找個黑龍江那邊的企業(yè)合作,建立自己的奶源基地,把品質(zhì)提上來。還有,包裝別做得跟葡萄糖一樣,那個袋子很容易漏氣。
美廬、英雄:江西本土品牌,英雄已經(jīng)被光明入股,主要發(fā)展當?shù)貥I(yè)務。美廬還向周邊市場拓展。 其實本土企業(yè)最大的優(yōu)勢就是冷鏈發(fā)達,配送方便,在目前乳制品市場需求增長塊,市場競爭激烈的情況下,對于小一些的廠,只有差異化才能夠把日子過得滋潤,江西市場那么大,奶粉市場銷售成本又太高,英雄能夠把酸奶最好,發(fā)展會很快的,其實酸奶的利潤也是可以的。
海河:天津人沒有不知道海河的,當年,北京人都吃的海河牛奶。海河產(chǎn)品非常豐富,液態(tài)純奶、酸奶、奶粉都有。
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